在重慶大學城有這么一家奶茶店，別人喝奶茶都是要付錢給老板，但是這家奶茶店顧客喝奶茶老板反而卻還要返現，難不成是因為奶茶店老板是富二代？其實并不是，因為只要這個樣子奶茶店才能夠賺到錢。一、背景介紹寧小姐雖然才30多歲，但是人生經歷卻已經非常豐

在重慶大學城有這么一家奶茶店，別人喝奶茶都是要付錢給老板，但是這家奶茶店顧客喝奶茶老板反而卻還要返現，難不成是因為奶茶店老板是富二代？其實并不是，因為只要這個樣子奶茶店才能夠賺到錢。

一、背景介紹

寧小姐雖然才30多歲，但是人生經歷卻已經非常豐富了，這些年下來寧小姐見過不少人，但是卻沒有賺到錢，說實話，對于一個女人來說，在這個社會上，除非你真的非常漂亮，否則真的很難“混下去”，還是老話說得好，“錢不是萬能的，但是沒有錢卻是萬萬不能的”，寧小姐深深地明白這件事，所以她最后選擇了創業。

在現在開奶茶店其實是容易賺錢的，但是這并不代表就肯定能夠賺錢，主要還是看營銷方法以及運氣，二者可以說缺一不可，而寧小姐之所以能夠賺到錢，也是因為她剛好具備這兩個因素。

大學城的奶茶店多不勝數，那么寧小姐是如何脫穎而出的呢？主要還是因為她使用了恰到好處的營銷方法，其實一開始連寧小姐也沒有想到效果竟然會這么好，而當她發現了好的營銷方法的作用以后，她也開始制定更多的引流方法，使得奶茶店的生意越來越好。

那么奶茶店究竟是使用了什么神奇的方法使得生意這么好呢？接下來就讓我們來揭曉答案。

二、具體方案

奶茶店主要的客戶群體還是大學生，因此一定要針對大學生制定出特定的營銷方法，現在的大學生消費能力跟需求都是有的，需要的只是將他們吸引到奶茶店而已。

“思路決定出路”。這里舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

【1】喝奶茶就送現金

怎么樣能夠最大程度吸引消費者呢？很簡單，那就是讓消費者有便宜占，不管消費者的消費能力如何，只要有便宜占，他們一定跑得比誰都快，因此奶茶店也因此推出了相對應的優惠活動，只要顧客到奶茶店喝奶茶，就直接贈送現金。

果然，活動推出以后，奶茶店就擠滿了人，都是跑來占便宜的消費者。

【2】加入客戶群就可獲消費券

按照奶茶店規定，只要顧客加入客戶群，那么就能夠獲得價值50元的消費券，加入客戶群就是順手的事情，消費者自然是非常愿意，靠著這個活動，奶茶店又吸引了一大批顧客。

這兩個活動看起來都是對于消費者非常有利，但是只要有腦子的顧客都明白，這個世界上沒有白吃的晚餐，所以說只是看起來對于消費者更有好處，其實最大的受益者還是奶茶店，靠著這這些行之有效的引流活動，奶茶店在一年的時間內就賺了80萬，寧小姐也因此在老家為家里人購買了一套房子。

做生意一定要以顧客的需求為主要導向，很多時候顧客其實要的并不是真正的優惠，只要他們覺得自己的消費是值得的，那么他們就會愿意消費，這是一個非常簡單的道理。

那么奶茶店究竟是怎么盈利的呢？接下來就讓我們來好好地分析一下，相信能夠給很多朋友們帶來幫助。

三、盈利分析

首先讓我們來看第一個活動，雖然說顧客喝奶茶就能夠獲得現金，但是這有一個前提，那就是至少需要有3位顧客，而且返現的金額也是根據消費金額10％算的，也就是說3位顧客花費了36元購買奶茶，那么奶茶店返現的金額也就是3.6元。

如果是這么算的話會覺得奶茶店返現實在是太少了，因此奶茶店有規定，返現的金額達到36元才能夠兌換，只要顧客填寫一下信息，應該返現的金額就能夠存在顧客的賬戶上了，對于大多數的顧客來說，這是很簡單的事情。

除了這一招以外，奶茶店的第二招也是類似的作用，目的就是吸引顧客來消費，雖然說是贈送50元的消費券，但其實顧客每一次到奶茶店消費只能夠抵扣5元，也就是說消費券需要使用10次才行。

而有了這10次機會，也就相當于有了10次顧客消費的機會，對于奶茶店來說，只要有顧客消費，就必然能夠帶來更多的盈利，這是很簡單的道理。

靠著這幾個方法，奶茶店自然是能夠不斷盈利，在嘗到了甜頭以后，奶茶店甚至還因此推出了更多有效的營銷方法，而這些營銷方法也使得奶茶店的生意達到了一個高峰。

如果有朋友也準備開一家奶茶店，我建議還是需要三思而后行，雖然寧小姐成功了，但是并不意味著你也能夠成功，與其投資幾十萬去做“實驗”，不如多看看我的文章，多學習別人成功的經驗，它山之石可以攻玉，絕對不只是一句空話而已。

一些小小的改變就能讓寧小姐的奶茶店煥發活力，并且衍生出多個盈利點，果真是“思路一變，市場一片”。感興趣的朋友也可以去專欄里面看一看，文章里總結了各行業不同的精彩案例，希望能給你們當然一點思路啟發。