兔毛多少錢一斤（浙江商人的經商技巧）

前言：中國經商最成功和集中的地方，主要在浙江、山西、廣東潮汕三個地方，被稱為浙商、晉商、潮商，金牛君對這三大商幫進行了長期的研究分析，形成《浙商的經商技巧》、《晉商的傳奇之路》、《潮商的經商技巧》三個系列文稿在四大自媒體平臺同時逐步推出，以

前言：

中國經商最成功和集中的地方，主要在浙江、山西、廣東潮汕三個地方，被稱為浙商、晉商、潮商，金牛君對這三大商幫進行了長期的研究分析，形成《浙商的經商技巧》、《晉商的傳奇之路》、《潮商的經商技巧》三個系列文稿在四大自媒體平臺同時逐步推出，以饗讀者，請關注及在評論區留言互動。

一、浙商的前世今生

說起浙商，許多人第一印象就是溫州商人，確實溫州商人和潮州商人都統稱為中國的猶太人，一點都不遜色。在某些方面甚至更甚于潮商。溫州主要在于中國改革開放前期，以小商品聞名海內外，也打開了新時代浙商的局面，后面的溫州炒房團就不贅述啦。實際上，浙商的歷史可以追溯到一百多年前，百年浙商不是虛有其名，在經濟全球化的今天，浙商的溫州時代已經過去，"溫臺落后，紹興低調"已經成為這個時代的一個代名詞。

浙商地理分布目前最為突出的特點是溫臺的"落后"和紹興的"低調"。這幾年溫州的個體工商戶和私營企業總數分別排在全省第二和第三位，而按"密度"計算則均基本位列第八之后，僅排在麗水、衢州等城市之前，甚至于一度在11個地級市中墊底。而紹興的特點是戶數總量不大，但單體規模很大。紹興的總戶數排名并不顯山露水，個體工商戶排在全省前三之后，私營企業戶數則名列前五之后。但是在浙江省民營企業歷年百強排行榜上，紹興均名列總數第一，而且以明顯優勢遙遙領先。

二、浙商是最宜經商的群體。

市場經濟規律告訴我們，唯有思路創新才有出路，邯鄲學步、東施效顰的思維定式在今天已是舉步維艱，成功的喜悅總是屬于那些思路創新、不落俗套的人們。例如，一堆木料，用作燃料，幾乎分文不值;將它賣掉，價值幾十元;如果做成家具，價值幾百元;如果做成高級屏風，價值幾千元。

一是經商理念獨特。比如理發，這是人們生活中最常見的小事，但北方和南方的理發師卻有不同的經營理念：北方人求快，內容單一，認為理得快就賺得多。以浙江人為代表的南方人盡量地磨你的時間，理發的同時伴隨著配套服務，在精心細致的服務中，提高收費，賺到的錢比北方人更多。

二是經商思路獨特。思路決定出路，決定命運。候車室里，兩個人分別要到北京和上海打工，聽到人們議論：北京人厚道，見吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。上海人精明，外地人問路都收費。準備去上海的人想，北京人好，掙不到錢也不會餓死;準備去北京的人想，上海好，給人帶路都能掙錢。于是去北京的人改道去上海，去上海的人改道去北京。去北京的人發現北京果然好，銀行大廳的礦泉水可以白喝、大商場里還有歡迎品嘗免費的點心，撿破爛還能掙錢。去上海的人發現，上海是一個遍地黃金的城市，帶路、看廁所、弄盆涼水讓人洗臉居然能賺錢。

去上海的這個人敏銳地觀察到上海人喜歡養花，于是到郊區挖了10袋泥土，冠以 "花盆土"的名義，以一元錢一包的價格兜售，居然一搶而空，當天往返數回，賺到200元錢，成為他淘到的"第一桶金"，激起了他創業的雄心和信心。他開始仔細地研究土的配方和各類花生長的營養需要，漸漸地，他的"花盆土"名氣越來越大，生意越來越好，不久，他在上海擁有了自己的事業。幾年后，去上海的人成了老板，去北京的人成了乞丐，觀念的差異，導致兩人不同的命運。

三是經商膽識獨特。一位浙江老太太，從沒有上過學，不會講普通話，也沒學過經商，請人寫了兩張紙條，分別裝在衣服左右兩旁的口袋，一張是"我是浙江平陽人，請你幫我買車票"，一張是"我收購兔毛，XX錢一斤"，憑著這兩張紙條，老太太做出了許多年輕漢子都不敢做的事，走遍了大半個中國，賺到幾十萬元。

四是以小錢賺大錢。眾所周知，小商品創造大市場是浙江人賺錢的秘訣，起初他們經營螺絲釘、礦燈、紐扣、眼鏡、打火機、剃須刀、小五金等商品經濟的"針頭線腦"， 當淘到"第一桶金"后，他們以敏銳的眼光尋找商機，大膽投入，自己做老板。為積累原始資本，他們不懼遠走他鄉，甚至來到一些村村寨寨，手搖撥浪鼓，用雞毛換糖，歲月流逝，但他們彈棉花"錚、錚錚、錚"的聲音永遠回蕩在我們的耳旁。

三、浙商的潛意識中最想賺錢。

一是賺錢欲望強烈。假若有一個外星人來到中國，北京人想研究他的特點，上海人想辦展覽，廣東人問能不能吃，浙江人問外星上有什么生意。如此強烈的賺錢欲望是浙江人成功的第一要素，沒有一個浙江人會試圖掩飾他們血液里始終涌動著的發財欲望。

不賺錢，毋寧死，這是浙江人的財富邏輯。浙江人個個想創業，人人想賺錢，有強烈的老板情結。打工的青年，下班以后，一定要脫下工作服，不想讓人知道打工的身份，在積累了一定的資本和經驗后，他們就開始自己創業。他們成為富人的野心特別大，寧為雞頭，不做鳳尾，認為貧窮比50種災難還要慘重，強烈的賺錢愿望，使他們很樂意從事一般人不愿意從事的如補鞋、彈棉花、下苦力等工作。

二是對金錢有特殊的理解。中國人對錢的態度是很微妙的，"君子喻于義，小人喻于利"，但心里又認同"有錢能使鬼推磨"的觀念，沒錢時幻想財源滾滾，想賺錢又羞羞答答，賺了錢則遮遮掩掩。浙商對錢有特殊的理解，沒有為富不仁或為仁不富，對錢的渴望路人皆知，從不諱言對金錢的熱愛，認為有錢才能過好日子。一個成功的浙江老板在面對"你創業成功的動力是什么時？"，他的回答就是"為了賺錢，為了過上好日子。"因為他們對金錢本質把握準確，所以錢掙得干干凈凈、大大方方、堂堂正正。

三是勇于抓住商機。他們錢商很高，極具賺錢、花錢的智慧，他們知道什么時候一擲千金，什么時候一毛不拔。一旦看準商機，敢于在創業或關鍵時刻孤注一擲。他們認為投資像大江截流，只有一次性地投入大量土石方，才能截流成功而筑起高壩;如果少量慢慢地拋投石料，很容易被水沖走，反而是浪費。如果一個年輕人賺了10萬，他會再去借10萬，辦一個自己的企業。窮人最缺少的是成為富人的野心，溫州有個陳先生，貸款20萬到上海開一家小小的美容院，不到十年現在擁有30多家美容院、生物制藥廠、化妝品廠以及職業培訓學校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，個人資產超過幾億元。他說;"夢想有多大，事業就有多大。"

人類社會的發展史證明，金錢對個人和社會是極為重要的，它使人們能夠從事許多有意義的活動，個人在創造財富的同時，也在對他人和社會做著貢獻。美國作家希克斯在《職業外創收術》一書中說，金錢在十二個方面可以使人們生活得更美好：物質財富、娛樂、教育、旅游、醫療、退休后經濟保障、朋友、給你更強的信心、更充分地享受生活、更自由地展示自我、滿足更大的成就感、更好地從事公益事業。

無須諱言，在現實生活中，金錢可以買很多東西，而且80%的人生目標都可以通過金錢來實現。只要不違法犯罪，有了金錢的人生肯定是成功的人生。人只要不過分沉溺于金錢，不被金錢所左右，那么，追求金錢、崇尚金錢應該是一種優良的品質，一種崇高的信念，也是最終能夠賺到錢的最好保證。

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