科技改變生活 · 科技引領未來
科技改變生活 · 科技引領未來
商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。
商業模式是企業經營的根本。下面分享三個賺錢最快的商業模式，大家“學以致思”，讓企業快速翻身。
模式一：免費模式
免費模式幾乎隨處可見，比如買一個送兩個，買這一個送另外一個價值更高的，甚至是買這個把錢返給你等等。有些人用這個模式做的風生水起，有些人用這些模式搞的一塌糊涂，有些人為了湊熱鬧。這是因為很多人看不懂這背后的商機，機械的模范效果難免差強人意。
免費模式是最偉大的商業模式，舉個例子：超市充值會員送家電模式。
舉例：我們預充值1000元會員卡，贈送價值1000元的高檔電飯煲，還有1000元超市優惠券分24個月用完，還贈送你100元的超市積分可以參與抽獎等，然后還可以送你價值1000元的電動車，等等。
作為消費者，看到這個信息，你一定會心動，心動就會行動，我們眾多普通的消費者看后認為很劃算，認為他們在賠錢做生意，大家想想，他們真的會賠錢嗎？不但不會，還會掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會掙錢。
我們仔細分析一下，他們贈送的這些東西，我們看看市場價，也確實是這些，大家想一想，他們批量購買會是什么價位嗎？
市場價1000元的電飯煲，批量從廠家購買有可能是500元，市場價1000元的電動車，批量購買也可能只有500元，加在一起才1000元，其他贈送的都是基本沒有成本的，然后你每個月去領優惠券肯定要消費，消費肯定又會有盈利，從而進一步鎖定了客戶。
他們賺大了，我們認為占了大便宜。因此，我們在學習這些免費贈送模式的時候，我們要制作出適合自己的商業模式，免費送的同時也要給我們創造利潤。
就像麥當勞和肯德基，永遠免費提供衛生間。
這樣做，為他們帶來了源源不斷的客流量，讓過客有希望變成顧客，也幫助了品牌的傳播。
而其他一些餐廳，甚至還會謝絕自帶酒水、強制設立最低消費等等，更不用說去免費去用他們的廁所了，有可能他們會幫你趕出來。他們這樣很可能損失一定客流量，又影響了品牌聲譽。
所以不要只看眼前的得失，要用發展的眼光去看待問題，長遠的思考。
模式二：跳樓價模式
你一定很困惑，為什么明明已經在虧本銷售，卻還是沒有銷量，有些商家明明加價賣依然有源源不斷的客流。
那我給你舉個例子：一件399的衣服，現在促銷價299。便宜嗎，你認為基本沒有盈利的價格，卻還是引不起客戶購買的欲望。換一個銷售思路呢！把原來399的衣服，標價799現在促銷活動打五折，直降一半，吸引力大不大？
對比一下，同樣一個產品，你感覺哪一種會有更多的消費者？肯定是第二種，為什么呢，因為第二種太劃算了，沖擊力太強了。
如果你還不明白參考一下雙11，真的便宜嗎？那么消費者為什么還愿意選擇在這一天消費呢！但消費者很開心認為占到了便宜。
模式三：招商加盟連鎖模式
招商加盟的連鎖模式也是很多企業常用的銷售模式，但是時代不一樣了，現在哪還有人愿意出保證金什么的，所以你必須要做出調整才能適應時代發展。
我給你一些建議給準備做招商加盟連鎖模式的老板們參考，個中緣由相信不用我過多解釋了。
不要吝嗇，把你的股份分出去一部分給連鎖店的店長，讓員工變成老板;
推行創業計劃，公司和店長共同投資，讓他和你在一條船上;如果他沒有錢，用你公司的名義給他貸款;
為了增加人氣，把你的其中一個產品變成零利潤，來吸引客人，當客人沖著買這個產品的同時，到你店里會順手牽羊多買一些產品。
會員卡收錢，讓客戶辦理會員卡，鎖定客戶群。
讓你的上游供貨商提供支持，讓你的員工提升支持，比如：開業慶典進行一天的免費贈送活動，讓你的上游供貨商提供一些免費的贊助等等。
任何一個成功的商業模式都有其獨特性不可復制性，不可一味地“生搬硬造”，模仿加創新才是我們中小企業制定自己的商業模式的正道，在前人成功的基礎上，根據我們企業目前的現狀加以優化改進，必能制定出更成功的商業模式。正如有哲人曾經說過這樣的一句話，“善學者，學根本，是為勝;不善學者，學皮毛，必敗無疑也。”
高夕東