賣一份保險能賺多少錢（保險銷售員收入銳減）

小汪原籍重慶，現居成都，高中畢業，性別：女憧憬在平安保險的工作2011年從重慶老家高中畢業來到成都，進過富士康，當過超市收銀員，在一些小公司當過銷售員，最后在懷揣遠大夢想的指引下，依然加入中國平安保險。她說，那是她夢想起飛的地方。壓抑的富士

小汪

原籍重慶，現居成都，高中畢業，性別：女

憧憬在平安保險的工作

2011年從重慶老家高中畢業來到成都，進過富士康，當過超市收銀員，在一些小公司當過銷售員，最后在懷揣遠大夢想的指引下，依然加入中國平安保險。她說，那是她夢想起飛的地方。

壓抑的富士康流水線生活

不太富裕的家庭條件，幾乎為零的社交資源，她得從一線的保險推銷員干起。每日上午照例的晨會，是小汪最快樂的時刻，因為在這里她能聽到很多做保險同行發達的故事，雖然同一間培訓室里的兄弟姐妹們并沒有哪一個已經是富豪，但她總覺得富豪就在身邊，離她很近。甚至有段時間，她已經覺得自己快要成為富豪了。講師的那些激動人心的手足舞蹈和唾沫橫飛，像雞血一樣打進了心臟，那種感覺就像是充滿無窮力量的奧特曼，只差一句：我是來拯救世界的。

培訓的第一個月，小汪被公司要求必須給自己買一份保險，作為一個保險推銷員，自己都不買一份自己的保險，這合情合理。還沒有賺到錢的小汪雖然覺得囊中羞澀，但公司的說法是有道理的，于是借錢為自己買了一份保險。

剛才是，小汪跟了一名老師，老師盡心盡責無私奉獻，悉心教導。小汪從最初的售后服務專員做起，幾個月后開始獨立開發客戶。最開始的幾個月，小汪覺得保險并沒有想的那么難做，經過老師的不斷誘導，自己的親戚朋友都拜訪了一遍，居然還成交了幾單。看著不斷增加的提成收入，老師的不斷夸贊，小汪那時候覺得自己簡直就是為保險而生，后悔為什么沒有早遇到這一群優秀的人。

一年以后，小汪開始升級為老師，可以獨立招攬團隊，并且帶領團隊開展業務。那段時間，小汪盡管經濟狀況并沒有得到太多的改善，出去談業務基本都是公交或者自行車，但似乎完全不影響小汪的自信，因為她后面跟了幾個徒弟，每天都會恭恭敬敬地叫她師傅或者汪老師。對于一個只有高中畢業的農村打工女孩，能讓新來的大學生叫自己老師，這種感覺確實會讓人飄。

保險營銷業高光褪去

然而高光的時刻并不長，正當小汪打算為保險事業奮斗一生的時候，業績的不斷下滑讓小汪開始黯然傷神。從13年過后，團隊越來越留不住人，因為這些新來的同事，要么是培訓幾天就走，要么是堅持幾個月實在做不出什么像樣的業績走。總之那段時間，小汪的工作重點不是開展新業務，即使開展好像也沒什么起色。于是小汪就只好每天不停地招新，招聘會、名片、展架是那段時間小汪接觸最多的東西。每次招新的時候，小汪都會打出極具誘惑力的廣告，但是一旦對方知道是賣保險的之后，又都直接沒有下文。那個時候，就算很多完全找不到工作的人，也開始挑剔保險了，因為很多人都在說保險就像搞傳銷。

14年的時候，壓力開始逐漸變大，以前公司照例的晨會越來越少，開得少，來得也少。一起的同事不斷地悄然離開，只有小汪雖感郁悶，但仍然堅持，因為小汪很難找到更好的工作。到了15年初，小汪從最高光的時候15名徒弟，終于重新成為光桿司令。收入銳減，招新招不到，小汪終于開始對自己是否能夠繼續做保險開始懷疑了。

直到某一天，小汪看到自己手機上的支付寶上隨手就可以買的保險時，小汪想依靠人力做保險的時代可能要過去了。什么都能電商化，連保險也不例外，這個低技術含量的行業，遲早會淘汰大部分的從業人員。小汪的親戚朋友也都開始有意無意地勸阻小汪別再賣保險了，沒前途了。

無奈離開平安保險

已經快要30歲的小汪，從保險公司出來，沒文化、沒技術，恰好家里給介紹了一個四川廣安家里擺攤賣水果的男朋友，說實話，剛開始很難接受，因為這個落差實在有點大。后來，因為男朋友的體貼和自己本身年齡的問題，用了很短的時間戀愛過程之后，便成了法律上的一家人。

剛結婚那會兒，小汪絕不在朋友圈提自己老公是賣水果的，只是也不再怎么發朋友圈了，因為她還不愿意別人知道她老公是擺攤賣水果的，更不愿意和老公一起，幾年的保險公司工作讓她習慣了辦公室、咖啡、會議等。

但是找工作沒那么容易，用人單位一聽是保險公司出來的，又沒什么文化和技術，自然只有電子廠比如聯想、富士康這些。但是進過電子廠的小汪再也不想進這種類似一般的電子廠了，不愿意被別人叫廠妹了。

雖然老公的水果生意看起來并不高大上，但是由于老公一家經營水果多年，一個月基本上都能賺個2-3萬，這比她自己認為的那些高大上、座辦公室的白領收入要高。經歷半年多的適應，現在的小汪終于鼓起勇氣加入的老公水果團隊，全家人組團賣水果。

接受現實，無奈改行擺攤賣水果

小汪在保險公司學到的銷售能力，幫助老公的水果生意越來越紅火。有時候，小汪也會想想過去的那些小伙伴，不知道她們現在怎么樣了。半年沒有發過朋友圈的小汪，悄悄地把保險如何好換成水果真好甜。

脫離保險之后偶爾還會聯系過去的同事、徒弟，她發現過去的那些小伙伴們幾乎沒有一個孩子繼續從事保險行業了。很多保險都已經搬到互聯網了，保險從業人員大幅減少，待遇收入降低，就連往年給客戶送禮請吃飯都基本全部取消了，在小汪的眼里，保險行業沒落了，再也不需要這么多人了。時代真的變化太快，高光往往短暫，當時代要拋棄你的時候，連再見都不說一聲。

現在還能小汪想起自己曾經還是保險銷售大軍中的一員時候就是每次保險公司發來催繳保險費的時候，那些年在保險公司被要求為自己購買的好幾份保險，年交保費達3萬多，這已經成為小汪的嚴重經濟負擔。干了這么幾年保險的小汪很清楚，如果停繳保費，意味著損失較大，交也是一個嚴重的負擔。

看來小汪要想徹底忘卻保險還得等到幾十年之后，這幾十年也是背負保費負擔的幾十年。