現在的市場跟以前不同，消費者對于烤魚的需求不斷地在增加，已經形成了一定的市場規模，烤魚店可以說有著非常好的市場前景，不少人都蓄勢待發，有一位重慶小伙也是這么想的，而且他領先一步搶占市場，在一年的時間內就賺取了人生最大的一筆財富。背景介紹小王

現在的市場跟以前不同，消費者對于烤魚的需求不斷地在增加，已經形成了一定的市場規模，烤魚店可以說有著非常好的市場前景，不少人都蓄勢待發，有一位重慶小伙也是這么想的，而且他領先一步搶占市場，在一年的時間內就賺取了人生最大的一筆財富。

背景介紹

小王是重慶萬盛人，雖然說重慶萬盛烤魚很有名，但是實際上小王是不會做烤魚的，他隨便請了一位做烤魚的師傅，然后打出去的招牌就變成了萬盛烤魚。

實際上不管是開烤魚店還是做其他的實體店生意，賺錢的人很多，但是虧錢的人同樣也不少，在距離小王烤魚店只有幾百米的地方，那一家烤魚店的生意就非常不錯，但是僅僅只隔了幾百米，小王的烤魚店生意卻完全不一樣，基本上沒有人光臨，一個月下來，除了交房門店費跟水電費以外，小王基本上沒有盈利。

這怎么辦呢？如果是其他人的話，可能就這樣了，等著顧客上門，而這樣的店鋪最后多半就是倒閉，被市場淘汰，小王不是這樣的，遇到問題以后，他最先想到的就是去解決問題，現在烤魚店最重要的問題就是沒有客源，所以小王就到處去尋找引流的方法。

方法介紹

一、免費吃烤魚

現在網店的發展是越來越快，大家肯定見到過各種各樣的優惠措施，打折的力度是一個比一個大，以前的9折、8折，現在根本就沒有人關注，因為折扣力度實在是太低了，這導致了一個比較不好的結果，那就是消費者對于折扣的認識發生了改變。

因此現在開實體店要想吸引消費者就一定不能夠只是打9折或者8折，而是要顛覆消費者對于打折的認識，所以小王快餐店直接推出了一個吸引當地消費者眼球的活動，那就是顧客可以來免費吃烤魚。

這對于消費者來說是一個非常不錯的優惠，天上掉餡餅也不過如此了，在活動推出以后，烤魚店當天就斷貨了，所有的魚都被消耗光了。

相信朋友們一定會問，這樣一來烤魚店豈不是賺不到錢，這完全就是在賠本賺吆喝，如果真的是這樣的話，實際上也并不是不可以，只不過這樣太過冒險，除非資金雄厚，否則這樣做無異于“找死”，烤魚店之所以推出這個活動，是因為他有一個前提。

“思路決定出路”。這里舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

二、從0寫到200的數字游戲

按照烤魚店的規定，只要顧客在一分鐘之內從0寫到200，并且沒有任何錯誤，那么就可以享受到免費的烤魚，否則顧客只能夠享受到8.5折優惠。

雖然大家看起來或許會覺得這并沒有什么難的，但是實際上這還是非常困難，很多人都完成不了，這樣一來烤魚店也就控制了成本。

此外，很多本來猶豫要不要吃烤魚的顧客也會因為這個活動而在烤魚店消費，因為他們之所以會猶豫，原因之一就是價格的問題，而現在不參加活動的話就沒有優惠，參加了活動就算最后沒有成功，也可以享受8.5折優惠。

反過來說，很多人本來都是希望可以吃免費的烤魚才參加的活動，但是挑戰失敗，而為了不浪費8.5折的優惠，還是會在烤魚店消費。

最后算下來，實際上真正能夠免費吃到烤魚的人只有5％，大多數的人還是以8.5折的優惠在烤魚店消費。

實際上免費吃烤魚就是一個噱頭，但是如果不這樣的話消費者是一定不會來的，僅僅只是8.5折是無法吸引到“貪婪”的消費者的，而靠著這簡單的兩招，烤魚店一年下來輕松盈利100萬。

經驗總結

不管是做什么生意，引流是關鍵，沒有顧客也就沒有消費，那更別說盈利了，而現在引流的方法跟過去有所不同，主要還是要有噱頭，就像是現在很多的網紅一樣，一定要有噱頭，這樣才會有流量，有客源，也才會有消費。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。