貝殼財經原創出品記者覃澈編輯李薇佳每天清晨，山東青島膠州李哥莊都是從一陣陣木梳刷過假發，發出的“沙沙”聲中醒來。一名女工從箱子里拿出一捆長度整齊的假發，仔細檢查著發質和色澤，再細心地將其分類。另一名女工正在用手工縫紉的方式，將一縷縷假發鉤織

貝殼財經原創出品

記者 覃澈

編輯 李薇佳

每天清晨，山東青島膠州李哥莊都是從一陣陣木梳刷過假發，發出的“沙沙”聲中醒來。

一名女工從箱子里拿出一捆長度整齊的假發，仔細檢查著發質和色澤，再細心地將其分類。另一名女工正在用手工縫紉的方式，將一縷縷假發鉤織在發套上，多年的經驗讓她的動作迅速而精準。

“一頂假發，從原料到出廠至少需要經過40多道程序，稍有不慎，就可能出現瑕疵。”在李哥莊從事了20多年假發制作的張國告訴貝殼財經記者。

據說，假發圈有句老話：世界假發看中國，中國假發看青島。而青島假發，則要看李哥莊。

假發是李哥莊的大產業。從1980年開始，假發成為李哥莊在全世界的一張名片。在全球高端假發市場中，來自李哥莊的產品占比達到40%以上。

據海關統計顯示，李哥莊報關發制品企業共有51家。2020年當地假發行業年產值達到28億元，解決就業人口1.2萬人。

這個面積75.8平方公里的尋常小鎮，正在通過這個小眾的產業，讓全世界認識它。

天下假發出李哥莊

“要買假發，來李哥莊就對了。保證什么款式，什么顏色都有。”3月23日，當出租車在李哥莊飛馳穿行時，司機自豪地介紹說，“每天都有來自全國各地的客戶來這里選購假發，大家都知道李哥莊的假發全球都出名。”

李哥莊的假發產業已有時日，但出現在國內普通大眾的視線中，還要拜這幾年成為網絡熱詞的“禿然經濟”所賜。

微博熱搜中，“脫發算工傷么”話題一石激起千層浪，曾在短短一天之內就達到了600多萬閱讀，引發2萬人次討論和1.7萬原創。而在阿里健康此前發布的《拯 救脫發趣味白皮書》中，搜索購買防脫發產品的人群里，80后占比38.5%位居榜首，90后也以36.1%的占比排名第二。

脫發帶來的顏值危機讓越來越多的年輕人焦慮，在尋找防脫產品時他們也開始注意起假發來，一些人便將視線盯向了李哥莊。

“現在頭發脫得厲害，太影響顏值了。”生于1988年的青島男生李彬（化名）在當地一家假發專賣店里花4000元買了頂假發，“戴上去后比之前顯得年輕多了。”他告訴貝殼財經記者，因為經常熬夜工作的關系，自己最近開始出現脫發的情況。

在淘寶上搜了幾圈后他發現，這些假發盡管款式繁多，但發貨地大多來自山東膠州李哥莊。和客服溝通后，他特意利用周末驅車前來購買假發。

“以前覺得戴假發很怪，但現在為了美，根本不在乎了。再說以現在假發的逼真度，只要不說，誰看得出來？”同樣特意趕來李哥莊選購假發的王珂（化名）說。

3月24日，貝殼財經記者在李哥莊一家假發專賣店看到，店鋪四周整齊地擺放著數十款假發。這些假發長短、造型、風格各有不同，價格也從兩三千元到近萬元不等。

“真人假發雖然比化纖假發、混合假發等其他品類價格更高，但效果無疑是最好的。”記者在店員的指引下嘗試佩戴了一頂假發，手指觸及時發現其發質逼真順滑，戴上頭后也沒有沉悶的感覺，“真人發戴上去后能和顧客本身的頭發完美融合，還能讓理發師修剪出適合自己的發型。”

店鋪銷售人員說，“經過數十年的發展，如今李哥莊生產的都是高端真人假發。舒適度和仿真度無可比擬，也使得李哥莊假發在全球聞名。”

走！去海外賣假發！

李哥莊的假發，確實做的是全球生意。

據 淘寶平臺2019年3月所發布數據顯示，2018年“假發”成為海外成交商品的第一名，平均每2秒就能賣出一頂假發，年成交額15億元。同年假發品類的銷 量在南非、尼日利亞等非洲國家以300%的增幅高速增長，在歐洲國家的銷量相較于2017年增長也超過了50%。足見國產假發在海外市場的暢銷度。

這與觀念有關。國內市場早期受傳統觀念影響，對脫發、禿頂比較敏感，對于假發購買比較排斥。而海外市場中，白人出于對自身形象的在意，會主動選擇假發遮掩謝頂情況，而黑人頭發不僅脫發比例相較白人更高，且天生無法長出飄逸的長發，假發無疑更是剛需。

自然，海外市場成為國內多家假發公司爭奪的核心市場。

但要想在海外市場站穩腳跟并不容易。當地顧客常年佩戴假發，對品質優劣很是熟悉。稍有瑕疵，都會遭遇退貨。

“李哥莊假發主要切入高端市場，通常是工人手工縫制。但在發展前期因為品質欠缺穩定性，導致不良品出現率較大。”青島海森林發制品公司創始人孫魯正印象深刻。

當時看著庫房里堆積的不良品，他內心猶豫。盡管由于假發原料成本太高，業內對不良品大多選擇返工重做，甚至有企業混雜在產品里賣給客戶，但作為初闖進海外市場的企業，品質無疑是贏得市場的核心。

孫魯正最終一咬牙：將不良品全部銷毀。

“得知這一消息時，很多員工趕到銷毀現場進行勸阻，甚至不少女工人暗自哭泣。”時隔多年，多位員工回憶起那天仍記憶猶新，“當用剪刀將不良品一刀剪斷那瞬間，內心極其難受。”

接下來那段時間里，孫魯正和同事頻繁地出現在各地發制品展會現場，和經銷商對接、向客戶展示假發，并帶回一筆筆訂單。重塑了品質問題，公司有了更扎實的底牌。

2003 年，公司在尼日利亞最大商業城市拉各斯設立公司，短短一個月內銷售了4個集裝箱，銷售額達80萬美元；2004年，進軍日本市場，不久后便接到一筆13萬 美元的大訂單；同年歐洲市場也不時發回多筆幾萬美元的訂單。產品能受到高端市場的歡迎，這讓孫魯正暗自捏了捏拳頭，成了！

初步打開海外大門的孫魯正，開始規劃起更大的布局來。

假發在海外更類似于時尚產品，要想獲得更多訂單，必須緊跟流行風格。

為了抓住潮流風口，孫魯正和同事隨時都在關注市場趨勢，不斷通過客戶的反饋進行調整，他們幾乎隔段時間就會推出全新的產品。“客戶也比較樂意看到新產品。畢竟常規的假發毛利率大約為15%，而符合時尚的假發不僅賣得快，毛利率也能達到25%。”

碧昂斯、米歇爾·奧巴馬也是客戶

葉明敬的青島越秀發制品公司自誕生時起，主要銷售對象就鎖定歐美和黑人市場。

在短暫度過兩年給其他品牌貼牌加工的籌備期后，2005年，積累了資金和技術的葉明敬開始打造起自己的品牌來。

要想讓海外客戶知道自己的品牌，需要砸大量的資金打廣告。推廣重心在跨境電商平臺和海外自建網站的葉明敬深知除了品質外，流量也同樣重要。單是谷歌平臺，每 個月的推廣費就可能花上數萬元。“前期根本沒考慮賺多少錢的事，甚至一頂價值200美元的假發，廣告成本可能就200美元。”

2004年，葉明敬突然接到一個來自美國的咨詢來電，對方詢問他能否進行假發定制。

“當時我們的銷售模式是做好成品直接發過去，客戶按照頭圍和喜好在店里選款式購買。”葉明敬說，“況且以前只做過白人和黑人兩類假發，根本沒做過棕色人種的假發，更別說私人定制了。”

但在得知對方是歐美天后碧昂斯的美發師后，葉明敬敏銳地察覺到這或許是一次推廣機會。他迅速答應了下來，并組織工人加班進行設計。

一周后，對方將根據碧昂斯頭型大小所制作的簡單頭模，以及所希望設計的發型發色等要求寄了過來。葉明敬決定摒棄傳統的機器制作，采取了更為精準的人工縫制。

為了做好這頂假發，葉明敬特意從韓國購買來硅膠頭套搭配真發，選出廠里最好的技術師傅，將頭套放在膝蓋上用手一針一線地進行鉤縫。鉤縫完成后，再按照對方所寄來的參數用石膏做成模型，將假發套在上面逐一調整。

但對方很快反饋說效果不是太好。按當時的技術，定制一頂假發加上往返運輸時間需要45天，而對方收到貨時，很可能出現碧昂斯頭發長長了而不能完美匹配的情況。

第二次設計的時候，葉明敬特意換了個更具彈力的頭套，如此一來，即使碧昂斯發型和長度發生任何變化，都能完美套入其中。

因為給“碧昂斯定制假發”的影響，讓葉明敬迅速在歐美市場受到歡迎。越來越多的客戶在他的官網上下單購買。很快，他也迎來了第二位名人顧客。

2012年，公司銷售人員在網上發現米歇爾·奧巴馬（美國前第一夫人）對假發情有獨鐘，就開始不斷地通過網絡和其取得聯系，在介紹產品時主動提出送假發的請求。

“前后送了兩頂價格為200美元上下的假發，后來對方還主動花錢購買了一頂。”葉明敬將奧巴馬的購買截圖和發貨地址都鄭重地保留了下來，“雖然沒給公司帶來巨大的經濟收益，但這個取得的廣告效果的確是無法想象的。”

一年28億的生意

“這些每頂一二百美元的假發為李哥莊在全球市場帶來難以想象的名氣，甚至在全球高端市場中占比達到40%以上。如果是黑人高端假發市場，占比更是達到80%。”葉明敬說。

李哥莊的假發產業，可以追溯到40多年前。

這個地處青島市近郊，膠州市東北部，面積僅為75.8平方公里的村鎮，背靠青島母親河大沽河。

“假發早期興起于日韓，流入中國市場后，李哥莊有地理位置優勢，成為國內最早了解到時尚風氣的區域。”膠州市委宣傳部副部長趙法文告訴記者，“自然，在假發款式、流行色彩以及工藝水準等領域，領先于國內其他區域。”

受日韓假發暢銷全球的啟發，李哥莊人發現原來假發能在市場中獲取如此大的收益。很快，李哥莊開始出現類似發制品公司。幾乎整個鎮子里每戶家庭都有人在從事這一產業。

“2000年左右時，幾個人就能在家弄個假發作坊。鎮上隨時在聽說誰又出去收頭發了，誰又開了一家新的發制品工廠。”當地一位假發從業者印象深刻，“包括后來很出名的幾個假發企業，大多都是在那段時間里誕生的。”

越來越多的假發作坊開始涌現在李哥莊乃至整個膠州。而四川、云南、重慶等地區也頻繁出現著李哥莊人的身影，他們手握剪刀、鏡子和秤桿，在這些區域收購頭發，再運回家鄉進行加工，最后轉手賣到海外市場。

據官方數據顯示，截至2020年李哥莊發制品企業和小加工點共計300余家。其中注冊登記發制品企業共有187家。而根據海關統計顯示，李哥莊報關發制品企業共有51家。2020年當地假發行業年產值達到28億元，解決就業人口1.2萬人。

“如果將只做商貿的團隊算上的話，肯定不止幾百家。”葉明敬說，“畢竟假發給李哥莊帶來了實質性的變化。”

變化是顯而易見的。貝殼財經記者了解到，不僅行業巨頭每年銷售額能達到數億元，其他尋常規模的假發廠商同樣也有幾千萬元的銷售收入。當地一些專門從事跨境電商的商貿團隊每年成交額不乏近億元者。

“以前在其他行業的工資也就三四千元。現在在假發工廠上班，不但工作穩定，工資也能達到五六千元。”一家假發工廠的員工表示。

海外市場存不確定性？國內市場待打開

“盡管受疫情影響，海外銷量有所下滑，但提前布局，疫情結束后勢必會迎來銷量爆發。”葉明敬說。

站穩海外市場多年后，李哥莊的假發廠商開始轉頭重視起國內市場來。

“國內市場并不好做。”在李哥莊經營著一家假發企業的張國告訴記者，“國內市場以前以病理性假發為主，需要佩戴假發來遮掩光頭。而其他的消費者對假發存在排斥心態。此前有假發公司邀請明星代言，但效果平平。”

不過，觀念在慢慢改變。年輕人對美的追求，讓他們無法接受自己出現脫發等情況。而新消費觀讓其對于假發的接受程度顯然更高。

“現在年輕人對于假發的接受度遠高于此前的消費者。”3月25日，記者在位于青島市區的一家假發專賣店時，遇到正在試戴假發的林菲（化名）。她告訴記者，這是自己買的第三頂真人假發，“不同場合需要佩戴不同假發，所以干脆多買了幾頂。”

據2019年國家衛健委發布的數據，中國的脫發人群已經達到2.5億，占人口總數的五分之一左右，其中35歲以下的人更是占比達到63%，市場規模達到千億。

這使得年輕人成為假發行業主力消費者。林菲告訴記者，她身邊不少朋友都有類似情況。在無法通過藥物調理，以及植發價格過高等因素下，假發成為大家共同的選擇。

“年輕人對假發的認知程度正在逐年提升，國內市場未來勢必也是廠商爭奪的重點。”葉明敬毫不遮掩自己對國內市場的野心，為了切入這一市場，他不但開始和線下理發店進行合作，還在2019年就開始涉足直播。

“主播會佩戴各種假發、假發片出現在直播間，分享一些假發的佩戴、洗護等知識，而觀看人數明顯每場都呈上升趨勢。”葉明敬說，“一場直播下來，能接到近百頂假發訂單。”

一位當地假發行業從業者告訴記者，國內流行的假發主要分為假發片、半發套、全發套等不同類別的產品，而價格也從數百元到上萬元不等。“通常一頂好的假發價格都在幾千元，這也是國內年輕人最容易接受的價格。”

現在，假發專賣店不僅賣假發，有的還特意在店里設置了理發師、造型師，以便于客戶在線下體驗時能更容易接受假發。

“明顯感覺到國內顧客對假發的認可度在逐漸提高。”一位假發店的工作人員告訴記者，“對于國內消費者而言，假發是產品+服務的模式。”

發展并非全無風險。讓李哥莊假發行業隱隱感到不安的是，原材料如今在逐漸減少。

一位業內人士表示，近年來隨著國內外假發市場需求越來越大，原料成本明顯呈上漲趨勢。

今年3月，據媒體報道，云南昆明海關聯合多地海關打掉10個走私真人頭發團伙，總案值超過11億元。這一事件也引發業內眾多從業者密切關注。

“這意味著眾多工廠將加劇對現有假發原料的爭搶。未來不排除原料成本提升，進而導致價格上漲。或許會出現國內消費者被昂貴的價格勸退的可能。”上述業內人士說。

李哥莊所生產的假發受高端定位影響，主要材質通常為全真發。此前從業者們大多在四川、重慶和貴州等地收購頭發。這些地區氣候潮濕，當地女性頭發細膩而茂密，天然適合用來做高端假發。而海外市場則更傾向于在印度等東南亞國家進行收購。

“通常最好的頭發是18歲小姑娘的‘少女發’，頭發品質比其他任何年齡段的品質都要好，但價格也更貴。”孫魯正告訴記者，“而因為疫情影響，無法從海外市場獲得頭發的情況下，國內頭發價格目前持續上漲。”

記者了解到，假發的原料成本根據原料品質、長度、加工方式存在較大差異。高品質的長發原料價格每公斤可高達幾千元。

此前有媒體報道稱，如今國內10英寸的人發原料價格大概每公斤600元左右，14英寸的每公斤通常在1200元或更高，而更長的人發價格則在兩三千元。

“每公斤漲了50到100塊錢。”一位從業者說，“每家假發廠商每次采購都是以幾噸計算，原料遠遠達不到市場需求。”

不過，多位從業者在接受采訪時并沒有對此過分焦慮。“現在一些大廠開始對原料重視起來，甚至已經在提前布局。或許暫時性沒有‘缺發’的困擾，但如果到了2026年，確實也需要考慮了。”孫魯正說。

如今，他們更樂于看到的是，這一箱箱假發從工廠運出，發往全球各地。

■ 記者手記

當“禿然危機”下的年輕人遇到假發

對假發的好奇和關注，源于不知何時起頭上原本茂密的頭發變得日漸稀疏起來。這讓我一度陷入“脫發危機”所帶來的焦慮當中。

脫發似乎成為當代年輕人無法繞開的話題。在阿里健康此前發布的《拯救脫發趣味白皮書》中，搜索購買防脫發產品的人群里，80后占比38.5%位居榜首，90后也以36.1%的占比排名第二。

相比植發所需要的高昂費用，假發似乎成為最合適的選擇。

在查閱李哥莊資料時，發現這個面積僅為75.8平方公里的小鎮，居然占據著全球高端假發市場近半份額，更為碧昂斯、米歇爾·奧巴馬等名人做過定制假發。這讓我產生濃厚興趣：假發真有那么逼真？

在出發之前，不少得知我此行目的的朋友都開玩笑讓我帶幾頂回京，這讓我再次感受到脫發給年輕人帶來的危機感，以及假發正逐漸成為日需品的趨勢。

在 李哥莊多家假發工廠走訪時，我注意到從業者們為了跟隨時尚潮流，而不斷研究造型和款式的認真態度；為了讓顧客能更舒適地佩戴，日復一日不斷改進的鉆研精 神。一頂假發從梳理零散真人發的第一道工序開始，到制作完成打包出廠的最終環節，中間需要40多道步驟。其中任何一環稍有不慎就可能毀掉整頂假發。

而在體驗假發佩戴時，假發的品質徹底顛覆了此前我印象中“悶”、“重”、“仿真度不高”等認知。

假發品質的不斷突破，全國市場的廣泛認可，這背后的一切和李哥莊人在這個領域上不斷深耕息息相關。走遍全國各地找到最合適的真人發、日以繼夜地研究假發款式、飛往全球各地參加展會洽談訂單……這些重復的工作，成為每一個李哥莊假發從業人每天的生活日常。

盡管疫情在一定程度上影響了假發在海外市場的銷量，但如今國內市場隨著年輕人觀念的轉變，以及為顏值買單的心態，假發正在逐漸被接受。

或許，對于國內市場消費者和更多遭遇“禿然危機”的年輕人而言，假發正加速走近他們的身邊。

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