科技改變生活 · 科技引領未來
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“牙齒當金使”本是形容一個人恪守信用、一諾千金的品質，現如今，這句話在隱形正畸牙套面前，似乎也同樣適用。近幾年，人們對于口腔健康和牙齒美觀問題尤為關注，一口大白牙，也成為了大多數人共同追求的美。而隱形正畸牙套的誕生就是為了滿足消費者對于美的
“牙齒當金使”本是形容一個人恪守信用、一諾千金的品質，現如今，這句話在隱形正畸牙套面前，似乎也同樣適用。
近幾年，人們對于口腔健康和牙齒美觀問題尤為關注，一口大白牙，也成為了大多數人共同追求的美。而隱形正畸牙套的誕生就是為了滿足消費者對于美的要求，利用舒適、美觀的優(yōu)點逐漸取代傳統牙套。
牙套發(fā)展史
目前，市面上常見的幾種整牙方式，主要有不銹鋼托槽、陶瓷托槽、舌側牙套和隱形牙套這幾種。
不銹鋼托槽是傳統的整牙方式，市場上較為常見。效果好、速度快，其原理是通過裝在牙齒表面的組件，向牙齒不斷地施壓，使牙齒按照固定方向移動。
缺點就是說話或者大笑時，身邊人首先看到的就是滿嘴鋼絲，影響美觀。除此之外，鋼絲在嘴中會將佩戴者扎得滿嘴是泡，忍受疼痛的同時，還不能吃堅硬的東西，以免牙箍發(fā)生松動功虧一簣。
陶瓷托槽與不銹鋼托槽原理相似，都是戴上牙箍，不同的是，陶瓷托槽在美觀上做了調整，顏色變成透明，如果不是近距離看，很難察覺。
其次是舌側牙套，這種整牙方式，雖然不算主流，但深受明星的喜愛，將矯正牙齒的鋼托放在靠近舌頭的一側，具有隱形、速度快的優(yōu)點，明星佩戴后絲毫不影響顏值。
比傳統牙套矯正時間縮短半年左右，減少矯正器對唇部傷害的同時，還增加了后牙支抗的控制，做到高效控制牙齒移動。
但它的代價也是比較大的，托槽和鋼絲靠近舌頭，很容易使表皮磨破，還會產生一系列的并發(fā)癥，例如，口腔潰瘍、大舌頭等。
最后就是隱形牙套了。它摒棄了不銹鋼牙套中的鋼絲和托槽，與此同時，還不影響美觀，透明的外觀不易讓人察覺，可隨意取戴，較為便捷。真正做到了隱形矯正，受到不少患者的青睞。
提起隱形矯正技術，就不得不說起行業(yè)代表性產品隱適美了。
隱適美的誕生
上世紀90年代，西方一位名為Zia Chishti 的年輕人，好不容易等到摘牙套，后來卻因為沒有及時佩戴保持器，使得前期的付出全部白費，他不經感嘆到，如果一個透明保持器就能使牙齒緩慢移動，那戴金屬托槽還有何意義呢？
于是就創(chuàng)辦了一家科技公司，致力于研發(fā)隱形牙套，直到1997年，他終于發(fā)明出了隱適美，并在1998年獲FDA批準上市，全球第一款隱適美就此上市了。
美國隱適美矯正技術
現如今，隱適美已經成為國內牙齒矯正的新寵，具有定制、舒適、透明、安全等特點，患者在矯正期間，每日只需佩戴牙套22小時，每周更換一副新牙套，這樣就可以在不知不覺中收縮牙齒縫隙了。
即使隱適美價格昂貴，也不影響人們對它的喜愛。矯正牙齒的患者也不再局限于齙牙、地包天等剛需的牙齒問題患者。一些牙齒排列不齊、稀疏的人，也熱愛于戴牙套進行矯正。
也正是因為隱適美進入我國后，深受消費者喜愛，使不少人看到了商機，陸續(xù)涌入隱形正畸市場。
相關數據顯示，2019年，中國隱形正畸市場已發(fā)展成世界第二市場，中國隱形正畸案例數也呈現上升趨勢，從2015年的47800例增至2019年的303900例，復合年增長率為58.8%。
發(fā)展至今，時代天使成為了國內隱形正畸市場的龍頭企業(yè)，于今年6月登錄港交所，或將成為“隱形正畸第一股”。其業(yè)務主要分為兩大板塊，按收入方式不同分為隱形矯治解決方案服務和其他服務。
其中隱形矯治解決方案服務占總收入的97.85%，所謂解決方案服務，就是指生產牙套，根據調查，國產的隱形牙套價格在2萬元左右，進口則在5萬元左右。
牙套的“隱形生意”毛利超70%？
據業(yè)內人士透露，售價為5萬元的隱適美，其進價在1萬元左右，是當之無愧的“暴利產品”，如果有人認為只有進口產品才會高利潤，那可就太表面了。
從時代天使2018-2020年招股書中得知，該公司產品毛利率最高達到70.4%，這也就意味著，1萬元的牙套能賺將近7000元。
時代天使根據不同層次和年齡，將產品分為四個等級：標準版、冠軍版、兒童版、COMFOS，其價格分別為3.2萬元、4萬元、2.6萬元、2.4萬元。
就拿標準版來說，矯治周期大約為23.8個月，需要使用矯治器為51對左右，每副平均戴2周，折算下來，每副矯治器的售價為628元，平均每天45元左右。一天不吃不喝僅戴個牙套就要支出45元，這個價格對于大多數工薪家庭來說，可能是小半天的收入了。
消費者為何樂意為“暴利”買單？
隱形牙套相比于其它牙套，在體驗上更占優(yōu)勢，可以一定程度減少患者出現并發(fā)癥的概率。
其次是現代“顏值經濟”不斷崛起，為了一口整齊的大白牙，人們樂意為高價的隱形正畸這一牙齒矯正方式買單。
對比于其它的口腔醫(yī)療行為，牙齒矯正在某種程度上與“醫(yī)美”掛鉤，矯正后的牙齒排列整齊，使患者在形象上有不同幅度的提升，因此，矯正牙齒也被人們貼上“變美”的標簽。
網絡上也有不少整牙能改變面貌的說法，讓一些網友心動不已，不乏有人抱著改變臉型的想法去整牙，渴望整牙能達到整容的效果。事實上，這種說法，目前還沒有得到證實，如果是為了改變臉型，盲目地整牙，實在是不可取。
誰在賺攫取隱形正畸中的暴利？
在進行隱形正畸治療時，始終繞不開牙科診所，醫(yī)生們會提供矯正器選擇方案，而消費者所支付的高昂矯正費用中，僅有40%左右是正畸治療成本，其余費用還包含醫(yī)生提供的方案、技術服務費等。
盡管消費者支付的治療費用較高，但真正反映醫(yī)生技術服務價值的收益卻不高。尤其是一些私人診所的醫(yī)生，做一例隱形矯正的收入可能還沒有傳統托槽矯治高，大多數的費用都被診所和機構賺取。
這也使得出廠只需3000-5000元的隱形矯正器，市場價達到3-5萬元，數倍的差價被中間商賺取。為此，美國齒形矯正公司（SmileDirectClub），曾通過網絡向消費者直接銷售產品，試圖繞開牙科診所。
這種方法，雖然使隱形矯正器價格降低了，但由于缺乏醫(yī)生正確的診斷，很容易導致牙齒發(fā)生異常，加重畸形的情況，所以，在隱形正畸矯正行業(yè)想要繞過牙科診所幾乎不可能。
不過近幾年，隱形正畸行業(yè)前景廣闊，吸引不少生產商入駐，如果出現供大于求的情況，價格或許會有所浮動。
張夕一