窗簾加盟店要多少錢（金蟬窗簾）

楊衛(wèi)是“美劇迷”，新出的劇集一集都不落下，他的銷售主管經(jīng)常會(huì)收到其分享的美劇截圖，不過他們討論的不是劇情，而是窗簾。熱門劇集往往引領(lǐng)一個(gè)時(shí)期的潮流趨勢(shì)。在美國(guó)，買窗簾就像買衣服一樣便捷，窗簾的主要消費(fèi)群體女性客戶更有對(duì)時(shí)尚執(zhí)著的追求。“20

楊衛(wèi)是“美劇迷”，新出的劇集一集都不落下，他的銷售主管經(jīng)常會(huì)收到其分享的美劇截圖，不過他們討論的不是劇情，而是窗簾。

熱門劇集往往引領(lǐng)一個(gè)時(shí)期的潮流趨勢(shì)。在美國(guó)，買窗簾就像買衣服一樣便捷，窗簾的主要消費(fèi)群體女性客戶更有對(duì)時(shí)尚執(zhí)著的追求。

“2017年，我聽說有人在亞馬遜全球開店平臺(tái)上每年銷售幾千萬美元，開始組建跨境電商團(tuán)隊(duì)，第一年小試身手跨境電商銷售100萬美元，2018年跨境電商銷售1000萬美元，2019年跨境電商銷售2000萬美元，2020年跨境電商銷售4000萬美元，今年達(dá)到4500萬美元。”在外貿(mào)創(chuàng)二代、總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)的帶領(lǐng)下，浙江金蟬布藝股份有限公司“四年四級(jí)跳”，成為跨境電商窗簾領(lǐng)域隱形冠軍。

01

平均每十戶美國(guó)家庭就有一戶使用金蟬生產(chǎn)的窗簾

金蟬窗簾如何走向世界？

金蟬成功的背后，是其以品質(zhì)為核心的自主品牌出海戰(zhàn)略，成功搶占了用戶心智。“記得我13歲時(shí)，父親召開一次全廠大會(huì)，當(dāng)眾把十余萬元次品面料燒毀，這在我內(nèi)心觸動(dòng)很大。”楊衛(wèi)回憶，“金蟬窗簾能夠行銷全球60多個(gè)國(guó)家，質(zhì)量過關(guān)是我們的關(guān)鍵。”

從1988年建立金蟬窗簾起，楊家父子兩代人將品牌視為公司的生命。父親楊來榮在產(chǎn)品品質(zhì)和制作工藝上為金蟬打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；2009年，楊衛(wèi)建立了美國(guó)分公司，紐約第五大道的金蟬布藝展示廳，成為眾多買手挑選每季新品的必到場(chǎng)所；2013年，金蟬發(fā)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，打造全國(guó)300余家加盟店，并在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)屢創(chuàng)佳績(jī)。

02

窗簾只有6個(gè)尺寸？

熟知海外顧客消費(fèi)習(xí)慣

金蟬窗簾的花色款式由室內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)延伸而來，跟緊最熱門的流行時(shí)尚和消費(fèi)趨勢(shì)。金蟬窗簾面向美國(guó)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一共只有6個(gè)尺寸，花色多種多樣。楊衛(wèi)解釋說，和國(guó)內(nèi)窗簾定制化、高價(jià)化、一用幾年不換的消費(fèi)習(xí)慣不同，國(guó)外認(rèn)為窗簾就是專門遮窗戶的，他們的窗簾尺寸只要考慮市面上通行的窗戶尺寸大小，方便簡(jiǎn)單，自己購(gòu)買后就可以安裝使用。

海外消費(fèi)者對(duì)窗簾的需求大、復(fù)購(gòu)率高，國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣也開始從線下轉(zhuǎn)至線上，同時(shí)，金蟬在今年“雙十一”剛拿下國(guó)內(nèi)四個(gè)電商平臺(tái)窗簾類目冠軍，類似的國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。如今，出口美國(guó)的業(yè)務(wù)量已占到金蟬布藝出口業(yè)務(wù)總量70%，“金蟬”商標(biāo)在美國(guó)、意大利、法國(guó)、德國(guó)等十多個(gè)國(guó)家成功注冊(cè)，并設(shè)立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

03

發(fā)展跨境電商

還得到人才集聚的地方去

歷數(shù)跨境電商幾年歷程，楊衛(wèi)坦言，一路踩過無數(shù)的“坑”，而最大的坑還在于跨境電商團(tuán)隊(duì)的組建。光靠跨境電商開店之初5個(gè)人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，已難以支撐楊衛(wèi)規(guī)劃的品牌出海多渠道、多平臺(tái)布局。2020年5月，楊衛(wèi)在杭州蕭山區(qū)建立了跨境電商團(tuán)隊(duì)。一年多時(shí)間，楊衛(wèi)的跨境電商團(tuán)隊(duì)已拓展到了20人，亞馬遜、速賣通、eBay、獨(dú)立站等渠道紛紛上線。

楊衛(wèi)說，進(jìn)入市場(chǎng)比較早的金蟬窗簾確實(shí)享受到了一波平臺(tái)流量的紅利，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來講，走自主品牌出海之路才是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。