科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
「新消費」是近些年來，在廣告營銷業(yè)內(nèi)被關(guān)注和談?wù)撟疃嗟脑掝}之一。特別是2020年疫情過后，黑天鵝效應(yīng)更是加速了消費格局的打破、商業(yè)秩序的重構(gòu)，傳統(tǒng)與新興在撕裂中不斷碰撞、洗牌、突圍。而基于此的消費者研究及傳統(tǒng)營銷革新勢在必行，于是對于廣告人
「新消費」是近些年來，在廣告營銷業(yè)內(nèi)被關(guān)注和談?wù)撟疃嗟脑掝}之一。特別是2020年疫情過后，黑天鵝效應(yīng)更是加速了消費格局的打破、商業(yè)秩序的重構(gòu)，傳統(tǒng)與新興在撕裂中不斷碰撞、洗牌、突圍。而基于此的消費者研究及傳統(tǒng)營銷革新勢在必行，于是對于廣告人和營銷人來說，了解新消費，也是在掌握營銷和傳播的未來。
中國消費市場的堅挺，令世界矚目，哪怕受疫情影響，也曾一度超過美國，成為世界第一大消費市場。而消費人群受眾的變化、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的成熟與發(fā)展、新媒體新渠道的遍地開花，改變著群體的消費觀念，滋生著各式各樣的消費需求。
在這個消費決定生產(chǎn)的年代，會開出哪些如愛麗絲夢游仙境般的新消費品牌之花？懷著好奇之心以及結(jié)合自身實際體驗，我廢寢忘食地研究了上百個新消費品牌，最后這30個品牌給我留下了深刻的印象。（排名不分先后，點擊標(biāo)題或圖片進入品牌主頁）
01 鐘薛高
品牌成立：2018年3月
品牌創(chuàng)始人：林盛
“差異化不是一個點，差異化是一條路。想好再出發(fā)。”
“場景條件的改變勢必帶來新的機會。”
“你愛要不要。”（開玩笑）
——林盛
品牌概述：最高一支66塊，單支均價不低于16塊，鐘薛高是一家近年崛起的「雪糕中的愛馬仕」。
中式風(fēng)格的瓦片型設(shè)計，無化工添加，不斷迭代新品，無論是從產(chǎn)品端還是品牌營銷傳播端，都有不俗表現(xiàn)的鐘薛高， 以一己之力打破中國冰淇淋品牌只關(guān)注在「中低端市場」的歷史。
同時鐘薛高以強大的冷鏈物流為技術(shù)后盾，主打家庭倉儲式消費，打破季節(jié)性、隨機性的冰品消費局限，擴展了傳統(tǒng)街頭消費品的使用場景，延長了消費周期，為雪糕這一品類的消費機遇及延展性帶來想象力。
我看好鐘薛高的理由：
第一次看到「鐘薛高」這個名字，覺得很有如今中國家長給孩子取名的風(fēng)格——單字筆畫很多，也比較有古典風(fēng)味，連起來其實不知道什么意思。但當(dāng)念出這三個字后發(fā)現(xiàn)，建國這盛世如你所愿——
鐘（中國）薛（雪）糕。
一支賣十幾塊錢，中國雪糕沒這么大膽過。而鐘薛高不僅普遍十幾塊，還推出過一款66塊的，并且建議你一箱箱地買，放家里屯著，慢慢吃，不要對別的雪糕再有雜念。
是什么讓鐘薛高如此狂妄還被買單呢？
記得小時候批發(fā)雪糕，都是去冰室挑一堆，主要吃個口味和花樣，也沒有長期選擇的品牌。而現(xiàn)在鐘薛高因為給力的冷鏈技術(shù)，你隨時下單，它24小時內(nèi)送到家門口，你哪怕加班很晚后回來，打開咬一口，冰霜還能粘住嘴唇。還有哪家雪糕有這能耐？那么一直買它。
同時，無添加很健康，這讓家長能很放心地給孩子吃，一家人你一支我一支，想起來就很其樂融融又很安全放心。客人來家里，被隨意地招待上一支鐘薛高，感覺這家人真有品質(zhì)，同時呢，又是國貨品牌，還能吃出些自豪感。
那么你呢，雪糕你選鐘薛高嗎？
02 林清軒
品牌成立：2003年
品牌創(chuàng)始人：孫來春
“一個15歲的法國小孩對法蘭西文化的領(lǐng)悟，永遠比你在法國留學(xué)15年還要專業(yè)，就像我改變不了骨子里的華人思維。唯有做一個中國品牌，與過去五千年的中華文化銜接，才能真正與西方同行平起平坐。”
“用中國文化，創(chuàng)造中國品牌。”
“在足夠窄的領(lǐng)域里，一毫米寬1000公里深，把地球打穿。”
“有一兩千人不想讓它死，它就活了。”
——孫來春
品牌概述：林清軒是上海本土原創(chuàng)品牌，在全國有400多家直營門店，開創(chuàng)了獨具差異化的山茶花潤膚油。
自2003年創(chuàng)立至今，一直致力于以中國傳統(tǒng)的植物為原材料，制作出天然、安全有效的護膚品。2018年正式開啟「中國高端護膚品牌」戰(zhàn)略，加速品牌升級步伐。如今，在山茶花植護領(lǐng)域里，林清軒擁有50多項專利。
我看好林清軒的理由：
林清軒最先打動到我的是創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)精神。
一個品牌，能否會真的杰出，而不僅僅只是賺些錢，很大程度上取決于創(chuàng)始人的個人使命。在國外看到大家搶購?fù)鈬o膚品，哪怕說明書都不認(rèn)識從而用錯也要搶，孫來春便立志要做屬于中國人自己的品牌。
以及，一個企業(yè)應(yīng)對危機時的表現(xiàn)，遠遠比任何風(fēng)光無兩時都精彩和重要。2020年的疫情，使林清軒瀕臨解散，孫來春親自下場直播，50場直播扭轉(zhuǎn)了局勢——這也離不開各個門店員工和老顧客們的支持，危機來臨之時，從上到下，齊心一致，做該做的決策，出能出的力。
發(fā)現(xiàn)山茶花，從而決定將山茶花產(chǎn)品作為林清軒的王牌主打產(chǎn)品，孫來春花了五年。之所以選擇山茶花不僅源自孫來春在某山區(qū)的意外發(fā)現(xiàn)，也出于“不山寨國際品牌，不模仿其他品牌，要打出基于中國特色和自身優(yōu)勢的差異化”。
山茶花系列受到用戶的普遍好評，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，使得林清軒山茶花精華油不低于雅詩蘭黛精華的價格，也沒有激起目標(biāo)用戶的敏感。當(dāng)年，天貓甚至以允許不打折的扶持方式邀請林清軒參與大促，一舉成功之后，使之前一直深耕線下的林清軒也逐漸開始關(guān)注線上。
所以，林清軒，你聽說過嗎？山茶花潤膚油比雅詩蘭黛貴，但口碑非常好，你怎么看呢？
03 觀夏 tosummer
品牌成立：2018年
品牌創(chuàng)始人：Elvis、沈黎
品牌概述：觀夏是專注于東方植物調(diào)的原創(chuàng)香薰品牌，其品牌初衷是挖掘中國人記憶中的情意結(jié)，做好中國原創(chuàng)東方香。采取徒手采摘花草的收割方式收集原材料，在觀夏To Summer的香氣里，你能尋到北國桂花、故鄉(xiāng)橘園的記憶，昆侖雪松、江南竹海的意象。
我看好觀夏的理由：
不得不說，有實力就是有傲嬌的資本。
目前觀夏只在自家的微信小程序上售賣，并且限量，而且限時，價格還不便宜。然而盡管如此，大家依舊瘋狂搶購，閑魚上甚至出現(xiàn)了觀夏系列代購。
觀夏的制香方向深深擊中和喚醒了國人的情懷和回憶——挖掘中國人記憶中的中國香。不同于簡單的“梔子花”、“桂花”、“艾草”、“茉莉”等張口就來的香氣，觀夏將你記憶中的東方香都融入進了一個個險些被你忘卻的場景里，你看著名字就能通感出個一二：頤和金桂、昆侖煮雪、西溪桃花、書院蓮池......
與此同時，觀夏團隊十分注重內(nèi)容的打造。香不僅僅是香，產(chǎn)品不再是冰冷的只有使用價值的產(chǎn)品。所以在很多延伸和細(xì)節(jié)上：無論是觀夏客廳的打造，還是材質(zhì)效果自帶白噪音的蠟芯，能避免燒成坑的椰蠟、大豆蠟的選用，火柴加長使更有古典感等等，觀夏都做足了功夫。觀夏產(chǎn)品的開發(fā)周期一般是一年，期間會花5到6個月的時間，從視覺、故事等角度進行產(chǎn)品策劃。
對于目前只做微信小程序，觀夏表示，其他平臺或渠道目前無法搭建相匹配的內(nèi)容承載架構(gòu)，他們需要沉淀。長線主義驅(qū)使下，慢一點，很有必要。
04 warmii飛樂思
品牌創(chuàng)始人：黃偉聰
品牌概述：飛樂思是一家發(fā)熱理療產(chǎn)品研發(fā)商，專注于厚膜技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用，主要產(chǎn)品包括飛樂思產(chǎn)品、元氣恢復(fù)披肩、元氣恢復(fù)腰帶、暖宮腰帶、高精度靈敏傳感器、保密型電子芯片等。
我看好飛樂思的理由：
我是在羅永浩直播間知道的飛樂思，查找了下，這個品牌比較低調(diào)，也沒看到品牌campaign的大動作 ，不過有在抖音、淘寶直播、小紅書看到一些和用戶交互的具體動作。
然而一個科技產(chǎn)品，多次在羅永浩這么一個采坑率極低的直播間出現(xiàn)，我想，基本算是給我們把了一道關(guān)了，以后買發(fā)熱護理產(chǎn)品，可以買這家。
盡管信息不多，但還是有一些的。我了解到，飛樂思深耕技術(shù)10年，在發(fā)熱產(chǎn)品的研發(fā)上，特別強調(diào)了溫控科技：一個發(fā)熱產(chǎn)品，只發(fā)熱，沒有根據(jù)人體進行溫控的能力，是很危險的。但這一細(xì)節(jié)的改良和提升，背后又是多少看不見的日日夜夜的付出。
掌握科技，就是掌握更遠的未來，我們尊重每一個深耕技術(shù)的企業(yè)。
而就在去年的11月，飛樂思和國家射擊隊簽約，贊助國家隊在國際賽場上創(chuàng)佳績。這次合作，將其精準(zhǔn)溫控科技，與射擊運動員的專注精準(zhǔn)建立起強關(guān)聯(lián)，期待對這個低調(diào)的品牌來說，會是一次精彩亮相。
05 小罐茶
品牌創(chuàng)始人：杜國楹
“茶，是我創(chuàng)業(yè)的終極夢想。”
“讓世界重新認(rèn)識中國智造。”
“不是因為年輕人不愛中國茶，是因為中國茶老了。不是世界人民不愛中國茶，而是因為中國茶沒有跟上世界變化。這幾十年來，中國茶的目光都在山上，不在用戶的生活空間里。”
——杜國楹
品牌概述：小罐茶，是中國文化復(fù)興和消費升級趨勢下，誕生的一個全品類高端中國茶品牌。以極具創(chuàng)造性的手法整合中國茶行業(yè)優(yōu)勢資源，獨創(chuàng)小罐保鮮技術(shù)，打造大師級的中國茶（6大茶類的8位制茶大師首度聯(lián)手堅持原產(chǎn)地原料、堅持大師工藝、大師監(jiān)制），為中國高端茶樹立標(biāo)桿。
我看好小罐茶的理由：
以前，茶葉在我的印象中，就是不同種類的農(nóng)產(chǎn)品：鐵觀音、普洱、瓜片、碧螺春......品質(zhì)還按地域分個高低貴賤，挑選成本太高了，以及因為標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，有極大被收智商稅的風(fēng)險（大學(xué)時在茶葉店兼職過的我揭示行業(yè)公開秘密），所以我一直不知道如何選茶葉，喝茶靠隨緣和行家施舍。直到小罐茶的出現(xiàn)，一小罐一小罐，分門別類，還有專業(yè)大師把關(guān)，都給你整得明明白白，太貼心了，就是有點貴——但這比起解決掉的那些選茶遺留問題來說，也值。
之前給家里男性長輩送茶葉，實在苦于如何選擇和辨別，現(xiàn)在有小罐茶，輕松多了，有排面又實用。
但如果是長期自喝的話，說實話吧，我需要考慮，或者選擇喝咖啡——可能我現(xiàn)在并不是它的核心目標(biāo)用戶？但小罐茶本身我很看好，非常期待后面的發(fā)展。
說起這個，而在前不就，小罐茶創(chuàng)始人杜國楹發(fā)文《小罐茶 九歲了》稱：過去，小罐茶用「標(biāo)準(zhǔn)化、年輕化、品牌化」把茶從農(nóng)產(chǎn)品和文化品中“拯救”出來，走向消費品的陽光大道，但在未來，將在科學(xué)的底層思維上，進一步重視起中國茶「人文」一面的固有優(yōu)勢。——中國茶，應(yīng)該是科學(xué)的土場，培育出的人文果實。
這又讓我對小罐茶將如何對茶葉的「中國文化」這一獨特又充滿挖掘力的優(yōu)勢進行“雪藏”后再拾起，充滿了期待。
06 喜茶
品牌成立：2012年，廣東
品牌創(chuàng)始人：聶云宸
“世界上每個人對味道的理解不一樣。比如上海人愛吃甜，貴州人愛吃酸，但對口感，全人類有基本一致的認(rèn)知。”（好產(chǎn)品不是完美的味道，是口感！）
“消費者沒必要對品牌忠誠，全世界都一樣，消費者是選民，選民需要對總統(tǒng)忠誠嗎？消費者朝三暮四這個市場才會進步，一個企業(yè)的經(jīng)營本身就該奮斗到死。”
“在沖突、混亂、痛苦中，才有靈感迸發(fā)的可能性，才有不斷成長、自我超越的動力，才能避免近乎絕望的停滯。”
“人才是可以自己殺出來的。”
——聶云宸
品牌概述：喜茶，新茶飲的開創(chuàng)者，芝士現(xiàn)泡茶的原創(chuàng)者。積極推動數(shù)字化建設(shè)，利用信息化平臺觸達更多消費者，實現(xiàn)下單、取茶和外賣一體化，從2018年自主開發(fā)小程序喜茶GO以來，積累了超過3000萬的線上會員，其中80%為90后，線上訂單超過總訂單量的80％。喜茶已在中國內(nèi)地、中國香港以及新加坡超過50多個城市擁有600多家門店。
我看好喜茶的理由：
在喜茶之前，我們喝的奶茶是奶茶粉沖的，珍珠是塑料做的（校內(nèi)八卦組流傳，類“辣條里含尸油”）。
用原葉茶、鮮牛奶、新鮮果肉為原料，還有超高顏值的喜茶，一開始是買不到的，需要找代購用超高價格購買。得不到的永遠在騷動，聽說那時的專業(yè)黃牛和代購靠排隊倒賣喜茶，差點實現(xiàn)了財富自由。
不得不說，雖然聽說一開始的排隊現(xiàn)象也是某種營銷手段，但怎奈何喜茶的奶茶確實做得好——經(jīng)典款如多肉系列、芝芝系列、烤黑糖啵啵系列，實力強可盲點，而當(dāng)季限定不斷給我們新鮮感。一系列的聯(lián)名活動，又讓喜茶無處不在，同時它真的很會選聯(lián)名對象，時常發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，帶來額外驚喜和快樂。
后來隨著喜茶門店越開越多，特別是小程序喜茶GO的上線，自提服務(wù)和外賣服務(wù)讓我們徹底告別排隊，而現(xiàn)在，喜茶早已憑借超高的產(chǎn)品力和社交能力，擺脫「網(wǎng)紅」的標(biāo)簽，成為了抗打力十足的實力派選手。
07 元氣森林
品牌成立：2016年
品牌創(chuàng)始人：唐彬森
“用戶第一，就是相信創(chuàng)造新的東西，能夠激發(fā)人的新需求。像喬布斯不斷創(chuàng)造新的東西，把用戶需求給激發(fā)了。它的底層邏輯差別在于是無限游戲還是有限游戲——互聯(lián)網(wǎng)精神是相信無限游戲。”
“世界只獎勵對用戶好的公司。”
——唐彬森
品牌概述：元氣森林是中國一家自主研發(fā)、自主設(shè)計的創(chuàng)新型飲品公司，也是全行業(yè)第一個使用非常接近糖味的甜味劑的企業(yè)（這種甜味劑的成本比傳統(tǒng)的阿斯巴甜要貴 50 倍，果汁氣泡的糖分 99% 來自果汁）。產(chǎn)品線涵蓋系列：蘇打氣泡水、乳茶、燃茶、滿分、健美清茶、外星人。
目前，元氣森林系列產(chǎn)品已覆蓋全國超過30個省、市、自治區(qū)并出口美國、新西蘭、新加坡等多個國家，以「互聯(lián)網(wǎng)+飲料」的模式在健康飲品的賽道上正不斷釋放潛能。
我看好元氣森林的理由：
我們總說肥宅快樂，但肥宅的你真的會快樂嗎？
如何在多吃一點的情況下再瘦一點，如何在快樂的前提下再健康一些？元氣森林為你解決這種黑洞問題。
摒棄傳統(tǒng)的阿斯巴甜，選用了成本更高但成分更天然的代糖，雖然價格不便宜，但大家著實抵擋不了「0糖0脂0卡」的誘惑，畢竟用錢就能解決的問題不多了。
而元氣森林有自主研發(fā)、自主設(shè)計的研發(fā)團隊，將技術(shù)掌握在手，不得不說為產(chǎn)品的研發(fā)及品牌的發(fā)展提供了更多底氣，也為消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生了更多信任。而我們也看到，除了最初的蘇打氣泡水，元氣森林的品類已經(jīng)陸續(xù)擴展到乳茶、燃茶、滿分、健美清茶、外星人，不斷滿足我們的更多口味需求。
十分期待元氣森林的下個單品！
08 蜜雪冰城
品牌成立：2000年
品牌創(chuàng)始人：張紅超
品牌概述：蜜雪冰城是一家以新鮮冰淇淋-茶飲為主的連鎖機構(gòu)，是中國新式茶飲中第一個突破萬家門店的品牌，也是鮮有的一家所有產(chǎn)品都不超過10元的連鎖茶飲店。
我看好蜜雪冰城的理由：
“你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜。”
蜜雪冰城，中國新式茶飲不可被忽視的一個存在，門店超過一萬家，多年來一直不漲價，以極低的單價俘獲大江南北、街頭巷里的消費者。
說起蜜雪冰城，你就想起它家冰淇淋，兩塊錢一個，味道卻遠不止兩塊。為了冰淇淋你會去蜜雪冰城走一波，然后可能會發(fā)現(xiàn)4元冰鮮檸檬水也不錯，再后來可能覺得其他某些單品也合意。
看過創(chuàng)始人張紅超親力親為的創(chuàng)業(yè)路，十分感人。當(dāng)初蜜雪冰城還只是個路邊的刨冰攤位，刨冰機自制，冰淇淋自主調(diào)制到小時候的味道、蛋筒改善原料進行改良、自學(xué)設(shè)計隨時改宣傳物料......張紅超從一個他口中的ds一路走到現(xiàn)在。也是在這艱苦的創(chuàng)業(yè)路上，張深刻感知到所有人的不易，以低價讓大眾都能享受到優(yōu)良的飲品，再小再ds的事物也能讓人實現(xiàn)夢想，是他一直深藏于心的信念。
最后不得不提一句，蜜雪冰城這次火起來的雪王IP，可能是中國茶飲行業(yè)的第一個IP哦。
09 Babycare
品牌成立：2014年
品牌創(chuàng)始人：李闊
品牌概述：作為一個母嬰品牌，Babycare的突出特點是品類齊全、價格親民，上百個SKU覆蓋了幾乎所有嬰兒孕產(chǎn)用品，用戶可以一站式購買。但在每個細(xì)分品類上又是精細(xì)化打造明星單品，單品及全品牌都在天貓母嬰銷量前幾名。
短短四年，Babycare 就躋身2018 年雙十一天貓母嬰品牌億元俱樂部，和Apple、華為、耐克、雅詩蘭黛等世界知名品牌共同成為億元俱樂部Top 50品牌；2020 年 618 拿下了天貓母嬰親子類銷售冠軍；2021年2月，Babycare完成B輪7億元融資。
我看好Babycare的理由：
Babycare已經(jīng)不是行業(yè)黑馬，而是行業(yè)大佬般的存在了。隨著新母嬰時代的到來，這批新父母應(yīng)該是史上最挑剔的父母了，然而Babycare以極佳的產(chǎn)品力不斷積累這批用戶的極好口碑，這一挑戰(zhàn)反轉(zhuǎn)為它的獨家優(yōu)勢，助力Babycare扶搖直上，成為很多人母嬰品牌的第一首選。可見這世上沒有難纏的用戶，只有還不夠好的產(chǎn)品。
雖然目前無緣成為Babycare的使用者，也沒有特別去研究這方面領(lǐng)域，但這口碑已經(jīng)足夠讓我信任這個品牌，從而記住以及向身邊人安利，再加上可以一站式購買的實力和便利，對于本就焦頭爛額的新手爸媽們來說，太amazing了！聽聞后我的內(nèi)心毫無波瀾甚至想馬上生個娃（彌天大誤）。
只是目前沒有怎么看到Babycare在品牌形象和營銷建設(shè)上的大動作，期待后續(xù)會看到。
10 NOURSE 衛(wèi)仕
品牌成立：2004年
主理人：呂少華
品牌概述：衛(wèi)仕，是上海寵幸寵物用品有限公司旗下的主力子品牌。寵幸已于近期完成近4億元B+輪融資。
衛(wèi)仕最初從寵物營養(yǎng)品切入，針對中國寵物飼養(yǎng)環(huán)境及健康問題，推出覆蓋犬貓全生命周期的專屬營養(yǎng)品，并在2020年5月推出膳食平衡系列犬貓主糧。衛(wèi)仕2021年整體銷售額沖擊10億元大關(guān)。
我看好衛(wèi)仕的理由：
我是在最近衛(wèi)仕請了胡歌做代言人，且拍了一支胡歌親自演貓的廣告片，才知道衛(wèi)仕的。
雖然也是長達四年的養(yǎng)貓人士，然而使用的寵物用品品牌都是些老生常談的國外品牌（其實也不甚了解，隨波逐流罷了），對貓的養(yǎng)護僅限于喂糧和罐頭，至于其他保健品，一是我不認(rèn)為會有什么真實用處，二是各類產(chǎn)品良莠不齊，不知如何挑選，所以并沒有一個系統(tǒng)性的持續(xù)。我也一直在期待著一個讓人放心和更適合中國寵物的國內(nèi)寵物食品品牌的出現(xiàn)。
老早在2004年就成立的衛(wèi)仕，之前一直在埋頭儲蓄力量，專攻寵物研究及線下寵物意識教育，直到近年來才開始耕耘線上，厚積薄發(fā)的衛(wèi)仕憑借多年系統(tǒng)性的專業(yè)積累以及實踐經(jīng)驗，出道即巔峰。
也是通過對衛(wèi)仕的研究，我本人了解，不同于國外寵物生態(tài)的成熟，中國寵物因營養(yǎng)不均衡，長期處于亞健康狀態(tài)，Ta們不說不代表我們可以不重視。寵物給了我們很多人都給不了的情感陪伴及慰藉，很多時刻甚至可以說拯救過我們，像養(yǎng)孩子（的十分之一）一樣去照顧這些小天使們，相信我們每個人夠一夠就可以做到，從飲食、營養(yǎng)入手，「讓愛寵相伴的幸福更長久」。
聽說在未來，衛(wèi)仕還將進一步完善寵物健康護理體系，滿足中國寵物一生健康的一站式需求，這讓本貓奴很期待。
那么你呢，你用過衛(wèi)仕嗎？逍遙哥哥這次代言衛(wèi)仕，且主動請求深情演貓，你有何感想？
11 Purcotton 全棉時代
品牌成立：2009
品牌創(chuàng)始人：李建全
“質(zhì)量優(yōu)先于利潤，品牌優(yōu)先于速度，社會價值優(yōu)先于企業(yè)價值”
“那時我腦子里有一個想法，要在國際上把中國產(chǎn)品Rubbish的帽子摘掉，成為不可替代的中國制造。”
“人生就是一場沒有終點的馬拉松，做企業(yè)和做人一樣，我們始終在路上。”
“企業(yè)家還應(yīng)該擔(dān)負(fù)起引領(lǐng)社會發(fā)展方向的責(zé)任，如果每個企業(yè)都朝著相反的方向發(fā)展，那么有一天地球就真的要‘流浪’。”
——李建全
品牌概述：全棉時代是穩(wěn)健醫(yī)療旗下全資子公司，也是中國首家具有醫(yī)療背景的生活用品品牌。
我看好全棉時代的理由：
全棉時代的產(chǎn)品其實價格不低，但就我自身而言，我復(fù)購率還挺高的，洗臉巾基本都是買這個牌子，用起來很省心，洗完臉后還能擦桌子擦地。所以比起價格，消費者最看中的還是質(zhì)量，以及是否能夠讓消費者少費體力和腦力去做選擇。
關(guān)于做棉花，李建全表示，中國是紙巾使用大國，木漿的巨大需求會導(dǎo)致大規(guī)模森林的砍伐，以及紙巾質(zhì)地、熒光劑等添加劑其實對人的肌膚和身體是有壞處的。比起棉柔巾，紙巾雖然便宜，但“6塊錢的紙巾，背后藏著對生態(tài)600塊的耗損”。
李建全曾投入數(shù)億元資金，研發(fā)「全棉水刺無紡布」技術(shù)，為的就是讓醫(yī)用紗布不再有掉線頭的風(fēng)險，從而進入患者體內(nèi)。但當(dāng)時因使用習(xí)慣及審批之類的問題，醫(yī)院不愿意用，反而是一些衛(wèi)生巾廠家接受了這種無紡布，這也讓李建全看到了「醫(yī)用轉(zhuǎn)日用」的巨大商機。
30年醫(yī)療的背景，讓全棉時代更具信任光環(huán)，在王牌產(chǎn)品的帶領(lǐng)下，全棉時代的其他品類系列：嬰童、女士、男士、家居也都陸續(xù)被消費者接觸和認(rèn)可。
靠一種纖維材料（棉花），就做成大生意，這在以前的傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下是很難想象的。但在如今的消費環(huán)境下，它就這么發(fā)生了。
12 小仙燉
品牌成立：2014年
品牌創(chuàng)始人：林小仙
品牌概述：小仙燉是最近幾年崛起的新型鮮燉燕窩品牌——下單鮮燉，每周冷鮮配送，15天保質(zhì)期，只含燕窩、冰糖、水，無添加劑。選用印尼/馬來西亞雨季燕盞，用戶的復(fù)購率高達 50%，月套餐單價都在2000塊以上，購買月套餐以上周期的會員達到了19萬。
我看好小仙燉的理由：
吃點好的，很有必要。
但很多時候，某種高端的消費，是需要配備一連串的資源配給的。比如，你想持續(xù)吃燕窩，家里不配個保姆，還得是靠譜的（具體參考李湘的故事），你很難做到。畢竟，從挑選燕窩，到泡發(fā)挑毛燉煮，再到規(guī)律性地保持，每一項都是一道坎。所以大house買不起，保姆請不來，導(dǎo)致本來買得起的燕窩也吃不上了。
小仙燉十分聰明地洞悉到了這部分有巨大潛力的消費需求，激發(fā)了這一大批被白白流失的消費力。它創(chuàng)新產(chǎn)品供給和服務(wù)方式，從燕窩的選用，到95度低溫鮮煮保留營養(yǎng)，再到依托強大物流，采用周套餐年套餐，以及依托技術(shù)，使用戶可以按需求調(diào)整配送時間 ——一切都安排得妥妥帖帖，你再也沒理由不吃點燕窩了。
13 盒小馬
品牌成立：2020年
品牌概述：疫情過后，盒小馬率先在上海黃浦、徐匯、閔行、普陀、長寧的五個核心區(qū)域開下6家早餐自提店，為都市白領(lǐng)提供早餐新場景，并計劃以每月6-10家店的增速覆蓋全上海地鐵線路與核心寫字樓與商圈。
我看好盒小馬的理由：
首先選擇在疫情過后推出，就很快準(zhǔn)狠。親身經(jīng)歷，我們公司樓下當(dāng)時就開了一家——手機提前下單，門店立取，SKU不少，味道還不賴，自取柜十分智能并且還能保溫——這讓我立馬形成了早餐吃盒小馬的習(xí)慣，一直延續(xù)到了現(xiàn)在。
不僅早餐，中晚餐其實都可以靠盒小馬解決。感覺菜單覆蓋面挺廣的，你想吃什么類型的都能滿足，單品總體十分輕盈，口味總體偏清淡，適合速速解決，但花樣又能有所承載——比如煎餅和手抓餅就能根據(jù)不同的內(nèi)容物和搭配，來滿足一些口味上的花樣需要。
另外不得不提的就是盒小馬的自提柜，線上點餐，還能看取餐預(yù)估時間，到店打開盒馬APP掃碼立開，基本不用跟店員接觸和社交。聽說研發(fā)代碼就有50萬行，店內(nèi)員工能根據(jù)數(shù)據(jù)提示，明白先做哪個菜品最有效率，柜機也采用了保溫技術(shù)，盡最大可能讓顧客拿到最新鮮最熱乎的食物。
這真的是技術(shù)改變生活啊。
14 Manner Coffee
品牌成立：2015年
品牌創(chuàng)始人：韓玉龍
品牌概述：定位「大眾精品咖啡」，摒棄第三空間控制成本，以「基于整個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，包括開發(fā)電商產(chǎn)品，給其他門店做咖啡豆代工、和一些企業(yè)服務(wù)」的方式保持盈利，以支持低價優(yōu)質(zhì)咖啡的供給，Manner也許是目前國內(nèi)將「便宜、好喝、規(guī)模」結(jié)合得最完美的咖啡品牌，有「上海咖啡性價比之王」之稱。
Manner也將環(huán)保作為自己的社會責(zé)任，給每個攜帶非一次性紙杯來門店享用咖啡的顧客，提供自帶杯減5元的服務(wù)，旨在與顧客一起為環(huán)保做出自己的貢獻。
我看好Manner的理由：
這是一家誕生于上海的咖啡品牌。
眾所周知，上海這座城市，有著無與倫比的咖啡消費優(yōu)勢基因，這里的人，太愛咖啡了。Manner的第一家店，是位于上海南陽路的一間門店，只有2平米，但不知是什么魔力，讓它不斷積累周邊人群的喜愛，一路小店快跑，現(xiàn)在已經(jīng)擴張到了超過150家門店，且已于2021年6月完成了新一輪融資（也是6個月以來第四次融資，新投資方為字節(jié)跳動）。
根據(jù)親身經(jīng)歷，自從公司樓下開了家Manner ，帶杯下樓打杯手沖就成了每日習(xí)慣動作，不遠處的星巴克和瑞幸再也沒有被我臨幸，消費者的行為選擇是如此自然又殘酷。
單價的親民，與口感的能打，（Manner用的是半自動式咖啡機，更能提供有層次的口感。瑞幸和星巴克都是全自動）為有頻繁咖啡需求的我解決了選擇困難癥。而自帶杯減五塊，又給我一種「買其他咖啡就虧了」的感覺，和順便為環(huán)保做了貢獻的滿足感。
記得有投資人說在 Manner 身上似乎看到了更 “健康” 的瑞幸的影子——“這是一個尚未被資本過度催熟、有穩(wěn)定現(xiàn)金流、易復(fù)制的小店模式”。我想這也是Manner越來越被看好的原因吧。
但Manner目前貌似比較局限在上海及一線城市區(qū)域，不知后續(xù)發(fā)展會如何。
15 三頓半
品牌成立：2015年
品牌創(chuàng)始人：吳駿
“2015到2017年，三頓半產(chǎn)品的研發(fā)其實更多靠感覺，但是現(xiàn)在已經(jīng)初步實現(xiàn)了數(shù)字化。”
“叫我們網(wǎng)紅沒有關(guān)系，但是從本質(zhì)上我們是做產(chǎn)品、做品牌的，我們做的是生活方式。把新咖啡消費文化培養(yǎng)起來才是我們的目標(biāo)。”
“生活里看到的所有東西都讓我聯(lián)想到咖啡。”
——吳駿
品牌概述：三頓半以「精品速溶咖啡」為核心產(chǎn)品，打破精品咖啡受限于地點、空間、高價格的消費局限。同時獨特的小罐子包裝設(shè)計，讓人有自發(fā)的分享欲。而獨具特色的「返航計劃」，用回收空罐的方式，打造綠色環(huán)保的社交貨幣，讓品牌價值及形象在互動參與中深入人心。
我看好三頓半的理由：
其實就是高級的速溶咖啡？
喝速溶，無非是為了方便，隨時隨地一倒一沖就能喝。但被某雀或其他支配了多年的我們，邁向新世紀(jì)了，也有點品質(zhì)追求了，希望能喝點好的。但手沖需要機器，雖然格調(diào)upup，但很麻煩，打工人真的很怕麻煩。掛耳不錯，但必須要用熱水，也只能喝熱的。于是三頓半出現(xiàn)了，它說：不用機器、不用熱水、想喝就喝，還很漂亮喔。
確實，小罐子顏值真的很高，還用數(shù)字和不同顏色，區(qū)分口味的深淺，十分細(xì)致妥帖又美觀。雖然沒說是水分子的十分之一或運用了納米技術(shù)，但三頓半的咖啡粉真的很細(xì)，能迅速溶解進任何液體，讓你隨時隨地喝上一杯口感不錯的咖啡，以及如果你愿意，還能花樣百出隨意搭配。
想不到速溶咖啡也能喝出逼格哈。
16 ffit8
品牌成立：2019年
品牌創(chuàng)始人：張光明
“我們把年輕人吃什么更健康的想法，變成了ffit8的使命，ffit8的使命就是希望讓年輕人吃得更健康，而且你知道你吃的食物不同，你就會因此而不同。”
“我希望ffit8未來能做的事情是，把現(xiàn)在包圍年輕人的那些垃圾食品干掉。”
“現(xiàn)在很多人之所以吃不到健康食品，是因為你沒得選。”
——張光明
品牌概述: 主營蛋白產(chǎn)品，為中國年輕人提供更多健康食品選擇。ffit8蛋白棒含足量的膳食纖維，平均每根ffit8蛋白棒熱量約為120Kcal，可飽腹4小時。
我看好ffit8的理由：
年輕人普遍亞健康的現(xiàn)狀下，功能性食品已經(jīng)不再僅僅是健身人士的專屬。累了困了來根蛋白棒，感覺今晚還能接著熬。
飲食的不規(guī)律以及生活節(jié)奏的高速，使低卡、高蛋白、飽腹感強，以及越來越多口味和花樣出現(xiàn)的代餐食品，得到越來越多人群的選擇。辦公桌上放一盒，餓了饞了都可以吃，不僅方便進食，還默默讓你遠離了不健康的外賣和垃圾食品，豈不美哉。
小時候媽媽喂你吃有營養(yǎng)的蔬菜，你覺得不好吃，媽媽會打你。但你覺得代餐不好吃，品牌們卻會鉚足了勁地研發(fā)新技術(shù)，使其更適口和美味。這種感覺還挺棒。
之所以在一眾代餐品牌中比較看好ffit8，是因為以普通消費者的視角，比起液體奶昔或者功能糖果，我覺得條狀的固態(tài)品還是更有進食的感覺。同時ffit8名字起得挺好，8諧音bar，一聽就覺得可以吃飽。以及，經(jīng)常在羅永浩直播間看到ffit8，我還是比較相信老羅。
以及關(guān)于蛋白質(zhì)，可能大家十分熟悉，但并不知道其重要性——
蛋白質(zhì)是人體組織生長的材料，也就是說我們的身體是由蛋白質(zhì)構(gòu)成的。但不同于其他營養(yǎng)和能量，吃進去會儲存為脂肪，蛋白質(zhì)不會被儲存，它會被不斷地排出體外，但我們?nèi)嗣刻斓纳L和新陳代謝，都需要靠足夠蛋白質(zhì)的支持。
而不同于健身人士吃的高糖高蛋白的功能性蛋白棒，ffit8做的是大眾食品，所以采取的是無糖、低卡，以及像零食一樣的設(shè)計和口感，十分適合我們普通人日常進食和補充營養(yǎng)。
不說了，馬上下單一盒ffit8。
17 奈雪的茶
品牌成立：2015年，廣東
品牌創(chuàng)始人：彭心
“人往往會高估一年之內(nèi)發(fā)生的變化，但低估五年時間發(fā)生的變化。”
“世界上本沒有軟歐包，有了奈雪才有了軟歐包。”
“空間是我們非常重要的第二個產(chǎn)品。”
——彭心
品牌概述——
「一杯好茶，一口軟歐包」，奈雪的這句slogan，以及「奈雪夢工廠」、「奈雪酒屋」、「奈雪的禮物」等線下空間體驗店的打造，透露出奈雪的茶試圖向消費者詮釋和提供的茶飲文化體驗。
正如創(chuàng)始人彭心表示的：「空間是我們非常重要的第二個產(chǎn)品」，致力于拓展茶飲社交空間的奈雪，單店面積均在200平米以上，奈雪夢工廠占地更是直逼1000平米，線下店不僅會融入每個城市的當(dāng)?shù)匚幕兀€會不斷與藝術(shù)與文化單元合作，實現(xiàn)品牌氣質(zhì)及底蘊的積淀。
我看好奈雪的茶的理由：
去過奈雪夢工廠的都知道，奈雪不只賣茶，還賣各種歐包和與茶相關(guān)的周邊和其他一切：烘焙、咖啡、西餐、精釀啤酒、零售......面積直逼1000平米的夢工廠門口寫道：「1000+款新品等你體驗」，可見奈雪積極嘗試多元化，不斷為消費者打造空間，為他們提供美好生活體驗。
不知是不是因為創(chuàng)始人是女性的原因，總感覺奈雪的茶很會搞事愛擺弄些花花，給人一種驚喜不斷的感覺。
其實我本人還沒喝過奈雪，可能因為門店需要大些的緣故，所以普及率不高？但我一直很想嘗嘗它們家的歐包，貌似每日現(xiàn)烤。「軟歐包」這個名字，一念就有口感，很神奇。
18 HomeFacial Pro
品牌成立：2014年
品牌創(chuàng)始人：呂博
品牌概述：HomeFacialPro本意是「在家也能用的功效護膚品」，以「成分」概念成功獲得年輕消費群體的好感及信任。在北京、廣州兩地設(shè)立的由一線研發(fā)團隊組成的HFP實驗室?，不斷深耕成分和配方，并致力于推動國內(nèi)護膚品市場成分教育浪潮，讓成分護膚植入到更多消費者的觀念中，也為當(dāng)下年輕一代定制更具針對性的精簡護膚方案。
我看好HFP的理由：
Z世代消費群體，甚至是我本人（某90后老人），真的并不一定會憑空對一些名牌或溢價買單，有效、透明、效率性價比可能更深得大家的心。
與此同時，在普遍受教育程度以及各類信息在互聯(lián)網(wǎng)上越發(fā)透明的時代背景下，年輕一代消費者更愛尋求事物的物理本質(zhì)了，以及更難因理念或意象而被俘虜。所以，HFP主打成分，刪繁就簡，以直奔主題，確實是十分有洞察的表現(xiàn)。
19 花西子
品牌成立：2017年3月8日，杭州
品牌創(chuàng)始人：花滿天（吳成龍）
在創(chuàng)辦花西子之前，花滿天曾是百雀羚天貓旗艦店的運營總監(jiān)。
“做生意是百米跑，做品牌則是馬拉松，因此我們在做銷售目標(biāo)的時候還是相當(dāng)克制的。”
——花滿天
品牌概述：花西子針對東方女性的膚質(zhì)特點與妝容需求，研制健康、養(yǎng)膚、適合東方女性使用的彩妝產(chǎn)品。憑借「東方彩妝、以花養(yǎng)妝」的品牌理念，一路突圍，年度銷售額從2019年的10億，直線增長到2020年的30億，成為國貨美妝中名副其實的黑馬，注重將東方美學(xué)浸入國貨美妝領(lǐng)域。
我看好花西子的理由：
在我印象中，花西子之前，「國產(chǎn)美妝」一直甩不掉廉價低質(zhì)的標(biāo)簽。能被尊重的，也是一些民國時期就存在的國產(chǎn)老字號。然而老字號們又普遍缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新，逐漸在市場上失去話語權(quán)和發(fā)展空間。
而花西子經(jīng)過供應(yīng)鏈及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計成熟布局后，以幾款真·物美價廉單品，在準(zhǔn)確有力的投放渠道上打出聲量（如雕花口紅和花西子散粉在李佳琦直播間爆火），后逐漸帶動全品類的熱賣。
我認(rèn)為雖然花西子的營銷確實成功，但在本就對國貨美妝缺乏信任，以及越來越挑剔的消費者面前，若非是產(chǎn)品本身的優(yōu)秀，也不會形成如今這般氣候。花西子的成功，讓國貨美妝硬氣了一回！而品牌對中國文化的不斷吸收和注入，以及基于此理念而進行的各種研究及挖掘，在不斷使品牌形象更具辨識度的同時，也促進了中華美學(xué)的弘揚及傳播，是一種雙向賦能。
花西子給我印象最深的還有一點，它十分注重「用戶共創(chuàng)」，比如專門建立了一個體系，邀請用戶成為產(chǎn)品體驗官，參與測評每一款產(chǎn)品，根據(jù)真實反饋對產(chǎn)品進行調(diào)整或研發(fā)。以及和李佳琦合作直播，會讓李佳琦參與產(chǎn)品研發(fā)，有時候李佳琦隨口提出的意見，會讓他們重做一款產(chǎn)品。
而就是這種共創(chuàng)理念，使李佳琦在介紹花西子的很多產(chǎn)品時，就像是在介紹自己的孩子。使用戶在使用花西子時，能感受到深深的關(guān)切和在意。
20 Moody
品牌成立：2019年
品牌創(chuàng)始人：慈然
品牌概述：moody致力于打造屬于新一代消費者的美瞳新品牌，重新定義中國年輕人的眼部時尚。moody希望將好看、舒適、有趣的日拋美瞳帶給每一位自信自賞的用戶，讓佩戴美瞳成為一種表達自我、探索真美的生活態(tài)度。
我看好moody的理由：
人均近視，可能是個不說不會注意，說出來確實屬實的現(xiàn)狀。
隱形眼鏡是個偉大的發(fā)明，它很好地克服了框架眼鏡的局限性，讓你運動時可以更肆意，讓你相親時可以更忽閃。但因為是貼眼產(chǎn)品，在安全性和舒適性上，又是一大要求。同時，隱形眼鏡在選擇上，也很魚龍混雜，老牌的質(zhì)量有保證但顏值不高，海外代購的花色很多但質(zhì)量很難保證。所以總的來說，使用門檻比較大，但需求其實很大。
其實雖然很多商家說年拋、季拋的鏡片質(zhì)量會比短拋的好，所以最好買長拋。但其實并不然——
長拋鏡片在日積月累后，會在表面積淀大量的蛋白質(zhì)，這個是護理液都無法完全洗掉的，長期佩戴會影響其透氣性，對眼球也有安全隱患。而日拋的制作成本比年拋的高1.2倍，所以很少有人愿意推動日拋的成長。
moody的出現(xiàn)，似乎解決了以上所有問題——專注短拋，使用起來更便捷和健康；材質(zhì)和工藝下功夫，滿足佩戴無感；而在花色上，預(yù)測流行色、根據(jù)不同場景設(shè)計不同花色、與《小王子》等熱門IP聯(lián)名，滿足年輕消費者的使用需求和個性表達。
除此之外，盡管質(zhì)量有保證，但moody已經(jīng)不僅僅是將美瞳視為醫(yī)療用品，而是消費升級到另一個高度——美妝品類。所以在花色的研發(fā)上，會以結(jié)合妝容、聚會場景的思維，進行開發(fā)，十分具有想象力，讓人十分期待。
21 Perfect Diary 完美日記
品牌成立：2016年
品牌創(chuàng)始人：黃錦峰
“只有付出一萬分的努力，才值得擁有用戶一分的認(rèn)可。”
“The best is yet to come！”（最好的還在后頭）
“給年輕人一點時間，給國貨一點時間。”
——黃錦峰
品牌概述：2016年，來自哈佛大學(xué)的品牌創(chuàng)始人和英國時尚設(shè)計師在倫敦相遇，希望有機會把歐美彩妝風(fēng)尚帶回亞洲，在視覺形象上有所突破。完美日記從T臺獲取靈感，提煉時裝周等元素和色彩，為年輕女性提供彩妝產(chǎn)品和美麗方案。
完美日記的品牌含義是Unlimited beauty，美不設(shè)限。
完美日記品牌理念倡導(dǎo)年輕一代不被外界標(biāo)簽束縛，而是努力地突破自我，積極地探索人生更多的可能性，遇見更優(yōu)秀的自己。
品牌創(chuàng)始人：黃偉強
完美日記僅用3年時間，就成為了國貨彩妝的代表，且不斷出現(xiàn)爆款（如出圈的國家地理眼影、小狗盤眼影等），我認(rèn)為這絕對是綜合實力的體現(xiàn)。
運用生產(chǎn)線的優(yōu)勢，把握好時機，瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾群體，以薄利多銷的方式打好大范圍的銷售及傳播基底，同時在營銷端，深諳電商邏輯及私域流量思路的完美日記，更是運用數(shù)字技術(shù)工具，在后續(xù)根據(jù)需求人群的差異，打造了多種類型的產(chǎn)品，用來滿足學(xué)生、上班族、寶媽等不同人群的需求，價格也針對不同人群做了調(diào)整，使完美日記成為名副其實的國貨之光。
所以如今幾乎無人不知完美日記了吧。
22 COLORKEY珂拉琪
品牌成立：2019年
品牌創(chuàng)始人：李琴婭
品牌概述：據(jù)ECdataway最新發(fā)布的《天貓618彩妝/香水品牌終極榜單》顯示，國貨美妝品牌colorkey珂拉琪全渠道銷售突破2.3億，拿下了“天貓2021年618國貨彩妝”銷量TOP3，傲人戰(zhàn)績已經(jīng)趕超YSL、雅詩蘭黛等國際高奢彩妝品牌。
我看好珂拉琪的理由：
在完美日記、花西子占據(jù)國貨美妝品牌絕大多數(shù)目光和生態(tài)位的情況下，突然冒出個大火的珂拉琪，最近還官宣了迪麗熱巴為全球代言人，這是我沒想到的。那么它一定是有過人之處。
看了看珂拉琪天貓旗艦店，粉絲一千多萬，爆品空氣唇釉和熱門單品的銷量都是三四十萬，評論區(qū)一片打call。再看了看價格，除了唇釉，其他包括眉筆、粉底、彩盤普遍幾十塊，最高不超過200塊。
其實對于彩妝來說，口紅是最重要的，就如直男們所說，辨別一個女生化沒化妝，就是看她有沒有涂口紅。珂拉琪用特別研制的空氣唇釉（在固體口紅時常疲軟的現(xiàn)狀下，將唇釉啞光和滋潤度兩個背離特征合一）作為差異化單品橫空出世，又極具性價比和顏值，確實很容易關(guān)注和選擇。作為學(xué)生黨，入手全套珂拉琪，實在是實惠又體面。
23 理然
品牌成立：2019年
品牌創(chuàng)始人：黃偉強
品牌簡介：理然，是國內(nèi)新銳男士綜合個護品牌，通過全方位的護膚、理容、洗護、彩妝多品類組合，為男士提供護膚產(chǎn)品。以「男士專研」技術(shù)體系為支撐,在舒爽健康的膚感空間內(nèi),釋放當(dāng)代男性天然魅力。
我看好理然的理由：
顏值時代，所有人為悅己者容。
男性也愛美，且越來越愛美，越來越容易明目張膽地愛美。但男性護膚貌似一直是個叫好不叫座的市場，很多國際大品牌都有過男性產(chǎn)品分支，但都做得不溫不火。
不同于傳統(tǒng)男性護膚品牌的大肌肉男，或成功男士風(fēng)的刻板廣告設(shè)計，理然運用的是極簡風(fēng)，不油膩也不娘炮，用起來不覺得尷尬，很有品質(zhì)。一體做全的方式，也符合男性在護理選擇上懶的特質(zhì)，所以一旦被男性選擇，就要盡力全方位留住他們，包辦其生活護理的方方面面。
而我記得第一次在直播間看到理然，是在介紹它們的一款衣物除味香氛噴霧，這個設(shè)計這種品類看起來，給人一種使用的男士會是很愛干凈很講衛(wèi)生類型的感覺，作為女性，我甚至也不排斥下單買一支用用。這也是理然給我的第一印象。
24 李寧
品牌成立：1990年
品牌創(chuàng)始人：李寧
品牌概述：李寧，是“體操王子”李寧在1990年創(chuàng)立的專業(yè)體育品牌公司。「一切皆有可能」是其品牌slogan。
我看好李寧的理由：
新消費環(huán)境下，誰更懂年輕人？在這個命題下，一個老品牌體育用品品牌卻一直占據(jù)神秘的領(lǐng)先席位。
拋開老生常談的「國潮」不說，李寧在年輕人心目中，已經(jīng)不僅僅是某種設(shè)計風(fēng)格，而是形成了一種精神或是成了個ICON，當(dāng)然這種結(jié)果和國潮在2019年的興起“脫不了干系”。
多次成功登陸國際時裝周，李寧從國貨老牌，成為了年輕人追捧的運動時尚品牌，這也證明了李寧的潮流捕捉能力、將運動與時尚的結(jié)合能力。而正是這股品牌的颶風(fēng)轉(zhuǎn)型，帶動了整個國潮的興起，民族自信心的激起，也推動了整個國貨市場機會的興起。
十分看好李寧，會越來越讓Adidas、Nike摸不著頭腦的李寧。
25 泡泡瑪特
品牌成立：2010年
品牌創(chuàng)始人：王寧
“做泡泡瑪特不是一夜暴富，最大的價值是人與時間。”
“偉大的公司一定是「有所為，有所不為」。”
“消費正在部落化，小品類也會誕生偉大的公司。”
“100個人購買鋼鐵俠的原因一致，但100個人購買molly的原因有可能是100個”
——王寧
品牌概況：作為中國最大潮流零售商，泡泡瑪特圍繞藝術(shù)家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達以及潮玩文化推廣與培育四個領(lǐng)域，以盲盒這一形式，結(jié)合強大的藝術(shù)聯(lián)名及IP打造能力，使潮玩玩具打破小眾消費圈層，滲透到更泛文化人群，構(gòu)建了覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運營平臺，推動中國潮玩文化的發(fā)展。
2020年12月11日，泡泡瑪特國際集團有限公司在港股掛牌上市，市值一度突破1100億港元。
我看好泡泡瑪特的理由：
如果不是泡泡瑪特，我很難想象，做「把玩具賣給大人」這一生意能成，并且能爆，并且能改變整個行業(yè)。
「只做純藝術(shù)很難在這個社會中生活下來，那么多牛的設(shè)計，卻沒有被大家發(fā)現(xiàn)。好比一兩百年前的音樂行業(yè)，哪怕世界上最好的鋼琴家，也只是在音樂廳里賣門票。直到有唱片的出現(xiàn)，他們的音樂才能賣到世界各地。所以我們那時候做的，就是用唱片的邏輯，把這些人的東西徹底進行商業(yè)化改造。」——對于玩具藝術(shù)家挖掘及設(shè)計支持，創(chuàng)始人王寧如是說道。
因如今消費者需求和喜好的分散化部落化，IP邏輯已發(fā)生翻天覆地的變化，我們已經(jīng)很難再整齊劃一地去同時喜歡同一樣?xùn)|西，去為它買單。泡泡瑪特用全新的IP孵化邏輯，從小眾滲透到泛文化人群，不斷觸達及挖掘受眾的消費需求，成為了全球領(lǐng)先的潮流文化娛樂公司，而這一切，基于十來年的深耕，泡泡瑪特作為這個行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)頭羊，沒有可學(xué)習(xí)的對象，不得不佩服泡泡瑪特的膽識及實力！
26 名創(chuàng)優(yōu)品
品牌成立：2013年
品牌創(chuàng)始人：葉國富
“名創(chuàng)優(yōu)品并非依靠低價取勝，而是設(shè)計。設(shè)計提升了產(chǎn)品附加值，讓消費者感受到遠超越價格，然后就會買單。”
“沒有設(shè)計的制造如同一個人沒有靈魂。”
“名創(chuàng)優(yōu)品的使命就兩句話：第一句是，讓更多的人早日過上中產(chǎn)生活；第二句更接地氣，是讓更多的小鎮(zhèn)青年能過上體面生活。”
“我到今天都認(rèn)為商人很偉大，因為有商人的出現(xiàn)，我們才可以在中國買到全世界的商品，這是一件很有意義的事情。中國的傳統(tǒng)是輕商的，商人在這個社會有時候很委屈。中國目前經(jīng)歷了40年的改革開放，商業(yè)空前繁榮，但仍有很多人對商人還抱有偏見。”
——葉國富
品牌概述：“隨著世界經(jīng)濟的空前繁榮，一方面來自歐美的奢侈品牌受到消費者的盲目追捧；而另一方面，仿冒低質(zhì)的商品充斥著市場。這兩方面致使民眾的消費方式呈現(xiàn)出一種兩極分化的現(xiàn)象。作為對這種盛行局面的反思與批判，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品誕生了。”
我看好名創(chuàng)優(yōu)品的理由：
名創(chuàng)優(yōu)品，一個你嘴上罵罵咧咧嫌棄，實際上會時不時去買買買的存在。這種物種，如果能存活很久，那就是掌握了大多數(shù)人無法掌握的生存密碼。
從2013年到2021年，8年間，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)從所謂的街邊十元店、冒牌日系貨，發(fā)展成了全球門店超過4200家，產(chǎn)品范圍涵蓋家居日用品、小型電子產(chǎn)品、美妝護膚品等11個品類，擁有超8000個核心SKU的新零售企業(yè)。
正如創(chuàng)始人葉國富所說：名創(chuàng)優(yōu)品并非依靠低價取勝，而是設(shè)計。設(shè)計提升了產(chǎn)品附加值，讓消費者感受到遠超越價格，然后就會買單。
所以確實雜貨而已，也確實低價，但確實好看，以及確實夠用，我確實想買。
而所謂消費升級，并不是奢侈品高價格高消費才叫升級。本來只能在地攤買的粗糙小玩意，現(xiàn)在能在裝修精美的門店買了，并且再也不粗糙，有設(shè)計師精心設(shè)計了，價格還是相對便宜，這就是一種消費升級。
然而價格的本質(zhì)由企業(yè)的運營效率決定，之所以能支撐起如此超高性價比，離不開企業(yè)供應(yīng)鏈的強大、及營銷模式的玩轉(zhuǎn)、成本的壓縮——這是名創(chuàng)優(yōu)品在背后做的努力。
你怎么看名創(chuàng)優(yōu)品呢？請評論區(qū)告訴我，我替你保密。
27 蕉內(nèi)
品牌成立：2016年
品牌創(chuàng)始人：臧崇羽、李澤辰
品牌概述：Bananain蕉內(nèi)，主張通過體感科技，重新設(shè)計基本款。自2016年推出第一件“Tagless無標(biāo)簽內(nèi)衣”以來，蕉內(nèi)圍繞人多種場景下的體感問題，重新設(shè)計了包括內(nèi)衣、襪子、防曬、保暖、家居服等生活基本款。
我看好蕉內(nèi)的理由：
圓圓蘑菇頭、內(nèi)衣的懸掛式3D展示、模特動作的機械未來感，是蕉內(nèi)給我們最大的直觀印象。
之前我們沒見過這么賣內(nèi)衣的，和內(nèi)衣相關(guān)的一切標(biāo)志性視覺，在蕉內(nèi)身上都沒有。說起蘑菇頭形象，創(chuàng)始人臧崇羽說：人看人的第一反應(yīng)會看眼睛，為了讓用戶更關(guān)注產(chǎn)品，蕉內(nèi)索性把眼睛遮了起來。
為了讓你更有感，蕉內(nèi)選擇先讓你無感。
而在央視發(fā)布的廣告中，蕉內(nèi)說：我們要重新定義基本款，要為新國貨畫底線。
而無論是「隱形標(biāo)簽」、「不掉跟妥妥襪」、「涼皮-℃防曬系列」、「熱皮+℃保暖系列」、「確定杯Bra」等體感科技產(chǎn)品的陸續(xù)開發(fā)，我們對這條底線的逐漸明朗越發(fā)期待。
那么評論區(qū)說說，你覺得蕉內(nèi)能取代優(yōu)衣庫嗎？
28 Keep
品牌成立：2015年
品牌創(chuàng)始人：王寧
品牌概況——
Keep 是一個熱愛運動的年輕團隊，同時也是一群追求極致體驗的 Geek。我們專注移動體育領(lǐng)域的應(yīng)用開發(fā)，倡導(dǎo)開放共享的精神，不模仿，不跟風(fēng)，只做酷的產(chǎn)品。
在我們生活的這個年代里，健身運動文化正在覺醒，應(yīng)該有更專業(yè)的工具，更純粹的社區(qū)，讓好身材來得更容易些。這就是 Keep 正在做的事情，我們希望通過科技驅(qū)動，讓更多的人熱愛健身，喜歡運動。
我看好Keep的理由：
還記得大明湖畔的鄭多燕減肥操嗎？
學(xué)生時代在網(wǎng)上搜健身視頻，紛繁蕪雜、良莠不齊，現(xiàn)在還能記得和叫出名字的，還是這個來自韓國不遠萬里來給我們跳的。但直接就去健身房找教練的話，行動成本太高了——1.對健身常識一無所知，如何選擇和辨別？2.我還是個學(xué)生（掏掏口袋）。
直到Keep的出現(xiàn)，從最基礎(chǔ)的動作指導(dǎo)到越來越進階和精細(xì)化的分類教學(xué)，這個手機APP讓當(dāng)年的我們直呼感謝互聯(lián)網(wǎng)~
而如今，Keep已經(jīng)越發(fā)壯大，在健身和運動領(lǐng)域不斷奮勇向前攻城略地。一個準(zhǔn)確抓取消費需求痛點，又用科學(xué)方式進行持續(xù)開發(fā)和發(fā)展的產(chǎn)品，就是這個行業(yè)的改變者、偉大的創(chuàng)造者。
29 內(nèi)外
品牌成立：2012年，上海
品牌創(chuàng)始人：劉小璐
品牌概況：在女性意識于輿論端覺醒之時，內(nèi)外以「無鋼圈內(nèi)衣」這一極具差異化的品類，打造著「做一件讓人身心自由的內(nèi)衣」品牌印象，吸引了最初了一批高知女性以及對自我意識及生活品質(zhì)有追求的群體。
除此之外，內(nèi)外還通過女性論壇「她說」，以及在雙微社交平臺上的話題互動、相關(guān)女性議題的播客內(nèi)容，與受眾進行著全方位、更深入的溝通與關(guān)系延展，不斷進行女性自我價值觀的彰顯及深挖。同時開拓及釋放著全品類發(fā)展的受眾圈層及需求，致力于發(fā)展成為一個專注于舒適內(nèi)衣、家居服、運動服飾等的生活方式品牌。
我看好內(nèi)外的理由：
內(nèi)外給我最初的印象源自杜鵑。在一眾內(nèi)衣電商畫風(fēng)中，出現(xiàn)了這么一個清冷的形象代言人，讓人頓覺高端，是種別樣的性感。
「無鋼圈內(nèi)衣」其實老早就出現(xiàn)過，但設(shè)計普遍不美麗，穿著舒服但不敢示人。而內(nèi)外用設(shè)計，在滿足我們對無鋼圈內(nèi)衣的需求的同時，規(guī)避了這方面缺陷，我們可以名正言順穿自由內(nèi)衣了，所以哪怕價格不便宜，也能接受。
后來內(nèi)外在一系列女性對話和議題上，大膽表態(tài)，和消費者通過各種內(nèi)容載體進行深入溝通和探討，逐漸把內(nèi)外打造成了一個女性社區(qū)，消費者為品牌提供調(diào)研信息，品牌為消費者發(fā)聲及用產(chǎn)品進行回應(yīng)。其中在2020年2月底，內(nèi)外通過「NO BODY IS NOBODY」 項目，以創(chuàng)意傳達「沒有一種身材，是微不足道的」的品牌理念，實現(xiàn)成功破圈。
有意思的是，我本人穿的第一件無鋼圈其實內(nèi)衣是Ubras，很好穿，但無奈內(nèi)外營銷做得太好，現(xiàn)在的我甚至以為我穿的其實就是內(nèi)外。
30 李子柒
品牌成立：2017年
法定代表人：劉同明
品牌概述：李子柒是杭州微念科技有限公司于2017年10月28日申請注冊的商標(biāo)。
我看好李子柒的理由：
李子柒這個IP應(yīng)該是一個現(xiàn)象，說是品牌可能是有些禁錮了。
但李子柒電商平臺上確實是有經(jīng)營商品的，目前主要是以食品為主，品類由其視頻的手工視頻為延展而選定。其中螺螄粉品類獲得柳州市支持，專門為李子柒建了一個螺螄粉廠，共同助力柳州螺螄粉、中國螺螄粉走向世界。
作為YouTube上中國唯一一個破千萬粉絲的主播，李子柒對中國文化的輸出，扮演著重要角色。用有溫度的變現(xiàn)方式迅速吸引資本的目光，但卻從未被資本淹沒和束縛住腳步。
“據(jù)香港多家金融機構(gòu)分析，作為目前全球華人圈最具IP價值的李子柒，其個人品牌價值已經(jīng)超過20億港幣。
匯豐銀行投資金融中心分析師Chen Mei表示，李子柒的高度個人價值極具延展性，從直播，到短視頻內(nèi)容，再到李子柒系列產(chǎn)品，其個人價值輸出能力始終走在互聯(lián)網(wǎng)的前沿，是非常罕見的優(yōu)質(zhì)個人品牌。
星展銀行的分析報告指出，李子柒的品牌價值具有高度標(biāo)志性，替代度很低，未來仍具備長期增長潛力。”
那么你怎么看李子柒，你還覺得李子柒是網(wǎng)紅嗎？
最后
以上是我看好的30個新消費品牌，在研究的過程中，多次被創(chuàng)始人們的初衷和創(chuàng)業(yè)故事打動，多次被創(chuàng)業(yè)團隊超出常人的戰(zhàn)略眼光及行動力所震撼，也多次被大道至簡的品牌精神所感動。
新消費時代，成功的品牌永遠是順勢而為，抓住機會成全大眾的消費訴求，從而共同推動整個行業(yè)的進步，讓人類生活更美好，而不是所謂站風(fēng)口、走捷徑。除非，你真的很想在風(fēng)停后，驗證自己到底是不是一頭豬。
關(guān)于新消費，以及新消費品牌——
你有什么看法和想共同探討的話題？
除了以上提及的品牌，你還看好哪個新消費品牌？
你希望看到哪個品牌的深度剖析？
你想看哪個品牌創(chuàng)始人和團隊的深度訪談？
你想持續(xù)追蹤新消費市場的發(fā)展和現(xiàn)狀嗎？
作者：Barbara
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王悅遠