科技改變生活 · 科技引領未來
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月7日，麥達數字在選型寶直播;展示"完全聽不出是機器人的外呼機器人"......
憑借產品犀利的定位，這款智能外呼機器人，迅速吸引了上百位IT決策者的報名試用。其中包括四大行和中國最頂尖的保險公司在內的20多家金融機構，以及聯想集團、吉利汽車等多家著名企業的主動試用。
2月底，傳來好消息，一家叫借介科技的客戶，決定簽約麥達數字，嘗試基于麥達的智能外呼機器人解決方案，重構電銷業務。
扣除春節放假因素，從客戶初步了解產品，到最終簽單，實際成交周期，只有不到1周的時間。
在B2B市場的平均成單周期是9個月的前提下，不到的1周時間，完成從初步了解到簽單，也許這就是B2B市場最快的成交記錄！
為什么可以這么快？
創造這種速度奇跡，一方面是因為智能外呼機器人這個產品本身價值清晰、比較輕量級、易于決策；
另外一方面，更重要的原因，則是因為選型寶直播的神奇能力！
大家知道，2017年初，我們推出了選型寶直播的模式，今天，選型寶直播已經成為IT決策者快速了解業界領先產品的重要渠道；對于廠商而言，也成為“B2B市場無法更好的品牌營銷方式”。
選型寶直播為什么是B2B市場無法更好的品牌營銷方式？
這是業界唯一一個真正“尊重用戶”的營銷模式
從創立以來，我們一致秉承“幫助企業IT決策者做出科學選型”的使命。
選型寶直播是我們初步商業化、讓我們活下去的產品，同樣也需要承載這樣的使命。
選型寶直播的使命，就是幫助用戶發現有價值的產品，替代線下見面，成為用戶與廠商高層首次溝通的高效率工具。
“尊重用戶”體現在哪里？
會議營銷是B2B市場非常重要的營銷模式，通常，在會議結束后，會議主辦方會把參會人員信息供給廠商，作為銷售線索來跟蹤（業界普遍的做法，無論線上線下會議）
我們意識到這種做法，會對用戶產生不必要的騷擾，因此放棄了這種模式。
我們的做法是，只有在用戶愿意主動試用、了解廠商產品時，我們才幫助用戶建立這樣的連接。
從商業化的角度，這并不是對我們最有利的選擇，之所以采用這樣的模式，源自我們對“用戶至上”的價值觀的堅持。
堅持“用戶至上”，既是價值觀，也是能力的體現！
根據我們的經驗，每覆蓋100個精準的IT決策者人群，只有3~5個會主動愿意進一步了解（相當于線下會議中，面向100多人的大會演講，會后有3~5人主動換名片的轉化率）。
因為轉化率不高，所以這種“用戶至上”的營銷模式，需要基于在一種能力上才能運轉：即有能力確保每次直播有上千名IT決策者觀看。（相當于線下的千人大會）
而目前，只有選型寶具備把單次直播覆蓋上千名IT決策者的能力！
這就是什么這種模式，目前只有選型寶一家在運作的原因。
選型直播已經邀請過的部分廠商
寫在最后：
我們知道，B2B市場，無論是甲方找到合適的乙方，還是乙方找到甲方都是非常消耗精力、成本的事情，我們將繼續沿著“幫助企業IT決策者做出科學選型”的使命，開拓更多產品線，成為決策者一站式選型的入口。
我們也將繼續關從選型寶發生的“選型故事”，據我們所知，除了已經報道的這兩家，還有5、6家已經進入非常深度的試用、POC，甚至走到商務合作的階段。
我們非常樂意看到這樣的進展，說明我們實實在在的在為甲乙雙方創造價值，我們將密切關注，如果有消息，我們將繼續第一時間轉發給各位選型寶的用戶。
張俊