譚木匠梳子價(jià)格及圖片（謝頂）

天下網(wǎng)商記者章航英疫情之下，許多生意舉步維艱。但是，也有些不起眼的小生意，背后藏著巨大的機(jī)會(huì)。在淘寶上搜“木梳”，60%的顧客選擇的價(jià)格區(qū)間是14-50元，33%的顧客選擇的價(jià)格范圍是14元以下。有一個(gè)品牌是例外，一把普通的梳子價(jià)格動(dòng)輒賣(mài)到

天下網(wǎng)商記者 章航英

疫情之下，許多生意舉步維艱。但是，也有些不起眼的小生意，背后藏著巨大的機(jī)會(huì)。

在淘寶上搜“木梳”，60%的顧客選擇的價(jià)格區(qū)間是14-50元，33%的顧客選擇的價(jià)格范圍是14元以下。

有一個(gè)品牌是例外，一把普通的梳子價(jià)格動(dòng)輒賣(mài)到100多元，高得能到1000多元。

這個(gè)品牌叫做譚木匠。它的天貓官方旗艦店，銷(xiāo)量最高的是一款160元的木梳，月銷(xiāo)高達(dá)近3000。

實(shí)際上，靠賣(mài)梳子，譚木匠一年能賺1個(gè)多億，也成為全球唯一一家賣(mài)梳子上市的公司。

100元一把的梳子賺40

至今，專(zhuān)做梳子的譚木匠流傳在外的創(chuàng)始人譚傳華照片，卻是一個(gè)“謝了頂”的形象。

譚傳華草根出身，18歲那年因?yàn)橐淮我馔馐ビ冶郏蔀闅埣踩恕Ｔ诠ぷ髦袑掖闻霰诤螅貧w木匠本行。1993年，譚傳華在一個(gè)廢棄的種豬場(chǎng)建廠，開(kāi)始了譚木匠的創(chuàng)業(yè)。

幾十年下來(lái)，譚木匠在梳子這個(gè)不起眼的行業(yè)，賣(mài)出了品牌，賣(mài)出了模式，甚至賣(mài)出了定價(jià)權(quán)。

譚木匠普遍100元一把梳子的客單價(jià)來(lái)看，每賣(mài)出一把梳子可以賺近40元。譚木匠天貓店還提供私人定制業(yè)務(wù)，與知名設(shè)計(jì)師合作，一把定制梳子的價(jià)格達(dá)到10000多元。

譚傳華曾說(shuō)：譚木匠從不打折，標(biāo)價(jià)100元就賣(mài)100元。最開(kāi)始有人在我們店里摔過(guò)梳子，說(shuō)這么一個(gè)破玩意兒，還不打折。但我還是堅(jiān)持不打折，這現(xiàn)在成了我們的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

截至2019年底，譚木匠在國(guó)內(nèi)開(kāi)出了1242家加盟店，不過(guò)它的銷(xiāo)售主要集中在線上。

2019年，譚木匠天貓旗艦店銷(xiāo)售額8240萬(wàn)，銷(xiāo)售占比達(dá)到71.3%，同比增長(zhǎng)23.6%。去年618期間，譚木匠打造了“自私一把”的話(huà)題，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了84%。

譚木匠深知線上流量的重要性。2019年雙十一，譚木匠出現(xiàn)銷(xiāo)量明顯下滑，董事會(huì)分析，是因?yàn)闆](méi)有參與雙十一活動(dòng)，由于失去了這波流量的加持，銷(xiāo)售同比下滑了44%。

為了減少疫情帶來(lái)的影響，譚木匠正在加大店員網(wǎng)絡(luò)直播的培訓(xùn)。自去年4月開(kāi)始，譚木匠每逢節(jié)日便開(kāi)啟直播。今年3月30日，還在天貓上開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于“復(fù)工”的直播。

憑什么把一把梳子賣(mài)到1000元？

實(shí)際上，在譚木匠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，梳子只是一個(gè)基礎(chǔ)品類(lèi)，賺得最多的是組合禮盒。

2019年，譚木匠組合禮盒的銷(xiāo)售收入達(dá)到2.65億，占比78.8%，是梳子的近4倍。

在譚木匠天貓旗艦店的產(chǎn)品頁(yè)，可以看到譚木匠對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景的聚焦——送禮。

譚木匠推出了愛(ài)情系列、友情系列、商務(wù)系列等多個(gè)系列的禮盒，并且店鋪提供代寫(xiě)卡片服務(wù)。與此同時(shí)，譚木匠還推出了與迪士尼進(jìn)行聯(lián)名合作的IP款，價(jià)格最高達(dá)到1580元。

通過(guò)禮盒的組合包裝，賦予梳子禮品的意義，給予梳子更高的附加值，賣(mài)出遠(yuǎn)不止于一把普通梳子的價(jià)格，這就是譚木匠的“聰明”之處。正是用來(lái)送禮，消費(fèi)者也就接受了譚木匠的溢價(jià)。

譚木匠的銷(xiāo)售有一個(gè)“奇怪”的現(xiàn)象——三四月份以及九月到十二月的銷(xiāo)售額較高，六月的銷(xiāo)售額較低。這個(gè)現(xiàn)象表明，梳子的銷(xiāo)售明顯受到節(jié)日密集度的影響。比如，每年五月有勞動(dòng)節(jié)，十二月有圣誕節(jié)和新年，消費(fèi)者傾向于在節(jié)日前提前準(zhǔn)備，從而提高了采購(gòu)量。

“老實(shí)的大傻瓜公司”

相比于其他大加杠桿的上市公司，譚木匠十分穩(wěn)健。用另一個(gè)詞語(yǔ)形容，就是“保守”。

2019年，譚木匠沒(méi)有任何銀行貸款，也沒(méi)有任何向銀行抵押的資產(chǎn)。相反，2019年末譚木匠擁有的現(xiàn)金及銀行結(jié)余有3938萬(wàn)，其中還有一部分是2009年上市時(shí)募集的資金。

也就是說(shuō)，十年了，譚木匠上市時(shí)募集的1.16億元，還沒(méi)有用完。

曾經(jīng)，有投資者批評(píng)：“譚木匠過(guò)于保守”、“需要轉(zhuǎn)型”。

“譚木匠就是一個(gè)老實(shí)的大傻瓜公司。”譚傳華說(shuō)：“一夜暴富的人是不會(huì)再靜下心來(lái)做好一把木梳的。”

事實(shí)上，自上市以來(lái)，譚木匠業(yè)績(jī)并沒(méi)有大幅的增長(zhǎng)，市值卻一路穩(wěn)定上升，增長(zhǎng)了124%，如今市值超過(guò)10億。

另一個(gè)另類(lèi)的地方在于，譚木匠對(duì)于投資者很大方，賺來(lái)的錢(qián)，基本上就都用來(lái)分紅了。

自上市以來(lái)，譚木匠一直保持著高比例分紅，累計(jì)分紅超過(guò)8億元。2019年末，譚木匠一連發(fā)了兩次股息，兩次派發(fā)的股息總額加起來(lái)達(dá)到2.1億元，甚至超過(guò)了這一年的凈利潤(rùn)。

“譚木匠的目標(biāo)不是成為世界500強(qiáng)，而是存在世界上500年。”創(chuàng)始人譚傳華說(shuō)。

編輯 杜博奇