今天要給大家帶來的案例是：安徽有這么一家超市，老板利用“會員模式”做營銷，在短短一年的時間里，瘋狂盈利106萬。【1】案例背景自從疫情發生之后，不少人都跟我說過，實體店老板太難了，這年頭開實體店不僅賺不到錢，還要虧不少錢，都不知道這些實體店

今天要給大家帶來的案例是：安徽有這么一家超市，老板利用“會員模式”做營銷，在短短一年的時間里，瘋狂盈利106萬。

【1】案例背景

自從疫情發生之后，不少人都跟我說過，實體店老板太難了，這年頭開實體店不僅賺不到錢，還要虧不少錢，都不知道這些實體店老板還怎么過。確實，十幾二十年前，大多數開店的老板都能賺到錢，因為那是個供不應求的時代，但是這年頭呢，因為供過于求，顧客的選擇太多了，而老板面臨的競爭實在是太激烈了，賺錢自然也就不容易了。

說到競爭這個問題，面對競爭，我們應該怎么辦呢？最簡單的辦法，就是創造優勢。如果顧客在你這里消費，可以得到的東西比在其他商家消費可以得到的東西更多的話，顧客自然會選擇來你這里。所以啊，這年頭開店，最主要的東西只有一點：你有什么可以吸引顧客的東西！

安徽就有這么一家超市，明明附近的超市不少，可是顧客就喜歡來這家超市消費，為什么呢？因為吸引力足夠大。這家超市的老板姓吳，今年48歲，吳大姐呢，就是今天要給大家介紹的案例的主人公。

吳大姐以前不過就是個普通工人，因為疫情的影響，吳大姐失業了，于是選擇回到鎮上老家，開了一家超市。超市的規模并不算大，也就是普通的社區超市。當初超市剛開張的時候，其實生意也不好，畢竟附近同行不少，競爭這么激烈。

然而你猜怎么著？吳大姐推出了一個營銷活動，就在短短一年的時間里，瘋狂盈利106萬，賺了個盆滿缽滿。而吳大姐所使用的這個營銷活動呢，正是我們專欄之中所講述的“會員模式”。

【2】方案介紹

只要顧客花費9.9塊錢，就可以成為超市的會員了。

以上這招，就是吳大姐推出的營銷活動，看起來是不是覺得特別扯淡呢？畢竟這年頭根本不缺超市，你讓顧客花錢成為會員，顧客能樂意嗎？

還是那句話，只要吸引力足夠大，顧客絕對會非常樂意。下面就給大家講講，吳大姐是怎么吸引顧客的。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

吳大姐把雞蛋和折扣作為了“賣點”，只要顧客花費9.9塊錢成為會員，不僅可以獲得10塊錢的免費雞蛋，在一個月的時間里，顧客進店消費還能享受八八折優惠。

大家想一下，原本顧客花費9.9塊錢就得到了10塊錢的雞蛋，已經沒有虧本了，之后去超市消費所享受的八八折優惠，這都是賺得，既然顧客能賺到，那顧客自然也不會拒絕這個活動了。所以啊，活動推出之后，還是吸引了大量顧客進店消費。

那為什么只有一個月的折扣呢？如果這個折扣是長期存在的，那對于顧客來說，就沒有那種緊迫感了。顧客畢竟是花了錢才得到的會員身份，如果不多使用幾次八八折優惠，那對于顧客來說，這個錢就有點浪費了。但如果顧客使用這個折扣的次數多，那他們所得到的優惠金額自然也就更大，那么這個會員費對于顧客來說就屬于物有所值。

如果你只是單純地讓顧客占便宜，顧客不一定會來你這里消費。但如果你讓顧客感覺，不來你的店里消費就會虧錢的話，顧客肯定是會來消費的。

但只靠這么一個活動的話，顯然不能夠讓鎮上的居民都成為你的忠實顧客，于是呢，吳大姐又推出了后招。

吳大姐告訴顧客：如果花費5塊錢對會員身份進行升級，那么就可以加入超市群。是不是很好奇？為什么加社群還要花錢呢？其實關于這種操作，我在專欄之中已經講述過多次“如何利用社群來增加顧客的粘性”。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，吳大姐就是這樣，利用“會員模式”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利106萬。