故事背景：今天要講的案例主人公，是成都一個開瑜伽館的老板，程姐。程姐以前在一家公司當銷售，后來由于資金周轉困難，公司破產倒閉了，程姐心里郁悶，到處求職，也沒有找到合適的工作，不是薪資太低，就是工作時間不合理，程姐找了兩個月，后來半是沖動地做

故事背景：

今天要講的案例主人公，是成都一個開瑜伽館的老板，程姐。程姐以前在一家公司當銷售，后來由于資金周轉困難，公司破產倒閉了，程姐心里郁悶，到處求職，也沒有找到合適的工作，不是薪資太低，就是工作時間不合理，程姐找了兩個月，后來半是沖動地做了一個決定，那就是自己創業，開一家瑜伽館。

程姐為什么開瑜伽館呢？大家也知道現在收入水平提高，大多數女性也對生活品質有更高的要求，瑜伽市場可以說具有很大的潛力。剛好程姐本人也非常喜歡健身和瑜伽，所以就有了開這么一家瑜伽館的想法。

但是創業沒有想象中的那么簡單，程姐把瑜伽館開在了社區里，附近小區密集，并且基本上都是高檔住宅，可以說是富人區，程姐以為客源有了，生意應該就不難做了，然而現實很骨感，就算到社區里發傳單，這些“富太太”根本沒幾個來瑜伽館，這家店的生意一開始就很冷冷清清。

程姐心里著急，也很不甘心，自己花了大手筆開起來的瑜伽館，總不能就這樣冷清下去吧，她可不想剛創業就失業，這么想著，程姐到處找門路，想方設法想要拯救營業額，好在有個朋友給程姐支了一招，說讓她舉辦一次“免費領課程”的活動，肯定能讓生意好轉。

程姐抱著嘗試的心態去舉辦活動，沒想到效果很好，門店火爆，她采取的辦法就是我們專欄里提到的“免費模式”，程姐是怎么舉辦活動的呢？我們接著往下看。

活動方案：

提到瑜伽館，其實跟健身館一樣，都是靠課程等后續項目來賺錢的，客人來了就是賺錢，但是客人不來，固有成本還得照付，就只能一路虧著走，客源一旦不穩定，資金周轉不過來，大多數瑜伽館都只能被迫關門，能賺大錢的瑜伽館是少之又少。

程姐是憑什么年入210萬呢？其實靠的就是一個好的思路和方法，我們先來看看活動是怎么舉行的：

活動內容其實很簡單，活動期間內，所有來店的客人都能免費領取價值1799元的季度瑜伽課。

看到這里，各位是不是覺得納悶，做生意又不是搞慈善，瑜伽課不要錢了，老板還賺什么錢？我告訴大家，這個活動不僅不會虧錢，反而讓程姐收獲大量客人進店消費，一年凈賺210萬。

這次活動到底是怎么賺錢的？我們接著看其中的盈利點。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

搞活動怕的就是這家店沒有曝光率，所以宣傳是搞活動的頭等大事，在活動正式開始之前，程姐先將價值200元的瑜伽課程卡交給高端女裝店、母嬰店、健身房等商家，與他們談合作，讓商家幫忙推銷這些課程卡、宣傳店慶活動，這些店家為什么答應合作呢？想了解的朋友可以點進我們專欄，查看“異業聯盟”是怎么操作的。

對于程姐來說，自己是不賺錢，但也絕對不虧，為什么？因為這些價值200元的課程，其實都是以前免費提供的公開課程，也就是說這波利用免費課程，到女裝店、母嬰店之類的地方做了廣告，自己還不用花一分錢的廣告費。

接著再來說咱們的重頭戲，活動期間內，所有來店的客人都能免費領取1799元的季度瑜伽課，對瑜伽有需求的客人一看有免費課程，肯定都會往這家店里跑，所以活動舉辦的當天就吸引了一大批客戶進店。

而免費領取課程也是有限制的，客人首先要支付季度瑜伽課程的學費1799元，只要每節課不遲到、早退，瑜伽館就會在最后一節課的時候把1799元退回，如果有不超過3次的遲到或早退，那么只能退回799元。

大家看到這個條件，是不是覺得很簡單，很輕松就能達成，這1799元肯定也能全部退回來，但各位不要小瞧人的惰性，先不說瑜伽館的客戶大多數都是上班族或者有孩子，能夠回回準時準點參加是很困難的，那些有閑有空的人，她們能不能堅持得下去也是一個大大的問號。

如果要算成本，不管有沒有客人來瑜伽館，店里的器材維護、瑜伽老師的工資、水電房租都照樣花錢，畢竟閑著也是閑著，有人進店至少還可以賺個人氣。實際上，只要客人來店就不愁沒錢賺了，為什么這么說呢？因為瑜伽館里還有一個休息區，如果客人累了想要休息，休息區就能喝杯茶吃點甜點，這些額外的消費就在正常盈利了。

就這樣，程姐靠“免費瑜伽課”的活動收獲了大量客戶，一年凈賺210萬。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。