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進(jìn)入4月，氣溫回升，和我一樣愛美的姑娘們，是不是按捺不住，在購物車?yán)锾砑恿瞬簧僖路椘纺兀?/p>

最近，有讀者給我們留言說城東有一個(gè)“寶藏”市場：“外表看起來舊舊的，里面是女孩子的天堂，可愛的東西太多了，價(jià)格還便宜，因?yàn)樘霉洌M(jìn)去后就不自覺切換為掃貨模式了。”

作為一個(gè)土生土長的杭州人，我從小逛得最多的市場就是四季青和環(huán)北了，什么時(shí)候杭城有了這么個(gè)地方，我竟一點(diǎn)都不知道？昨天，我直奔老東升市場，一探究竟。

有選擇困難癥的人

估計(jì)要逛暈

杭州東升服裝小商品市場位于艮山西路，由老區(qū)和新區(qū)兩部分組成。老區(qū)已經(jīng)經(jīng)營了20年，共四層，主要經(jīng)營針織品、小百貨、飾品、內(nèi)衣、日用品等商品的批發(fā)零售；新區(qū)是2006年建成使用的，共五層，主營化妝品、文具、廚房用具、箱包等商品批發(fā)零售。

去之前，我在網(wǎng)上搜索了一下評價(jià)，網(wǎng)友們推薦得最多的就是老東升市場的飾品店，“逛一天沒問題”“真的捂不住錢包啊！”

清明節(jié)，來這里逛的人不多，有些商家還沒開門，即便如此，有選擇困難癥的人來了，估計(jì)也要逛暈。一排排貨架上擺放了各式各樣的商品，除了耳墜、戒指、項(xiàng)鏈、發(fā)飾等飾品外，還有帽子、內(nèi)衣、襪子、水杯等日用小物，五花八門，品種非常齊全，設(shè)計(jì)風(fēng)格也時(shí)尚年輕化。

一樓一位老板娘告訴我，她姓胡，永康人，10多年前就和老公來這個(gè)市場開店了。“這層商戶大部分都開了很多年，現(xiàn)在年輕人喜歡在網(wǎng)上買，我們主要還是靠批發(fā)。”

在其中一家飾品店，我看到幾位衣著時(shí)尚的年輕人，拿著手機(jī)給營業(yè)員看，問有沒有圖片里同款飾品賣，顯然是來進(jìn)貨的。

在一家叫“盛達(dá)”的飾品店里，店員很熱情，見我有點(diǎn)挑花了眼，問我是喜歡簡約經(jīng)典的還是時(shí)尚靚麗的，還給我科普了一下飾品的流行趨勢，“除了金銀類全年都受歡迎外，飾品會隨季節(jié)變化，相應(yīng)流行不同的種類，如春夏流行珍珠、水晶材質(zhì)的，色彩要鮮艷亮麗的，秋冬則偏深色系的飾品會更流行。”

店員說，飾品的質(zhì)量很大程度上取決于電鍍的好壞。電鍍的是真金真銀，質(zhì)量相對就好，價(jià)格也偏高；電鍍的是用于顯色的其他金屬，價(jià)格便宜，質(zhì)量相對也差，用了一段時(shí)間就會褪色，皮膚敏感的人還可能會過敏。

三樓有主播正在直播帶貨

三樓是市場里人氣最旺的地方，其中一家叫宛兒飾品的店差不多占了整層的三分之二。

負(fù)責(zé)賣場經(jīng)營的來姐說，老市場開業(yè)后，他們家算是第一批開業(yè)的店鋪，從一開始10平方米的商戶，發(fā)展到目前擁有營業(yè)面積2000多平方米的大型飾品批發(fā)商行。

逛店的客人都是小年輕，他們拖著購物車在貨架間穿梭，“我們家以前是用小的購物籃，后來客人都說不夠裝，就換成大的購物車。”一位年輕的美女導(dǎo)購說。

我看到，柜臺旁的打包區(qū)，堆滿了大大小小的黑色塑料袋和紙箱。

在店里的金飾品區(qū)，一位美女主播正坐在柜臺前直播。“想買的寶寶一定要趕快下單哦，像剛剛那個(gè)米老鼠圖案的項(xiàng)鏈已經(jīng)拍完了，我手上現(xiàn)在這款項(xiàng)鏈也是一個(gè)爆款……”她面對直播架上的手機(jī)，把一款14K金項(xiàng)鏈比在脖子上給粉絲看，“非常顯鎖骨，是笑臉形的，寓意也很好，567元，喜歡的寶寶可以進(jìn)鏈接購買……”

我小聲問了一下主播身旁用小托盤給她遞飾品的小姐姐，她們都是一家淘寶店的，共來了3個(gè)員工，分工合作，一個(gè)直播，一個(gè)協(xié)助，一個(gè)用筆記本電腦在后臺直接上貨。

“我們的網(wǎng)店開了11年，粉絲有25萬多，主要是做金飾品的。”小姐姐說，早上8點(diǎn)，他們就來直播了，一直要播到晚上8點(diǎn)。

“每天播這么長時(shí)間，你們吃得消嗎？”我有點(diǎn)驚訝。

“沒辦法，我們這行競爭越來越激烈了呀。”

小姐姐說，天氣熱起來以后，他們還會延長直播時(shí)間，到晚上10點(diǎn)，甚至12點(diǎn)。“我們店去年是在這里拿樣品回去直播的，今年就直接到店里來直播了，效率更高。”

問銷售情況怎么樣，她透露說，店里賣的大多是金飾品，成本比較高，不像其他走量的網(wǎng)店貨走得很快，但總體還可以。

飾品店的店員也告訴我，出貨量大的是實(shí)惠一些的飾品，價(jià)位從十幾元到一百多元不等，“女孩子么，都喜歡天天換不同的飾品戴，當(dāng)然是便宜些的更受歡迎。”

她指著貨架上一款不對稱的珍珠耳墜，“這款算是我們家去年的一個(gè)爆款，很百搭，多的時(shí)候一分鐘就能賣上千對，一打十二對，賣了總有上千打吧，差不多工廠出多少，我們就包多少。”

“前段時(shí)間，我們出了一款貓眼石手鏈，看著挺清涼的，單款三天就出了七千條……”

和頂級流量的主播也有合作

店里什么時(shí)候開始有主播來直播帶貨呢？

“2016年就有了，我們歡迎他們來，盡量提供支持。”來姐說，店里準(zhǔn)備有直播架、電線、Wi-Fi，主播過來只需要帶個(gè)手機(jī)就行，非常方便。有些主播一播就是一天，店里就派員工值班陪著她們，什么時(shí)候直播完，什么時(shí)候關(guān)店。

“這是雙贏的事，既提高銷量，又可降低成本，主播在這里直播，接到訂單可以直接從我們店里發(fā)貨，也不會有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。”據(jù)來姐觀察，2017年和2018年是網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的爆發(fā)期，“最多的時(shí)候，店里一天來個(gè)幾十個(gè)主播，2019年開始有點(diǎn)難做，涌入這個(gè)行業(yè)的人越來越多。”

直播銷量要看主播本身的粉絲量積累，相差會很大，“我們和杭州大大小小的主播都有合作。”來姐說，如幾位頭部主播（根據(jù)主播的粉絲流量多少分層，把主播分為頭部主播、腰部主播和尾部主播），粉絲上千萬，一般不會來店里直播，都是從店里拿樣品去直播。

來姐雖然不是主播，但看得多了也有了一些心得，店里的商品那么多，而視頻不可能一下子呈現(xiàn)那么多，所以她認(rèn)為只有把單品做深才能把量做大。另外一個(gè)是堅(jiān)持，“我認(rèn)識的一個(gè)主播說過，‘對著鏡子說2萬個(gè)小時(shí)，你能不能做到？’剛開始是很難熬的，沒那么簡單。”

來姐說，今年店里的生意多多少少受了一些影響，不過，他們的線上業(yè)務(wù)增加了不少，還新招了幾十個(gè)員工，很多客商還沒到市場進(jìn)貨，大多是在線上平臺訂貨，生意大概恢復(fù)了七八成的樣子。

天氣正在回暖，女孩子們喜歡戴的漂亮飾品又可以露出來了，東升市場也將迎來上半年的旺季。