拼多多的商業模式(拼多多的價格那么低，它靠什么賺錢呢)

拼多多主要是做社交電商，主打淘寶放棄的下沉市場！淘寶為了擺脫剛開始被人冠名的“假貨”“偽劣”等稱號，開始過度的扶持高端產品。導致一些廉價的產品沒有銷路！而拼多多的出現給這些商家提供了出貨的機會，拼多多借助這個流量巨無霸，迅速崛起！剛開始的拼多多確實是價格低，因為商家的主要目的是去庫倫，而且他們的盈利也多是薄利多銷！舉個例子： 一個水杯進價五元，定價15元（這是很正常的，定價一般會比較高）。 如果四人拼團的話，每人只要10元就能購買，八人拼團每人只要8元就可以。 那么按定價賣出去一個能賺10元，拼一個四人團能賺16元，8八人團24元。 所以它看似很便宜，實際上商家盈利更多。 可能有人會問，拼一個四人團的時間不都能賣出去兩個了，不還是虧了？ 這里邊學問就大了，剛才也提到定價的問題，故意定的高點，一般不會有人買。 但是拼團價格那么便宜，這個反差感會吸引很多人參與，拼團的效率比單人下單高的多。 并且借助的是這個流量最大的社交平臺，發幾條消息分分鐘就能湊夠人，只要商品足夠吸引人，不用擔心賣不出去。拼多多發展到今天，早已經不是剛開始的那個拼多多了！因為拼多多早期的發展路線，導致我們對拼多多的第一印象是廉價，便宜！然而拼多多真的便宜么！我們隨便找一組對比來看看（左淘寶，右拼多多）:我們可以發現同樣的產品，拼多多反而賣的比淘寶還貴！拼多多價格低只是我們對他的第一印象而已，所以拼多多商家盈利的空間還是很大的！

拼多多最討厭，到處是自動下載的鏈接。

剛開始是朋友介紹用這個app的，感覺東西好便宜。但真正買了以后還是相信，一分錢一分貨。然后就有0元拼單，湊夠人數了就有機會0元購物，或者支付0.1元得迷你電動車。多次發朋友圈邀請朋友一起拼單，最后湊夠人數了，可都是得到優惠券，都是一些用不著的東西。拼了很多次，連包便宜的紙巾都得不到，那些優惠券不買東西用不著。然后老是發那些吸引人眼熟，博點擊率0.1元購物的信息，但是真正的一毛錢的優惠都沒有。現在是再也不用了

一、從營銷組織看，拼多多很好地體現了“關系營銷”和“薄利多銷”的基本理念，以數量搶占市場，獲取可能的利潤。二、從崛起原因看，拼多多的迅速發展與當前的經濟不振、消費低迷有莫大關系。三、從競爭影響看，拼多多給其他電商平臺以巨大的沖擊，引起了友商的高度重視，是網絡時代新型營銷的生動實踐，有利于刺激其他電商的服務質量和營銷模式改進，對消費者也是利好。同時，低價格可能引發不正當競爭，甚至假冒偽劣產品大行其道。四、從發展態勢看，拼多多要想長期生存，獲取美譽度，更重要都是發揮關系營銷中對產品和質量的信賴，單純價格優勢不可持續。拼多多依然面臨巨大的生存壓力。前途，本人不看好。