成都一家家具店通過(guò)“異業(yè)”合作,一年盈利超過(guò)300萬(wàn),這個(gè)策略你絕對(duì)得學(xué)學(xué)。案例背景:今年54歲的王老板是一家家具店的老板,店面主營(yíng)各種成品木質(zhì)家具和有償上門定制服務(wù)。店面不大貨品齊全,好的時(shí)候一年能賺個(gè)幾百萬(wàn),生意差的時(shí)候也就去年,已經(jīng)連
成都一家家具店通過(guò)“異業(yè)”合作,一年盈利超過(guò)300萬(wàn),這個(gè)策略你絕對(duì)得學(xué)學(xué)。
案例背景:
今年54歲的王老板是一家家具店的老板,店面主營(yíng)各種成品木質(zhì)家具和有償上門定制服務(wù)。店面不大貨品齊全,好的 時(shí)候一年能賺個(gè)幾百萬(wàn),生意差的時(shí)候也就去年,已經(jīng)連續(xù)虧損三個(gè)月房租。
平時(shí)店里也會(huì)做優(yōu)惠活動(dòng),像什么特價(jià)清倉(cāng),廠家返利的一些活動(dòng),優(yōu)惠時(shí)大時(shí)小,但老王總覺(jué)得活動(dòng)效果不怎么樣,總感覺(jué)到店客戶就那么多,并且好像顧客產(chǎn)生購(gòu)買,并不是因?yàn)閮r(jià)格,只是覺(jué)得產(chǎn)品樣式還不錯(cuò)。
而且有時(shí)候,越是打折的產(chǎn)品越是賣不出去,這種狀態(tài)一度讓老王陷入迷茫,到底是打折還是不打折呢?顧客到底是喜歡折扣還是不喜歡折扣呢?

其實(shí)這里有一個(gè)誤區(qū),一個(gè)做生意大部分老板都踏過(guò)的誤區(qū),其實(shí)顧客要的不是便宜,不是說(shuō)你一個(gè)產(chǎn)品賣得特別便宜顧客就會(huì)買,大部分時(shí)候你賣的越便宜,顧客就越不買,就覺(jué)得你產(chǎn)品肯定有問(wèn)題,不然你干嘛那么便宜,對(duì)不對(duì)?
所以我跟你講,除了一小部分顧客,確實(shí)只看價(jià)格不看產(chǎn)品,只圖便宜的顧客以外,大部分顧客要的并不是便宜,而是那種占便宜的感覺(jué),感覺(jué)對(duì)了即使你的產(chǎn)品價(jià)再高,他都高高興興買單。
這也就是為什么有些顧客,在給你講價(jià)的時(shí)候,你主動(dòng)攔腰砍一刀,顧客反而不敢買的真真原因,顧客他要的就是那種拉鋸的快樂(lè)而已,你只有滿足了這幾點(diǎn),那你的生意才會(huì)持續(xù)長(zhǎng)久,比如今天咱們這位家具店的老板,你看看人家是用干什么辦法,一年做到300萬(wàn)利潤(rùn)的。
活動(dòng)介紹:
顧客逛家具城,一定是有需求的,沒(méi)需求逛著玩的畢竟少,所以所有進(jìn)入家具城的顧客全都是我們的精準(zhǔn)客戶,但是最后覺(jué)得顧客買不買的條件,絕對(duì)不是價(jià)格,而是“合適”,怎么才叫合適呢?
比如一位顧客逛第一家看上了一張桌子,給出的價(jià)格是500塊錢,出門右轉(zhuǎn)第二家給出的價(jià)格是600塊錢,結(jié)果顧客選擇了第二家,因?yàn)槔习咫m然多要了100塊錢,但是送了顧三張凳子。
顧客多掏了錢,還覺(jué)得買對(duì)了,這就叫合適。所以說(shuō)合適并不一定指價(jià)格,您認(rèn)同嗎?如果認(rèn)同您接著看下面這個(gè)活動(dòng)。
為感謝顧客厚愛(ài),本店推出套餐系列:
1:消費(fèi)滿1000元送1000元
2:消費(fèi)滿5000元價(jià)值8000元
送的東西涵蓋了燈具、廚具、床上用品、地板、建材,顧客直接可以去對(duì)應(yīng)的店鋪去選就可以了,而且選哪種都憑顧客自己決定,只要金額對(duì)的上就可以,超出的部分自己套差價(jià)。那這樣做活動(dòng),如何盈利呢?
盈利分析:
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄,具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn),看完你就知道老板有多“賊”了,我已經(jīng)放在下方專欄里了,點(diǎn)擊下方專欄直接觀看,而且專欄還有而且專欄里還有300多套,當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
首先第一個(gè)做這場(chǎng)活動(dòng),你需要去聯(lián)合附近商家,把一些生意不好的,同樣需求顧客的老板聯(lián)系在一起,形成一個(gè)有效的聯(lián)盟,大家協(xié)商好一個(gè)低價(jià),在做折扣的時(shí)候確保大家都能賺到錢。
其次就是活動(dòng)本身的邏輯,顧客買家具只對(duì)家具本身有需求嗎?肯定還對(duì)其他產(chǎn)品有需求是不是?那這種買一件送一件,而且送的還是其他產(chǎn)品,顧客是不是就會(huì)有種,我只花了一樣的錢,卻滿足了兩個(gè)需求的錯(cuò)覺(jué)呢?
顧客想:本來(lái)今天要買一立柜500元和一冰箱500元,一共需要1000塊錢,結(jié)果老板做活動(dòng),花了800塊錢買立柜,冰箱直接免費(fèi)送了,是不是非常便宜?
但實(shí)際上呢?本來(lái)今天這位立柜和冰箱老板,很有可能打白板一分錢都賺不到了,結(jié)果碰到一有緣人,兩位老板紛紛只打了八折,合作了一把結(jié)果就開(kāi)張了,你說(shuō)誰(shuí)賺誰(shuí)虧?
所以買1000送1000甚至買5000送8000,只是相當(dāng)于打了個(gè)六折的折扣,甚至還不到六折。為什么說(shuō)是六折甚至更高,而不是五折呢?你們可以自己思考一下。
其次就是雖然你送了顧客1000塊錢其他產(chǎn)品,但是指不定顧客到了地方,在挑選的時(shí)候,產(chǎn)品超過(guò)1000塊錢呢?是不就得額外掏錢?
同時(shí)這種異業(yè)合作也是有效引流的一種方式,我有顧客我分享給你,你有顧客分享給我,大家的顧客互相流通,就形成了1+1>2的局面。
當(dāng)你生意不好的時(shí)候,不妨想想那個(gè)行業(yè)能和你做異業(yè),用你的客戶去換取對(duì)方的客戶,這樣你就擁有雙倍客戶,擁有雙倍盈利了。
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄,具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn),看完你就知道老板有多“賊”了,我已經(jīng)放在下方專欄里了,點(diǎn)擊下方專欄直接觀看,而且專欄還有而且專欄里還有300多套,當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。