烤魚店的生意現在是越來越好，消費者都喜歡在晚上拉上幾個親朋好友一起去吃烤魚，吹牛皮，在重慶渝中區健康路有一家烤魚店，生意火爆得不得了，老板是萬州人，所以他的店名也叫做萬州烤魚，在重慶，萬州烤魚的名氣還是相當地高。老五認識這家店的老板，那個時

烤魚店的生意現在是越來越好，消費者都喜歡在晚上拉上幾個親朋好友一起去吃烤魚，吹牛皮，在重慶渝中區健康路有一家烤魚店，生意火爆得不得了，老板是萬州人，所以他的店名也叫做萬州烤魚，在重慶，萬州烤魚的名氣還是相當地高。

老五認識這家店的老板，那個時候烤魚店才剛開業，生意也不行，沒想到才過去一年，這家店的生意就突然火爆，聽說老板使用了一招“9.9吃烤魚”就讓自己年入百萬，他葫蘆里賣的究竟是什么藥？

案例背景

這家萬州烤魚的老板姓周，叫做周辛，他以前本來是在萬州做烤魚的，但是后來聽說主城這邊更賺錢，就到這邊來了，不過令他沒有想到的是，實際上主城這邊反而更加不容易賺錢。

像在渝中區這里，各式各樣的烤魚店都有，萬州烤魚已經不再那么吸引人了，消費者還是更在乎口味，如果口味不行，也都不愿意多來，周辛烤魚店的口味可以，但是始終沒有多少人流，這跟他選擇的門店位置也有關系，他的位置是位于一條街的最后，那里人流本來就不多，而且停車的地方也沒有。

實際上據我所知，那里以前是一家大排檔，還是地段的問題，沒干多久就倒閉了，做生意其實沒有太多的訣竅，如果占據了一個好的地段的話，一切都好說，相反，就算是你口味再好，很多人也不愿意專門來消費，畢竟這太麻煩了。

不過令所有人都沒有想到的是，在這樣的情況下，周辛居然想出了盈利的方法，依靠著這方法，他直接在一年之內賺了100萬，實現了巨大的財富飛躍，那么他究竟是怎么做的呢？讓我們馬上揭曉答案。

具體操作

第一、9.9元烤魚

大家都知道一條烤魚的價格肯定不止9.9元，但是周辛的店卻推出了這樣的活動，只要顧客在烤魚店消費，就可以獲得這個優惠，聽到這個優惠以后，顧客紛紛到烤魚店消費。

第二、消費送現金

顧客除了能夠獲得9.9吃烤魚的福利以外，在烤魚店消費還能夠獲得烤魚店贈送的現金，這樣的好事情恐怕只有周辛的萬州烤魚店才有了。

“思路決定出路”。這里舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

做生意都講究盈利，如果不能夠賺錢，也就不能夠給顧客一直送福利，那么周辛又是如何憑借著這兩個方法賺錢的呢？

盈利分析

第一、9.9元烤魚有文章

顧客要想獲得9.9元購買烤魚的資格，就需要先成為烤魚店的會員，會員并不貴，只需要100元，實際上顧客9.9元買的烤魚并不大，基本上只能兩個人吃，如果說顧客人稍微多一些，那么就需要額外付錢。

雖然烤魚并不大，但顧客的確是獲得了實打實的優惠，因此很多人還是愿意來光顧周辛的烤魚店。

第二、消費送現金不簡單

所謂的消費送現金并不是只要顧客在烤魚店消費以后就能夠獲得現金，而是有幾個前提，首先就是顧客必須是會員，因為顧客未來在烤魚店消費的10％會存入會員賬戶內，只要會員賬戶內的金額達到了990元及以上，顧客就可以找烤魚店換取1000元現金。

對于顧客來說，消費還送現金當然是占了大便宜，畢竟在其他的烤魚店消費顧客是一點優惠都沒有，而對于烤魚店來說，這也就相當于是給顧客打了9折，讓出來了一些利潤給顧客，這能夠吸引顧客更加長久地到烤魚店消費，如此一來，烤魚店賺取的利潤也越大。

倘若一位顧客可以換取1000元現金，那么他也至少在烤魚店消費有近一萬元，這對于烤魚店而言也是一筆不小的收入。

周辛家烤魚店的口味跟周圍烤魚店的口味相比實際上沒有太大的差別，但是他家烤魚店的生意卻能夠持續紅火，最主要的就是推出了這些優惠措施，讓消費者感覺到了真正的實惠，并且也讓他家烤魚店的名氣越來越響亮，許多消費者都慕名而來，人都從眾的，只要有一些人去烤魚店消費，那么更多的人就會跟著一起去。

所以不管你是賣包子的，賣水果的，還是開超市的，只要是賣食品的，你們同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。