小美畢業(yè)后進(jìn)入到一家初創(chuàng)公司，薪資雖然不高，只有4500，但是好在包吃包住。對于剛到北京，初來乍到的她而言，已經(jīng)算是不錯的待遇。就這樣，小美在這個公司一呆就是3年。

上個月，大學(xué)同學(xué)聚會，小美發(fā)現(xiàn)和她同期來北京的人，工資基本都翻了2-3倍，自己增加的卻只有加班時間。

自那之后，小美便一直想找個機(jī)會談漲薪的事。

一次公司談下筆大的業(yè)務(wù)，小美覺得時機(jī)成熟了，便在總結(jié)會上明里暗里提示了領(lǐng)導(dǎo)幾回，可是領(lǐng)導(dǎo)卻熟視無睹，就連老員工也打著哈哈，附和小美心急吃不了熱豆腐。

這樣小美感到非常失望，越來越覺得老板是資本家，沒有了創(chuàng)業(yè)時期的那種情懷，只知道壓榨、剝削自己的員工。

漸漸地，小美的工作積極性越來越低，也不愿意和領(lǐng)導(dǎo)交流。下班看到領(lǐng)導(dǎo)的短信也熟視無睹，老員工囑咐的工作也開始消極怠工。

相信大多數(shù)職場人都會有這樣的困擾：工作幾年，薪資和剛?cè)肼毜膶?shí)習(xí)生一樣高。

為什么企業(yè)寧愿花錢招聘新員工，也不愿意給有經(jīng)驗(yàn)的老員工漲薪呢？

主要原因還是和你所提供的價值有關(guān)。

老板不是傻子，如果你的能力足夠優(yōu)秀到能為企業(yè)創(chuàng)造更多價值的話，他只會想盡辦法，使盡手段，給足利益讓你留下。

相反的，如果你能力不夠，只是拿工作年限來進(jìn)行“道德綁架”的話，沒人會吃你那套。

職場中，真正的高手和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，不威脅也不套路，而是會用這4招，讓你不跳槽也能加薪。

1、表達(dá)感謝

個人能成就平臺，平臺也能成就個人。

想要和領(lǐng)導(dǎo)談升職加薪的事，首先就是要做到認(rèn)同。認(rèn)同公司的文化、企業(yè)的價值、領(lǐng)導(dǎo)的管理方式等。

在認(rèn)同中表達(dá)對公司和領(lǐng)導(dǎo)的感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培，讓領(lǐng)導(dǎo)先有一個好印象，以便開始后續(xù)的談話。

這里需要注意的一點(diǎn)是，要循序漸進(jìn)，不要表現(xiàn)得過度諂媚，這樣只會適得其反，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你所說的是“糖衣炮彈”，別有用心。

2、展示業(yè)績

在談漲薪時，一定要選擇一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，比如談下某個重要的項(xiàng)目或者完成總業(yè)績之后。

這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)可以明確地感受到你對公司的價值，正在興頭上很容易答應(yīng)。

在談判過程中，一定要有理有據(jù)，讓對方難以拒絕。最好再做個簡版的PPT，進(jìn)行一個詳細(xì)的闡述，讓領(lǐng)導(dǎo)一目了然地看到你的貢獻(xiàn)。

千萬不要傻傻地在沒有任何功勞的情況下去找領(lǐng)導(dǎo)談薪資，否則肯定會被罵。

而且領(lǐng)導(dǎo)之前說不定都沒有注意到你，你的魯莽反而讓他注意到公司還有一個拿著工資不辦事的人，然后將你辭退。

3、暢想未來

只有能力還不夠，重要的是還要學(xué)會表忠心。

領(lǐng)導(dǎo)也需要員工“畫餅”，讓他覺得你值得被提拔且提拔后會為他所用，這種情況下，他才愿意投入更多留下你。

有能力的人比比皆是，但是可以持續(xù)創(chuàng)造價值，為企業(yè)賣命的人卻并不多。

領(lǐng)導(dǎo)需要一定的安全感，所以在談薪資時，我們不僅要表達(dá)感謝，還要學(xué)會暢想未來，表明日后你會給企業(yè)帶來的價值，讓領(lǐng)導(dǎo)充滿期待。

4、表明訴求

很多時候你不說，領(lǐng)導(dǎo)都會裝作不知道。

所以在和領(lǐng)導(dǎo)談判時，我們一定要明確表達(dá)自己的訴求，讓領(lǐng)導(dǎo)知道我們想要什么。而不是避重就輕，半天說不到重點(diǎn)。比如：

領(lǐng)導(dǎo)，我來公司已經(jīng)3年了，完成了8個百萬級和1個億級的項(xiàng)目，為公司創(chuàng)造了xx營收，接下來的1年我打算帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下xx項(xiàng)目，完成職業(yè)生涯中的第二個億級項(xiàng)目，在此期間我需要常駐公司，肯定沒時間顧及家庭，我老婆剛生二胎，作為丈夫，情感上難分擔(dān)，但我希望可以給她更優(yōu)質(zhì)的生活，所以希望能漲薪5000元。

除了以上說到的4點(diǎn)，在提漲薪時，還要注意一個關(guān)鍵性的要素，就是時間。

老板也有七情六欲，你挑他心情不好的時候去提，肯定會碰壁。以下幾個時間，非常不適合提漲薪，你一定要知道：

1、每周一或者周五：

周一：作為一周的開始，周一一般是最忙的時候，大大小小的會議和工作需要一項(xiàng)一項(xiàng)去完成，這個時候你去和領(lǐng)導(dǎo)談薪資，無疑是添麻煩。

周五：周五之所以不合適是因?yàn)樗且恢芄ぷ魅盏慕Y(jié)束，當(dāng)天領(lǐng)導(dǎo)雖然不會太忙，但是也很容易健忘。談好薪資，經(jīng)過一個周末，領(lǐng)導(dǎo)說不定就忘記落實(shí)了。

2、公司經(jīng)濟(jì)不景氣

公司經(jīng)濟(jì)不景氣時，盡量不要去觸霉頭。

公司以結(jié)果為導(dǎo)向，不管你為工作付出了多少，部門創(chuàng)造了多少業(yè)績，在公司整個環(huán)境不好的情況下，你的提薪要求也會被拒。

而且這種情況下提漲薪，會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你不識抬舉，沒有大局觀。

3、剛漲薪或升職不久

許多人剛做出點(diǎn)成績就想著去邀功，這樣只會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你急功近利、急于求成。

如果你剛剛漲薪不久，即使你又創(chuàng)造了多少業(yè)績也不要直接去找領(lǐng)導(dǎo)。聰明人會選擇沉淀，在累積到一定的量之后，選擇合適的時機(jī)“秋后算賬”。

人們常說：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。

有訴求、有野心是正常的，但一切的前提是你有將軍所具備的潛質(zhì)。當(dāng)“人和”就位，再結(jié)合“天時地利”就一定會成功。