2020年11月24日凌晨4點30分“長征五號遙五”火箭搭載“嫦娥五號”于文昌順利發射，森馬服飾贊助并設計了長征五號遙五試驗隊聯名款夾克。2020年8月16日首家森活之家智慧菜場開業，這是森馬旗下最新業務版塊，那么為什么賣衣服的森馬要去賣菜

2020年11月24日凌晨4點30分“長征五號遙五”火箭搭載“嫦娥五號”于文昌順利發射，森馬服飾贊助并設計了長征五號遙五試驗隊聯名款夾克。2020年8月16日首家森活之家智慧菜場開業，這是森馬旗下最新業務版塊，那么為什么賣衣服的森馬要去賣菜呢？

長征五號遙五火箭

2020年森馬簽下英雄聯盟FPX電競戰隊，推出Z世代的聯名款；贊助了發射嫦娥五號的長征5號相關團隊；打造了花木蘭IP等年輕化玩法。

2020年森馬旗下的森活之家智慧菜場開業，這是森馬旗下最新業務版塊，為什么賣衣服的森馬要去賣菜呢？

森馬是一家傳奇的公司，都不記得連續多少年是溫州第一大納稅戶，傳說每年溫州市長第一個拜年的對象就是森馬。溫州很多企業發展到一定程度都會搬離溫州，而森馬幾乎所有的業務都不是在溫州了，但依然把總部設在溫州。

在上世紀90年代溫州服裝業正蓬勃發展，形成了以報喜鳥、法派、莊吉為代表的西裝企業群，以美特斯·邦威、森馬為代表的休閑服裝企業群。

經過近30年的發展，溫州服裝業并沒有發展得更好，特別是近10年來溫州服裝業正漸漸走向了沒落。在休閑服飾領域，美特斯·邦威與森馬一直都是溫州的驕傲，但如今美特斯·邦威深陷中年危機，而森馬卻依然堅挺，這背后有怎么樣的故事和不同的商業邏輯呢？

后來者，森馬

創立1996的森馬在溫州算成立時間比較晚的服裝企業，創始人邱光和之前并沒有做過服裝，他是如何后來者居上的呢。

1951年，邱光和出生于溫州甌海的婁橋鎮，小學的時候邱光和父親喪失了勞動能力。無奈之下，邱光和讀到初中就輟學，14歲下地干活。16歲入伍當了兵，20歲退伍，當了人民公社半脫產干部，擔任過社隊企業的廠長和書記。

邱光和31歲的時候，他跟著村長去香港考察家電行業，就像走進了一個新世界。回來之后，他就和幾個朋友創辦了甌海婁橋工貿公司，后來賺了點錢，又獨自投資成立了甌海家用電器公司，成為愛國者科技公司的華東區總經銷商。靠著銷售電器，邱光和賺了人生第一桶金100萬元。

1994年，17號臺風把邱光和的庫存家電吹走了一大半，一夜之間邱光和損失了上千萬資產。受此打擊，邱光和奔赴鄭州，轉型房地產事業。但在2年時間內，他的房地產事業并沒有什么起色，反而是越做越差。

有一次出差廣州，他被當地服裝市場的火爆驚呆了，當他了解到一個名牌服裝兩年的地區代理權就要價120萬元時，他簡直不敢相信自己的耳朵。

1996年底，45歲的邱光和他關掉了自己的其他生意，帶著兒子邱堅強創立了森馬服飾。1997年3月，森馬第一家門店在江蘇徐州淮海路68號正式營業。在沒有大規模廣告宣傳的情況下，這家門店第一天便有了39000元的營業額。打烊后，邱光和請團隊吃了宵夜，還喝了啤酒，這個成績讓他十分振奮，也記憶猶新。

市場的跟隨者

森馬創立的時候，剛好處于休閑服的爆發期。當時溫州已經有美特斯·邦威，高邦，拜麗德，林中鳥等品牌，對于一個沒有做過服裝的邱光和來講，如何揚長避短就顯得尤為重要了。

那時候在溫州做得最好的是美邦，也許是到美邦的啟發，也許是因為之前有代工的經歷，邱光和選定了與美邦一樣的虛擬經營策略，森馬只做開發與銷售，把生產交給加工廠，兒子邱堅強一直呆在廣東負責生產，自己坐鎮溫州，組織設計與銷售。

由于之前邱光和在做電器生意時的口碑很好，聽說邱光和做服裝了，很多原先做電器的都改行做森馬的代理商。

于在那個激情的歲月里，在2000多個服裝品牌中森馬走了出來。2003年同是發源于溫州的美邦聘請了周杰倫出任代言人，獲得巨大的成功，于是森馬也聘請同樣具有很高人氣的謝霆鋒出任代言人，那段時間里，在外界看來美邦做什么森馬就做什么。

唯獨有一個事例外，2002年溫州休閑服品牌拜麗得推出了棵棵樹(CoCtree)少年裝品牌，獲得很大的成功，之后的2003年森馬推出巴拉巴拉童裝品牌，而那時候的美邦總部已經搬離溫州，沒有任何跟進推出童裝品牌。這也是森馬與美邦日后不同命運的伏筆。

青出藍更勝于藍

在2000至2010年被稱為中國服裝的黃金十年，美邦與森馬你追我趕，美邦2008年上市成了中國休閑服飾的第一品牌，森馬隨后在2010年上市，緊跟美邦成為中國休閑服第二品牌。

2010年之后，美邦與森馬開始走向不同的道路，隨著國外快時尚品牌H&M、優衣庫、ZARA全面進入國內市場，給中國的休閑服品牌帶來了極大的沖擊。

2008年森馬的巴拉巴拉童裝收入僅5.48億，而到了2016年巴拉巴拉收入上升到50億，年均復合增速高達31.8%，成為了森馬抗擊沖擊的重要力量，而美邦2012年才推出童裝品牌，業績平平。

2010年美邦自建的電商平臺邦購網上線，在浪費了6千萬后下線，而森馬2012年才組建電商公司，利用天貓等平臺在2019的年銷售額達到了76億元。

到如今2021年3月森馬市值超270億元，而美邦的市值僅不到50億。可以說在企業發展的戰略上森馬比美邦慢了很多，但也走得更穩了些。

森馬的挑戰

森馬可以說是一家完完全全的家族企業，截至2019年末，邱光和持有森馬服飾16.61%的股權，兒子邱堅強持股13.32%，森馬集團持股12.45%，女婿周平凡持股9.26%，兒媳戴智約持股9.19%，女兒邱艷芳持股6.26%，其中森馬集團由上述五人共同持股100%，這一家5個人持股接近了70%。

據說在森馬上市前夕，邱光和通過現金獎勵等措施讓一些企業功臣放棄了股票獎勵，以增強對上市公司的控制力。

2014年森馬服飾收購GXG的71%股權失敗，森馬向男裝領域擴展失敗，后GXG被LV集團收購，2018年GXG在香交所上市，目前市值200多億。

而在2018年森馬全資收購的法國KIDILIZ集團，后受疫情影響，在虧損近5億元后被剝離。

2020年森馬智慧菜場開業，這對于一個賣衣服的森馬來說是不是一件好事呢？大家怎么看呢，看好森馬嗎？我們留言區見。

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