出品|創業最前線作者|李小反編輯|馮羽早晨6點半起床遛彎，吃過早飯后，一邊游戲一邊上課。中午11點吃午飯，之后遛彎、游戲、上課，下午4點半是運動健身時間。你能相信，這樣令人羨慕的日程安排，竟然屬于在寵物學校上學的狗子？除了悠閑的日程安排，寵

出品 | 創業最前線

作者 |李小反

編輯 | 馮羽

早晨6點半起床遛彎，吃過早飯后，一邊游戲一邊上課。中午11點吃午飯，之后遛彎、游戲、上課，下午4點半是運動健身時間。

你能相信，這樣令人羨慕的日程安排，竟然屬于在寵物學校上學的狗子？

除了悠閑的日程安排，寵物學校的環境也很是優越，有獨立帶空調、陽臺的房間，足夠大的草坪，以及一起撒歡的小伙伴。

這樣的寵物學校收費也不低，大眾點評信息顯示，大部分寵物訓練課程的收費都在4000元以上，貴的甚至高達上萬元。

優秀的鏟屎官已經送狗去上學了，這是否意味著狗屆也陷入內卷了？

1、寵物也開始上學了

在蘇州一家名為“卓越寵物學?！钡慕淌依铮?條狗排排坐好，一位訓犬師站在教室前面，向它們介紹道，“坐好，不許動，今天上課內容是坐、臥、立三個課程。”

接著，訓犬師點了一條名為“安安”的狗上前演示。當他分別命令安安“坐”“臥”時，安安都乖乖照做，并得到了零食獎勵。

這家寵物學校還有一條“研究生”級別的拉布拉多犬，名為“小Q”，它可以在不到6秒的時間內完成穿越障礙的表演。

近年來，越來越多的鏟屎官將自家狗子送到寵物學校上學，寵物培訓也因此成為一個朝陽行業。

廣州“犬一寵物訓練學校”創始人汪校長向「創業最前線」表示，寵物培訓在我國已經存在十多年的時間，只是最近幾年在網絡的宣傳下，才逐漸被大眾熟知。

與此同時，早些年進入行業的資深從業者們也感受到，寵物培訓生意正在逐步升溫。

5年前，汪校長養了一條狗，希望好好調教它，便跟著一位曾經訓練過軍犬的朋友學習。后來，他租下一間工作室，正式做起寵物培訓的生意。

“一開始每月就一兩個客戶，半年之后保持在七八個左右?！蓖粜ｉL表示?？蛻粼龆嘀?，汪校長辦起了寵物學校，目前每月至少有25個客戶。隨著市場上寵物培訓需求的增長，他看到，有人甚至愿意花三四萬元，將狗子送到學校進行護衛、搜救犬知識的學習。

卓越寵物學校的創始人趙功明屬于寵物培訓行業的老兵了。他曾經是一位消防戰士，也是中國首批搜救犬教官，從事搜救犬培育19年。

在創辦寵物學校之前，很多人曾慕名找他咨詢一些寵物訓練的問題，或者請他支個招。久而久之，他有了開一家寵物學校的想法。

“搜救犬大多是烈性犬，它們都能被訓練地很溫順、親切，我就想如果社會上的狗都能接受培訓，是不是就不會有脾氣不好的狗了?！痹谶@種想法的驅使下，2015年，趙功明開辦了這家寵物培訓學校。

除了專業人士，寵物培訓行業也逐漸涌現一批年輕的創業者。吉雅和她先生都是90后，他們大學學的就是寵物美容、訓導等相關專業，畢業后曾在江蘇實習。

在實習過程中，他們發現狗存在很多行為問題，包括吉雅自己養的狗也是如此?！爱敃r我的狗喜歡亂跑，我抓住后就打它屁股，還會罰站教育，后來發現它不但不改，還更怕我了?！奔耪f道。

那時，吉雅的先生還在追求她，為討她歡心，開始糾正狗的不良行為，并教給它一些技能?！八鼘W會了跳繩、叼籃子、拿包等多種技能，還上過《中國達人秀》節目。”

也是這段經歷，讓吉雅和先生看到了寵物培訓行業的可行性。3年前他們回到重慶創辦了“米家寵物學?！??！拔覀儎偦刂貞c的時候，大家聽說狗還要上學，大多還是會露出驚訝的表情?！奔疟硎?。

如今不過幾年過去，寵物學校就開始受到鏟屎官追捧。這個行業究竟還有多少潛力等待被發掘？

2、狗屆“天堂”

鏟屎官將寵物送到學校的目的各不相同，大部分人是為了糾正狗的不良行為習慣，比如在家大小便、亂叫、護食、爆沖、亂撿東西吃等。

最近，一只狗因為亂叫被主人送到汪校長這里?！爸魅松岵坏茫薜孟±飮W啦，但是沒辦法，如果訓練不好，他可能養不下去了，因為狗亂叫，常被鄰居投訴，警察都去敲了好幾次門?！?/p>

“主人是狗狗最好的老師，其實寵物主人親自訓練效果是最好的，但他們沒有時間，也可能掌握不了這個技能，有些人還缺少耐心。”汪校長說道。

因此，對于很多鏟屎官來說，將寵物送到專業的寵物學校進行學習，就成了最優解。

此外，也有小部分人為了打造網紅寵物，將狗送到學校學一些技能，或者讓狗學習競技類課程，去打比賽或者當做護衛犬、搜救犬。

吉雅介紹稱，他們學校會培養一些狗去拍影視劇，還有部分商家為了引流會在門店放一只狗，他們則會幫商家教給狗一些討喜的技能。

不過問題來了，很多人類幼崽不喜歡上學，那么被送到學校的狗子會快樂嗎？

“不要覺得狗在學校會難受?！蓖粜ｉL表示，其學校占地4000平，每只狗有單獨的住宿房間，帶空調和陽臺，外面有非常大的草坪供它們玩耍，還有很多小伙伴陪伴。“剛到一個陌生環境，狗可能有些害怕，但當它們熟悉之后，就會發現這里簡直是它們的天堂。”

訓犬師對狗的訓練，也是在娛樂中進行的。寵物培訓的核心在于，要讓寵物養成固定的行為習慣。以糾正隨地大小便的習慣為例，三個月大的狗，一天大小便的次數大概是4至6次，但大部分鏟屎官每天只能遛兩次。

“我們培訓的話，要先讓狗知道，不能在家里大小便。而狗在大小便之前會有預兆，比如在室內玩的時候，一旦看到它翹屁股，馬上就把它抱到戶外，經過一段時間的培訓，狗就知道必須要在戶外大小便，之后再逐漸減少遛狗的次數?！壁w功明說道。

據趙功明介紹，他們學校的課程4周為一個學期。狗跟人一樣，性格、悟性、聰明程度都不同，有的狗聰明，一學期就能畢業，但也有的狗悟性不夠高，就會被“留級”繼續上課?！比绻麑芬蟛桓叩脑?，它一輩子上兩三個月的學就夠用了?！?/p>

事實上，寵物的很多問題都是主人慣出來的。因此，僅是寵物接受培訓并不夠，主人也需要參與進來。“我們會教他訓練狗的方法，或者用文字、視頻的形式給到主人，就像使用手冊一樣，他們回到家后就按照這個方法與狗互動。”趙功明介紹道。

和小朋友一樣，臨近期末，狗也要接受考試，這也是衡量培訓是否成功的標準?！跋褡o食的狗，我們會給它一塊骨頭，然后讓不同的人去接觸它，去拿骨頭。如果它不再咬人，培訓就算是成功的?！蓖粜ｉL表示。

3、不賺錢的生意？

作為一項新興事物，寵物培訓的收費也不算低。幾位從業者表示，他們每月針對單個寵物的收費都在幾千元。「創業最前線」觀察到，大眾點評上，北京大部分寵物訓練課程的收費也都在4000元以上，貴的甚至高達一兩萬元。

但是，較高收費標準并不意味著開寵物學校就是一門很賺錢的生意。被送到寵物學校的狗存在著各種各樣的問題，且每條狗的性格、悟性都不同，這就需要訓犬師為其制定不同的學習方案。因此，寵物培訓極為依賴訓犬師，且無法標準化。

寵物學校的學費，很大一部分貴在了人工成本上?！肮分荒芤恢灰恢坏慕蹋瑳]辦法批量生產，一位訓犬師能同時帶3、4只狗，優秀的能帶5只。所以平均分攤下來，人工費就比較高?！壁w功明表示。

寵物培訓也是一項辛苦的工作。訓犬師需要早起遛狗，如果狗有不良習慣，他們還需要守夜，有些訓犬師甚至是全年無休。

這項工作也很考驗耐心，聰明的狗，教兩三遍就能學會，但是有的狗，可能要教幾十遍它才能明白意思。這個過程沒有捷徑，只能一遍遍重復。

“對訓犬師來說，3年是一道坎，如果他們能堅持3年，以后就能繼續做下去，反之，他們則會離開?！壁w功明表示。這樣的工作屬性，導致了行業里優秀訓犬師的稀缺。

另外，場地租金、犬只護理等成本也是一筆不小的投入。

三位從業者都給「創業最前線」算了一筆賬，從商業的角度來說，開寵物學校似乎并不算是一門賺錢的生意。

“比如一個學校有10位訓犬師，每條狗收費按4000元計算，一位優秀的訓犬師帶5只狗，一個月的產值就是20萬元，一年是240萬元?！壁w功明說道。但是，寵物學校的運營成本也是一大筆開支。“寵物學校占地面積至少3000平米，每年租金要幾十萬，還有訓犬師的工資，每月至少8000至10000元?！?/p>

曾經有二三十位天使投資人計劃投資趙功明，但就在算過這筆賬之后，他們放棄了?！八詻]人愿意投資，只有像我們這些真正喜歡的人才會做。”

“其實剛進入這個行業的時候，我也覺得一只狗收費幾千元很夸張?！奔耪f道，但算過這筆帳之后，才會發現這個行業的收入性價比并不高。

而看似昂貴的費用，也勸退了一大批前來咨詢的鏟屎官。趙功明稱，他們學校每年的咨詢量有好幾萬，但轉化率只有百分之幾。

很多寵物主人聽說每月學費要幾千元甚至更高，就覺得沒必要花這筆錢?！八麄冑I這只狗可能才花1000多元，要花大幾千元送狗去學習，他們覺得還不如再重新買一只更乖的狗?！?/p>

被學費勸退的這部分消費者，后悔的也大有人在。汪校長表示，有一個客戶因為家里的狗喜歡撿地上的東西吃，想把狗送到學校糾正這個不良習慣?！霸诘弥召M情況后，他們說要考慮幾天。沒想到幾天后，這只狗不小心吃了老鼠藥去世了?！?/p>

不過一個好的跡象是，趙功明看到，消費者對寵物學校的接受度在不斷提高?！艾F在的咨詢量、轉化率比之前好多了，還有人雖然不送狗來學習，但至少會來咨詢一些問題?！?/p>

另外，寵物培訓行業也存在服務質量良莠不齊的現象。

吉雅看到，業內存在一些“半路出家”的人，他們的資歷并不豐富，就已經自己接單了?！霸谶@種情況下，如果他們盲目接單，訓練效果可能適得其反?！?/p>

寵物培訓不只是訓練寵物，從業者還要了解護理、醫療、心理等相關知識，才能在訓練過程中照顧好狗。“我們建議接觸這個行業3年后，再去單干?！?/p>

從目前來看，寵物培訓市場雖然尚未完全成熟，但從業者們也相信，他們單純“為愛發電”的狀態不會持續太久。畢竟，隨著鏟屎官隊伍的不斷壯大，寵物培訓也終有一天會成為消費新剛需。

*文中題圖來自攝圖網，基于VRF協議。