「站在你面前的是滴滴白金會(huì)員、騰訊視頻VIP、QQ音樂綠鉆持有者、網(wǎng)易云音樂黑膠用戶、知乎鹽選成員、斗魚伯爵貴族——XXX。」在年初的一次iOS更新中，蘋果把管理訂閱的選項(xiàng)放在了更顯眼的位置，只要打開AppStore點(diǎn)擊頭像，就能查看自己已

「站在你面前的是滴滴白金會(huì)員、騰訊視頻 VIP、QQ 音樂綠鉆持有者、網(wǎng)易云音樂黑膠用戶、知乎鹽選成員、斗魚伯爵貴族 ——XXX。」

在年初的一次 iOS 更新中，蘋果把管理訂閱的選項(xiàng)放在了更顯眼的位置，只要打開 App Store 點(diǎn)擊頭像，就能查看自己已經(jīng)訂閱的會(huì)員服務(wù)。很多人這才意識到，原來自己每年要為這些虛擬服務(wù)花這么多錢。

其實(shí) App Store 只是我們購買會(huì)員服務(wù)的其中一個(gè)平臺，其它通過支付寶、微信錢包支付的會(huì)員服務(wù)更是難以統(tǒng)計(jì)。你有數(shù)過自己到底開了多少會(huì)員嗎？

視頻音樂的版權(quán)之爭，逼著用戶做選擇

最常見的會(huì)員是視頻網(wǎng)站、音樂 App，這些屬于娛樂需求。視頻網(wǎng)站中大部分電影版權(quán)是重合的，個(gè)別老電影的版權(quán)會(huì)分散在不同的視頻網(wǎng)站，決定觀眾為哪家付費(fèi)的其實(shí)是自制綜藝。去年《創(chuàng)造 101》以全民投票的形式選拔女團(tuán)，擁有騰訊視頻會(huì)員可以投更多的票，綜藝的火熱帶動(dòng)了會(huì)員增長，這是視頻網(wǎng)站想出的一個(gè)創(chuàng)新玩法。

自制綜藝還會(huì)推出「會(huì)員獨(dú)享」的加長版內(nèi)容，很多觀眾會(huì)為此付費(fèi)。而很多獨(dú)家的影視劇，會(huì)員可以比普通用戶多看一集。這些都是視頻網(wǎng)站會(huì)員的特權(quán)，可以說只要有內(nèi)容吸引用戶，就不愁沒人付費(fèi)。

音樂 App 的競爭要更為復(fù)雜。QQ 音樂擁有國內(nèi)最多的版權(quán)曲庫，網(wǎng)易云音樂靠社區(qū)文化、ACG 音樂也能留住不少忠實(shí)用戶。對聽眾選擇會(huì)員服務(wù)影響最大的，是幾個(gè)頭部的熱門歌手。網(wǎng)易云音樂曾經(jīng)一口氣拿下田馥甄、林宥嘉、S.H.E 的音樂版權(quán)，穩(wěn)住了不少動(dòng)搖的用戶，但是 QQ 音樂擁有周杰倫......

在音樂 App 中，很多獨(dú)家音樂只提供幾十秒的試聽，開通會(huì)員才有收聽完整歌曲的權(quán)限。QQ 音樂、網(wǎng)易云音樂也分別推出了不同級別的會(huì)員，以音效、皮膚等福利做出差異化。

將會(huì)員打包售賣，用超級 App 導(dǎo)流

為了吸引新用戶，大公司還會(huì)采用聯(lián)合會(huì)員的方式。騰訊視頻和 QQ 音樂、QQ 超級會(huì)員、 全民 K 歌、京東、美團(tuán)等騰訊系應(yīng)用都推出了 VIP 優(yōu)惠套餐。阿里更是在去年推出了 88VIP，將阿里旗下產(chǎn)品的幾個(gè)會(huì)員權(quán)益打包售賣，淘氣值在 1000 分以上的用戶可以享受 88 元每年的價(jià)格。

阿里的這步操作其實(shí)就是用超級 App 帶動(dòng)其它產(chǎn)品。「既然會(huì)員都有了，為什么不下載體驗(yàn)一下呢？」相信這是絕大多數(shù)用戶開通 88VIP 后的第一想法。

每年的 618、雙十一都會(huì)有網(wǎng)站合作推出聯(lián)合會(huì)員，餓了么 + B 站、餓了么 + 優(yōu)酷、亞馬遜 + 騰訊視頻...... 各種組合，其實(shí)這和公眾號互推類似，目的是共享用戶資源。

買斷變成訂閱，給開發(fā)者帶來持續(xù)收入

除了服務(wù)型的產(chǎn)品，很多工具型應(yīng)用也開始轉(zhuǎn)向訂閱制。在之前付費(fèi)工具以買斷式居多，但這種方式難以給開發(fā)者帶來持續(xù)收入，轉(zhuǎn)為訂閱制后，開發(fā)者（尤其是個(gè)人開發(fā)者）才算有了持續(xù)穩(wěn)定的收益，也有動(dòng)力持續(xù)更新，不斷完善產(chǎn)品體驗(yàn)。

最關(guān)心這個(gè)生態(tài)的當(dāng)然是平臺，App Store 為了推動(dòng)應(yīng)用向訂閱制轉(zhuǎn)變，將抽成規(guī)則由 30% 改成了「前 12 個(gè)月抽成 30%，如果用戶 1 年后繼續(xù)訂閱，抽成降為 15%」。這一改動(dòng)給開發(fā)者帶來了直接的動(dòng)力，也讓 App Store 生態(tài)更為壯大。

蘋果推動(dòng)游戲訂閱，最大受益者是獨(dú)立游戲

關(guān)于訂閱制，蘋果還有更大的野心。他們在 3 月份的一次發(fā)布會(huì)上推出了游戲訂閱服務(wù) Apple Arcade，讓用戶像訂閱 Netflix 一樣訂閱游戲，同時(shí) iOS 13 支持用外接手柄控制游戲，擺脫了「手游」的限制，極大地提升了玩家的游戲體驗(yàn)。

游戲會(huì)員其實(shí)非常成熟。索尼、微軟、任天堂都有各自的會(huì)員服務(wù)，玩家開通后可以獲得一些免費(fèi)游戲和優(yōu)惠服務(wù)。對于主機(jī)玩家來說，一個(gè)游戲大作的售價(jià)在 300-500 元，如果想以更實(shí)惠的價(jià)格玩更多的游戲，開通會(huì)員是非常劃算且必要的。

手游的會(huì)員通常以「月卡」的形式出現(xiàn)。相比起一次性購買鉆石（或其它游戲貨幣），月卡的價(jià)格要更實(shí)惠，而每天登錄領(lǐng)取的機(jī)制也能延長玩家的停留時(shí)間。

當(dāng)然手游上更容易獲利的是網(wǎng)絡(luò)游戲，單機(jī)游戲的收費(fèi)方式是內(nèi)購和買斷，「可持續(xù)性」不高。Apple Arcade 帶來的一個(gè)改變就是，獨(dú)立游戲也能更容易獲利。蘋果承諾 Apple Arcade 所包含的游戲都將無廣告、無內(nèi)購，對于玩家來說是好事，也壯大了蘋果的游戲生態(tài)，激勵(lì)開發(fā)者做出一些更優(yōu)秀的獨(dú)立游戲。

付費(fèi)時(shí)代，每個(gè)人都擁有無數(shù)的會(huì)員。有的是不得已，視頻音樂的版權(quán)之爭讓一些內(nèi)容只有會(huì)員才能享受。有的是平臺推動(dòng)，工具型應(yīng)用轉(zhuǎn)型服務(wù)，獨(dú)立游戲轉(zhuǎn)型訂閱，都能給生態(tài)帶來正向的作用。而我們只能接受這個(gè)全民付費(fèi)的趨勢，選擇合適的會(huì)員服務(wù)，同時(shí)不要忽略虛擬服務(wù)的價(jià)值（價(jià)格），它已經(jīng)是我們生活中一筆不小的開支。