現在“夜經濟”越來越火爆，像是火鍋店、燒烤店都大有可為，四川的小陳就抓住機會，開了一家燒烤店，半年下來賺了60萬，但是說實話，這生意大多數人其實都做不了。背景介紹有句話叫做“我命由我不由天”，這就是小陳的座右銘，他是農村出來的，在大城市打拼

現在“夜經濟”越來越火爆，像是火鍋店、燒烤店都大有可為，四川的小陳就抓住機會，開了一家燒烤店，半年下來賺了60萬，但是說實話，這生意大多數人其實都做不了。

背景介紹

有句話叫做“我命由我不由天”，這就是小陳的座右銘，他是農村出來的，在大城市打拼了快10年，生活各方面也都習慣了，但是唯獨一點讓他很難以接受，就是他不能夠在這里長久地生活，因為這里房價太貴了，除非是中彩票，否則小陳這輩子在這里都買不起房。

不過小陳可不是那種認命的人，他除了天天買彩票以外，也自己開了一家燒烤店，雖然店面積不大，但是小陳還是希望靠著開燒烤店一年賺個幾十萬的，要是他繼續像以前那樣在公司里面上班，那就真的沒有任何機會了。

老話說得好，“機會都是留給有準備的人”，不管是做什么生意，其實都是一樣的原理，剛開始小陳就是因為沒有準備，所以前面一個月的生意非常差，但是隨著小陳找到方法，他發現要開好一家燒烤店實際上也是有跡可循的。

就在他使用了特殊的引流方法以后，短短半年間小王就賺到了60萬，按照他這樣的賺錢速度，一年以后他肯定能夠賺更多的錢，真正實現自己的財富夢想。

方法介紹

一、消費就送100瓶啤酒以及100根肉串

為了吸引精明的消費者，燒烤店推出了一個非常具有吸引力的引流方法，只要顧客到這里來消費，就直接贈送100瓶啤酒以及100根肉串，沒錯，就是這么簡單粗暴，而且事實證明，在活動推出以后，的確有大量的顧客到燒烤店來消費。

那么燒烤店就真的要送這么多的福利嗎？每一位顧客贈送100瓶啤酒以及100根肉串可不是小數目，燒烤店要是真的這么做了，是肯定不能夠在短期收回成本的。

“思路決定出路”。這里舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

實際上小陳是在玩文字游戲，因為他抓準了顧客愛占便宜的心理，雖然說是贈送100瓶啤酒以及100根肉串，但并不是一次性送完，按照規定，每一次只贈送2瓶啤酒以及2根肉串。

這樣有什么好處？最直接的好處就是可以讓顧客長久地到燒烤店來消費，而且燒烤店也能夠控制成本，啤酒對于燒烤店來說基本上是免費的，因此廠家是跟燒烤店合作的，而至于肉串，其實成本非常低，送出去就相當于是個顧客打折而已，燒烤店仍舊有不少的利潤。

除了這一招以外，為了最大程度吸引消費者，燒烤店還推出了第二招。

二、辦理會員每月可享受4次免單服務

一般來說會員就是享受打折服務，但是小陳卻表示只要顧客花費300元辦理會員，除了能夠享受9折優惠以外，還能夠每月在燒烤店享受4次免單服務，平均下來會員每個星期都可以到燒烤店免費吃一次，這可以說是相當的劃算，畢竟本來充值的300元也仍舊存在顧客會員卡里的。

當然了，雖然這樣一來燒烤店賺了不少錢，但是實際上還是非常辛苦的，特別是生意越來越累，真的不是一般人能夠做下來的。

經驗總結

不管是開燒烤店還是做其他的生意，有一點非常重要，那就是要明白顧客想要的究竟是什么，這樣才能夠有的放矢，精準快速地吸引到消費者，而只要有了大量的消費者，那么賺錢也就非常容易，現在消費者有著很強的從眾心理，一旦人氣高漲，后續就會持續火爆。

《孫子兵法》有一句話說得好，“故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也”，做生意也是如此，首先要不虧錢，然后才能夠賺錢，明白這一點你就明白了賺錢的真相了。

思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。