咕咚和Keep，誰(shuí)才是國(guó)內(nèi)的Peloton？

據(jù)報(bào)道，被譽(yù)為“健身領(lǐng)域奈飛(Netflix)”和“健身領(lǐng)域蘋果”的國(guó)外獨(dú)角獸——Peloton正在籌備IPO，可能會(huì)在今年上市。

2012年，Peloton靠動(dòng)感單車起家，除了硬件外，Peloton還向用戶推出了內(nèi)容訂閱服務(wù)，內(nèi)容主要為專業(yè)的健身課程。2018年，Peloton又推出了新的硬件——智能跑步機(jī)。縱觀Peloton的整個(gè)發(fā)家史，內(nèi)容+硬件盈利模式的走俏使其快速成長(zhǎng)起來(lái)， 成了不少同行的模仿對(duì)象。

發(fā)達(dá)的美國(guó)健身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一向激烈，Peloton是如何突圍的?

Peloton靠互動(dòng)模式突圍

真正讓Peloton脫穎而出的，是它獨(dú)特的互動(dòng)健身模式。

拿Peloton起家的動(dòng)感單車來(lái)說(shuō)，這一模式之所以受到歡迎，包括三個(gè)方面。

第一，消除了距離上的限制，將家庭變成了合理的健身場(chǎng)景之一。傳統(tǒng)線下健身房需要用戶在訓(xùn)練時(shí)每次都到場(chǎng)，但不是所有人都有時(shí)間。但家庭場(chǎng)景在屬性上就完全不一樣了，距離上的優(yōu)勢(shì)，使得有健身需求的人隨時(shí)都可以健身。

第二，直播模式將傳統(tǒng)健身的互動(dòng)精髓復(fù)刻了下來(lái)。Peloton的動(dòng)感單車是帶有屏幕的，而Peloton推出的內(nèi)容訂閱模式就包括教練的實(shí)時(shí)指導(dǎo)和教學(xué)。即便是在家庭場(chǎng)景，直播模式下的教練和學(xué)員也能進(jìn)行有效的互動(dòng)。比如學(xué)員的運(yùn)動(dòng)參數(shù)可以在直播中展示，另一端的教練就能清晰地看到學(xué)員的實(shí)時(shí)運(yùn)動(dòng)參數(shù)，并可隨時(shí)進(jìn)行糾正或程序性指導(dǎo)。

第三，互動(dòng)健身模式保留了真實(shí)的社交感和社交途徑。在Peloton的互動(dòng)健身模式下，學(xué)員不光能和教練進(jìn)行互動(dòng)交流，同時(shí)還可以和其他學(xué)員產(chǎn)生互動(dòng)。也就是說(shuō)，Peloton的互動(dòng)健身模式下，同時(shí)有多名學(xué)員面對(duì)一名健身教練，即“團(tuán)課”。

而且，Peloton的數(shù)據(jù)記錄模式還意味著一點(diǎn)，就是學(xué)員之間可以相互看到對(duì)方的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，同一健身愛好和同一健身環(huán)境的驅(qū)動(dòng)下，用戶之間自然就有了社交的欲望和行動(dòng)。

其實(shí)，美國(guó)健身業(yè)的發(fā)達(dá)是Peloton迅速成長(zhǎng)的一個(gè)客觀條件，反觀國(guó)內(nèi)，健身業(yè)雖然仍不成熟，但是有機(jī)會(huì)，同時(shí)也有人在抓機(jī)會(huì)。

產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，但有人想做國(guó)內(nèi)的Peloton

美國(guó)的健身業(yè)，不僅產(chǎn)業(yè)鏈很發(fā)達(dá)，而且健身文化也非常受歡迎。有報(bào)告指出，在上世紀(jì)五六十年代，美國(guó)的健身俱樂(lè)部就開始萌芽了。毫無(wú)疑問(wèn)，美國(guó)健身業(yè)的發(fā)達(dá)是有非常濃厚的歷史文化底蘊(yùn)的。

這樣的環(huán)境，使得Peloton能夠開創(chuàng)出以家庭為主的互動(dòng)健身模式，找到合適的變現(xiàn)渠道。

反觀中國(guó)，情況大不一樣。雖然近幾年健身很火，也迎來(lái)資本們的追逐，將其堆成了一個(gè)風(fēng)口。而且從發(fā)展速度上看，過(guò)去十年健身行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模一直在上漲，有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)2020年中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1850億元。

但是實(shí)際上，中國(guó)的健身產(chǎn)業(yè)仍然處在發(fā)展的初級(jí)階段。一方面，市場(chǎng)上的健身模式還在不斷進(jìn)化，用戶的健身需求還沒(méi)有被完全開采出來(lái);另一方面，大眾的健身意識(shí)正在塑造當(dāng)中，還不夠成熟，且受限于價(jià)格、地域、口碑等因素。

不過(guò)，近五年內(nèi)，在線健身的風(fēng)口更是催生了無(wú)數(shù)的健身APP，造出了一股股在線健身的風(fēng)潮，一時(shí)間讓在線健身成了香餑餑。 但是從用戶量、模式特性等方面來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)做得不錯(cuò)的健身平臺(tái)主要有兩家，分別是咕咚和Keep。

為什么要單獨(dú)拎出來(lái)這兩家，是因?yàn)檫@兩家和Peloton很像，或者說(shuō)，它們身上或多或少都有Peloton的影子在。如此說(shuō)來(lái)，咕咚和Keep都是有望成為國(guó)內(nèi)Peloton的，但兩者的基因卻大相徑庭。

Keep試水智能硬件，初具數(shù)據(jù)能力

Keep是上線于2015年的一款在線健身APP，和Peloton相同的是，Keep也花了很多心思在內(nèi)容的打造上，形成了比較多元化的課程種類，比如健身、跑步、瑜伽等。

從這點(diǎn)來(lái)看，Keep復(fù)刻Peloton還算比較成功，但其實(shí)在硬件方面，Keep目前與Peloton有一個(gè)比較大的區(qū)別，那就是Keep硬件尚未形成生態(tài)，還只有去年發(fā)布的一款智能跑步機(jī)。

對(duì)于發(fā)布這款跑步機(jī)的初衷，Keep的考慮可能還是在于試水家庭健身場(chǎng)景，因?yàn)镵eep的這款智能跑步機(jī)的功能仍然有限，反過(guò)來(lái)看，如果Keep考慮的是家庭健身場(chǎng)景下的服務(wù)體驗(yàn)的話，那么跑步機(jī)的功能或許就非常完善了。

這樣的區(qū)別，其實(shí)是由兩者的基因所決定的，Peloton一開始走的就是智能運(yùn)動(dòng)硬件的路子，而Keep走的則是在線健身的路子，Peloton早期就有很清晰的模式，即內(nèi)容+硬件，而Keep則一直聚焦于輕內(nèi)容，一步跨到硬件領(lǐng)域，還是需要一定的時(shí)間的。

這樣的Keep，在數(shù)據(jù)上其實(shí)也不占優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵谠诰€健身模式下，Keep所能收集到的用戶數(shù)據(jù)一般限于距離、步頻、速度等低維度數(shù)據(jù)。

除了硬件上的區(qū)別，Keep暫時(shí)也沒(méi)有復(fù)刻到Peloton最核心的直播互動(dòng)模式，不過(guò)Keep擁有知識(shí)付費(fèi)模式的錄播課程，但這種標(biāo)準(zhǔn)化的模式其實(shí)很自然地就存在兩個(gè)問(wèn)題，第一是缺乏針對(duì)性，第二是缺乏即時(shí)性，也就不存在互動(dòng)社交的可能了。

從這一點(diǎn)來(lái)看，Keep目前還沒(méi)有在直播互動(dòng)模式上下足夠功夫，所以與Peloton存在一定的差距是不足為奇的。

咕咚聚焦智能硬件、直播模式和互動(dòng)社交

和Keep不同的是，跑步出身的咕咚，后來(lái)才進(jìn)入健身領(lǐng)域，而且選擇了另一種方法去學(xué)習(xí)Peloton。目前，在數(shù)據(jù)積累上頗有經(jīng)驗(yàn)的咕咚，甚至大有反超之勢(shì)。

雖說(shuō)要學(xué)習(xí)Peloton，但咕咚首先意識(shí)到國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)單車量級(jí)很低，加之不成熟的健身文化，如果執(zhí)意復(fù)制Peloton，先試水單車的話，其實(shí)是行不通的。所以咕咚選擇從多元化的智能硬件出發(fā)，做出了運(yùn)動(dòng)手表、智能跑鞋、智能手環(huán)、智能耳機(jī)等一系列熱門的需求量巨大的智能健身產(chǎn)品。

決定咕咚在健身領(lǐng)域這么走的，可以說(shuō)很大程度上還是咕咚對(duì)于數(shù)據(jù)的執(zhí)著，但同時(shí)，咕咚也看到了這個(gè)戰(zhàn)略方向下諸多對(duì)自己有利的因素。

第一，多樣化的智能硬件，包括跑鞋、手表、耳機(jī)、跑步機(jī)、體脂秤、動(dòng)感單車等，使得咕咚具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)獲取能力。 其中，咕咚還與其他品牌建立了生態(tài)合作關(guān)系，比如跑步機(jī)是和小喬合作的，單車是和野小獸合作的。

值得注意的是，這種多元化的智能硬件生態(tài)，能夠提供給咕咚的還有很多高價(jià)值的高維度數(shù)據(jù)，比如心率、血壓、體脂、卡路里消耗等。

第二，借助這些能夠滲透到家庭健身場(chǎng)景的智能硬件，咕咚很自然地也選擇了像Peloton那樣的直播模式，推出了自己的直播課程。在直播課程中，教練和學(xué)員的交流是無(wú)障礙的，參與感極強(qiáng)，教練可以實(shí)時(shí)指導(dǎo)學(xué)員，指導(dǎo)動(dòng)作等。而數(shù)據(jù)的公開化和動(dòng)態(tài)化，使得這種直播課程更有針對(duì)性和實(shí)時(shí)性。

數(shù)據(jù)顯示，試運(yùn)營(yíng)期間咕咚互動(dòng)課程和直播累計(jì)參與人次就已突破60萬(wàn)。這說(shuō)明了一點(diǎn)，咕咚的這個(gè)直播課程模式還是比較受歡迎的，直播健身模式絕對(duì)是有可觀市場(chǎng)的。

第三，咕咚為用戶打造了連續(xù)直接的社交場(chǎng)景。直播模式中，學(xué)員之間可以通過(guò)數(shù)據(jù)和興趣建立社交關(guān)系，即便是上完直播課程，學(xué)員也可以在App中進(jìn)行更為深度的社交行為，比如瀏覽學(xué)習(xí)健身知識(shí)，或者是參與健身團(tuán)體活動(dòng)，與更多的用戶建立更牢固的社交關(guān)系。

此外，咕咚在內(nèi)容上也有自己的打法，目前咕咚在教練團(tuán)隊(duì)的打造方面，已經(jīng)培養(yǎng)了一批健身KOL，這將是咕咚持續(xù)為用戶進(jìn)行內(nèi)容輸出的關(guān)鍵。

總之，Keep和咕咚都有向Peloton取經(jīng)，但是兩者的打法還是差距比較大的。當(dāng)然，不管是誰(shuí)學(xué)習(xí)誰(shuí)，如何學(xué)習(xí)，對(duì)于健身行業(yè)來(lái)說(shuō)都是好事。

智能健身的革命者們

拋開Peloton、咕咚和Keep們先來(lái)后到的順序，他們都有同一個(gè)身份：智能健身的開拓者。

如今，Peloton已經(jīng)擁有超過(guò)一百萬(wàn)的內(nèi)容訂閱者，咕咚和Keep的用戶量也都超過(guò)了1.5億。可見，他們的開拓是成功的，但更重點(diǎn)的一點(diǎn)是他們對(duì)于健身產(chǎn)業(yè)的意義。

家庭健身場(chǎng)景的開發(fā)、健身意識(shí)的大眾化、智能健身時(shí)代的到來(lái)……某種程度上來(lái)看，這是一批開啟健身新時(shí)代的革命者們，雖然他們用的方法不太一樣。

他們將智能技術(shù)植入到產(chǎn)品和模式中，從而將智能化的健身體驗(yàn)帶給了更多的用戶，不僅有效開采了健身市場(chǎng)，也為健身產(chǎn)業(yè)鋪了一條后來(lái)者們可以走得更順的康莊大道。

不論是先行者Peloton，還是后起之秀咕咚和Keep，相信他們已經(jīng)充分了解了智能健身的精髓。

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和整個(gè)市場(chǎng)的逐漸成熟，這批具有革命精神的優(yōu)秀者們，仍然會(huì)孜孜不倦地去創(chuàng)新，去給市場(chǎng)帶來(lái)新的健身產(chǎn)品和模式。而這種對(duì)整個(gè)健身產(chǎn)業(yè)的革命精神，也將在不同的方式下得到解讀、銘記和傳播。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)