有句古話說得好“創業容易，守業難”。古有扶不起的劉阿斗，將父輩打下的江山送入他人之手；民國時期，江西首富鹽商周扶九，被兩個兒子散盡千萬家財；晚清首富盛宣懷之子盛恩頤，一生敗光140多億。近年來，山西首富李海倉親手打造的海鑫集團坐擁40億資產

有句古話說得好“創業容易，守業難”。

古有扶不起的劉阿斗，將父輩打下的江山送入他人之手；民國時期，江西首富鹽商周扶九，被兩個兒子散盡千萬家財；晚清首富盛宣懷之子盛恩頤，一生敗光140多億。

近年來，山西首富李海倉親手打造的海鑫集團坐擁40億資產，兒子李兆會僅僅用了一年半的時間，江山易主。

自古以來，人們似乎都逃不過“窮不過三代，富不過三代”的命運，泰國“飲料大王”許書標也是如此。

許書標是紅牛創始人，曾以50億美元的身價，位居泰國富豪榜第二，卻因11個兒女都不爭氣，家族產業風雨飄搖，在他87歲時，竟想娶19歲秘書“沖喜”，他究竟經歷了怎樣的人生？

白手起家 寒門出貴子

許書標出生在海南文昌一個小村莊，父親為躲避戰亂，擺脫貧困的生活，加入“下南洋”的行列，到泰國謀生。

就在許書標兩歲時，父親在泰國站穩腳，將一家人接到泰國一起生活。

開始的時候，一家人以養鴨子和賣水果為生，生活非常艱苦。由于家里孩子多，許書標只讀了幾年書，就在家幫著喂鴨子、賣水果、照顧弟弟妹妹們。

長大后的許書標做過公交車售票員，他工作努力，邊工作邊攢錢。

20歲出頭時，許書標和哥哥一起到曼谷闖蕩。涉世未深的他在一家名叫FECelie的醫藥公司做推銷員工作，每天到大街上對路上的每一個人推銷。

許書標工作努力勤奮，不僅賺到了他人生的第一財富——200元錢，還掌握藥品行業的相關專業知識。

打工絕對沒有出路，于是他自己開始創業，而那年，許書標已經40歲。

許書標拿著積攢的200塊錢，在泰國的老城區創建了屬于自己的制藥廠，其實就是小作坊，取名為天絲藥廠。

別看“麻雀雖小，但五臟俱全”，藥廠既銷售藥品，也搞藥品研發。剛起步時，許書標從領導到工人到推銷員、研發人員，身兼數職，忙得熱火朝天。

后來他的兒子在接受泰國《民族報》的采訪時說：“父親一生都在工作，卻從沒抱怨說自己累，他真的非常喜歡自己的工作，常常熬夜到晚上一兩點。當他談到自己的工作，永遠是那么開心，那么興奮。”

經過許書標的不懈努力，天絲藥廠生產的抗生素在泰國的藥品市場有了一席之地，但市場的競爭仍然異常激烈。

正愁找不到突破口的許書標在一個偶然的機會，研發出一種含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素b等成分的藥液，既可以提神，口感又很好，這讓許書標豁然開朗。

他大膽假設，如果將這種藥液作為飲料生產投放市場，不但躲避了藥品市場競爭，又填補了功能飲料市場空白，有望異軍突起，一舉兩得。

這可是個天大的商機，許書標依據他敏感的商業洞察力果斷放棄藥品生產，把加了咖啡因和維生素的飲料作為主攻市場。

為了體現飲料的“功能性”，他選了兩頭象征充滿斗志的印度野牛做商標，并將其命名為“紅牛”，“紅牛”至此問世。

對于剛投放的紅牛飲料，銷量并不好，聰明的許書標注意到，泰國當時是亞洲橡膠出口大國，一線工人和卡車司機需要倒班工作，疲憊不堪。

結合自己商品的賣點，許書標以免費給卡車司機和工廠工人試飲的方式，推廣紅牛。

在地域選擇上，許書標避開主導產品占領的曼谷市場，選擇在曼谷周邊城市投放紅牛，這種以“農村包圍城市”的營銷方式取得預期效果。

外圍市場打開后，紅牛一舉拿下曼谷市場，紅牛銷路在泰國市場徹底打開。

僅用一年時間，紅牛在泰國的銷量排名第二。

次年，紅牛銷量碾壓排名第一的日本產品——力保健，成為當年的銷冠。

紅牛被大眾所熟知并接受后，銷售異常火爆，作為一個具有高瞻遠矚眼光的商人，許書標不甘心做土財主，紅牛應該走向國際，走向更加廣闊的市場。

于是他開始大刀闊斧地在國外建廠，流水線24小時“人歇，機器不歇”地生產。

很快，紅牛在東南亞、西歐和北歐遍地開花，許書標在泰國“飲料大王”的名頭實至名歸。

一罐兒飲料 成就商業帝國夢

許書標與牙膏商人迪特里希·馬特施茨的第一次握手，才為紅牛進軍國際市場真正地拉開了帷幕。

1982年，奧地利商人馬特施茨首次來到亞洲，下了飛機后，他覺得很疲勞，進店購買飲料時，售貨員向他推薦了一款能“提神”飲料——紅牛。

喝完之后，馬特施茨感覺疲憊一掃而空倍感精神，商人的直覺告訴他，商機不容錯過。

馬特施茨來到泰國主動找到許書標，把自己想把紅牛推向歐洲市場的計劃和盤托出，倆人一拍即合。

事不宜遲，1984年兩人聯合創立了奧地利紅牛，二人各投50萬美元，各占股49%，許書標兒子占剩余的2%。

考慮到歐洲人有飲用碳酸飲料的習慣，許書標同意奧地利在改良配方中加入碳酸，將紅牛變成氣泡飲料，也就是現在市面上出售的藍裝紅牛。

馬特施茨將紅牛精準定位為運動能量飲料，在奧地利以紅牛冠名贊助人造纖維滑翔翼的試飛運動，使得紅牛在當地一炮走紅。

紅牛也遠銷七十多個國家和地區，開啟了從泰國到世界的巔峰歷程。

馬特施茨無疑成為這次合作的最大受益者，身價達212億美元，成為奧地利首富。

許書標是個執著的人，在他的印象里，就沒有什么叫“太難了”，“不可能”。

為了將紅牛飲料全球化，許書標一直堅持自學英語、法律，他認為，要將紅牛打入國際市場并立于不敗之地，會英語、懂法律是先決條件。

有如神助 中國軟飲紅海獨占鰲頭

許書標的信心與紅牛銷量一樣與日劇增，有著億萬人民幣消費市場的中國，成為許書標接下來挑戰的目標。

1991年，許書標帶著許氏家族成員第一次回到家鄉海南，進行實地考察，想要在瓊州市三江鎮建紅牛飲料廠。

但由于紅牛咖啡因含量超標，不符合中國飲料行業生產標準被拒之門外，此項目也一直被擱淺。

于是，泰國華裔嚴彬的出現，使得許書標在中國投資建廠的事情出現了轉機。

曾經有賣血過活經歷的嚴彬，和白手起家的許書標經歷驚人相似。

倆人初次見面后相談甚歡，隨即敲定一份協議：在五十年經營期限內，嚴彬負責解決保健食品批準證書問題，負責紅牛在中國的生產銷售，天絲集團提供原材料，工藝配方獲取利潤，確保50年內中國紅牛在中國的獨家生產經營權。

為了得到批文，嚴彬將泰國紅牛中牛磺酸含量的1/8作為國產紅牛生產標準，每罐兒國產紅牛咖啡因也減少30亳克。

配方調整后成功獲批生產，海南紅牛飲料有限公司成立，嚴彬旗下的華彬集團正式將紅牛品牌引入中國。

1995到1998年間，嚴彬先后投入兩個億，在中國最具影響力的中央電視臺春晚晚會上首次播放“紅牛來到中國”的廣告，但結果并不理想。

不服輸的嚴彬帶著他的團隊，挨家挨戶地推銷，給出租車司機免費派發。

經過嚴彬的堅持和電視臺黃金時間持續播放紅牛廣告的拉動，這款抗疲勞神水火爆神州大地。

“渴了喝紅牛，累了、困了更要喝紅牛!”簡單粗暴的廣告語可謂家喻戶曉，紅牛也一舉成為中國功能性飲料第一品牌。

短短一兩年時間，紅牛受眾群體也從司機、夜場娛樂人員，經常熬夜的工作人員擴展到青少年、運動愛好者等。

在國內市場，紅牛從0到100億用了16年，而從100億到200億，只用了兩年。2019年《胡潤百富榜》上，嚴彬以800億身價排在中國第26位，在劉強東，雷軍之前。

紅牛不僅成就了“飲料大王”，也成就了嚴彬。

如今，紅牛飲料已經成為風靡世界的知名飲料，2010年，紅牛在全球售出超過40億罐，紅牛每天為許書標帶來35.8萬美元。

2012年，許書標以價值50億美元的凈資產，被《福布斯》雜志評選為全球第205位富豪、泰國第二位。

許書標的一生，堪稱勵志典范，《曼谷郵報》說：“許書標是商業和營銷奇才，他讓全世界人知道了泰國的功能性飲料。”

簡樸一生 熱衷慈善

2012年，90歲的許書標病逝，作為紅牛集團的創始人許書標，走完了傳奇的一生。依照泰國傳統，許書標的家人在曼谷西部的一座寺院，為他舉行為期一周的傳統宗教儀式。

許書標為人低調，三十多年里從來不接受過媒體采訪。他對物質生活要求非常低，名牌服飾、豪車對他來說都是身外物。

許書標經常穿著破舊的衣服，騎著自行車到自己廠子巡視，有一次竟然很狗血地被新來的保安攔在自家工廠門外。

曹德旺把慈善當成是自己修行，發跡后的許書標，也一樣很關注慈善公益事業。

他認為每個公司都有他應盡的社會責任，這個時代成就了他，他也要感恩社會，回饋社會。

在小時候生活的小村莊，許書標修建寺廟、公路。2011年洪水泛濫后，許書標又捐款捐物，幫助重建家鄉，為當地孩子設立獎學金，資助貧困留守兒童繼續上學讀書。

寶芳啟迪小學、寶芳中學、文昌中學等都得到過許書標的資助。許書標還安排村民在自己的工廠就業，現在一提起許書標的名字，村民都很感激。

2008年汶川地震中，許書標第一時間捐贈人民幣111萬元，與汶川人民共度時艱。

泰國政府也得到許書標捐贈的1.5億泰銖，用于興辦社會福利公益事業，泰國國王對許書標為國家做的貢獻給予嘉獎。

許書標也喜歡贊助和舉辦各種賽事，在中國紅牛多次贊助中國青少年三人籃球賽，所有賽事，極限運動都有紅牛的身影，這也進一步彰顯了紅牛的品牌力，許書標還被文昌縣政府授予第一批“特別榮譽市民”稱號。

如今，許書標時代不復存在，但天絲集團回報社會的信念沒有變，新冠疫情期間，天絲集團捐贈了1200萬人民幣和大量的紅牛產品，支持疫情防控工作。

生意風生水起 兒孫不盡人意

許書標的生意如魚得水，但他的家庭并不如意。他一生娶了兩個妻子，育有11個兒女。許書標作為商業奇才，兒女們并沒有遺傳他的優秀基因。

或許是許書標保護欲太強，使得他的兒女們都是些只會享樂的平庸之輩。

這也讓許書標不得不把繼承權交給自己的長孫——沃拉育，始料未及的是，聰明一世的許書標也有“馬失前蹄”的時候。

沃拉育的表現也讓離世的許書標顏面盡失，無數次曝光在公眾視野之下。

87歲高齡的許書標在家庭中得不到溫暖，曾一度把感情傾注在一個年僅19歲的女秘書身上，并試圖迎娶女秘書，這一荒唐的舉動，遭到家人的強烈反對。

無奈之下，這場“沖喜”的婚事也就不了了之了，這件事也成了許書標光輝一生中的一大敗筆。

2012年9月，億萬富翁許書標的孫子沃拉育，駕駛銀色法拉利撞死一名警員后逃逸，這起案件將紅牛集團和許氏家族推上風口浪尖。

據《曼谷郵報》多家外媒報道，泰國警員威先格蘭巴碩正在曼谷知名的素坤逸陸上駕著摩托車巡邏時，被法拉利跑車撞上。

跑車將他拖行了超過100m后逃逸，當警察追蹤到許氏豪宅時，許家人竟然想推出司機來頂包

最后警察還是確認，逃逸司機就是許氏家族未來接班人沃拉育，沃拉育仰仗自己家的財勢地位，肆無忌憚。他愛上自己家的女傭，為了得到她，將女傭的丈夫也就是警員威先格蘭巴碩開車撞死。

這件惡性事件距離許書標去世不到半年，案件發生后，這位許氏太子就被他的父親，泰國紅牛集團的現任老總以五十萬泰銖保釋出獄。

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之后，沃拉育就乘坐自家豪華商務機和母親一起到英國觀看銀石賽道F1賽車比賽；在倫敦最頂級的餐廳慶生日；在卡薩布蘭卡的海邊看美女；在日本滑雪聲心情享樂。

泰國法院先后七次向沃拉育發來傳票，但律師都是以各種理由回絕。

再后來，沃拉育和家人堂而皇之地出現在老撾瑯勃拉邦圣城，到寺廟燒香拜佛，然后繼續各種高調消費享受假期。

在有錢人的眼中，平民的生命有如草芥，對于許氏太子來說，殺人只是小事一樁。

幾年里，檢方地辦事不利未將沃拉育告上法庭，引發泰國民憤，有人在社交媒體上，甚至在大學，在街頭發起抵制紅牛飲料以示抗議，應和者寥寥，也都無濟于事。

泰國法律規定，超速駕駛追訴期為一年，泰國檢方以事故發生一年為由，就不再以超速起訴沃拉育。

五年后肇事逃逸也過了追訴期，在自由自在的奢靡的生活中，沃拉育的罪行也煙消云散。英國歷史學家克里斯貝克及其泰國妻子，也曾寫過很多關于泰國普遍存在的不平等現象和權錢關系。

他說：“沃拉育至今沒有被審判，他一點兒都不奇怪，在泰國有權或者有錢的人，逃避法律的懲罰，是很常見的事兒，常見到已經成為泰國文化的一部分。”

《海峽時報》的報道還稱，泰國民眾也已經對此見怪不怪。

在輿論的壓力下，2017年泰國檢察院首次發出對沃拉育的逮捕令，但許氏太子早已提前遠走高飛，不知所蹤。

2020年，泰國警方“不把沃拉育捉拿歸案誓不罷休”的氣勢突然消失，竟莫名其妙地宣布撤銷對許氏太子的指控。

境外專家稱：“有權有錢者在泰國‘只手遮天’的現象已經司空見慣。”

隨著許書標的離世，嚴彬和許書標時代一去不返，協議“50年”的生產經營權被天絲集團新的接班人否定。

泰國紅牛和中國紅牛在商標，股權和分紅方面的官司不斷升級，天絲成華彬也都在糾紛的旋渦中掙扎，兩敗俱傷再所難免，紅牛在中國的市場占有率由原來的87%降到50%。

泰國紅牛為搶占中國市場，不惜“敵死一千，自損八百”，拉來養元六個核桃加入來分一杯羹，并計劃在北京投資10.6億建廠，正式向中國紅牛宣戰。

奧地利藍紅牛不甘示弱，在中國蠢蠢欲動，中國紅牛至此失去半壁江山。

未來，在軟飲的紅海中誰主沉浮還真不一定。

憑200元把自己推上神壇的許書標走了，或許沒有培養出合格的繼承人才是此生最大的遺憾，不知由他創造的神話，還能延續多久？

參考資料：

百度百科《許書標生平》

智庫《許書標》

界面新聞《泰國紅牛繼承人撞死警察卻被撤銷指控，泰國警方：將徹查》

《肇事逃逸全球通緝！案發8年，“紅牛”創始人之孫卻被泰國賜予“免罪符”》