相信很多人在路過理發店的時候，都會發現理發店里有很多顧客在等著理發，而且大家也都知道，這些理發店賺的其實都是女孩子的錢，一次燙染的費用就高達四五百，有的更甚。然而不知道大家對理發店老板跑路這個事，是否有過了解。明明理發店都有大量顧客，為什么

相信很多人在路過理發店的時候，都會發現理發店里有很多顧客在等著理發，而且大家也都知道，這些理發店賺的其實都是女孩子的錢，一次燙染的費用就高達四五百，有的更甚。

然而不知道大家對理發店老板跑路這個事，是否有過了解。明明理發店都有大量顧客，為什么還是有很多理發店會面臨倒閉的窘境呢？說到底，不管是什么行業，既然有賺錢的，自然也會有虧錢的。

今天就給大家帶來一個案例，看看這家理發店的老板，是如何利用“人的貪念”，在短短一年的時間里，盈利192萬的。

【1】案例背景

這家理發店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓王，是一位87年的小伙子，今年34歲。王老板老家是柳州的，小時候家里條件不好，再加上王老板自己也不樂意讀書，所以十幾歲的年紀就出來打工了，在深圳一家理發店當學徒，學習技術。

王老板后來的生活也很簡單，打工攢錢、娶媳婦兒生孩子。前幾年王老板感覺憑借自己的技術，完全可以開一家店，自己當老板了，沒必要給別人打工。于是呢，王老板就走上了創業的道路。

但可能是王老板對做生意方面沒有任何經驗，完全算得上是一竅不通，可以說他除了技術之外，其他的什么都不懂。而且每次有顧客上門理發的時候，王老板就開始不厭其煩地讓顧客辦卡，顧客真的是看見他就煩，慢慢地就不愿意來了。王老板那次創業并不成功，可以說就是因為他那張不會銷售的嘴。

說起這事兒，王老板還犯過一個錯誤，那就是創業失敗之后，王老板沒有把顧客在店里充的錢，退還給顧客，而是選擇了自己拿著錢跑了。好在王老板當時開的也就是一家小店，會員費也沒多少錢，人家也懶得和他計較，不然他估計都得去蹲班房了。

不過呢，那都是過去的事情了，自從王老板在深圳待不下去之后，他就回了柳州老家，去年還在柳州開了一家理發店。可能是有了之前失敗的經驗，這次創業起來格外的得心應手。這不，短短一年的時間，就讓他盈利192萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

一、團購。

王老板推出了一個團購活動，原價58塊錢的洗剪吹套餐，現在如果顧客愿意參加團購活動的話，就只需要8塊錢就能得到。

二、充值。

王老板提出，不管顧客在理發店充值多少錢，都可以充多少送多少返多少。

以上兩個活動，都是王老板推出的方案，看到這里，大家猜得到王老板的盈利方式嗎？

任何行業，只要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現成的經商策略。

【3】盈利分析

我們先來說第一點：當初在理發店剛開業的時候，王老板就推出了這么一個預購活動，顧客只需要花費8塊錢購買 一張券，就可以在理發店正式開業之后，進店免費享受一次價值58塊錢的洗剪吹套餐。

現在大家的生活條件越來越好了。特別是對于一些年輕人來說，能用錢解決的事情，他們都不愿意自己動手，這就是為什么理發店里面能有這么多小姑娘去做洗剪吹套餐的原因。

但其實做一次洗剪吹套餐的價格并不便宜，好歹也要個幾十塊錢呢，有些人舍得花這個錢，有些人就不舍得花這個錢。可是這個時候，你正好看到有一家新開的店，只要8塊錢就可以享受到價值58塊錢的套餐，你會不會想去參加這個活動呢？我相信大多數人都不會拒絕。

再說第二點：等顧客進店之后，王老板告訴顧客，不管顧客在店里充值多少錢，除了可以得到相應額度的消費額度之外，王老板還會免費贈送相同的額度給顧客。除此之外，王老板還會把顧客充值的錢，返還給顧客。

比如你在店里充了1000塊錢，你除了可以得到1000塊錢的無門檻消費之外，王老板還會免費送你1000塊錢的消費。并且，王老板還會返還你1000塊錢現金。

要知道，人心本貪，王老板推出的這個活動力度這么大，但凡是想要在理發店做項目的顧客，都不會拒絕這么一個活動，畢竟王老板對顧客充值的費用又沒有限制。你放心就多充點，你不放心就少充點，沒所謂的。然而人都是貪心的，這個活動畢竟是個充值越多，占得便宜越大的活動，所以不少顧客都充了不少錢。

那個送1000塊錢額度的活動，我就不多說了，畢竟理發行業的利潤空間非常大，區區五折并不會讓老板虧本。最重要的是返還的那1000塊錢現金，其實和提成有點關系。只要你介紹朋友來店里消費，不僅朋友可以打折，你也可以拿提成，直到你拿夠1000塊錢之后，這個活動就作廢了。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，王老板就是利用了“人的貪念”，在短短一年的時間里，盈利192萬，賺了個盆滿缽滿。