什么是商業(yè)模式

商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。簡(jiǎn)言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢；通信公司通過收話費(fèi)賺錢；超市通過平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。下面分享三個(gè)賺錢最快的商業(yè)模式，大家“學(xué)以致思”，讓企業(yè)快速翻身。

如何快速賺錢方法

模式一：免費(fèi)模式

免費(fèi)模式幾乎隨處可見，比如買一個(gè)送兩個(gè)，買這一個(gè)送另外一個(gè)價(jià)值更高的，甚至是買這個(gè)把錢返給你等等。有些人用這個(gè)模式做的風(fēng)生水起，有些人用這些模式搞的一塌糊涂，有些人為了湊熱鬧。這是因?yàn)楹芏嗳丝床欢@背后的商機(jī)，機(jī)械的模范效果難免差強(qiáng)人意。

免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式，舉個(gè)例子：超市充值會(huì)員送家電模式。

舉例：我們預(yù)充值1000元會(huì)員卡，贈(zèng)送價(jià)值1000元的高檔電飯煲，還有1000元超市優(yōu)惠券分24個(gè)月用完，還贈(zèng)送你100元的超市積分可以參與抽獎(jiǎng)等，然后還可以送你價(jià)值1000元的電動(dòng)車，等等。

作為消費(fèi)者，看到這個(gè)信息，你一定會(huì)心動(dòng)，心動(dòng)就會(huì)行動(dòng)，我們眾多普通的消費(fèi)者看后認(rèn)為很劃算，認(rèn)為他們?cè)谫r錢做生意，大家想想，他們真的會(huì)賠錢嗎？不但不會(huì)，還會(huì)掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會(huì)掙錢。

我們仔細(xì)分析一下，他們贈(zèng)送的這些東西，我們看看市場(chǎng)價(jià)，也確實(shí)是這些，大家想一想，他們批量購(gòu)買會(huì)是什么價(jià)位嗎？

市場(chǎng)價(jià)1000元的電飯煲，批量從廠家購(gòu)買有可能是500元，市場(chǎng)價(jià)1000元的電動(dòng)車，批量購(gòu)買也可能只有500元，加在一起才1000元，其他贈(zèng)送的都是基本沒有成本的，然后你每個(gè)月去領(lǐng)優(yōu)惠券肯定要消費(fèi)，消費(fèi)肯定又會(huì)有盈利，從而進(jìn)一步鎖定了客戶。

他們賺大了，我們認(rèn)為占了大便宜。因此，我們?cè)趯W(xué)習(xí)這些免費(fèi)贈(zèng)送模式的時(shí)候，我們要制作出適合自己的商業(yè)模式，免費(fèi)送的同時(shí)也要給我們創(chuàng)造利潤(rùn)。

就像麥當(dāng)勞和肯德基，永遠(yuǎn)免費(fèi)提供衛(wèi)生間。

這樣做，為他們帶來了源源不斷的客流量，讓過客有希望變成顧客，也幫助了品牌的傳播。

而其他一些餐廳，甚至還會(huì)謝絕自帶酒水、強(qiáng)制設(shè)立最低消費(fèi)等等，更不用說去免費(fèi)去用他們的廁所了，有可能他們會(huì)幫你趕出來。他們這樣很可能損失一定客流量，又影響了品牌聲譽(yù)。

所以不要只看眼前的得失，要用發(fā)展的眼光去看待問題，長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考。

模式二：跳樓價(jià)模式

你一定很困惑，為什么明明已經(jīng)在虧本銷售，卻還是沒有銷量，有些商家明明加價(jià)賣依然有源源不斷的客流。

那我給你舉個(gè)例子：一件399的衣服，現(xiàn)在促銷價(jià)299。便宜嗎，你認(rèn)為基本沒有盈利的價(jià)格，卻還是引不起客戶購(gòu)買的欲望。換一個(gè)銷售思路呢！把原來399的衣服，標(biāo)價(jià)799現(xiàn)在促銷活動(dòng)打五折，直降一半，吸引力大不大？

對(duì)比一下，同樣一個(gè)產(chǎn)品，你感覺哪一種會(huì)有更多的消費(fèi)者？肯定是第二種，為什么呢，因?yàn)榈诙N太劃算了，沖擊力太強(qiáng)了。

如果你還不明白參考一下雙11，真的便宜嗎？那么消費(fèi)者為什么還愿意選擇在這一天消費(fèi)呢！但消費(fèi)者很開心認(rèn)為占到了便宜。

模式三：招商加盟連鎖模式

招商加盟的連鎖模式也是很多企業(yè)常用的銷售模式，但是時(shí)代不一樣了，現(xiàn)在哪還有人愿意出保證金什么的，所以你必須要做出調(diào)整才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。

我給你一些建議給準(zhǔn)備做招商加盟連鎖模式的老板們參考，個(gè)中緣由相信不用我過多解釋了。

1. 不要吝嗇，把你的股份分出去一部分給連鎖店的店長(zhǎng)，讓員工變成老板;

2. 推行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，公司和店長(zhǎng)共同投資，讓他和你在一條船上;如果他沒有錢，用你公司的名義給他貸款;

3. 為了增加人氣，把你的其中一個(gè)產(chǎn)品變成零利潤(rùn)，來吸引客人，當(dāng)客人沖著買這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，到你店里會(huì)順手牽羊多買一些產(chǎn)品。

4. 會(huì)員卡收錢，讓客戶辦理會(huì)員卡，鎖定客戶群。

5. 讓你的上游供貨商提供支持，讓你的員工提升支持，比如：開業(yè)慶典進(jìn)行一天的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，讓你的上游供貨商提供一些免費(fèi)的贊助等等。

任何一個(gè)成功的商業(yè)模式都有其獨(dú)特性不可復(fù)制性，不可一味地“生搬硬造”，模仿加創(chuàng)新才是我們中小企業(yè)制定自己的商業(yè)模式的正道，在前人成功的基礎(chǔ)上，根據(jù)我們企業(yè)目前的現(xiàn)狀加以優(yōu)化改進(jìn)，必能制定出更成功的商業(yè)模式。正如有哲人曾經(jīng)說過這樣的一句話，“善學(xué)者，學(xué)根本，是為勝;不善學(xué)者，學(xué)皮毛，必?cái)o疑也。”