科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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大家好，我是《36天快速盈利》的作者蔣昊。今天，我要給大家分享一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的免費(fèi)送產(chǎn)品模式。有一家做紙巾的公司，一直以來給很多小品牌提供產(chǎn)品。在這種傳統(tǒng)制造業(yè)，上游的利潤其實(shí)是非常微薄的，大部分的獲利都是下游品牌拿到的，這是行業(yè)共識(shí)。這家公
大家好，我是《36天快速盈利》的作者蔣昊。今天，我要給大家分享一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的免費(fèi)送產(chǎn)品模式。
有一家做紙巾的公司，一直以來給很多小品牌提供產(chǎn)品。在這種傳統(tǒng)制造業(yè)，上游的利潤其實(shí)是非常微薄的，大部分的獲利都是下游品牌拿到的，這是行業(yè)共識(shí)。
這家公司其實(shí)是家族企業(yè)，老板退位后把公司留給了自己的兒子，公司里的人都叫他小周老板。小周老板接觸互聯(lián)網(wǎng)，接觸電商要比父輩多得多，他不滿足于繼續(xù)做供應(yīng)鏈的上游，靠差價(jià)賺錢，希望能利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢。
小周老板經(jīng)朋友介紹，找到了我。我只用了一個(gè)方法，就讓小周老板的公司從以前的年凈利潤15萬，直接翻了8倍。并且，以前小周的公司只做紙，產(chǎn)品線很單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較弱，很容易被競爭對(duì)手?jǐn)D占市場。
而經(jīng)過我這個(gè)全新的商業(yè)模式的調(diào)整，小周的公司轉(zhuǎn)變成了以紙巾為載體，做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司。不僅保留了原有的產(chǎn)業(yè)鏈，還為公司帶來了多種多樣的盈利途徑。
下面，蔣老師就給大家分享具體操作：
我先讓小周的公司做了一個(gè)活動(dòng)：高檔紙巾免費(fèi)送一整年，1月1次，并且包郵。
大家千萬不要小看免費(fèi)送紙巾的活動(dòng)。紙巾首先是生活必需品，而且是每個(gè)人都一定會(huì)需要的。其次，如果你一個(gè)月買紙巾花費(fèi)的錢不算多，但是一整年少說也需要幾百塊，現(xiàn)在我免費(fèi)送給你，還給你包郵，你會(huì)不會(huì)愿意？
所以，這個(gè)活動(dòng)可以說是病毒式獲客，一瞬間就涌入了幾萬名客人。
那么我們?cè)趺促嶅X呢？很簡單，就是抽紙盒上的廣告。現(xiàn)在抽紙盒的5個(gè)面上都可以印廣告，而且成本極低，一面只需要2元錢。我們專門去聯(lián)系一些需要打廣告的商家，比如房地產(chǎn)，洗車行，大型商超等等。一盒紙巾，我們能收取10元錢廣告費(fèi)，如果這個(gè)方案成立，那我們賺的錢絕對(duì)是遠(yuǎn)超出紙巾成本的。
當(dāng)然，如果我們這個(gè)紙巾盒是無差別的贈(zèng)送，那沒有商家會(huì)愿意投廣告的。商家為什么愿意出廣告費(fèi)？因?yàn)槲覀兊目蛻魤蚓珳?zhǔn)，給他們帶來的收益很明顯。所以，我們要采取另外一種方式，有選擇性的獲客。
我們把這個(gè)活動(dòng)附加一些限制性條件。首先，只限制在本地。其次，只做大批量贈(zèng)送，不做單個(gè)用戶的贈(zèng)送。
只限制在本地，我們才能精準(zhǔn)的細(xì)分客戶群，保證同種類商家的廣告能夠精準(zhǔn)的投放到目標(biāo)客戶群中。而不做單個(gè)用戶，是因?yàn)槊總€(gè)用戶要發(fā)一次快遞，我們的運(yùn)輸成本太高了。
所以，我們把眼光投向了兩個(gè)主要的客戶聚集地：中高端小區(qū)和中高檔寫字樓。這兩個(gè)客戶群體都屬于消費(fèi)比較高，換而言之，比較有價(jià)值的用戶。這樣的客戶才能讓商家為我們提供廣告費(fèi)，用來彌補(bǔ)我們贈(zèng)送產(chǎn)品的成本。
我們?nèi)ズ托^(qū)物業(yè)以及寫字樓的各個(gè)公司談贈(zèng)送，我們免費(fèi)給你們送紙巾，一月一次性打包送到小區(qū)和公司，你們自己申請(qǐng)過活動(dòng)的自己來分。
現(xiàn)在每盒紙巾成本大概是1元錢，以前我們供貨出去，每盒紙賺1元。現(xiàn)在我們可以印上10元錢的廣告，扣除印刷費(fèi)用大概每盒2元錢，現(xiàn)在我們每送出一盒紙，不僅沒虧錢，還能賺5元，比以前多賺了4元錢。
而且，我們免費(fèi)送針對(duì)的客戶越高端，廣告費(fèi)就能收的越高。畢竟這些都是精準(zhǔn)的中高端用戶，而且紙巾在這些用戶面前停留的時(shí)長肯定比單純的發(fā)傳單或者做一個(gè)朋友圈軟文長多了，畢竟一盒紙起碼能用兩天，所以相比起其他的廣告商，我們反而是很有優(yōu)勢的。
如果我們僅僅靠送紙巾賺的廣告差價(jià)，是可以賺錢，但是我們想要賺更多的錢，就需要開發(fā)后端產(chǎn)品來盈利。
現(xiàn)在我們掌握了幾千個(gè)用戶，也收取了一定的廣告費(fèi)。那我們完全可以利用這筆錢，搭建一個(gè)小程序。
現(xiàn)在，所有的客戶都必須要在我們的小程序上確認(rèn)收貨，才能獲得下一個(gè)月的資金。通過這種方法，我們就掌握了上千個(gè)客戶的信息。那么有了這幾千個(gè)本地的種子用戶，那這個(gè)小程序不管以后是做廣告還是賣產(chǎn)品，收益都是很不錯(cuò)的。
而且，你每個(gè)月都要配送紙巾給這些用戶，那么你除了對(duì)接廣告商，你是不是還可以對(duì)接產(chǎn)品商做產(chǎn)品配送服務(wù)？
一年的時(shí)間，小周老板的公司由于每盒紙能比以前多賺4元錢，所以以前一年能賺取15萬元的產(chǎn)品，現(xiàn)在不靠供貨，而是靠做廣告賺取了60萬的廣告費(fèi)。不僅如此，隨著活動(dòng)范圍的不斷擴(kuò)大，小周老板搭建的小程序掌握了上萬個(gè)本地用戶，并且都是高端客戶，開發(fā)后端產(chǎn)品賺到的錢甚至超過了廣告費(fèi)成為了主要盈利產(chǎn)品。
最終，小周老板一年賺到了120萬元，盈利足足翻了8倍。他的公司也不再只做制造業(yè)最底端的產(chǎn)品線，而是轉(zhuǎn)變?yōu)樽霰镜胤?wù)的服務(wù)商，從多個(gè)方面盈利。
從傳統(tǒng)的制造業(yè)，變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)風(fēng)口上的行業(yè)，其實(shí)技術(shù)并不是關(guān)鍵，重點(diǎn)在思路的變化。我們學(xué)習(xí)營銷模式，不是為了照搬，而是為了學(xué)習(xí)其中的思路，找到最適合自己的經(jīng)營和發(fā)展路徑。
這個(gè)方案，你學(xué)會(huì)了嗎？歡迎來評(píng)論區(qū)討論！更多精彩案例，點(diǎn)擊下方訂閱《36天快速盈利》專欄。
何悅