成都一家家具店通過(guò)“異業(yè)”合作，一年盈利超過(guò)300萬(wàn)，這個(gè)策略你絕對(duì)得學(xué)學(xué)。案例背景：今年54歲的王老板是一家家具店的老板，店面主營(yíng)各種成品木質(zhì)家具和有償上門定制服務(wù)。店面不大貨品齊全，好的時(shí)候一年能賺個(gè)幾百萬(wàn)，生意差的時(shí)候也就去年，已經(jīng)連

成都一家家具店通過(guò)“異業(yè)”合作，一年盈利超過(guò)300萬(wàn)，這個(gè)策略你絕對(duì)得學(xué)學(xué)。

案例背景：

今年54歲的王老板是一家家具店的老板，店面主營(yíng)各種成品木質(zhì)家具和有償上門定制服務(wù)。店面不大貨品齊全，好的 時(shí)候一年能賺個(gè)幾百萬(wàn)，生意差的時(shí)候也就去年，已經(jīng)連續(xù)虧損三個(gè)月房租。

平時(shí)店里也會(huì)做優(yōu)惠活動(dòng)，像什么特價(jià)清倉(cāng)，廠家返利的一些活動(dòng)，優(yōu)惠時(shí)大時(shí)小，但老王總覺(jué)得活動(dòng)效果不怎么樣，總感覺(jué)到店客戶就那么多，并且好像顧客產(chǎn)生購(gòu)買，并不是因?yàn)閮r(jià)格，只是覺(jué)得產(chǎn)品樣式還不錯(cuò)。

而且有時(shí)候，越是打折的產(chǎn)品越是賣不出去，這種狀態(tài)一度讓老王陷入迷茫，到底是打折還是不打折呢？顧客到底是喜歡折扣還是不喜歡折扣呢？

其實(shí)這里有一個(gè)誤區(qū)，一個(gè)做生意大部分老板都踏過(guò)的誤區(qū)，其實(shí)顧客要的不是便宜，不是說(shuō)你一個(gè)產(chǎn)品賣得特別便宜顧客就會(huì)買，大部分時(shí)候你賣的越便宜，顧客就越不買，就覺(jué)得你產(chǎn)品肯定有問(wèn)題，不然你干嘛那么便宜，對(duì)不對(duì)？

所以我跟你講，除了一小部分顧客，確實(shí)只看價(jià)格不看產(chǎn)品，只圖便宜的顧客以外，大部分顧客要的并不是便宜，而是那種占便宜的感覺(jué)，感覺(jué)對(duì)了即使你的產(chǎn)品價(jià)再高，他都高高興興買單。

這也就是為什么有些顧客，在給你講價(jià)的時(shí)候，你主動(dòng)攔腰砍一刀，顧客反而不敢買的真真原因，顧客他要的就是那種拉鋸的快樂(lè)而已，你只有滿足了這幾點(diǎn)，那你的生意才會(huì)持續(xù)長(zhǎng)久，比如今天咱們這位家具店的老板，你看看人家是用干什么辦法，一年做到300萬(wàn)利潤(rùn)的。

活動(dòng)介紹：

顧客逛家具城，一定是有需求的，沒(méi)需求逛著玩的畢竟少，所以所有進(jìn)入家具城的顧客全都是我們的精準(zhǔn)客戶，但是最后覺(jué)得顧客買不買的條件，絕對(duì)不是價(jià)格，而是“合適”，怎么才叫合適呢？

比如一位顧客逛第一家看上了一張桌子，給出的價(jià)格是500塊錢，出門右轉(zhuǎn)第二家給出的價(jià)格是600塊錢，結(jié)果顧客選擇了第二家，因?yàn)槔习咫m然多要了100塊錢，但是送了顧三張凳子。

顧客多掏了錢，還覺(jué)得買對(duì)了，這就叫合適。所以說(shuō)合適并不一定指價(jià)格，您認(rèn)同嗎？如果認(rèn)同您接著看下面這個(gè)活動(dòng)。

為感謝顧客厚愛(ài)，本店推出套餐系列：

1：消費(fèi)滿1000元送1000元

2：消費(fèi)滿5000元價(jià)值8000元

送的東西涵蓋了燈具、廚具、床上用品、地板、建材，顧客直接可以去對(duì)應(yīng)的店鋪去選就可以了，而且選哪種都憑顧客自己決定，只要金額對(duì)的上就可以，超出的部分自己套差價(jià)。那這樣做活動(dòng)，如何盈利呢？

盈利分析：

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。

首先第一個(gè)做這場(chǎng)活動(dòng)，你需要去聯(lián)合附近商家，把一些生意不好的，同樣需求顧客的老板聯(lián)系在一起，形成一個(gè)有效的聯(lián)盟，大家協(xié)商好一個(gè)低價(jià)，在做折扣的時(shí)候確保大家都能賺到錢。

其次就是活動(dòng)本身的邏輯，顧客買家具只對(duì)家具本身有需求嗎？肯定還對(duì)其他產(chǎn)品有需求是不是？那這種買一件送一件，而且送的還是其他產(chǎn)品，顧客是不是就會(huì)有種，我只花了一樣的錢，卻滿足了兩個(gè)需求的錯(cuò)覺(jué)呢？

顧客想：本來(lái)今天要買一立柜500元和一冰箱500元，一共需要1000塊錢，結(jié)果老板做活動(dòng)，花了800塊錢買立柜，冰箱直接免費(fèi)送了，是不是非常便宜？

但實(shí)際上呢？本來(lái)今天這位立柜和冰箱老板，很有可能打白板一分錢都賺不到了，結(jié)果碰到一有緣人，兩位老板紛紛只打了八折，合作了一把結(jié)果就開(kāi)張了，你說(shuō)誰(shuí)賺誰(shuí)虧？

所以買1000送1000甚至買5000送8000，只是相當(dāng)于打了個(gè)六折的折扣，甚至還不到六折。為什么說(shuō)是六折甚至更高，而不是五折呢？你們可以自己思考一下。

其次就是雖然你送了顧客1000塊錢其他產(chǎn)品，但是指不定顧客到了地方，在挑選的時(shí)候，產(chǎn)品超過(guò)1000塊錢呢？是不就得額外掏錢？

同時(shí)這種異業(yè)合作也是有效引流的一種方式，我有顧客我分享給你，你有顧客分享給我，大家的顧客互相流通，就形成了1+1>2的局面。

當(dāng)你生意不好的時(shí)候，不妨想想那個(gè)行業(yè)能和你做異業(yè)，用你的客戶去換取對(duì)方的客戶，這樣你就擁有雙倍客戶，擁有雙倍盈利了。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。