科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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都說“手是女人的第二張臉”，而美甲，就是其中最關(guān)鍵的裝飾物。在昆汀的經(jīng)典電影《低俗小說》中，烏瑪·瑟曼素手纖纖夾著一根煙，指尖上的點點朱紅像是干涸了的血跡，因為這樣一個鏡頭，香奈兒Vamp色指甲油在首發(fā)第一日就全部售磬，創(chuàng)造了當時的銷售新紀
都說“手是女人的第二張臉”，而美甲，就是其中最關(guān)鍵的裝飾物。
在昆汀的經(jīng)典電影《低俗小說》中，烏瑪 · 瑟曼素手纖纖夾著一根煙，指尖上的點點朱紅像是干涸了的血跡，因為這樣一個鏡頭，香奈兒Vamp色指甲油在首發(fā)第一日就全部售磬，創(chuàng)造了當時的銷售新紀錄。
如今，當我們從商業(yè)的角度來看，和“顏值經(jīng)濟”、“女性消費”這兩個字眼掛鉤的生意往往有著“暴利”的潛質(zhì)，美甲看上去也不例外。
有人算了筆賬，以一個指甲蓋面積為1c㎡為例，一雙手就是10c㎡，等于0.001㎡，按一次美甲100元計算，1㎡要價就是10萬元，如果是更復(fù)雜、精致的美甲，單次收費200元以上，那么1㎡的要價就是20萬以上。
豪橫得說，這不就是用買豪宅的價格在做美甲嗎？
問題來了：收費如此“昂貴”，開一家美甲店真的會是一門好生意嗎？
先來看看美甲市場這塊蛋糕到底有多大？
艾瑞咨詢、中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)等權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，早在2017年美甲行業(yè)的整體市場規(guī)模達到 1200 億元，年增速為 30%，全國純美甲店30萬余家，美甲美膚美睫美體等綜合店超1000萬家，從業(yè)人員超過 260 萬人。
美甲的消費空間巨大。新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2020-2024年中國美甲市場可行性研究報告》顯示，美甲在我國市場滲透率較低，在歐美等國家超過六成的女性是美甲使用者，而我國只有兩成不到。
根據(jù)英國Report Buyer網(wǎng)站預(yù)測，從總體的美甲市場來看，到2024年，全球美甲市場將到達130億美元。而亞太市場，則是全球美甲市場的主力，且還在不斷向高端美甲方向傾斜。
美團發(fā)布的《中國生活美容行業(yè)發(fā)展報告（2020）》佐證了這一點，數(shù)據(jù)顯示，與2018年相比，2020年美甲客單價分別提升了4.4%。
可以說，從消費者意愿來看，越來越多人愿意在美甲上花錢、愿意花更多的錢。
從消費群體到市場規(guī)模，一路看下來，開一家美甲店似乎是大有可為，但當我們?nèi)W(wǎng)去尋找美甲店創(chuàng)業(yè)經(jīng)的時候，又會常常看到一些“哭訴”，不是“開店半年資金鏈斷裂”，就是“美甲師離職后難招人”。
綜合來看，美甲店創(chuàng)業(yè)有一個公式：房租+人工+原料=投入成本。接下來，58妹結(jié)合公式中的這三點，來聊聊如何開一家美甲店。
原料成本
美甲店為何會被認為“暴利”？其中一大原因是，相較于房租與人工支出，美甲原料成本非常低。
根據(jù)蛋解創(chuàng)業(yè)對美甲店經(jīng)營的調(diào)研數(shù)據(jù)，美甲原材料甲油膠的用量是比較少的，一瓶15ml的甲油，至少夠30人使用，如果客單價為100元，那么一瓶甲油至少能帶來3000元的收入。
而甲油的成本呢？知名品牌OPI甲油單瓶不過百元，批量進貨的話，成本會更低。如果對于甲油要求不高，某688批發(fā)網(wǎng)站上單瓶12ml的甲油不過5元，即便是購買一百種顏色，成本也能在500元以內(nèi)。
即便漂亮美眉們有鑲鉆、貼紙、鉤繪等等豐富且個性化的需求，其需要的水鉆、貼紙等原料，成本也是幾乎可以忽略不計的。
當然，原料成本還是需要根據(jù)店鋪定位來選擇，如果是主打高端美甲、瞄準高消費人群的美甲店，原料支出上自然會有所增多。
選址開店
看不見的成本，才是最高的，店鋪租金往往是美甲店中較大的開支之一，同時，店鋪的選址對美甲店的客流和營收也起到了決定性的作用。
美甲店首選需要找準定位，是選擇走“高端”高客單價路線還是走“平價”薄利多銷路線，不同的定位決定了美甲店的選址，也導(dǎo)致了租金差異。
搜羅眾多美甲店開店攻略，58妹整合了一張美甲店選址指南。一般來看，常見的美甲店選址有社區(qū)店、商業(yè)街店、商場店、工作室店及店中店5類選址策略，面向的消費者也有稍許不同，也各有利弊：
社區(qū)店：輻射周邊2公里以內(nèi)的住戶，面向的人群年齡跨度大，年齡層次也更高，因為社區(qū)店的定位，用戶粘性也會比較高，但這類商鋪需要找準合適的社區(qū)；
商業(yè)街店：普遍存在于各類商業(yè)街中，面向來此消費的年輕消費者，相較而言客流定位比較精準，但因為這類店鋪往往處于核心地段，租金較為高昂；
商場店：往往是高端美甲連鎖店的選擇，商場自帶客流；
工作室店：常見于寫字樓或公寓樓內(nèi)，更需要在線上平臺進行營銷；
合作店：一般是店中店的形式存在，往往與美容美發(fā)等其他美業(yè)店相結(jié)合，能夠共享店鋪客流，但同時也受場地等多重限制，初期投入低，但長遠來看不利于品牌發(fā)展。
找準美甲店的定位只是粗略找到了選址方向，在具體尋找店址時，還需要從店鋪租金、店鋪位置、客流量測定、周邊競爭等多個方向進行考慮，一些老生常談的選址痛點也依舊存在，如轉(zhuǎn)讓費高昂、客流量難測、租鋪流程等問題。
另外在開店之前，還有三張證件需要辦理：
營業(yè)執(zhí)照：需要在工商局辦理個體工商戶營業(yè)執(zhí)照。另外自2016年12月1日起，全國正式實施個體工商戶營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證“兩證整合”，辦理營業(yè)執(zhí)照的同時即可完成稅務(wù)登記。
衛(wèi)生許可證：美甲店是否需要辦理衛(wèi)生許可證，不同地區(qū)規(guī)定不同，可咨詢當?shù)匦l(wèi)生局進行了解。申請時需要準備房屋使用證明；個人身份證；經(jīng)營場所布局及周圍環(huán)境等資料；衛(wèi)生管理制度；健康證；衛(wèi)生知識培訓(xùn)證等材料。
消防許可證：因為美甲油產(chǎn)品的特殊性，消防安全是店鋪需要特別關(guān)注的部分。
人員開支
美甲師是美甲店的重要組成部分，其技術(shù)的好壞影響了店鋪的口碑，其服務(wù)的效率決定了店鋪的進賬。
單次美甲的耗時是固定的，一般在兩小時左右，這也就決定了一個美甲師單日服務(wù)人數(shù)的上限不過是五到六人，其創(chuàng)造的價值是可預(yù)估的。
根據(jù)部分美甲店主的分享，當下美甲店通常使用兩種工資結(jié)算方式，一種是純底薪制度，敲定固定工資，另一種則是底薪+提成的模式，底薪較低，提成在5%-20%間不等，不同店鋪有不同的結(jié)算方式。而在招聘美甲師時，不少店主會建議采用美甲學(xué)徒+自資深美甲師的人員搭配。
無論是美甲店創(chuàng)業(yè)的小白，還是已經(jīng)經(jīng)營店鋪許久的資深從業(yè)者，都會面臨美甲師流動的問題，這不僅僅是美甲店最重要的成本之一，也是影響店鋪發(fā)展的痛點。
58同城招聘研究院發(fā)布的生活服務(wù)業(yè)就業(yè)數(shù)據(jù)顯示，無論是招聘還是求職，美甲師都是熱門職位。
這其實很好理解，美甲原材料簡單，啟動成本較低，主要靠手藝吃飯，一些手藝不錯的美甲師，可能會在積累了首筆資金后就選擇單飛開店，也因此，美甲師流動性大是刻在行業(yè)DNA中的要素。
而在另一方面，美甲師的培訓(xùn)投入也是巨大的，從零開始學(xué)習美甲往往需要花費至少3個月的時間，即便是已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，也需要持續(xù)花時間學(xué)習更新，耗時也耗金錢?！吨袊蠲廊菪袠I(yè)發(fā)展報告（2020）》顯示，超過50%受訪從業(yè)者表示，其門店員工每年定期培訓(xùn)3次以上，高達23%的受訪者表示其員工每年培訓(xùn)6次及以上。
如何將優(yōu)秀的美甲師留住、如何合理安排美甲師的培訓(xùn)深造，這些都是經(jīng)營一家美甲店需要探索和解決的問題。
營銷有道
營銷拓客，是每行每業(yè)每個門店都要面對的一個問題，美甲店想要“出圈”，關(guān)鍵還在于線上下聯(lián)動營銷。
線下常見的營銷手段有地推、異業(yè)合作等，可以在路邊發(fā)傳單、與鄰近的門店合作進行資源置換等。而對于線下客流有限的門店（如我們上文說到的工作室類）來說，發(fā)力線上是最關(guān)鍵的獲客方式，如點評網(wǎng)站、小紅書、微博、抖音等渠道，結(jié)合了“時尚”與“玩樂”要素的內(nèi)容有著天然的傳播優(yōu)勢，如何借勢引流就是店主需要思考的了。
另外，留存新客轉(zhuǎn)化成老客也是一個關(guān)鍵策略。當下許多的美甲門店，都在通過會員卡充值活動的方式提高消費者的粘性，同時隨著“私域流量”概念的大火，朋友圈曬圖營銷也是美甲店經(jīng)營的日常工作。
最后分享一個經(jīng)營小技巧，“271法則”在美甲店同樣適用，即20%設(shè)置為引流產(chǎn)品，可以是低價的爆款用來吸引消費者，70%作為主要的利潤款產(chǎn)品，剩余的10%作為高端線，同樣也能襯托其余美甲套餐的性價比。
在美甲行業(yè)快速發(fā)展迭代的同時，我們能夠看見，單一業(yè)態(tài)的美甲店正逐步被淘汰，美甲行業(yè)的服務(wù)內(nèi)容逐漸融入了美睫、手足護理、皮膚管理、半永久等其他美業(yè)，多樣的“變美”服務(wù)正在突破美甲店的盈利天花板。
美甲，不一定是暴利的行業(yè)，但人對于美的追求不變，美甲行業(yè)的想象空間就沒有上限。
陳熙