科技改變生活 · 科技引領未來
科技改變生活 · 科技引領未來
視頻請看下面鏈接：暴利醫美黑幕：玻尿酸的鐮刀，正砍向普通人這是一個顏值即正義的時代，也是一個容貌焦慮肆虐的時代。一張美麗的臉龐帶來的好處實在太大，人們越來越愿意為美麗買單。根據東亞前海證券的研究，中國大眾對醫美消費的態度持續好轉，而玻尿酸也
視頻請看下面鏈接：
暴利醫美黑幕：玻尿酸的鐮刀，正砍向普通人
這是一個顏值即正義的時代，也是一個容貌焦慮肆虐的時代。
一張美麗的臉龐帶來的好處實在太大，人們越來越愿意為美麗買單。根據東亞前海證券的研究，中國大眾對醫美消費的態度持續好轉，而玻尿酸也從未像今天這樣受到人們的關注。
那么，曾經是富人專屬的玻尿酸，如何開啟了對普通人的收割之路？
你不惜血本打的每一針玻尿酸，到底在為什么買單？
一、玻尿酸革命！
1934年，美國哥倫比亞大學的一名教授首次從牛眼中分離出了玻尿酸。
此后半個世紀，人們一直采用提取法來生產玻尿酸，原材料為新鮮采集的動物組織，如動物眼球、雞冠、臍帶、豬皮等。
采用提取法生產的玻尿酸，價格高達10萬美元/公斤，比黃金還貴，因而被稱為“液體黃金”。
價格高昂一方面是因為，原材料采集困難、價格較高，且玻尿酸含量很低，直接導致玻尿酸產率低下。比如，200公斤雞冠只能提取出1公斤玻尿酸；另一方面，整個提純精致過程也異常復雜。
所以雖然玻尿酸早就被發現擁有保濕美容功效，但由于價格高昂，在相當長的時間里，只有皇室貴族才能享用，普通人根本消費不起。改變這種情況的，是一次技術變革。
1985年，日本著名化妝品公司資生堂實現技術突破，用鏈球菌發酵法生產出玻尿酸，玻尿酸產量開始不斷增加，價格也逐漸下降。
而當時的中國，還在使用傳統的動物提取法生產玻尿酸。受日本微生物發酵法的啟發，1990年，投身玻尿酸研究多年的郭學平開始鉆研這種方法。那時，“中國威脅論”甚囂塵上，國外的技術和信息封鎖很是嚴格，郭學平只能閉門造車，埋頭苦干，摸索前進。
在一本本厚厚的醫藥典籍中尋找蛛絲馬跡，再一遍遍做實驗進行驗證排除，靠著這些“笨功夫”，1年后，郭學平篩選出了適合發酵生產玻尿酸的菌株，并在1992年取得突破，成功掌握了用微生物發酵生產玻尿酸的先進技術。2004年，這項技術榮獲國家科技進步二等獎。
生產玻尿酸的原料原來是雞冠，現在是玉米、葡萄糖等，玻尿酸生產效率實現了顛覆性提高，一個30噸發酵罐制備出的玻尿酸，相當于過去100噸雞冠的提取量。
微生物發酵法被廣泛使用后，玻尿酸的生產成本和價格也直線下降。愛美客招股書顯示，2017-2019年，其玻尿酸成本都在14萬元/公斤左右，相比早前大幅降低。
“廉價”的玻尿酸也開始從皇室貴族走向百姓平民，開啟了對普通人的收割之路。
二、我們在為什么買單？
玻尿酸原料是便宜了，但市場上玻尿酸產品的價格卻居高不下。
一支小小的玻尿酸注射劑，客戶拿到的價格是3000-5000元，而其成本卻只有20-40元，那么，這中間令人驚訝的價格差，到底被誰賺走了？
這就要從玻尿酸產業鏈來說了。
玻尿酸原料廠商位于產業鏈上游，他們往往議價能力強，在交易中占據主導。畢竟巧婦難為無米之炊，沒有原料，你再牛叉，技術再高超，也沒有用。
原料廠商的強勢地位很大程度上是因為較高的行業壁壘。根據東亞前海研究所策略首席易斌等的研究，在中國，玻尿酸注射劑被認定為Ⅲ類醫療器械，監管嚴格，進入門檻較高，產品研發、注冊、獲批及醫生、消費者的心智占領均需較長周期。目前國內獲批注冊的只有不到30個產品，涉及不到20家公司。
嚴格的產品監管和先發優勢讓原料市場變為了賣方市場，賣方說了算，擁有強大的話語權。
這種強勢地位可以讓原料廠商拿到超高的毛利率，比如，愛美客主打的兩款玻尿酸產品愛芙萊和嗨體，毛利率都很高并逐年增長。2017-2019年，愛芙萊的毛利率分別為84%、87%和90%，而嗨體則為90%、90%和93%。
經過原料廠商的加價后，玻尿酸的出廠價格就到了300-400元。
醫美機構和平臺位于產業鏈下游。與上游不同，下游的準入門檻要低得多。民營資本開設的整形診所大量涌入，讓市場競爭變得異常激烈。
產品差異不大的情況下，為了在競爭中脫穎而出，打廣告就成了一種極為重要的手段。于是，醫美機構在電梯、直播網紅等各種渠道使勁砸錢，全面出擊，引發人們的關注和焦慮。而在顏值為王的時代，為了美貌，人們可以不惜血本，這徹底斬斷了醫美機構的后顧之憂，讓其打廣告的砸錢活動變得更加瘋狂。
一支售價3500元的玻尿酸產品，醫美機構的廣告投放和營銷成本可達2000元，占比接近60%。也就是說，你的醫美花費大部分是在為廣告買單，而非為美麗付款。各種營銷推廣成本加上醫美機構自己再加層價，最后，玻尿酸的價格就漲到了3000-4000元。
三、揮向普通人的鐮刀
有瘋狂的愛美客戶買單兜底，醫美機構和平臺的盈利空間往往較大，毛利率一般在50%以上。在高利潤率的誘惑下，各種牛鬼蛇神爭相涌入，讓玻尿酸市場魚龍混雜、亂象叢生。
艾瑞咨詢《2020年中國醫療美容行業洞察白皮書》顯示，2019年，中國具備醫美資質的合法機構約1.3萬家，僅占行業的14%，而非法開展醫美項目的美容院、美甲店等黑醫美機構數量眾多，估計超過8萬家。同時，中國醫美合法醫師占比僅為28%，大部分為非法從業者，數量超過10萬。
大量黑醫美機構的存在，導致醫療事故高發，平均每年的致殘致死人數達10萬。
“不用開刀、手術，打一針就變美。”
2017年，16歲花季少女小張輕信了微整形的美麗謊言，在一家沒有資質的個人工作室注射了玻尿酸。沒想到的是，這直接導致小張右眼失明，抱憾終身。
后來才知道，為小張做微整形的所謂“醫生”剛從7天微整速成班“學成歸來”，并無相應資質，而小張也是其第一位客戶。這種黑醫生的大量存在讓人想想都可怕，他們不僅在謀財，更是在害命。
同時，市面上玻尿酸假貨橫行。根據中國整形美容協會數據，2017年，國內市場上銷售的玻璃酸和肉毒素類產品中，70%為假貨和水貨。假玻尿酸不能被人體吸收，長期存在體內會導致組織改變、皮膚紅腫等不良后果。
更可怕的是，一些黑心商家唯利是圖，用奧美定冒充玻尿酸。而奧美定注入人體可能會分解并產生劇毒，已被WTO列為了可疑致癌物。
另外，各種非法醫美貸的惡性事件也時有發生。
2017年，19歲女孩小葉去臺州某網絡公司應聘前臺，沒想到，對方表示，前臺是公司臉面，一定要長得好看，所以得去整形醫院，打幾針，之后就能上班了，并明確表示 ，“整形的錢由公司負責，你只要愿意就可以。”
想到不用自己掏錢，小葉就同意了。之后小葉被公司主管帶去臺州某整形醫院打針。打針前，一個工作人員在小葉的手機上一通操作，然后讓小葉簽字。小葉沒多想，也就簽了。等打完針出來，小葉收到某銀行短信，說她已成功申請消費貸款1.5萬元，從下個月開始，需每月還一筆錢，分24個月還清。
種種亂象之后，補上最后一刀的，是種草平臺上那些不負責任的網紅明星們。
之前某醫美團購平臺就被曝出合作的醫美機構沒有營業資質，但是在此之前，已有一批大V替平臺進行了宣傳引流。
醫美是一個信息壁壘很高的行業，當年輕人在外貌焦慮下涌入市場時，最簡單的辦法就是相信看起來很有經驗的網紅大V們。
然而所謂的“信任經濟”，卻一次次淪為了黑醫美機構的幫兇。畢竟真正好的醫院和醫生，他們最發愁的從來都不是沒有客戶，而是客戶太多。
參考文獻：
1. 醫美消費整體向好，高估值回落，東亞前海 鄭倩怡
2. 策略對話行業：掘金十萬億級“老齡藍海”之醫美篇，東亞前海 易斌等
3. 黃金賽道，終端產品市場潛力巨大，施紅梅等
4. 2020年中國醫療美容行業洞察白皮書，艾瑞咨詢
5. 郭學平：科研創新讓透明質酸惠及普羅大眾，陳小柒
6. 70%的玻尿酸是假貨和水貨！醫美行業新規正在制定，馬曉華
7. 微整形速成培訓號稱5天無證上崗月入5萬！還教如何應對監管抽查，汪陳晨
8. 浙江19歲女孩應聘前臺被忽悠打玻尿酸，手機被偷拿辦貸款，胡劍
陳同東