科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
大家好，我是利器大師頻道的小有哥。今天給大家分享一個(gè)做求職網(wǎng)站的賺錢(qián)案例，這個(gè)小哥一開(kāi)始也是摸不到門(mén)路，做過(guò)不是小項(xiàng)目，都沒(méi)有取得成功。隨著多年經(jīng)驗(yàn)的積累，他在利基市場(chǎng)中尋找到商業(yè)機(jī)會(huì)，找到了一條“生財(cái)門(mén)道”（這源于他后來(lái)從事的獵頭工作）。
大家好，我是利器大師頻道的小有哥。今天給大家分享一個(gè)做求職網(wǎng)站的賺錢(qián)案例，這個(gè)小哥一開(kāi)始也是摸不到門(mén)路，做過(guò)不是小項(xiàng)目，都沒(méi)有取得成功。隨著多年經(jīng)驗(yàn)的積累，他在利基市場(chǎng)中尋找到商業(yè)機(jī)會(huì)，找到了一條“生財(cái)門(mén)道”（這源于他后來(lái)從事的獵頭工作）。這個(gè)案例是非常值得大家學(xué)習(xí)借鑒的，他的這種商業(yè)模型可以用于很多垂直細(xì)分市場(chǎng)，他的策略也對(duì)大家是有幫助的。
比隆于2012年開(kāi)始擔(dān)任招聘人員，讓它接觸了不同行業(yè)的求職者。此后不久，他于2013年6月成立了Career Sidekick，并開(kāi)始在波士頓的一家小型家庭辦公室發(fā)布在線求職建議，同時(shí)仍在全職擔(dān)任招聘人員。他最終選擇離開(kāi)了招聘部門(mén)，全職專(zhuān)注于為求職者提供咨詢(xún)和發(fā)展Career Sidekick，以分享他所學(xué)的知識(shí)。
一、您好！您是誰(shuí)，您在從事什么業(yè)務(wù)？
哈嘍，我叫比隆·克拉克，獵頭，博客作者，目前正環(huán)游世界，暫時(shí)居住在泰國(guó)清邁。
我是Career Sidekick的創(chuàng)始人，我們是一家求職咨詢(xún)網(wǎng)站，每年有數(shù)百萬(wàn)人瀏覽我們的網(wǎng)站，我們每年的業(yè)務(wù)收入是六位數(shù)。
為了賺錢(qián)，我們一開(kāi)始只銷(xiāo)售數(shù)字產(chǎn)品：兩本面試電子書(shū)和一門(mén)求職視頻課程。然而，在過(guò)去的幾年里，我們開(kāi)始從展示廣告和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中獲得了更多的收入。
因此，我們更像是一家媒體公司，而不是一家專(zhuān)注于產(chǎn)品的公司。這個(gè)網(wǎng)站經(jīng)歷了多次迭代，我們嘗試了許多種盈利模式、增長(zhǎng)策略等等。
我很高興能和大家分享我的成果。這個(gè)網(wǎng)站每月的收入大約是25000美元，而我是這家公司的唯一的全職員工。
二、您的背景故事是什么？您是如何想到這個(gè)想法的？
我一直想在網(wǎng)上做一份全職的工作并獲得收入，但多年來(lái)，我一直在努力弄清楚該怎么做才能賺錢(qián)。我在網(wǎng)上學(xué)習(xí)了搜索引擎優(yōu)化和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，嘗試做過(guò)各種網(wǎng)站，但他們都沒(méi)有取得成功。
幾年后，我25歲左右，是波士頓的一名專(zhuān)業(yè)招聘人員（獵頭），年收入約4萬(wàn)美元。
朋友們不斷問(wèn)我關(guān)于他們的求職和職業(yè)的問(wèn)題，所以我就在想：為什么不開(kāi)個(gè)博客，公開(kāi)回答這些問(wèn)題呢？
我不知道這將是我的一個(gè)網(wǎng)站的想法，但它似乎是合理的嘗試。
作為一名招聘人員，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助我在這個(gè)垂直領(lǐng)域獲得了信譽(yù)和信任。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我可以分享獨(dú)特的故事，包括招聘經(jīng)理在“幕后”談?wù)摰膬?nèi)容。
我可以透露求職者通常不會(huì)看到的信息，并通過(guò)這樣做來(lái)幫助求職者。
三、帶我們了解您是如何設(shè)計(jì)、制作第一個(gè)產(chǎn)品的？
起初，我在沒(méi)有任何產(chǎn)品的情況下建立了這個(gè)博客。大多數(shù)博客都需要很長(zhǎng)時(shí)間才能發(fā)展到能賺到六位數(shù)的收入，這就是我的目標(biāo)。
所以在第一年里，我專(zhuān)注于發(fā)布內(nèi)容和增加粉絲，而不是盈利。
為了掙錢(qián)，我繼續(xù)從事招聘工作（獵頭），最終我辭職從事自由職業(yè)者（數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)）。自由職業(yè)者是一個(gè)很好的短期選擇，盡管這不是我的長(zhǎng)期夢(mèng)想。它讓我在獲得收入的同時(shí)也提高了我的技能。
當(dāng)我向客戶(hù)推銷(xiāo)我如何運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)站時(shí)，我也獲得了信譽(yù)。我通過(guò)為我的客戶(hù)工作（我的客戶(hù)在其他行業(yè)，所以沒(méi)有利益沖突）獲得了網(wǎng)站的想法和策略。
我在Career Sidekick網(wǎng)站上推出的第一款產(chǎn)品是一個(gè)簡(jiǎn)短的求職面試指南，名為《求職面試備忘單》。我一直等到每天都有數(shù)百名訪客的時(shí)候才開(kāi)始創(chuàng)作這個(gè)作品。
當(dāng)時(shí)我的大部分內(nèi)容都圍繞著工作面試，我知道人們對(duì)這個(gè)話題感興趣。我可以看到哪些面試文章最受歡迎，我從讀者那里收集了很多問(wèn)題。
我最初的目標(biāo)是在7天內(nèi)寫(xiě)完這本電子書(shū)。結(jié)果花了14天，它相對(duì)較短，不到30頁(yè)。
我做了一些市場(chǎng)調(diào)查，并盡力提前驗(yàn)證了我的想法（例如，其他網(wǎng)站也在銷(xiāo)售類(lèi)似的電子書(shū)，這表明市場(chǎng)上普遍對(duì)這種產(chǎn)品有興趣)。如果電子書(shū)失敗了，我只花了兩個(gè)星期，沒(méi)有太多成本。
這是這本電子書(shū)的封面，是在Canva設(shè)計(jì)的。電子書(shū)現(xiàn)在有35頁(yè)了，經(jīng)過(guò)多次修改，但仍然是我最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品之一，也是我提供的最便宜的產(chǎn)品，只需7美元。
我認(rèn)為，對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，提供一些非常便宜的東西是一個(gè)好主意，這可能是一個(gè)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。這本書(shū)并沒(méi)有讓我賺很多錢(qián)，但它讓人們熟悉了我所教的東西，并讓他們有機(jī)會(huì)看看是否喜歡我的產(chǎn)品。
之后，我可以提供更昂貴的產(chǎn)品，例如，我的視頻課程，或者在購(gòu)買(mǎi)后立即加價(jià)銷(xiāo)售。
四、描述一下，你創(chuàng)辦該業(yè)務(wù)的過(guò)程?
我在兩周內(nèi)就推出了這個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)槲抑缼缀跛械臇|西都可以在以后進(jìn)行改進(jìn)和迭代。我不想過(guò)多地分析一些小細(xì)節(jié)，我認(rèn)為在得到用戶(hù)反饋后，我能更清楚地知道該改進(jìn)什么。
不過(guò)，我確實(shí)花了整整一周的時(shí)間尋找一個(gè)域名。這是以后很難改變的一點(diǎn)。我選擇了CareerSidekick。我用“精益域名搜索”找到了它，這仍然是我最喜歡的尋找可用域名的免費(fèi)工具。
我想建立一個(gè)權(quán)威的網(wǎng)站，隨著時(shí)間的推移可以擴(kuò)展到各種話題，所以我需要一個(gè)廣泛的、品牌化的域名。
在花了大約10美元注冊(cè)了我的域名后，我又購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)共享的虛擬主機(jī)，安裝了WordPress（博客網(wǎng)站建站系統(tǒng)），安裝了一個(gè)免費(fèi)的主題模板，然后開(kāi)始工作，總成本低于250美元。
在最初的幾年里，這個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有得到任何關(guān)注，在我做招聘和自由職業(yè)者的時(shí)候，它一直是一個(gè)副業(yè)項(xiàng)目。
我犯了很多錯(cuò)誤，開(kāi)始時(shí)主題太寬泛，從求職到職業(yè)規(guī)劃再到薪水全部都有，導(dǎo)致網(wǎng)站最初失敗了。
直到我開(kāi)始寫(xiě)作求職領(lǐng)域的內(nèi)容，我才開(kāi)始在谷歌搜索、社交媒體等領(lǐng)域獲得了一些關(guān)注。事實(shí)上，我花了幾個(gè)月的時(shí)間寫(xiě)關(guān)于工作面試的文章，這是一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域。
我認(rèn)為選擇一個(gè)狹小的利基市場(chǎng)是非常強(qiáng)大的。你可以以后再擴(kuò)展。但如果你什么都想被人關(guān)注，你就什么都不會(huì)被人關(guān)注。
當(dāng)你在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域擁有潛在用戶(hù)時(shí)，你便能夠?yàn)檫@些用戶(hù)提供更明確的選擇。所以他們經(jīng)常也會(huì)選擇你。一旦你擴(kuò)展了，你就會(huì)有一個(gè)粉絲基礎(chǔ)，他們也會(huì)跟隨你進(jìn)入新的話題。
五、自推出以來(lái)，您有什么措施吸引并留住客戶(hù)的？
我們?cè)谒阉饕妫ㄖ饕枪雀瑁I(yíng)銷(xiāo)方面做得很好。當(dāng)我開(kāi)始寫(xiě)求職面試的話題時(shí)，我意識(shí)到獲得搜索流量的最好方法就是解決我的讀者已經(jīng)在搜索的問(wèn)題。
我仍然看到很多博客寫(xiě)一些看似隨意的文章，標(biāo)題都沒(méi)有人搜索。如果你想要增加你的博客/網(wǎng)站流量，第一步就是開(kāi)始給文章的標(biāo)題加上人們搜索的詞。
我使用Ahrefs進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。谷歌也會(huì)在你輸入搜索關(guān)鍵詞后顯示很多相關(guān)的搜索詞。在頁(yè)面內(nèi)容策略方面，我只發(fā)布長(zhǎng)形式的內(nèi)容和“常青”的內(nèi)容，這些內(nèi)容將保持?jǐn)?shù)年時(shí)間。
接下來(lái)，我會(huì)通過(guò)子標(biāo)題把我的文章分成許多小主題，這樣每一篇文章都可以回答很多問(wèn)題。例如，如果一個(gè)職位的主題是“如何準(zhǔn)備工作面試”，那么次級(jí)主題可能包括：
邀請(qǐng)多位寫(xiě)手撰寫(xiě)一篇文章，也有助于流量增長(zhǎng)。這些寫(xiě)手通常會(huì)在文章發(fā)表后分享文章，有時(shí)還會(huì)提供鏈接。
另外，邀請(qǐng)寫(xiě)手投稿將幫助你在你的行業(yè)中建立關(guān)系，這樣你也可以在他們的網(wǎng)站或他們?yōu)橹宓某霭嫖锷系玫酵扑]/提及。
通過(guò)上述內(nèi)容策略，Career Sidekick現(xiàn)在每天都會(huì)收到成千上萬(wàn)的自然訪客流量。
我還在linkedIn上營(yíng)銷(xiāo)了這個(gè)網(wǎng)站，粉絲增加到20多萬(wàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，linkedIn和Twitter也是求職者常用的社交媒體。
在Quora上回答問(wèn)題是另一種持續(xù)為我的網(wǎng)站帶來(lái)流量的好方法。它相當(dāng)“常青”的，意味著我多年前寫(xiě)的答案仍然有人讀。
我也有一個(gè)電子郵件通訊，讀者可以訂閱我們的電子郵件，我用它來(lái)召回我的用戶(hù)（通過(guò)推送內(nèi)容）。
六、您今天過(guò)得怎么樣，未來(lái)會(huì)怎樣？
我們目前的業(yè)務(wù)是每年六位數(shù)的倍數(shù)，過(guò)去四年一直在盈利。
2019年，我們?cè)鲩L(zhǎng)了344%。2020年，我們?cè)鲩L(zhǎng)了62%。我希望今年能增長(zhǎng)100%+。數(shù)字產(chǎn)品已經(jīng)成為我們總收入中相對(duì)較小的一部分，現(xiàn)在我們從廣告和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中賺得更多。
今年的計(jì)劃和“大”想法:
今年，我正在考慮擴(kuò)展到個(gè)人理財(cái)領(lǐng)域，這是一個(gè)非常有利可圖的博客領(lǐng)域。我也在考慮戰(zhàn)略性的網(wǎng)站收購(gòu)和或?yàn)镃areer Sidekick開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件工具/產(chǎn)品。這就是我現(xiàn)在所關(guān)注的三個(gè)“大想法”。
個(gè)人目標(biāo)與成長(zhǎng)：就我自己的時(shí)間而言，我計(jì)劃雇傭更多的幫手，這樣我就可以有更多的時(shí)間放在業(yè)務(wù)上工作，我早就該這么做了。
我未來(lái)18個(gè)月的最終目標(biāo)是收入翻一番。不過(guò)，我并不一定期望利潤(rùn)翻倍，因?yàn)槲覍⒐蛡蚋鄦T工，我認(rèn)為這對(duì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)是件好事。
七、在經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)過(guò)程中，您有沒(méi)有學(xué)到什么特別有用或有利的東西?
要有耐心，關(guān)注過(guò)程，而不僅僅是結(jié)果。大多數(shù)企業(yè)需要時(shí)間來(lái)成長(zhǎng)，所以保持并享受過(guò)程中的每一步是很重要的。
我們?cè)诿襟w上看到其他人的成功故事，他們似乎都是一夜成名，但背后往往有多年的奮斗。現(xiàn)在看到我成功的，99%的人都不會(huì)知道我之前也建過(guò)很多網(wǎng)站，但他們都失敗了。
我也學(xué)會(huì)了坦然地對(duì)一些機(jī)會(huì)說(shuō)“不”。當(dāng)你有了自己的生意，人們會(huì)帶著各種各樣的提議、想法和合作伙伴來(lái)找你，但不是所有的都是好的。
每個(gè)來(lái)合作的人都會(huì)告訴你，他們給你帶來(lái)了最好的機(jī)會(huì)，但有時(shí)這不是一個(gè)好機(jī)會(huì)，這是一個(gè)分散注意力的機(jī)會(huì)，你應(yīng)該說(shuō)“不”。
如果你的業(yè)務(wù)已經(jīng)在快速增長(zhǎng)，有時(shí)最好的做法就是加倍努力，忽略所有偽裝成機(jī)遇的干擾。
我也學(xué)到了人際關(guān)系很重要，包括你所在的行業(yè)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，他們不是敵人。你們可以一起合作，互惠互利。在大多數(shù)市場(chǎng)中，有足夠的空間讓不止一個(gè)玩家獲得成功。例如，人脈讓我在像福布斯這樣的大型網(wǎng)站上得到了推薦。
同時(shí)，尋找你所在行業(yè)以外的關(guān)系和想法。有時(shí)候你可以從其他垂直領(lǐng)域借鑒一些在你的利基市場(chǎng)領(lǐng)域還沒(méi)有使用過(guò)的想法/策略。我喜歡去競(jìng)爭(zhēng)更激烈、利潤(rùn)更豐厚的市場(chǎng)（比如個(gè)人理財(cái)），看看那里的頂級(jí)博客作者在做什么，然后把他們的好想法帶回我的博客中。
正是這個(gè)策略讓我在領(lǐng)英上擁有了20萬(wàn)以上的粉絲。我只是簡(jiǎn)單地把頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員在Facebook等競(jìng)爭(zhēng)更激烈的平臺(tái)上所做的事情，把這些想法轉(zhuǎn)移到我的受眾所在的linkedIn平臺(tái)上。
八、您在業(yè)務(wù)中使用了什么平臺(tái)/工具？
我使用WordPress來(lái)建立一個(gè)可以擴(kuò)展的網(wǎng)站。據(jù)我所知，像Wix和Squarespace這樣的平臺(tái)不能很好地處理大量的訪問(wèn)者。所以，如果你打算做一個(gè)受歡迎的網(wǎng)站，那就先考慮好結(jié)果，使用WordPress。WordPress的市場(chǎng)份額占所有網(wǎng)站的40%是有原因的。
ActiveCampaign是我使用過(guò)的最好的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)工具。良好的支持，非常先進(jìn)的工具，不需要太難的學(xué)習(xí)。
Evernote用于保存我不需要經(jīng)常編輯或檢查的信息、清單和筆記。谷歌文檔/表格，用于我經(jīng)常編輯的筆記。
SendOwl用于銷(xiāo)售和交付數(shù)字產(chǎn)品。它們集成了Stripe和PayPal支付，并提供了一些我喜歡的功能，譬如，提供一鍵式加價(jià)銷(xiāo)售等等。
Ahrefs，用于搜索引擎優(yōu)化研究。Canva，用于平面設(shè)計(jì)。Upwork用于雇傭自由職業(yè)者。它并不完美，但我發(fā)現(xiàn)它能夠?yàn)槲宜鶉L試過(guò)的大多數(shù)項(xiàng)目提供最優(yōu)秀的人才。
九、對(duì)其他想要入門(mén)還是剛剛起步的人士的建議？
很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他們需要發(fā)明一些新東西。不，很少有創(chuàng)業(yè)者是發(fā)明家。相反，應(yīng)該尋找已經(jīng)奏效的方法，或者找到改進(jìn)的方法，你不必從零開(kāi)始。
以下是一個(gè)利用現(xiàn)有理念并將其完善的例子：我記得很久以前，我讀過(guò)一個(gè)案例研究，一個(gè)男人在亞馬遜上找到了一種最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品——木制烹飪扦子——然后看了一些買(mǎi)家的評(píng)論，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都說(shuō)它們太短了。
所以他就采取了同樣的想法，把它們做成16英寸長(zhǎng)，而不是12英寸長(zhǎng)，結(jié)果創(chuàng)造了最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。
我的觀點(diǎn)是，你不需要?jiǎng)?chuàng)造新的東西來(lái)為自己在市場(chǎng)上開(kāi)辟一個(gè)利基市場(chǎng)并獲得成功。事實(shí)上，有一些競(jìng)爭(zhēng)是一件好事，因?yàn)檫@意味著人們?cè)敢鉃槟愕漠a(chǎn)品或服務(wù)理念付費(fèi)。
另一個(gè)關(guān)鍵但卻違反直覺(jué)的技巧是：從一個(gè)狹窄的利基市場(chǎng)開(kāi)始。在做更多事情之前先在一件事情上站穩(wěn)腳跟，就像亞馬遜，一開(kāi)始也只是賣(mài)書(shū)，后來(lái)才拓展到各個(gè)領(lǐng)域。Career Sidekick專(zhuān)注于求職，以后可以隨時(shí)擴(kuò)展。
想要了解更多的賺錢(qián)項(xiàng)目嗎？這是一套賺錢(qián)指南，主要介紹各種賺錢(qián)項(xiàng)目，為大家指引方向。有體驗(yàn)達(dá)人、攝影圖片、視頻素材、設(shè)計(jì)素材、小說(shuō)分銷(xiāo)、閑置托管、云大使、眾包平臺(tái)、跑腿項(xiàng)目、淘寶達(dá)人、付費(fèi)社群、H5模板、自由測(cè)試者、課程分銷(xiāo)、漫畫(huà)分銷(xiāo)、電商傭金、游戲代練、短視頻帶貨、視頻拍客、手機(jī)主題、網(wǎng)站模板、網(wǎng)站插件、視頻自媒體、電子書(shū)、譯員項(xiàng)目、淘客聯(lián)盟等等，共計(jì)介紹了150多種不同領(lǐng)域的賺錢(qián)項(xiàng)目，我們寫(xiě)作這些項(xiàng)目的目的是希望給您一個(gè)方向指引。
張同華