今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V州一家洗車店，利用“免費”洗車，在一年的時間里狂賺400萬。【1】案例背景小王今年35歲，作為一位奔四的男人，小王至今都還沒有結(jié)婚。前幾年其實也不是沒有談過戀愛，只不過小王作為一個前來廣州打工的外地人，兜里又沒幾

今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V州一家洗車店，利用“免費”洗車，在一年的時間里狂賺400萬。

【1】案例背景

小王今年35歲，作為一位奔四的男人，小王至今都還沒有結(jié)婚。前幾年其實也不是沒有談過戀愛，只不過小王作為一個前來廣州打工的外地人，兜里又沒幾個錢，確實不容易找到老婆。再加上，小王也確實是一直忙于事業(yè)，想要闖蕩出一番天地之后，再來談?wù)撨@些“兒女私情”，也就導(dǎo)致了小王至今單身。

說實在的，其實按照小王這個條件來說，他個子還算可以，再加上人長得也是五官端正，如果是在湖南老家，小王肯定孩子都上小學(xué)了。只不過小王事業(yè)心太強，非要來廣州討生活，這才沒姑娘愿意嫁給他。

小王二十歲不到的時候就去了廣州，從修車店啊學(xué)徒到汽車美容店店長，小王付出了很多努力，也收獲了不少回報。可即使小王當了店長，他的收入也不足以讓他在廣州買房，這也是沒有姑娘愿意嫁給他的主要原因。

后來小王所就職的這家汽美店生意越來越不好，再加上去年疫情的原因，老板想要把這家汽美店轉(zhuǎn)手，小王當時也面臨了兩個選擇，要么是重新找一份工作，要么是自己接手這家汽美店，自己當老板。

試問，作為一個在外闖蕩多年，卻還沒有什么實際成績的人來說，誰能拒絕自己有機會當老板這件事呢？為了接手這家汽美店，小王花費了自己所有的積蓄，還管親戚朋友借了不少錢，這才成功接盤。

結(jié)果讓人沒想到的是，小王接手了這家汽美店之后，居然在短短一年的時間里，狂賺400萬。搞得每次汽美店原來的老板看到小王，都說小王不老實，有賺錢的法子還私藏著，要不是因為小王的私藏，當初汽美店也不至于淪落到轉(zhuǎn)手。

【2】方案介紹

小王賺錢的法子到底是什么呢？其實就是很簡單的一招：免費洗車。

大家都知道，現(xiàn)在汽美店洗車并不便宜，各種收費是越來越貴。但是小王的汽美店不一樣，他推出活動，只要顧客進店，就可以免費洗車，引得顧客紛紛進店。

那么問題來了，小王這么免費給顧客洗車，他還怎么賺錢呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

小王當時剛接手這家汽美店的時候，手里幾乎是沒有錢了，這樣根本沒有辦法正常讓汽美店運轉(zhuǎn)下去。當時也是迫于無奈，所以推出了會員模式。

但是說實在的，現(xiàn)在顧客都對會員模式感到非常反感，畢竟誰也不能保證你會不會卷錢跑路啊，對吧？于是呢，小王為了吸引顧客，只能是什么活動吸引人，就推出什么活動。

就這樣，小王推出了這么一個活動：只要顧客花費365塊錢成為汽美店的會員，就可以享受免費洗車的福利。這個免費洗車呢，不是讓你洗一次，也不是讓你洗多少次，而是說一年的時間里，隨便你來幾次，都免費給你洗。不過也有一個條件，那就是一個車牌號只能綁定一張會員卡，即使是同一個車主有兩輛車，那也得有兩張會員卡才行。

不用多說，這個活動肯定是非常劃算的，所以前來辦理會員卡的顧客只多不少。只不過呢，這個活動的問題在于會虧錢，老板開店的目的就是為了賺錢，他推出虧錢活動，還做什么生意呢？

其實啊，小王盈利的方式也非常簡單。首先，他收了一大波會員費，手里有了現(xiàn)金流，那么干啥事都方便了很多。其次呢，雖然是免費給顧客洗一年的車，但是沒有人會天天去洗車店洗車，畢竟很麻煩，即使不要錢，也懶得弄。還有就是顧客來店里洗車，有時候也會做點汽車美容之類的項目，那不都是利潤嗎？

最后一點，雖然小王開得不過是一家簡單的汽美店。但是呢，他也和保險公司達成了協(xié)議，自己給保險公司介紹顧客，而保險公司給自己一定的提成。

于是，小王還招聘了幾個美女，但凡有顧客來洗車的時候，小王就讓美女和顧客聊天，最后推薦顧客在店里買車險。如果顧客愿意買，那么這個會員費還可以抵扣一部分車險費用。如果顧客今年的車險已經(jīng)買了，那也沒關(guān)系，只要是在辦理會員的一年時間內(nèi)，這個會員費都可以用來抵扣下一次的車險。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，小王就是通過了這種方式，利用“免費”洗車，一年狂賺400萬，賺得盆滿缽滿。不得不說，現(xiàn)在的小王哪里還愁娶不到老婆呢，他只愁選擇太多，不知道娶哪個當老婆才好！