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迎駕貢酒的“幸運數字”是：“6、9、16、20”。文|賣酒狼團隊編|余小梅近日，隨著8家機構調研迎駕貢酒的內容被披露，迎駕貢酒旗下洞藏系列產品再次引發關注。有業內人士表示，迎駕貢酒“堅持生態釀造，打造生態品類”已經獲得了初步成功，其最直接的
迎駕貢酒的“幸運數字”是：“6、9、16、20”。
文 | 賣酒狼團隊
編 | 余小梅
近日，隨著8家機構調研迎駕貢酒的內容被披露，迎駕貢酒旗下洞藏系列產品再次引發關注。
有業內人士表示，迎駕貢酒“堅持生態釀造，打造生態品類”已經獲得了初步成功，其最直接的體現是，在今年第二季度，生態洞藏系列，實現了銷售的“高增長”。
A
三問迎駕貢酒
據了解，8家機構在調研過程中，圍繞“洞藏系列”的提問較多，例如“競爭優勢”“重心”“漲價與否”等等。迎駕貢酒方面就此逐一做出了回答。
洞藏系列產品的“競爭優勢”是？迎駕貢酒回答了3個點：1.完善的產品、客戶布局；2.生態品類構筑起堅實的品質、品牌壁壘；3.較好的渠道利潤。
業內人士表示，今年第二季度迎駕貢酒在省內業績的高速增長，主要是以生態洞藏為代表的中高檔白酒完成了較快增長。
西南證券也曾在發布的研報中表示，今年第二季度，安徽省受局部疫情擾動影響的情況下，仍然實現了出色的業績增長，離不開洞藏系列高速放量的功勞。
洞藏系列產品的“重心”？迎駕貢酒方面表示，“目前，公司主推洞藏16、洞藏20，公司主銷洞藏6、洞藏9。”
據悉，洞藏6、9、16“占位”200-400元價格帶，早在2016-2017年期間，就分別實現270%、150%的高增長。
洞藏20在今年6月份剛剛完成一次漲價，根據京東迎駕貢酒旗艦店顯示，生態洞藏20售價在788元/瓶，經過活動優惠后預估到手價為670元/瓶。
業內人士指出，迎駕在2015年推出洞藏系列，就是為了“發力、引領”次高端市場，從當前可以了解到的銷售數據來看，迎駕貢酒的次高端品牌打造戰略，已經實現了“省內成功”。
洞藏系列產品會漲價嗎？迎駕貢酒的回答是，在產品價格上，會綜合考慮產品成本、消費升級等方面因素，結合部分產品價格低洼市場，不排除對個別產品價格進行適度調整，以保持整體區域價格平衡。
B
生態釀造“護航”洞藏系列
洞藏系列產品“出色”的背后，真的是因生態釀造“護航”？
迎駕貢酒方面認為，近年來，白酒消費者“少喝酒、喝好酒”的觀念持續加深。
此外，新冠疫情將人們的健康消費理念和品質追求推上一個新的高度，標志著產業已經形成向一線品牌、區域強勢品牌以及符合生態健康消費趨勢的品牌集中，向優勢產區集中，向品質集中的發展趨勢。
為了應對、適應市場變化，掌握在未來市場的主動權，迎駕貢酒公司堅持生態釀造，從而構筑起生態白酒壁壘，實現生態白酒品質化、品類化、品牌化。
迎駕貢酒推動生態釀造工作的六大方面如下：
生態產區——構筑釀酒環境前提；
生態剮水——打造釀酒水源基地；
生態釀藝——創新釀酒技術體系；
生態循環——突顯酒企社會責任；
生態洞藏——錘煉迎駕酒體風格；
生態消費——倡導國人健康生活。
西南證券認為，迎駕貢酒將營銷資源向洞藏系列傾斜，扎實推進洞藏系列渠道和市場建設，依托高渠道利潤和差異化產品特色，洞藏系列在六安、合肥等重點市場實現連續高增長，持續放量基礎扎實。
國泰君安則在研報中表示，洞藏系列目前已從成長初期進入高速發展期，通過在六安、合肥兩大核心市場取得突破，未來有望以點帶面保持上升趨勢。
此外，業內專家認為，“實施生態釀造，打造生態白酒”是洞藏系列成功的保障，與迎駕貢酒方面的判斷一樣，“品質、健康、生態”是市場的未來趨勢。
由此來看，迎駕貢酒主銷的洞藏6、洞藏9與主推的洞藏16、洞藏20，就是迎駕貢酒決勝當前與未來市場的“關鍵”。
因此，迎駕貢酒對洞藏系列資源的傾斜還會繼續，洞藏系列的漲價也將繼續。
陳楠東