科技改變生活 · 科技引領未來
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引入小林（化名）跟大部分走出校門的大學生一樣，第一件事就是租房，熬了幾年后最近考慮買房了本來以為是守得云開見明月，幸福更上一層樓的事，開開心心的去找中介看房房子看上了，最近考慮買了，價格都談好了，可是卻為中介費發愁了買的房子面積121平，價
引入
小林（化名）跟大部分走出校門的大學生一樣，第一件事就是租房，熬了幾年后最近考慮買房了
本來以為是守得云開見明月，幸福更上一層樓的事，開開心心的去找中介看房
房子看上了，最近考慮買了，價格都談好了，可是卻為中介費發愁了
買的房子面積121平，價格317萬，打完折后中介費1.5%，加上一些其他的交易成本的費用，大概需要支付5萬左右給中介
不算不知道，不論房價如何高，就這個交易的中介費，都快趕上自己一年的工資了，感覺中介太掙錢了
自己買的房子還只是一個剛需的入門級，還有那些價格都在五百，上千萬的房子，要是賣一套不得收十幾萬呀！
最后跟中介軟磨硬泡后還是支付了4.5萬作為中介費
阿斌作為一個從業者，有時候也覺得中介費太高了，可是盡管中介費收的不低，但大部分的中介卻越來越窮，你知道這是為什么嗎？
獲客成本
跟大多數行業一樣，中介的獲客方式主要分兩類，線下門店和網絡推廣
在很多二三線城市，門店租金和一些基礎的運營費用每個月最少都會達到5000元以上，大部分都不止這個價格，這個只是獲客環節的小成本
畢竟現在很少有人會直接去店里咨詢，都會在網上先查一遍，這個做傳統行業應該都會有所共鳴
中介獲客除了門店獲客外，每個業務員都會配備一個網絡端口，端口每個月的費用大概在1000元左右
乍一看，覺得也不高呀，確實不高，但這個費用只是有資格，可以在平臺上發布廣告房源，但是廣告房源能不能被意向客戶看到，這又是另一件事了
如果有做營銷的粉絲看到這應該會深有體會的
房源發上平臺，想要被客戶看到，就需要不停的買平臺內的各種展位和競價排名廣告，把展現量和排名提上來，這樣才更有機會能接觸到客戶
這個也就是為什么客戶能看到很多虛假房源，因為大家都花這個錢，排名和展現都一樣，大家都發一樣的房源，基本上都沒什么優勢
如果有個人發的房源比其他人發的房源低幾十萬，這個人的電話肯定能被打爆，同行看到這種情況，就發生了羊群效應，大家都模仿，所以客戶在很多平臺上看的大部分房源都是假的
想接客戶多，業務做的好，這個展位和排名的費用每個月大概3000左右
前后加起來，一個新人入行，想快速的上手，一個月的營銷費用大概就需要4000元左右
成交“風險”
曾經有位商業大佬發了一篇商業文章（主要是我想不起來是哪位了）[流淚]
他發現一個奇怪的行業，這個行業的線下門店一般都開在位置不太好的地方，平常看起來也沒什么人，可能運氣好一個禮拜能在店里同時看到兩位顧客
就這樣的一個店，一年比其他開在鬧市區的門店掙的都多，這個不起眼的行業普遍每年都能掙20多萬
這個行業就是五金業
在看到這篇文章的時候我和大多數人都有一樣的疑問，沒有人氣的店怎么能掙錢呢
這位大佬給出了一個數據，很好的解釋了為什么
是因為行業的特殊性，他們的成交比例非常高，達到了可怕的80%多，100個人進店就會有80多個人在店里買東西，成交比例“令人發指”，可以說毫無交易“風險”，只要有客戶就能成交
可是房產中介卻恰恰相反
買房是件大事，很多人買二手房會找兩家三家甚至更多的中介咨詢
同行是冤家，不管有沒有臟水先潑了再說，這種惡意競爭就會導致業務員的成交概率低
當然這個是客戶的權力
這種做法也會“逼迫”業務員做出更優質的服務，更用心的找出更優質的房源
可是往往現實很殘酷，不是所有的客戶都有素質
很多客戶不管這個業務員之前給他做了多少事情，哪怕要買的房子也是這個業務員推薦的，最后在不在這個業務員這買，衡量的標準就是這個業務員要收多少中介費，這個就大大壓榨了業務員的生存空間
一個幸苦付出勞動的人怎么能和一個坐享其成的人一樣呢
曾經阿斌就遇到一個為了中介費貴了500元就跳單的客戶[流淚]
成交周期
現在我老家的房子都要買7000左右一平了，劃下來一套房子都要70萬左右，這個價格是大部分農村家庭的全部積蓄
在二三線這個錢只能付首付，剩下的還要通過幾十年慢慢還，所以我們經常把買房是件大事，是一輩子的事，等這類話語掛在嘴邊
這對于大部分房產中介來說，都會面臨一個大問題，就是短時間內沒有回頭客，一般的換房周期基本上都在3年以上，大部分都在5年左右，甚至更長時間
房產中介經常自我調侃：房子是必需品里的不必需
飯需要天天吃，但房子不會天天買，房產中介好入門，但是想過新手期，吃到老客戶的紅利，一般都需要3年以上
最后我想問下大家
你覺得現在中介費收的貴嗎？
評論區打出來
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我們下期見
丁原一