今年的北京冬奧會，最火的兩個人：一位是“華籍美人”谷愛凌，另一位是憨態可掬的冰墩墩。作為冬奧會吉祥物，冰墩墩受到的關注度比08年的福娃要高出好幾個檔次。全世界網友都在找哪里可以買到可愛的冰墩墩。日本人對熊貓的喜愛舉世皆知，他們面對冰墩墩自然

今年的北京冬奧會，最火的兩個人：一位是“華籍美人”谷愛凌，另一位是憨態可掬的冰墩墩。

作為冬奧會吉祥物，冰墩墩受到的關注度比08年的福娃要高出好幾個檔次。全世界網友都在找哪里可以買到可愛的冰墩墩。

日本人對熊貓的喜愛舉世皆知，他們面對冰墩墩自然毫無抵抗力。在日本某二手網站上，一只官方標價180元的冰墩墩被炒到了5000元（8.95萬日元）。

日本現場采訪的記者，在被主持人問到前方情況如何時，答非所問地向鏡頭前的日本觀眾展示起他剛剛在奧運商店搶購到的冰墩墩胸章，幸福之情溢于言表。

奧運特許商店門前排起了長隊，一個月前還在上海迪士尼苦等“玲娜貝爾”的場景，轉移到了北京。冰墩墩設計師的兒子吐槽說，自己排了一個上午，也沒買到冰墩墩。

為此，廣大網友在網上調侃說：“這下壓力轉移到了義烏身上，全世界都在等義烏加班。”其實，由于版權原因，義烏無法直接生產銷售冰墩墩。

但從網友的調侃中，不難看出，義烏已成了爆款制造機，消費者需要什么，義烏就能生產什么。這座只有180萬人口的小城市是如何把自己打造成爆款制造機的？

東京奧運會小試身手

去年的東京奧運會，讓消費者第一次見識到了義烏“恐怖”的能力。

7月24日，射擊選手楊倩為中國隊摘得首金，她頭戴小黃鴨發夾的照片迅速在網上爆火。義烏生產小飾品的老板們嗅到了商機，立刻開始采購相關原材料投入生產。

其中一位老板介紹說：“奪冠當天，有很多批發商問我們要貨。下午原材料送到，第二天，我們就交出了4萬件小黃鴨發夾。”

24小時不到的時間，義烏工廠便實現了轉型，全力投入到小黃鴨發夾的生產中。這其中離不開義烏強大的產業鏈整合能力。

原材料-生產-批發-外貿-零售聚集于此，一位老板生動地說：“以我工廠為圓心五公里范圍內，我能拿到生產任何飾品的原材料。”產業整合-分工，極大降低了成本，提升了效率。

為了能在第一時間生產出小黃鴨發夾，不少工廠帶著現金去搶購原材料。“我們平時購買原材料都是有賬期的，但遇到爆款，就要拿現金去搶，搶到就不愁賣。”

淘寶數據顯示，東京奧運會期間，“小黃鴨發夾”單日搜索量暴漲4237.37%，妥妥的熱銷產品。

一位搞飾品批發的小老板透露：小黃鴨發夾批發價才4元，拿到淘寶零售能賣到12元，三倍利潤。但她不會做零售，因為太累了。“我這里小黃鴨發夾1000個起批，我能賺300元。”

如果讓義烏放手生產冰墩墩，一個月后，能做到14億全國人手一只。

義烏：世界超市

浙江小城義烏，在中國被稱作“小商品之都”，而在國外，它有個更響亮的外號：世界超市。形形色色的外國客商如同候鳥一般，來到這座小城，采購或定制需要的小商品，價格低到以“分”計算。也有常駐義烏的外國客商，他們大都能說一口流利的漢語，充當買手，賺取傭金。

一位義烏本地人有些自豪地說：“別看我們只是一座縣級市，我們國際化的程度不比杭州差。”

走在義烏的街頭，即使疫情還未完全退卻，依舊可以看到不少外國人，不少小商品城附近的飯店都用中文、阿拉伯文和英文，三種語言標識。

在義烏開了家阿拉伯風情飯店的敘利亞小伙說，他來義烏已經三年了，掙了些錢，原本想把老家的父母兄弟全接過來，無奈疫情打斷了計劃。

義烏的大名早已蜚聲世界，很多來中國旅游的老外，會特意繞道來義烏，體驗一把超低價購物。在義烏三挺路做夜市零售生意的一位小老板說，疫情沒來之前，他幾乎每天都能收到美元，隔幾天就要去銀行兌換一次。

在義烏，你幾乎可以買到除了家電、3C、食品外的一切生活用品。小到一個耳環，大到一個抱枕，無所不包。

一間10平米左右的店鋪被塞得滿滿當當，墻上掛著的小商品相互疊加，找不到一絲空隙。如果某件小商品能獨享一個掛鉤，證明這是當季爆款。

義烏商鋪的背后，是遍布全中國的工廠。最近的在義烏郊區和臨近的東陽市，最遠的在福建、廣東。

義烏本地人很少直接開店做生意了，他們已變成了一種符號，停留在改革開放的春風里。

東北人、安徽人、河南人......來自全國各地的創業者，擠滿了義烏小商品市場，接過了生意。

義烏人轉型做起了房東，靠收租金度日，穩定而滿足。義烏市平均房價2.4萬元/平米，臨近商貿城的樓盤則高達3萬。

離開義烏，美國人過不了圣誕節

圣誕節是歐美國家最重要的節日，相當于國內的春節，零售量巨大。

但2021年的圣誕節讓大洋彼岸的美國零售商擔憂不已：國際海運價格暴漲，從義烏發往美國的集裝箱價格從3000美元/個漲到了20000美元。

據彭博社數據，中國每年出口61億美元的圣誕商品，其中80%來自義烏，義烏的一半圣誕商品運往了美國。如果義烏的圣誕商品不能及時運達，美國消費者將缺失一半的圣誕商品。

美國的零售商非常喜愛義烏的商品，原因很簡單：賣義烏商品有錢賺。

一棵人造圣誕樹義烏賣50美元，到美國賣100美元；一個圣誕透骨，中國賣0.4美元，美國賣2.5美元。價格雖然都不高，但量大，不少美國零售商就指望圣誕節大賺一筆了。

義烏商品能賣遍全球，離不開整條產業鏈的價值，無論中國的生產者，批發者，還是美國的零售者，都能在這條產業鏈上賺到錢，這就是全球化的意義，以及義烏成功的秘訣。

作者：江左佑安