大家好，我柯九思今天要給大家分享的盈利課程：就是大家每天都會在上班的路上經常會看見的事物——每天早上都會人滿為患的包子鋪。說到包子，我們肯定并不陌生，價格低廉，種類豐富，而且便于攜帶，它幾乎已經成為了我們節約上班出行時間的必備神器。可能個、

大家好，我柯九思

今天要給大家分享的盈利課程：就是大家每天都會在上班的路上經常會看見的事物——每天早上都會人滿為患的包子鋪。

說到包子，我們肯定并不陌生，價格低廉，種類豐富，而且便于攜帶，它幾乎已經成為了我們節約上班出行時間的必備神器。可能個、很多朋友常會在上班的早上整裝出發，然后在路過樓下早餐小店門口的時候停留上幾分鐘：“老板！來倆白菜豬肉的包子！”

然而，大家不知道的卻是：別看這包子鋪不起眼，3個月20萬卻是可以賺得輕輕松松。接下來，就讓老師來帶領大家一起來揭秘這1塊錢1個的包子如何讓你能在短短3個月內獲得這么多的收益。

第一招，精準引流

舉個例子，某家店里出臺了一個優惠政策：一位顧客在店里只要充值99元，那么就可以獲得20籠包子。要知道如果一籠包子的成本價按照7元一籠，市場單價15元來計算，那么充值99元就相當于獲得了價值300元，店家的薄利多銷，對于門店的忠實客戶來說這是一個非常劃算的優惠政策，就這樣，常常會來店里用餐的顧客基本都會選擇這項充值的活動。畢竟是常會來店的客人，與其每次都要來排隊支付，那么不如提前充值，既便利又實惠，這樣一來，我們的第一步引流就有了效果，我們因此也就有了一個穩定的顧客基礎。

第二招，會員裂變

當顧客充值了99元后，我們可以讓顧客將這條優惠政策分享給自己身邊的人，也就是通過老客帶新客的方式來增加我們的消費人群，當然分享也是有獎勵的，如果被分享者進行99元的充值，那么分享的人就可以獲得9.9元的獎勵金，分享機會共有10次。

也就是說一名分享者最多可以獲得99元的分享獎勵金。按照普通大眾的用餐習慣，兩人甚至以上共同用餐的行為存在普遍性，結伴而來的顧客占大多數，那么分享的幾率就會更大，成功的機會也就越多。這種既簡單又能賺錢還能夠免費白吃20籠的好事情，如果你作為消費者你會不會去分享呢？如果是我，我肯定會這么做。

而被分享者的99元充值依然可以獲得20籠包子。也許大家會為老板送出這99元的激勵金而惋惜。但是，老板卻可以有將近半年的時間不需要擔心客流量的問題，因為前兩環的營銷模式已經可以讓店里在半年內處于一個客流充足的狀態。而且在這個期間，我們的基數顧客仍然會增加，我們的裂變人數也仍然在進行。

講到這里，我相信大家肯定會有一個疑問，你的包子鋪僅僅是賣包子這一種商品嗎？當然不是了，這就是我要講的第三招和第四招，也是確保3個月盈利20萬的關鍵點。

第三招，設計副品盈利模型

雖然包子作為包子店的主體商品，但是并不代表店里有的只有包子，就算你只想賣包子，也架不住常有顧客來店里問有沒有礦泉水賣。比如爽口的小菜，豆漿，皮蛋瘦肉粥等等等，既然前兩個環節已經為這個店提供了充足的客流，那么我們的這部分的額外商品及其收入無異于錦上添花。

既然我們保證了客流，又保證了收入，那么我們的最后一個環節就是讓店內獲利20萬的重中之重，簡簡單單的兩個字：

第四招，多元化盈利，打造培訓盈利模式

當然我這里說的賣店不是變賣實體的資產。當前21世紀是一個信息發達的時代，之所以最重要的是人才，那是因為他們的知識儲備豐富，而且技術過硬。我們這里的賣店又可以叫做加盟。然而，我們要收取的不是加盟費，而是培訓費。

我們的加盟店所收取的培訓費目的，是為了讓加盟者在學會技術與經營方式后，從而更進一步地去繳納我們店品牌的授權保證金，同時為加盟者提供原材料與技術，幫助其可以順利地開展運營。

這樣一來，我們就完成了一個只有實體商業價值的店鋪向具有價值導向，并且未來可期的發展平臺的轉變。這也就是傳說中的平臺思維。只有擁有靈活的思維，我們才有能力去游刃有余地應對當前環境復雜的市場變化

短短三個月的時間，包子鋪的生意是越做越紅火，而且通過不斷地完善，這套加盟的體系也變得越來越成熟。

接下來老師就來為大家總結一下今天的重點：

第一，利用了精準充值的引流模式為門店的營運打造了基礎；

第二，用這部分基礎進行了逐一裂變，利用老客帶新客的方式提高了門店的知名度，并且拓寬了店里的客流來源；

第三，額外商品也是店里營運必不可少的一環；

第四，將店鋪轉變為平臺，拓寬發展渠道，從而進一步地創收。

包子鋪也許只是一個只有幾十平米甚至十幾平米的方寸之地，但是如果通過成熟，靈活的營銷方式，就能轉變為一個成功的平臺。

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