古話說：“一分價錢一分貨，好貨不便宜，便宜沒好貨。”對于釣魚竿來說，差價能夠達到十倍甚至一百倍呢，這是為什么呢？和竿是手竿類售價的巔峰之一首先要明確一個觀念：價格和性能不是等比例放大。一分價錢一分貨，這是沒錯的，但是還有后半句：十分錢兩分貨

古話說：“一分價錢一分貨，好貨不便宜，便宜沒好貨。”對于釣魚竿來說，差價能夠達到十倍甚至一百倍呢，這是為什么呢？

和竿是手竿類售價的巔峰之一

首先要明確一個觀念：價格和性能不是等比例放大。一分價錢一分貨，這是沒錯的，但是還有后半句：十分錢兩分貨。這就是為什么所有的高性價比產品，都是低價位的。

渠道造成差價？

漁具行業(yè)一直以來都是多級分銷的概念，廠家——貼牌商（宣傳商）——大批發(fā)商（區(qū)域代理）——漁具店——釣友。不過隨著電商的普及，銷售體系發(fā)生了改變，尤其是魚竿這種標準品，線上的總量已經開始慢慢超越線下實體店了。

所以很多釣友會認為，銷售渠道的差距導致了有些魚竿貴（實體店渠道），有些魚竿便宜（廠家直銷）。其實對于低價位漁具而言，線上的渠道優(yōu)勢確實明顯，曾經漁具店里面動輒三四百元的魚竿，現(xiàn)在網上促銷的時候可能才100元不到。

不過千萬不要覺得是因為沒有中間商賺差價導致的，現(xiàn)在電商平臺的“渠道費”并不低，各大平臺的抽點基本都要5%，還要算上各種營銷廣告費、運營費等（大約20~50%左右）。網銷魚竿價格低的根本原因是產品銷量的提升導致一些邊際成本下降，這才使得價格被“打下來”。我敢一根魚竿賺1元，但是一個月銷售5萬根，你線下實體店能做得到嗎？此外，對于高價產品而言，由于銷量不高，所以在均攤各種廣告和運營成本之后，廠家直銷的凈利潤卻低于批發(fā)給實體店。所以，幾個知名漁具品牌除了一些網銷專供品以外，其他的產品在實體店的折扣反而更大，線上變成了一個展示柜。

廣告費太貴？

好產品是需要一定的廣告的！現(xiàn)在信息爆炸的情況下，酒香不怕巷子深已經是過去式了。然而漁具行業(yè)早期“釣王廣告+無腦吹”的模式想必大家都不陌生，許多“垃圾產品”靠著高昂的廣告費+代言費瘋狂忽悠釣友。舉個例子，曾經某品牌單根魚竿的廣告成本遠高于產品成本，并且設置了極高的經銷商返點來刺激銷售，因此獲得了極大的銷量和聲量，最終因為電商的崛起以及信息的透明，它慢慢走下了神壇，只不過靠著原來的“名氣”還能苦苦支撐。

很多釣友不禁要問：“那還有很多品牌，根本就沒什么廣告，不一樣很貴嗎？”其實，現(xiàn)在由于自媒體參與攪局，直接導致流量非常分散，所以以前那種瘋狂廣告模式已經不怎么好用了，渠道和廣告在當前的銷售體系和模式下已經不再是主要差價的關鍵了。

價格由市場決定

我們必須尊重客觀事實，任何產品的價格都是市場決定的。魚竿成本再低，但凡做出了“人無我有，人有我精”之后，那你就算賣天價，別人也只有眼饞的份。你的用料再好，售價壓了再低，哪怕毛利只有1%，但是如果別人品質和你一樣，賣了比你便宜，那你就活該賣不出去。

還有很多釣友總是被商家的毛利忽悠，以為成本100元，賣101元就是良心老板。實際上他不知道，這101元買的魚竿，到家之后毫無用處，甚至是垃圾，錢直接打水漂了。

任何商人都是要賺錢的，就像我們打工的，每一個人都希望自己所在的公司多賺錢，老板多發(fā)年終獎，這是正常的商業(yè)邏輯，違反正常人性的說辭本身就是騙局。