一個(gè)小超市一年能賺多少錢（安徽大姐開(kāi)超市）

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：安徽有這么一家超市，老板利用“會(huì)員模式”做營(yíng)銷，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利106萬(wàn)。【1】案例背景自從疫情發(fā)生之后，不少人都跟我說(shuō)過(guò)，實(shí)體店老板太難了，這年頭開(kāi)實(shí)體店不僅賺不到錢，還要虧不少錢，都不知道這些實(shí)體店

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：安徽有這么一家超市，老板利用“會(huì)員模式”做營(yíng)銷，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利106萬(wàn)。

【1】案例背景

自從疫情發(fā)生之后，不少人都跟我說(shuō)過(guò)，實(shí)體店老板太難了，這年頭開(kāi)實(shí)體店不僅賺不到錢，還要虧不少錢，都不知道這些實(shí)體店老板還怎么過(guò)。確實(shí)，十幾二十年前，大多數(shù)開(kāi)店的老板都能賺到錢，因?yàn)槟鞘莻€(gè)供不應(yīng)求的時(shí)代，但是這年頭呢，因?yàn)楣┻^(guò)于求，顧客的選擇太多了，而老板面臨的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了，賺錢自然也就不容易了。

說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)問(wèn)題，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該怎么辦呢？最簡(jiǎn)單的辦法，就是創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。如果顧客在你這里消費(fèi)，可以得到的東西比在其他商家消費(fèi)可以得到的東西更多的話，顧客自然會(huì)選擇來(lái)你這里。所以啊，這年頭開(kāi)店，最主要的東西只有一點(diǎn)：你有什么可以吸引顧客的東西！

安徽就有這么一家超市，明明附近的超市不少，可是顧客就喜歡來(lái)這家超市消費(fèi)，為什么呢？因?yàn)槲ψ銐虼蟆＿@家超市的老板姓吳，今年48歲，吳大姐呢，就是今天要給大家介紹的案例的主人公。

吳大姐以前不過(guò)就是個(gè)普通工人，因?yàn)橐咔榈挠绊懀瑓谴蠼闶I(yè)了，于是選擇回到鎮(zhèn)上老家，開(kāi)了一家超市。超市的規(guī)模并不算大，也就是普通的社區(qū)超市。當(dāng)初超市剛開(kāi)張的時(shí)候，其實(shí)生意也不好，畢竟附近同行不少，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈。

然而你猜怎么著？吳大姐推出了一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，就在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利106萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。而吳大姐所使用的這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)呢，正是我們專欄之中所講述的“會(huì)員模式”。

【2】方案介紹

只要顧客花費(fèi)9.9塊錢，就可以成為超市的會(huì)員了。

以上這招，就是吳大姐推出的營(yíng)銷活動(dòng)，看起來(lái)是不是覺(jué)得特別扯淡呢？畢竟這年頭根本不缺超市，你讓顧客花錢成為會(huì)員，顧客能樂(lè)意嗎？

還是那句話，只要吸引力足夠大，顧客絕對(duì)會(huì)非常樂(lè)意。下面就給大家講講，吳大姐是怎么吸引顧客的。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

吳大姐把雞蛋和折扣作為了“賣點(diǎn)”，只要顧客花費(fèi)9.9塊錢成為會(huì)員，不僅可以獲得10塊錢的免費(fèi)雞蛋，在一個(gè)月的時(shí)間里，顧客進(jìn)店消費(fèi)還能享受八八折優(yōu)惠。

大家想一下，原本顧客花費(fèi)9.9塊錢就得到了10塊錢的雞蛋，已經(jīng)沒(méi)有虧本了，之后去超市消費(fèi)所享受的八八折優(yōu)惠，這都是賺得，既然顧客能賺到，那顧客自然也不會(huì)拒絕這個(gè)活動(dòng)了。所以啊，活動(dòng)推出之后，還是吸引了大量顧客進(jìn)店消費(fèi)。

那為什么只有一個(gè)月的折扣呢？如果這個(gè)折扣是長(zhǎng)期存在的，那對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，就沒(méi)有那種緊迫感了。顧客畢竟是花了錢才得到的會(huì)員身份，如果不多使用幾次八八折優(yōu)惠，那對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，這個(gè)錢就有點(diǎn)浪費(fèi)了。但如果顧客使用這個(gè)折扣的次數(shù)多，那他們所得到的優(yōu)惠金額自然也就更大，那么這個(gè)會(huì)員費(fèi)對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)就屬于物有所值。

如果你只是單純地讓顧客占便宜，顧客不一定會(huì)來(lái)你這里消費(fèi)。但如果你讓顧客感覺(jué)，不來(lái)你的店里消費(fèi)就會(huì)虧錢的話，顧客肯定是會(huì)來(lái)消費(fèi)的。

但只靠這么一個(gè)活動(dòng)的話，顯然不能夠讓鎮(zhèn)上的居民都成為你的忠實(shí)顧客，于是呢，吳大姐又推出了后招。

吳大姐告訴顧客：如果花費(fèi)5塊錢對(duì)會(huì)員身份進(jìn)行升級(jí)，那么就可以加入超市群。是不是很好奇？為什么加社群還要花錢呢？其實(shí)關(guān)于這種操作，我在專欄之中已經(jīng)講述過(guò)多次“如何利用社群來(lái)增加顧客的粘性”。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，吳大姐就是這樣，利用“會(huì)員模式”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利106萬(wàn)。