科技改變生活 · 科技引領未來
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作者|007來源|公關界的007我們正在進入一個“全民理財時代”，理財不再僅屬于少部分精英人群。金融品牌們也隨之迎來新的成長命題：過去保持高冷、精英形象的金融品牌們，該如何在保證權威性、可信任度的基礎上，進一步精準、快速、廣泛地觸達、親近大
作者 | 007
來源 | 公關界的007
我們正在進入一個“全民理財時代”，理財不再僅屬于少部分精英人群。
金融品牌們也隨之迎來新的成長命題：過去保持高冷、精英形象的金融品牌們，該如何在保證權威性、可信任度的基礎上，進一步精準、快速、廣泛地觸達、親近大眾，以搶占時代變遷下的用戶增長機會？
就此命題下，最近幾年的金融品牌廣告也開始告別宏大敘事，轉向“接地氣”風格，內容更多地聚焦到“普通人和身邊事”上。
但金融品牌本身屬于低頻消費，僅依靠內容單一、渠道分散的廣告進行認知重塑，對于廣大有理財需求的人群而言，不管是觸達力和感知度都相對較弱。
那金融品牌們又該如何破局呢？
不久前，西瓜視頻精品IP“生財季”與華泰證券漲樂財富通APP的合作，帶來了一套全新的解題思路。
西瓜視頻“生財季”是一個以“職場”、“副業” 、“理財”等當下社會中堅人群關注的個人成長話題為核心的多元定制IP，致力于通過綜合話題打造、中視頻精品欄目、頭部創作者定制、媒體聯動等系列營銷打法，為有技能、有專業知識的創作者提供成長舞臺。這一IP面向的人群本身與金融品牌目標人群重合度極高。而華泰證券漲樂財富通APP是面向財富管理客戶的理財平臺——兩者合作就有了精準人群基礎。
此次華泰證券漲樂財富通APP不僅冠名整個“生財季”第二季，還面向極具理財意識的職場人、城拼人，進行了系列定制化內容合作，積極回應“全民理財時代”成長需求，實現了品牌與TA人群精準、高頻、有效溝通，讓品牌走向更廣泛的TA人群，并逐步走進用戶內心，實現品牌流量與用戶心智認知的雙增長。
這套成體系的綜合解題方案，對于更多金融行業品牌而言，也將是2022營銷突圍的秘籍。
01 品牌與IP聯合共創
以平臺內容力助力品牌溝通
眾所周知，西瓜視頻作為國內頭部中視頻平臺，強大的內容力正是其核心優勢。在整個“生財季”中，平臺以“共創”模式，與華泰證券漲樂財富通APP聯合打造了系列精品視頻——《我們的生活更好了》，并基于節目展開了更多延伸合作，從多個維度幫助品牌和用戶達成深度溝通，充分觸達百萬行業關注者。數據反饋表明，僅《我們生活更好了》系列精品視頻播放量達109.2W+，反響較好，網友評價受益良多：“既開拓了投資眼光，又能夠學習干貨知識”，成功助力品牌完成建立良好初印象的第一步。
金融品牌想要走入更廣大的TA人群，首先需要解決的就是“內容興趣問題”——過于專業、刻板、不接地氣的金融內容，往往難以吸引人群視線。
《我們的生活更好了》則將原本枯燥的投教知識與社會熱議話題做了結合。多期節目內容都聚焦職場人、城拼人關注的熱點問題，打造出各種爆款理財議題，并從宏觀政策到個體投資決策等角度，輸出著“個人成長”相關的理財知識——例如年輕人們致富是靠攢還是靠賺？年輕人應該選擇內卷還是降低欲望？投資新領域有哪些？投資中如何避免黑天鵝事件等等。
這些品牌共創內容為TA人群提供了生活中切實的理財決策指南，幫助TA人群看清未來理財趨勢的同時，也將華泰證券漲樂財富通APP倡導“有理財意識與有理性理財意識”的概念逐步深入人心。
值得一提的是，整個精品視頻系列的嘉賓一方來自華泰證券財經專家團，一方則是西瓜視頻平臺上的財經大V——包括華泰證券研究所副所長、總量研究負責人、固收首席、《閃閃發光的你》節目導師張繼強，華泰創新投資、股權投資三部負責人、《閃閃發光的你》節目導師秦琴，以及西瓜視頻平臺頭部財經大V如是金融研究院院長、經濟學家管清友和星石投資聯合創始人楊玲。
雙方嘉賓共創，最大程度地保證了“創作效果”：
平臺財經大V們深諳西瓜平臺用戶興趣偏好，在話題發掘、解讀和內容延展時，總能保證找到平臺用戶興趣點；
而華泰證券財經專家們則兼具投資實戰經驗與理財知識理論，幫助TA人群樹立起理財意識的同時，也為其提供了基礎理財知識的儲備。
嘉賓對話過程中，華泰證券的專業服務實力隨之彰顯，品牌專業性、權威性也通過爆款話題和興趣內容傳達至TA人群心智。
與此同時，西瓜視頻也打開了一條品牌與廣大用戶建立長期和深度聯系的新通路，以利于更長期的品牌信任度累積。換個角度看，平臺上的專業財經內容創作者也隨之擴容，實現品牌與平臺互利生長。
02 開放多重曝光渠道
聯合推動品牌影響破圈
而西瓜視頻也通過此次品牌、IP共創溝通，成功助力金融品牌實現與目標受眾有效溝通，完成品牌認知增長的同時，西瓜視頻還為金融品牌開放了各種曝光渠道，持續帶動品牌影響力出圈。
年底和年初的交界點是廣大“職場人”、“城拼人”總結收獲，展望未來的情緒高漲點。“生財季”巧妙依托氛圍抓手，圍繞財經和個人成長話題發起了內容征集活動，邀請平臺創作人們圍繞與大眾息息相關且頗受關注的“生活、工作、副業、宏觀趨勢”等話題展開創作，產出優質內容，通過講述自身故事或專業知識，為更多平臺用戶帶來新一年的經驗指導。
配合獎勵機制吸引，這一活動充分激發了廣大創作者的熱情，產出的優質內容也使得話題探討的影響力逐漸擴大。
不僅如此，平臺還通過定向邀約，吸引眾多頭部財經作者參與活動，預埋優質內容，借助頭部效應，以其具專業度、可信度的背書增強向心力，快速提升活動熱度，持續拉高活動聲量，也進一步帶動了更多站內原生作者加入，擴大了內容影響力。
最終，整個征集活動投稿量高達16.2W+，項目總曝光達53.4億+，互動量達399.6W+——隨著“生財季”內容征集活動持續的走熱，作為活動冠名品牌的華泰證券漲樂財富通APP也贏得了巨量曝光，達成了和用戶建聯以及品牌認知觸達的第一步。
此外，華泰證券漲樂財富通APP還作為獨家冠名商，植入了西瓜視頻年終特別節目《應變 2022》。
節目邀請了12位不同背景的知識大咖，從教育雙減、低生育率、元宇宙等眾多熱議的社會變革話題出發，以知識分享為媒介，與大眾一起探討如何應對 2022 年，進一步和核心受眾深度建聯溝通，達成了深層次的思想共鳴。
其實，不論是“生財季”內容征集活動冠名，還是《應變2022》特別節目植入，西瓜視頻“生財季”始終遵循著“精準觸達原則”，幫助華泰證券漲樂財富通APP提升品牌溫度觸達和認知形象深化。
盡管投稿內容多元，創作者們來自各個領域，時代命題聚合了各圈層用戶廣泛關注的同時，緊緊圍繞活動征集主題的定向內容，又垂直吸引著關注職場、副業與理財的金融品牌TA人群。
《應變2022》中12位知識大咖的分享內容同樣覆蓋了各個領域，不僅面向著更廣大的知識用戶，其中也包含更多潛在理財用戶。
配合著IP活動運營和平臺資源加持，華泰證券漲樂財富通APP的品牌影響力在垂直金融領域外，實現了精準而廣泛的大出圈。
03 更有質感的品牌發聲
集中塑造品牌差異化認知：
有用+有溫度+有責任感
總得看來，依憑平臺完善的內容生態，通過“品牌深度共創和聚集多樣玩法”的整合營銷，西瓜視頻“生財季”幫助品牌成功實現了“金融品牌深度溝通和品牌聲量精準、廣泛傳播”兩大目標，真正達成品效合一。在此過程中，也充分印證了西瓜視頻已經成為更有質感的品牌發聲陣地。
西瓜視頻和“生財季”IP，通過找到精準的目標人群，并以品牌、IP共創精品內容，輸出對TA人群有價值的理財知識，切實解決生活、工作理財難題的同時，也同步幫助品牌塑造著真正讓大眾用戶有感知的專業、權威形象，達成“有用”認知，從而帶動切實的用戶轉化行動。
除了體現專業性，不管是精品內容共創中品牌財經專家以專業知識，幫助年輕職場人、城拼人成長；還是品牌冠名活動以節目為橋梁為普通人在新的一年提供未來成長動力與方向，無一不展露著一個金融品牌關心普通人生活，陪伴、助力普通人成長的人性化溫度。由此西瓜視頻助力金融品牌實現了與目標人群情感共振。
縱觀整場營銷中輸出的品牌內容，既是在關注個人成長，也同樣指向了推動全民理財意識的建立和理財知識儲備增長。尤其是在品牌與IP共創的內容中，“理性理財”、“理性消費”等倡議貫穿始終。西瓜視頻以內容共創，成功協助一個金融品牌彰顯其擔當與社會責任感。
對于金融品牌而言，借助西瓜視頻的發聲，樹立起有用、有溫度、有責任感的形象，不僅能拉近品牌與目標人群距離，也更容易拉開同類品牌差異化。
看完整場金融品牌與平臺IP的創新營銷合作，不難發現，西瓜視頻“生財季”IP已經依托整合營銷模式，聚合平臺多方優勢資源，打造內容創作、營銷玩法雙突破的創新型聚合生態，建立起一套適用于更多金融品牌的IP營銷模型。在全民理財大勢所驅之下，我們可以繼續期待，這個模型將為整個行業品牌展開更清晰的成長道路。
陳夕東