通過短視頻直播賣貨容易嗎？主播、MCN機構、直播供應鏈、商家會告訴你，從每一幀短視頻的打磨，到直播間每一個商品的話術，都非常專業，一般人根本玩不轉。但在徐蒲坦村，這個號稱中國最大二手農機交易市場的村子里，一個快手粉絲15萬的村民，旺季時一天

通過短視頻直播賣貨容易嗎？

主播、MCN機構、直播供應鏈、商家會告訴你，從每一幀短視頻的打磨，到直播間每一個商品的話術，都非常專業，一般人根本玩不轉。

但在徐蒲坦村，這個號稱中國最大二手農機交易市場的村子里，一個快手粉絲15萬的村民，旺季時一天的銷售額甚至能達到20萬。

對于這里的村民來說，不需要精致的視頻，不需要專業的直播間，田間地頭就可以賣出單價少則3萬，多則10萬的二手農機。

與之相對應，100元客單價仍是不少專業快手主播邁不過去的坎。

小村莊里的賣貨主播

“進來的老鐵，大家好，喜歡的朋友點個雙擊，加個關注，撿便宜的時候到了！”

沒有音樂，沒有運鏡剪輯，上來就是內行人都懂的農機介紹。鏡頭晃晃悠悠，畫面是剛到貨還沒來得及清洗的二手農機。就這樣，一個簡單的快手作品就完成了。

在快手只要搜索“徐蒲坦村”，就會出現一系列這樣的視頻。這些視頻大多由徐蒲坦村的村民上傳。

徐蒲坦村位于京滬高速中段的沂蒙山下，是山東省臨沂市的一個村子，被業內稱為中國最大的二手農機交易市場。此前有媒體報道，在快手上賣拖拉機的商家，有80%來自徐蒲坦村。

這群隨緣拍攝、不懂運營的普通村民似乎證明了，不靠精致的內容、復雜的運營，一樣可以漲粉、賣貨。

徐發是徐蒲坦村經營二手農機的村民之一。據他介紹，從2018年開始在快手上嘗試賣農機，現在已經3年多時間了。現在徐發的快手賬號粉絲有15.8萬。每條視頻的點贊雖然不是很多，但引流效果還不錯。

“旺季的時候1天能成交五六臺，淡季的時候三四天成交一臺。”像徐發這樣通過快手售賣二手農機的村民，在徐蒲坦村并不少見。

“我們村目前有300-500家經營二手農機，其中至少有70-80家在快手賣農機。主要也是有些人年齡大了，不太能玩得轉快手，不然會更多。”據徐發介紹，現在村里快手粉絲十幾萬的村民就有十多家，粉絲最高的一個更是逼近50萬。

對于村民來說，這些粉絲已經是一個很大的數字。

徐蒲坦村村民的快手賬號

觀察徐蒲坦村的這些賬號會發現，視頻內容主要是對農機的介紹。

有的村民并不出境，手機鏡頭上來就對著剛到貨還未清洗的農機。“精品國二大泵，東方紅LY1104，5萬多塊，全國發貨，要的速度。”外行可能有點蒙，但有意下單的農戶知道，這些都是干貨。

有的村民則會親自上陣，開動這些大家伙，讓老鐵們能更清晰地了解農機性能。“車子好不好，看看就知道。”村民的介紹總是簡單明了。

除此之外，像是到貨、發貨的片段，也會成為村民們短視頻的素材。有些活躍的村民，還會加上音樂，說段鄉土風順口溜。

村民們展示二手農機，不少農機甚至還未清洗

觀察會發現，村民們的視頻發布非常高頻，基本能做到日更，不過視頻點贊評論并不高。

像是徐發的快手號，雖然有近16萬粉絲，但單條視頻點贊普遍在幾十個。目前徐發置頂的一條視頻點贊2.4萬，是難得的爆款。

不過，與之相對應的，是源源不斷的詢單電話。據徐發估計，現在徐蒲坦村每天都有80-100個客戶來現場看車，其中大約有30%都是從快手來的。

“除了視頻，直播的引流效果更加明顯。我現在一場直播的累計觀看有5000左右，詢單的話，正常10多個，多的時候甚至有20-30個。”

據徐發介紹，他現在每天晚上8點都會直播1-2小時，主要是向粉絲介紹農機，包括發動機、變速箱、前后橋等配件，以及不同農機的價格和使用壽命等。除了徐發，不少村民也會抽空開直播。

采訪過程中，徐發還講了一個小故事。一位在西藏當兵的小伙子，通過快手為70歲老父親代購了一臺拖拉機。據說老父親年輕時就在生產大隊開拖拉機，現在有了這個大玩具，就可以在寧夏老家收拾自家農田了。

徐蒲坦村的賣貨套路

1. 全國最大二手農機市場

據徐發介紹，早在村民們用快手售賣農機前，徐蒲坦村已經是遠近聞名的二手農機交易市場。

“我們村子做二手農機大概有20多年的時間了，業內的農戶大部分都知道我們。”徐發透露，徐蒲坦村的二手農機主要來自東三省，因為價格合適，機型齊全，所以成了遠近聞名的二手農機交易市場。

機型齊全的二手農機市場

“咱們市場是全國最大的，別管想要什么車型、馬力，只要你價格出到位，隨時都有現貨。包括像是甘肅、寧夏、青海、云南、廣東、黑龍江、吉林、遼寧，都有我們的客戶。”

但全國最大的名頭帶來的生意也是有限的。徐發介紹，目前國內的二手農機市場已經處于半飽和狀態，“我們現在也就是維持著，實際一年賺不了多少錢。”

相比起農戶的口口相傳，快手的短視頻能讓全國各地的農戶快速清楚地知道新到了哪些機型，價格、成色怎么樣，只要看中就可以現場看貨，效率大大提高。

2. 不靠合同靠誠信

徐蒲坦村最早通過快手售賣二手農機的到底誰已經不可考，但至少從2018年起，拍視頻已經成了村民們的重要工作。

“最開始農機比較少的時候，農機都放在自家院子里，后來多了，村委會就劃了一大塊空地，大家統一在這個市場里交易。”

徐發透露，客戶通過快手選定中意的農機后，會先打電話聯系，然后現場看車，沒問題就交定金，發貨后再交尾款。

問到關于交易的細節問題，徐發解釋，“我們這邊交易都沒有什么合同，靠的就是誠信。”

“我說給你保，啥也不給你寫，就是給你保。”徐發說自己賣出去的農機一般都會質保一年，像是發動機、變速箱、前后橋這三大件，出問題包換。

在徐蒲坦村，口頭就是最大的承諾。

另外，為了提高服務，村民們還自己組織了一個農機協會，主要負責協調解決交易中出現的各種問題。但基于樸素情感的誠信才是農機交易中的通行法則。

“來我們村買農機的多是一些大農戶，年齡在40-60歲之間。他們一部分是孩子幫忙代購，但大多數都是自己在快手刷到了徐蒲坦村的視頻。”

對于這些年齡頗大的農戶來說，快手是新事物，網上購物更是新事物。他們可能無法理解淘寶、京東的電商邏輯，但信任徐蒲坦村的誠信。

3. 真實，是村民們最大的武器

實際上，限于經驗和精力，村民們拍攝的視頻并不精致，出于保護各自渠道、貨源的關系，村民們的交流并不多。加上年齡普遍偏大，對于快手的玩法并不精通。

“對于漲粉沒什么大研究，就覺得現在到了一個瓶頸，漲不上去了。”

“平時也忙，視頻也是能拍就拍，但沒有長遠的規劃。”

大多數村民像徐發一樣會堅持拍短視頻、做直播，但并沒有去做更多的內容創作和精細運營。

但恰恰這樣是最吸引意向客戶的。

“買車說價就行，廢話沒用。”

“車不說價，買賣做不大。”

客戶們并不在意段子好不好玩，村民們也不必刻意凹人設。就像徐發在視頻中說的，我既不是唱歌的也不是跳舞的，我就是一個說農機的。

真實，是村民們最大的武器。

需求是真實的。對于買不起新車的農戶來說，二手農機是極佳的選擇。“農戶想買車的時候，只要參考一下新車價格，再對比一下二手車價格，就能感覺出來差價。”

內容是真實的。視頻中的農機大多擺放在農田鄉野里，許多甚至沒來得及清洗，沒有花哨的介紹，一切回歸實用的本質。

當辛巴、薇婭、李佳琦們在高大上的直播間里靠著直播創造一個又一個銷售奇跡時，徐蒲坦村的村民，靠著短視頻和直播，同樣賣起了少則3萬，多則10萬的二手農機。這對于深陷流量困境的內容創作者，反倒帶有一絲原始的浪漫氣息。

直播也好，短視頻也罷，還是要回歸到商業的本質——你想買，我想賣，而不是耗費全部精力在流量和運營上。流量和運營當然重要，但最重要的不是產品和內容本身嗎？

每個人能找到自己的位置，合適的內容，合適的產品、合適的人，這大概才是本就該有的樣子。

“前段時間有外貿公司在快手上看到了我們村子，最終，一位外國老鐵買到了自己想要的農機。”徐發說。