科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
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編輯導(dǎo)語(yǔ)：這輪新消費(fèi)正在經(jīng)歷一個(gè)大潰敗，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者并沒(méi)有想清楚：新消費(fèi)品到底“新”在哪？新消費(fèi)品的“新”騙局，你又知道多少？本文作者從新人群、新產(chǎn)品、新媒體、新渠道四個(gè)方面為我們?cè)敿?xì)地分析了新消費(fèi)品的“新”騙局，想要了解新消費(fèi)品的盆友快來(lái)看
編輯導(dǎo)語(yǔ)：這輪新消費(fèi)正在經(jīng)歷一個(gè)大潰敗，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者并沒(méi)有想清楚：新消費(fèi)品到底“新”在哪？新消費(fèi)品的“新”騙局，你又知道多少？本文作者從新人群、新產(chǎn)品、新媒體、新渠道四個(gè)方面為我們?cè)敿?xì)地分析了新消費(fèi)品的“新”騙局，想要了解新消費(fèi)品的盆友快來(lái)看看吧！
新消費(fèi)品是一襲華美的袍子，里面爬滿了虱子。2021年，這襲華美的袍子終于抵不住風(fēng)雨泥垢，露出了單薄的里子。
這輪新消費(fèi)品牌，正在經(jīng)歷一輪大潰敗。只從營(yíng)銷(xiāo)角度看，我認(rèn)為新消費(fèi)品牌在資本的共謀下依然沒(méi)有奪權(quán)，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者沒(méi)想清楚一個(gè)問(wèn)題：
新消費(fèi)品到底“新”在哪？
新人群？新產(chǎn)品？新媒體？新渠道？在我看來(lái)，這些所謂的“新”，只是一場(chǎng)自欺欺人的騙局。
一、新人群
Z世代是特別的一代人？
新消費(fèi)品的出現(xiàn)，首先是因?yàn)樾屡d人群的冒頭。比如，Z世代。Z世代身上有很多“新”特征：
上面這些說(shuō)法你認(rèn)同嗎？我認(rèn)為，以上所有關(guān)于Z世代的“新”特征，都是偽特征。
首先，說(shuō)Z世代更愿意為興趣買(mǎi)單，這一點(diǎn)我這個(gè)80后就不認(rèn)同。在我小時(shí)候，像高達(dá)這樣的動(dòng)漫手辦還不叫手辦，叫玩具。當(dāng)時(shí)我每天的零花錢(qián)只有幾毛錢(qián)，我會(huì)把父母給我買(mǎi)冰棍薯片的錢(qián)一點(diǎn)點(diǎn)攢起來(lái)，攢到年底才能買(mǎi)一個(gè)心儀的玩具。
隨手買(mǎi)一個(gè)泡泡瑪特的手辦，和攢了一年錢(qián)買(mǎi)一個(gè)手辦，我和Z世代誰(shuí)更愿意為興趣買(mǎi)單？
漢服、JK服、Lolita洋裝，這種我們眼中的“奇裝異服”就更容易理解了。因?yàn)槟贻p一代的奪權(quán)，都是從服飾上的反叛開(kāi)始的。
比如70年代，中國(guó)大街上開(kāi)始流行“喇叭褲”，當(dāng)時(shí)穿這種褲子的人被老一輩叫“流氓”。我們現(xiàn)在看到有女孩穿Lolita洋裝，和當(dāng)年看到大街上有人穿喇叭褲，是一樣的心態(tài)。
說(shuō)Z世代更傾向于“人設(shè)型消費(fèi)”和“社交型消費(fèi)”，難道60、70后就沒(méi)有人設(shè)情節(jié)？
媽媽們?nèi)ヂ糜尉包c(diǎn)拍照，喜歡扯一條五顏六色的絲巾照相，請(qǐng)問(wèn)這條絲巾是怎么流行起來(lái)的？這難道不是媽媽圈之間社交種草嗎？
如果Z世代是用漢服、JK服、Lolita洋裝來(lái)樹(shù)立人設(shè)，那么70后和80后的東北女人就是用貂皮來(lái)表達(dá)身份，上海女人就是用旗袍來(lái)確認(rèn)品位。
當(dāng)Z世代的女孩在朋友圈里曬自拍時(shí)，她媽媽在朋友圈里曬她女兒的自拍照。Z世代是在曬自己的潮流人設(shè)，而她媽媽是在曬“成功父母”的人設(shè)。大家都在曬，只是曬的東西不一樣罷了。
說(shuō)Z世代有更好的審美能力，信奉“顏值即正義”，這更沒(méi)道理。難道60后、70后們就不在乎“好看”這件事嗎？我認(rèn)為，不是老一輩不在乎顏值，而是他們對(duì)顏值的標(biāo)準(zhǔn)和你不一樣。
你覺(jué)得賽博朋克是前衛(wèi)，父母?jìng)冇X(jué)得賽博朋克是汽車(chē)修理部的裝潢；父母?jìng)冋J(rèn)為歐式是最高端的裝修風(fēng)格，你覺(jué)得這是鄉(xiāng)土家居的標(biāo)配。
沒(méi)有任何一代孩子會(huì)認(rèn)同父母的審美，也沒(méi)有任何一代父母不認(rèn)為自己老了。
正如刺猬樂(lè)隊(duì)唱的那樣，“一代人終會(huì)老去，總有人正在年輕”。從來(lái)就沒(méi)有什么新人群，有的只是年輕人。任何新一代的年輕群族，都是以“反叛者”的身份進(jìn)入輿論視野的。
做營(yíng)銷(xiāo)，不是要看年輕一代哪里和我們不一樣，而是要尋找新老兩代人，哪里是一樣的。把握住共性，才能把握住年輕的脈搏。否則，我們只是被潮流擺布。
二、新產(chǎn)品
“好而不貴”才是新消費(fèi)品？
傳統(tǒng)消費(fèi)品牌，信奉“一分錢(qián)一分貨”，而新消費(fèi)品牌，追求的是“好而不貴”。這是很多新消費(fèi)品鼓吹的信條。
比如完美日記的口紅賣(mài)60元一支，同品質(zhì)的大牌的售價(jià)是200元。行內(nèi)人都知道，化妝品的加價(jià)率在10倍左右，而完美日記的加價(jià)率大約在2倍，動(dòng)不動(dòng)再來(lái)個(gè)第二支半價(jià)。
大部分消費(fèi)品走的都是小米和Costco的路線，也就是“極致性價(jià)比”，用讓利來(lái)?yè)Q人心。但傳統(tǒng)的消費(fèi)品這么多年來(lái)，一直高加價(jià)，絕不僅僅因?yàn)樗麄冐澙罚侵挥匈u(mài)到那個(gè)價(jià)，企業(yè)才能生存下去。
其實(shí)，“極致性價(jià)比”是最強(qiáng)大、也是最難的一種經(jīng)營(yíng)模式。“極致性價(jià)比”絕不是咬牙放個(gè)低價(jià)就行，這背后涉及了兩樣?xùn)|西：市場(chǎng)規(guī)模和成本結(jié)構(gòu)。
1. 市場(chǎng)規(guī)模
極致性價(jià)比，就意味著要“薄利多銷(xiāo)”。只有你的銷(xiāo)售額達(dá)到一定規(guī)模，才能實(shí)現(xiàn)真正的盈利。小米用低價(jià)策略去沖擊各個(gè)行業(yè)，它的目的可不止是贏得人心，它是要“清場(chǎng)”。
當(dāng)你用低價(jià)時(shí)，你要考慮一件事。你用這么低的價(jià)格后，能不能在錢(qián)燒完之前，形成壟斷優(yōu)勢(shì)？有些行業(yè)天然行，有些行業(yè)天然就不行。
比如，用低價(jià)去掃蕩酒類行業(yè)就行不通。酒類消費(fèi)品尤其是白酒，大家消費(fèi)的就不是價(jià)格而是逼格。但是像智能音箱、手機(jī)充電寶這樣的行業(yè)卻可以做到。
其實(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)，本質(zhì)上不是商家是不是夠狠，而是對(duì)供應(yīng)端的議價(jià)能力。
比如，名創(chuàng)優(yōu)品是優(yōu)質(zhì)低價(jià)的代表型公司，它與供應(yīng)商的合作是“買(mǎi)斷制度”，一次性下達(dá)海量訂單，這樣就“攤薄”了生產(chǎn)成本。
當(dāng)名創(chuàng)“買(mǎi)斷”供應(yīng)商的訂單之后，它對(duì)供應(yīng)商就有了更大的制約權(quán)。名創(chuàng)與供應(yīng)商的采購(gòu)協(xié)議中，有兩條非常嚴(yán)苛的條款：
所以，實(shí)現(xiàn)低價(jià)策略，關(guān)鍵在于“買(mǎi)斷供應(yīng)”，最終實(shí)現(xiàn)“以量制價(jià)”、“以量制品”。
新消費(fèi)品的問(wèn)題是，創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)和融到的資本，根本不足以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)也就沒(méi)法掌控供應(yīng)鏈，從而降低產(chǎn)品成本。
真正的“極致性價(jià)比”，是在降價(jià)的同時(shí)降低成本。而大部分的新消費(fèi)品只能做到降價(jià)，沒(méi)法做到降本。
2. 成本結(jié)構(gòu)
價(jià)格是表象，成本結(jié)構(gòu)才是本質(zhì)。
很多新消費(fèi)品之所以比傳統(tǒng)消費(fèi)品價(jià)格低，是因?yàn)樗鼈儺?dāng)下的成本結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)消費(fèi)品不一樣。很多新消費(fèi)品都沒(méi)有計(jì)入兩樣成本：
一個(gè)是渠道搭建費(fèi)；一個(gè)是品牌廣告費(fèi)。
眾多新消費(fèi)品品牌都是抖音起家、天貓京東賣(mài)貨、零星布局線下渠道。而傳統(tǒng)消費(fèi)品牌的核心售賣(mài)渠道是線下商超，抖音小店、天貓京東只是他們很小的一筆收入來(lái)源。
線下渠道布局要花費(fèi)巨大的時(shí)間和金錢(qián)。不僅是線下賣(mài)場(chǎng)要收取你的條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)費(fèi)等基本費(fèi)用，你還要招募經(jīng)銷(xiāo)商，搭建一支全國(guó)的銷(xiāo)售鐵軍，才能真正做好線下賣(mài)場(chǎng)的生意。
而正因?yàn)閭鹘y(tǒng)消費(fèi)品的營(yíng)收主要來(lái)自于線下賣(mài)場(chǎng)，而消費(fèi)者在線下的消費(fèi)心態(tài)和線上是不一樣的。
當(dāng)我們?nèi)ヌ熵堎?gòu)物，一般是“主動(dòng)型消費(fèi)”。一般而言，你只有想買(mǎi)一樣?xùn)|西了，才會(huì)去天貓搜索相關(guān)產(chǎn)品和店鋪。
而線下的購(gòu)物，更像是“隨機(jī)型消費(fèi)”。下午三四點(diǎn)鐘，很多女孩子都想吃個(gè)下午茶，但是吃什么并沒(méi)有想好，她們結(jié)伴到樓下便利店逛一圈，看中什么就買(mǎi)什么。
這種差別，造成了廣告動(dòng)銷(xiāo)模式的差異。
線上動(dòng)銷(xiāo)時(shí)，我們可以直接做“廣告引流”，讓消費(fèi)者所見(jiàn)即所買(mǎi)。但是線下動(dòng)銷(xiāo)不行，廣告沒(méi)法把你時(shí)空轉(zhuǎn)移到線下賣(mài)場(chǎng)里。
當(dāng)賣(mài)場(chǎng)和廣告分離時(shí)，廣告的作用就是讓消費(fèi)者記住品牌、認(rèn)知品牌，就是所謂的品牌廣告。
因?yàn)樾孪M(fèi)品的賣(mài)場(chǎng)大多集中在線上，所以他們很少打品牌廣告，即便打品牌廣告也是蜻蜓點(diǎn)水、不痛不癢。
新消費(fèi)品牌對(duì)比傳統(tǒng)消費(fèi)品牌，成本結(jié)構(gòu)里就少計(jì)入了“渠道搭建費(fèi)”和“品牌廣告費(fèi)”，所以價(jià)格可以放的更低一些。但是，當(dāng)新消費(fèi)品牌線上增長(zhǎng)遇到瓶頸，想去線下做增長(zhǎng)時(shí)，問(wèn)題就來(lái)了。
因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣之前的低價(jià)，不可能再抬高價(jià)格。于是，90%的新消費(fèi)品一旦殺進(jìn)線下后，就沒(méi)有足夠的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支撐，很快就變得增長(zhǎng)乏力。再加上不熟悉線下的玩法，只好鎩羽而歸。
三、新媒體
新媒體是新消費(fèi)品牌的特權(quán)嗎？
抖音、快手、小紅書(shū)、微信、B站……新媒體的崛起直接帶動(dòng)了“新”消費(fèi)的浪潮。這可能是所有“新”消費(fèi)的歸因里，最接近真相的一個(gè)原因。
但其實(shí)，所有新品牌的崛起，都是用新媒體陣地去顛覆舊媒體陣地的。媒體的變遷，一直都是新品牌的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。
我們來(lái)看一張圖。這張圖代表了中國(guó)二十幾年間，品牌們是如何利用媒體紅利，借勢(shì)上位的。媒體的沉浮，本質(zhì)上就是用戶時(shí)間的遷徙。誰(shuí)掌握了用戶時(shí)間，誰(shuí)就擁有了品牌話語(yǔ)權(quán)。
1. CCTV+地方臺(tái)，代表客戶：腦白金
最早，央視擁有最高收視率，社會(huì)對(duì)品牌的認(rèn)知很模糊。那個(gè)年代品牌就等于名牌，央視的標(biāo)王幾乎都是銷(xiāo)量最好的品牌。
2. 省級(jí)衛(wèi)視聯(lián)投，代表客戶：丸美
“偉光正”的CCTV漸漸被更娛樂(lè)化、通俗化的省級(jí)衛(wèi)視搶了收視率。以湖南衛(wèi)視為代表的省級(jí)衛(wèi)視，成了品牌主追逐的對(duì)象。
比如，丸美曾花2.7億，冠名湖南衛(wèi)視的金鷹劇場(chǎng)，直接在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝賽道，生生踏出一條血路。
3.搜索廣告，代表客戶：醫(yī)療
在互聯(lián)網(wǎng)PC時(shí)代，最吸金的廣告是搜索。搜索廣告的厲害之處，不在于它有更高的流量、實(shí)效的付費(fèi)模式，而是它可以吸納到中小客戶。
因?yàn)樗阉魇前袋c(diǎn)擊付費(fèi)，所以中小客戶可以“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，把今天的收入用在明天的廣告費(fèi)上，把廣告變成一種交易投資。所以，莆田系的小醫(yī)院們，才可以成為百度的廣告大戶。
其實(shí)不僅僅是商業(yè)組織，就連政治組織上位，也要充分挖掘“新”媒體。舉兩個(gè)例子：一個(gè)是國(guó)共戰(zhàn)爭(zhēng)，一個(gè)是美國(guó)大選。
4. 紅軍是如何搶占“新”媒體陣地的
當(dāng)年，國(guó)共戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，中國(guó)的宣傳武器都掌握國(guó)民黨手里。報(bào)紙是國(guó)民黨的、廣播是國(guó)民黨的，而且這些媒體都在國(guó)民黨防守力量強(qiáng)大的城市里，等于被敵人掐住了喉嚨。
當(dāng)時(shí)可沒(méi)有雙微一抖，紅軍發(fā)現(xiàn)的新媒體就是“墻體廣告”。紅軍特別愛(ài)刷墻，僅革命老區(qū)炎陵縣，紅軍留下的標(biāo)語(yǔ)就有8473條！
這些標(biāo)語(yǔ)有：“窮人不打窮人，士兵不打士兵，有田分窮人才有飯吃”；“紅軍不拿群眾一點(diǎn)東西”；“紅軍是為窮人找飯吃、找衣穿的紅軍”……
這些刷墻體廣告不僅十分精準(zhǔn)地觸達(dá)了目標(biāo)受眾，還十分接地氣地讓目標(biāo)受眾能夠一下子看懂、一下子認(rèn)同。
可以說(shuō)，紅軍正是利用“新媒體”才順利突破了國(guó)民黨的輿論封鎖。
5. 奧巴馬的勝利，本質(zhì)上是社交媒體的勝利
2006年，奧巴馬還是一個(gè)籍籍無(wú)名的參議員，正在為2008年總統(tǒng)選舉四處奔波。當(dāng)時(shí)，他敲開(kāi)了Facebook聯(lián)合創(chuàng)始人克里斯·休斯的大門(mén)，希望在Facebook上推廣自己。
2007年春天，克里斯從Facebook退出，正式加入奧巴馬的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)人。
克里斯策劃了一系列的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，他讓奧巴馬在Facebook、MySpace等社交平臺(tái)發(fā)表演講、推廣施政理念，很快就積累了大量粉絲，而且募集了5億多美元的競(jìng)選經(jīng)費(fèi)！
2008年，奧巴馬成為了美國(guó)史上第一位黑人總統(tǒng)，戰(zhàn)勝了當(dāng)時(shí)的 “越戰(zhàn)英雄”麥凱恩。
當(dāng)時(shí)，奧巴馬在Twitter上有115,000的關(guān)注量，比麥凱恩多出23倍！奧巴馬在YouTube的發(fā)布的視頻，每天有1.4億點(diǎn)擊量，是麥凱恩的4倍。
不管是國(guó)共戰(zhàn)爭(zhēng)還是美國(guó)大選，都告訴我們：搶占新媒體流量都不是一件新鮮事，而是所有成功上位的品牌一直遵循的方法。不能用這種邏輯，定義哪些品牌是新消費(fèi)品，哪些品牌是傳統(tǒng)消費(fèi)品。
很多現(xiàn)象之所以看上去是新的，只是因?yàn)槲覀儗?duì)歷史的無(wú)知。
四、新渠道
新渠道帶來(lái)了新機(jī)遇？
把產(chǎn)品鋪到更多的貨架，產(chǎn)品自然就有更大的銷(xiāo)量，這就是渠道的意義。
很多做代工出身的創(chuàng)業(yè)者都沒(méi)有意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)品企業(yè)的核心能力從來(lái)都不是做產(chǎn)品，而是渠道管理能力和品牌運(yùn)營(yíng)能力。
對(duì)于消費(fèi)品而言，如果非要在產(chǎn)品、渠道、品牌三者之間排序，我的選擇是渠道管理能力。
產(chǎn)品，可以很容易找到代工廠。品牌，想要做好非常難，但照貓畫(huà)虎，想要做的非常爛也很難。
只有渠道建設(shè)，不管是線下商超渠道，還是天貓這樣的電商渠道，想要真正運(yùn)營(yíng)好，都是一項(xiàng)重資產(chǎn)的投入。
這兩年，之所以冒出一堆新消費(fèi)品，是因?yàn)橹案呗柕那辣趬舅蓜?dòng)了。
抖音、小紅書(shū)、公眾號(hào)里的自營(yíng)電商、直播帶貨……這些媒體型渠道最大的價(jià)值不是廣告，而是給新品牌提供了“渠道基建”。大家只要在媒體現(xiàn)成的店鋪?lái)?yè)面里，上傳幾張產(chǎn)品圖、填寫(xiě)一些基本信息就能賣(mài)貨，渠道搭建成本幾乎為零。
可以說(shuō)，新渠道的出現(xiàn)，才是消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)得以爆發(fā)的最大原因。
但一件事的好與壞，就像一枚硬幣的正與反一樣。新渠道提供了便利，也提供了陷阱。
可口可樂(lè)在沃爾瑪里的貨架位置，是由它出多少錢(qián)來(lái)定的，可樂(lè)給的錢(qián)多，產(chǎn)品就會(huì)在消費(fèi)者手邊的貨架上；給的錢(qián)少，產(chǎn)品就會(huì)在消費(fèi)者頭頂或腳底的貨架上。
但在抖音的競(jìng)價(jià)信息流里，可樂(lè)不管出多少錢(qián)，它的貨架永遠(yuǎn)是被算法支配的，貨架是“移動(dòng)”的。
“移動(dòng)”的貨架有它的好處，它可以尋找需求最匹配的消費(fèi)者，但壞處是：
“移動(dòng)”貨架沒(méi)法培養(yǎng)消費(fèi)者的穩(wěn)定的購(gòu)物習(xí)慣。
我們常常說(shuō)，品牌力的關(guān)鍵體現(xiàn)是復(fù)購(gòu)。而復(fù)購(gòu)如何產(chǎn)生的呢？
復(fù)購(gòu)，就是品牌誘導(dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成了固定的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)下意識(shí)地按照過(guò)去的行為路徑買(mǎi)東西。
比如，我在天貓里給我家主子買(mǎi)了一袋豆腐貓砂，主子的體驗(yàn)非常好，于是當(dāng)貓砂見(jiàn)底后，我會(huì)下意識(shí)地打開(kāi)天貓的下單記錄，再買(mǎi)2袋。漸漸地，我的購(gòu)物行為被“固化”成一種習(xí)慣。
但這樣的“行為馴化”，在抖音小紅書(shū)里，或者薇婭的直播間都實(shí)現(xiàn)不了。因?yàn)樵诿襟w渠道里，貨架是移動(dòng)的，變化的貨架沒(méi)法養(yǎng)成固定的消費(fèi)行為。
“移動(dòng)的貨架”和“隨機(jī)的消費(fèi)行為”，就會(huì)帶來(lái)一個(gè)結(jié)果：
市場(chǎng)銷(xiāo)量的壯大，沒(méi)法帶來(lái)市場(chǎng)的壟斷。
傳統(tǒng)渠道則完全相反。傳統(tǒng)渠道上的貨架位置是固定的，這個(gè)位置擺了可口可樂(lè)，就不會(huì)在下一秒換成百事可樂(lè)。所以，隨著消費(fèi)品牌占據(jù)越來(lái)越多的貨架位置，在銷(xiāo)量隨之壯大的同時(shí)，也同時(shí)踢走了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如，吉林省四平市有一家飲料企業(yè)叫宏寶萊，主要賣(mài)花生露、老汽水、果汁，它是吉林省的地頭蛇。這頭地頭蛇強(qiáng)到什么程度呢？我們以花生露這款單品為例。
花生露這款飲料一直是銀鷺在霸占全國(guó)市場(chǎng)，銀鷺對(duì)比宏寶萊有巨大的品牌優(yōu)勢(shì)，和高于宏寶萊幾十倍的廣告預(yù)算。但是在吉林省，銀鷺根本滲透不進(jìn)去，花生露市場(chǎng)完全是宏寶萊的天下。
可以說(shuō)，宏寶萊完全是靠渠道上的壟斷，才實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)的壟斷。如果不能在渠道上壟斷貨架，那么消費(fèi)品之間的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)無(wú)休無(wú)止。有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)削弱利潤(rùn)，品牌就永遠(yuǎn)沒(méi)有定價(jià)權(quán)，也就永遠(yuǎn)沒(méi)法真正地盈利。
真正看懂這點(diǎn)的新消費(fèi)品牌不多。其中，比較理智的還是元?dú)馍帧Ｔ獨(dú)馍衷谧畛鮿?chuàng)業(yè)時(shí)，就已經(jīng)開(kāi)始有步驟地進(jìn)軍線下渠道。
中國(guó)最大的消費(fèi)品貨架，來(lái)自不起眼的夫妻老婆店，俗稱“小賣(mài)部”，在中國(guó)有630萬(wàn)家，中國(guó)消費(fèi)品巨頭70%以上的生意，都來(lái)自于這些渠道。在中國(guó)做消費(fèi)品，如果搞不懂低線城市里的這些銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，根本就沒(méi)法理解什么叫消費(fèi)品生意。
新消費(fèi)品們要記住：這些新渠道只是你冷啟動(dòng)的跳板，不要把跳板當(dāng)成游泳圈。即便你釋放了跳板的最大彈力，也跳不到河對(duì)岸。
五、結(jié)語(yǔ)
新人群、新產(chǎn)品、新媒體、新渠道，既然所有的“新”都是假的，那么新消費(fèi)品的“新”到底指什么？
我認(rèn)為，新消費(fèi)品之所以能稱之為新消費(fèi)品，一定的是“驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的方式”和傳統(tǒng)消費(fèi)品不同。新消費(fèi)品如果沒(méi)有找到新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)方法，其他的“新”都只是表皮而已。
#專欄作家#
梁將軍，公眾號(hào)：梁將軍（ID-liangjiangjunisme），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。將意咨詢CEO，品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)。
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李書(shū)林