科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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經(jīng)常聽顧客說，別家的產(chǎn)品和你的一模一樣，為什么你的那么貴？看下圖，這能一樣嗎？現(xiàn)在的客戶兩大誤區(qū)：和高端產(chǎn)品盡談價格；和低端產(chǎn)品談品質(zhì)……同樣是造型，內(nèi)容能一樣嗎？一個是藝術(shù)！一個是流氓！（一）賣一年爛貨，擦三年屁股，做不完的售后！賣一年好
經(jīng)常聽顧客說，
別家的產(chǎn)品和你的一模一樣，
為什么你的那么貴？
看下圖，這能一樣嗎？
現(xiàn)在的客戶兩大誤區(qū)：
和高端產(chǎn)品盡談價格；
和低端產(chǎn)品談品質(zhì)……
同樣是造型，
內(nèi)容能一樣嗎？
一個是藝術(shù)！
一個是流氓！
（一）
賣一年爛貨，擦三年屁股，
做不完的售后！
賣一年好貨，三年不愁業(yè)務(wù)，
品質(zhì)口口相傳！
質(zhì)量跟價格永遠(yuǎn)都是成正比！
生意不要做的太委屈，能賣就賣，
不能賣就不賣！
利潤微薄的年代，提醒朋友們：
你信任我，三言兩語就可成交；
你不信任我，給你拍場電影都是徒勞！
2018年，把時間留給靠譜的人和事！
（二）
銷售人員向老板匯報：
“市場上有一個小公司，
價格報的很低，怎么辦？”
老板反問道：
“既然這家公司這么厲害，
為什么一直是家小公司？”
低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，
成事不足，敗事有余。
在對抗性競爭中，
高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂，
但低價最終總是難敵高價，
甚至在高價面前一敗涂地。
——沒有合理利潤的支撐，
哪來的質(zhì)量保障和服務(wù)！
———獻(xiàn)給糾結(jié)價格的客戶！
（三）
做生意久了，
就會有一群暖心的老客戶，
一直追隨著你，
幫你宣傳，幫你介紹客戶
她們從不磨嘰，
從不比價，
從不說怎么這么貴？
關(guān)于價格，
她們很清楚一分錢一分貨！
對于這種暖心的客戶，
你對我慷慨，
我對你會更真誠！
客戶即是朋友 ，
感恩一路有你!
懂股權(quán)的老板
任正非1.4%股權(quán)，掌握3000億華為！
劉強(qiáng)東16.2%股權(quán)卻掌握80%話語權(quán)！
柳傳志0.28%股權(quán)，聯(lián)想還是他的！
他們是怎么做到的？
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華一世紀(jì)《公司控制權(quán)與股權(quán)激勵》的學(xué)習(xí)
對于企業(yè)管理
您一定有這樣的疑問
1.股權(quán)激勵頂層設(shè)計怎么做？
2.如何去股權(quán)布局？如何全方位的把握公司控制權(quán)？防止股東奪權(quán)，“野蠻人”進(jìn)入？
3.股權(quán)還有哪些致命的陷阱？股東進(jìn)入的六星標(biāo)準(zhǔn)是什么？
4.設(shè)計股東的考核機(jī)制和退出機(jī)制？
5.股權(quán)如何作價？如何收回分錯的股權(quán)？
6.如何系統(tǒng)設(shè)計公司章程？如何保障創(chuàng)始人與股東的利益？
7.如何給公司估值？股權(quán)融資怎么做？怎么做股權(quán)眾籌?
8.如何用股權(quán)激勵上下游?快速擴(kuò)張企業(yè)版圖？
要知道公司經(jīng)營失敗80%的風(fēng)險來皆源于股權(quán)問題，股權(quán)問題從創(chuàng)業(yè)開始直到公司倒閉一直存在，更多的老板的對股權(quán)知識的不了解、草率或錯誤設(shè)計、布局所造成的后果。
《股權(quán)激勵與股權(quán)布局》開課城市【課程對象】 董事長、總經(jīng)理、核心高管
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學(xué)員反饋
“要做股權(quán)激勵，只選華一世紀(jì)”
我個人觀點，就是說如果要做股權(quán)的，就像上海的薛中行，包括慧聰?shù)墓采莻€什么的叫聚百洲，其實我們都參與過，都了解過，但是那是講的道德層面比較多一點，很難落地，那么我們?nèi)A一講的術(shù)的層面比較多，能對我們各個崗位，包括崗位的文本信息規(guī)劃的這個細(xì)的，說實話，這是非常適合于我們中小民營企業(yè)老板。
“行業(yè)形勢發(fā)展低迷，逆襲成行業(yè)首冠”
我們做企業(yè)配件，在業(yè)界已經(jīng)小有名氣，但是逐漸我發(fā)現(xiàn)企業(yè)后勁不足，老員工對一些沖刺目標(biāo)沒有太多動力，跟隨公司目標(biāo)這塊也差強(qiáng)人意。后來，通過朋友介紹，我結(jié)識華一世紀(jì)，學(xué)習(xí)股權(quán)激勵后，導(dǎo)入過程中員工都非常感興趣，后來我們落地，公司頭一年業(yè)績上升65%，第二年再一次上升30%。現(xiàn)在汽配市場環(huán)境不好，很多汽配生產(chǎn)和銷售企業(yè)都出現(xiàn)虧損。我們對跟隨華一世紀(jì)的培訓(xùn)理念，帶來巨大變化，從股權(quán)激勵導(dǎo)入前的7000萬達(dá)到了去年的2億1千萬。
“2年分店瘋狂擴(kuò)張至200家”
我們的企業(yè)從1993年開始創(chuàng)辦，到2010年開了36家分店。2011年，我走進(jìn)海洋老師股權(quán)激勵班學(xué)習(xí)，學(xué)完后下半年做在職分紅，2012年我又帶高管團(tuán)隊來學(xué)習(xí)，之后大家思想統(tǒng)一，在12年開了30多家分店。2013年公司成立20周年紀(jì)念日，我們的第100家分店開業(yè)。13年，我組織分公司負(fù)責(zé)人、店長、還有普通員工有來到華一世紀(jì)的課堂上《精華落地班》，讓員工自己做方案，自己回去實施。2014年，我們開了48家分店，開店達(dá)到168家。2015年，我們要開56家分店，現(xiàn)在已經(jīng)開了180家分店，員工把事情當(dāng)成自己的來做，年底達(dá)成目標(biāo)沒問題，我有信心。
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李同