鄭州有一家漢堡店，原本都已經瀕臨倒閉了，可老板愣是力挽狂瀾，利用“一本故事書”，在短短一年的時間里，不僅獲得大量顧客，還盈利130萬。有些朋友就說了：一本故事書罷了，怎么能有這么大的威力？能讓一家漢堡店盈利130萬？這不可能啊！然而我告訴你

鄭州有一家漢堡店，原本都已經瀕臨倒閉了，可老板愣是力挽狂瀾，利用“一本故事書”，在短短一年的時間里，不僅獲得大量顧客，還盈利130萬。

有些朋友就說了：一本故事書罷了，怎么能有這么大的威力？能讓一家漢堡店盈利130萬？這不可能啊！然而我告訴你，這還就是個真事兒，這位老板就是我一位表弟，就因為他有本事，現(xiàn)在這事兒都在我們家族群都傳瘋了。

【1】案例背景

這位表弟，就是今天要給大家介紹的案例主人公。表弟叫熊良，今年38歲，我們都叫他小良。小良是我二姑的兒子，從小就不是很聽話的那種，一直讓我二姑非常操心。

以前我們都覺得，小良以后絕對會蹲班房，因為他什么正事兒都不干，偷雞摸狗的事兒倒是干了不少。可結果呢？人家長大后不僅娶了個漂亮媳婦兒，生了個聰明兒子，還能年入百萬，簡直是打了我們的臉。

說實在的，我也不是嫉妒小良，我只是非常好奇就他這么一個要學歷沒學歷、要技術沒技術的人，怎么就能年入百萬呢？抱著好奇的心思，我就去問了我二姑這事兒。結果呢？知道事情來龍去脈的我，才知道是我惡意揣測了小良。

小良以前一直沒有正式工作，經常這里混混，那里混混的，都三十多歲了，要不是因為他長得秀氣，絕對“騙”不到這么漂亮的老婆。后來也是因為兒子出生了，出于對兒子的負責吧，小良才開始想要賺錢。

小良這個人又沒讀過什么書，就看著人家肯德基、麥當勞賺錢，他就眼饞，也打算開一家漢堡店，結果你猜怎么著？錢沒賺到，反而把老婆的嫁妝虧出去了。其實這也難怪，人家肯德基是什么品牌？全國連鎖！他一個漢堡店，簡直算個屁，怎么能和別人比？

后來也是受了挫折，經過了社會的毒打，小良也算是懂了點事。漢堡店已經開了，錢也已經投進去了，還能怎么辦呢？想辦法把挽回損失唄。為了挽回損失，小良到處學習人家是怎么做生意的，還去聽了幾次課，這一番學習之下，才讓小良意識到自己的問題，并且琢磨出幾個方案，還在之后年入130萬。

【2】方案介紹

只要顧客進店點餐，就可以免費獲得一本故事書。

以上這個活動，就是小良當時在漢堡店推出的活動，這招還是學著人家肯德基的，不過小良把這招稍微進行了一點改動。按理說，一家小小的漢堡店，又沒什么名氣，真的能靠“一本故事書”，就能扭虧為盈嗎？大家看到這里，能猜到小良是如何盈利的嗎？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經商策略。

【3】盈利分析

小良這個活動具體是這樣的：只要顧客進店購買一份兒童套餐，那么就可以免費獲得一本故事書。

而小良盈利的重點，就在于這個故事書身上。關于這套故事書，一共分成了很多個系列，每個系列都有好幾卷，每卷里面又有很多章節(jié)。而小良送出去的故事書呢，每一本都只有一個半故事，當顧客看完這本故事書之后，發(fā)現(xiàn)自己看到一半，沒內容了，怎么辦呢？

如果是大人的話，就會覺得我去網(wǎng)上訂購一整套就行了，但是對于孩子來說，他們的世界很簡單，既然是在漢堡店得到的這本故事書，那么就要去漢堡店里面吃漢堡才行。并且，漢堡可樂本來就深受孩子的喜歡，既能吃到自己喜歡的食物，又能得到自己喜歡的故事書，你說他們還有什么理由不去小良的店里消費呢？

其實仔細想想小良這個“缺德”的方案，是不是和網(wǎng)絡上面的那些小說有點異曲同工之妙？人家作者也是更新完一個章節(jié)之后，在最激動人心的地方打斷，然后引得你明天再來購買新的章節(jié)，對吧？

我們當時遇到這種情況，不也是這樣嗎？雖然嘴里罵罵咧咧，這個作者不地道，但等小說更新了之后，我們還是會花錢去購買新的章節(jié)。這大概，就是一種又愛又恨的情緒吧。

不過也有一點，像小良這種小手段，不過是引流的“套路”罷了，故事書不過是贈品，但是食物才是主產品，想要長久地賺錢，肯定要堅守自己的本心，不能在食物上糊弄，該有的品質、衛(wèi)生，都是要做到的。

當然，想要靠上面這個方案就想要年入130萬的話，多少有點天方夜譚了，這不過是小良眾多盈利點之中，最簡單的一部分，由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進入專欄查閱，專欄里面還有很多，關于實體店經營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看。

最后，小良就是這樣，在短短一年的時間里，盈利130萬，賺了個盆滿缽滿。