隨著物質(zhì)水平越來越高，娛樂活動也越來越豐富，釣魚的群體也越來越壯大。這是生活富裕的一種表現(xiàn)形式。很多心思敏捷的釣友就發(fā)現(xiàn)了其中的商機，既然自己擅長釣魚，為何不開一家漁具店，既能滿足自己的釣魚需求，又能贏得利潤，何樂而不為呢？但往往理想是豐滿

隨著物質(zhì)水平越來越高，娛樂活動也越來越豐富，釣魚的群體也越來越壯大。這是生活富裕的一種表現(xiàn)形式。很多心思敏捷的釣友就發(fā)現(xiàn)了其中的商機，既然自己擅長釣魚，為何不開一家漁具店，既能滿足自己的釣魚需求，又能贏得利潤，何樂而不為呢？

但往往理想是豐滿的，現(xiàn)實是殘酷的，漁具店如春筍般的一家一家的開，同樣也如枯葉般一家一家的關(guān)閉，是這個市場飽和？還是過于理想化？還是其他原因？我?guī)е@個疑問采訪了多家漁具店老板，為您揭開這個很多人想不明白的道理。

漁具行業(yè)的現(xiàn)狀

【大經(jīng)濟環(huán)境的影響】

相信最近兩年問一下漁具店主，都會說生意不好做。這個不是客氣話，真的是大環(huán)境的經(jīng)濟條件下的必然現(xiàn)象。釣魚人是越來越多了，但總體人數(shù)上野釣還是占據(jù)了大多數(shù)群體，因為野釣環(huán)境的持續(xù)惡化，購買力自然下降。

【電商平臺的沖擊】

同時電商平臺、微商的沖擊也是巨大的。大到魚竿等貴重漁具，小到太空豆等常用配件都可以在電商平臺買到。利潤的攤薄持續(xù)打擊著實體店的經(jīng)營。而店鋪的租金卻是在持續(xù)上漲，實體店現(xiàn)在最大的問題癥結(jié)就是在房租上面，表面上是自己做老板，實際上變相為房東打工。

【市場的混亂】

黑坑是彌補了野釣資源的一種釣魚形式，但正因為黑坑的高對抗性，為了在這領(lǐng)域里分一杯羹，漁具店和廠商都想盡辦法招攬生意，各種夸大的宣傳、以次充好、各種高仿產(chǎn)品魚龍混雜。這不禁讓人思考，如此下去市場到底是誰搞亂的？

市場定位和出路

那么，與其訴苦哀怨，不如分析現(xiàn)狀做出改變。漁具店就無法生存了嗎？不是的，任何行業(yè)都會經(jīng)歷無數(shù)次洗牌后，大浪褪去后，留下來的都是精英和善于捕捉機會的人，漁具行業(yè)同樣如此。

電商平臺無論你愿不愿意都存在，這個是無法回避的事實。首先做好市場的定位，釣魚人群非常龐大，無論是初學者、中級還是釣魚高手，都會有一定的需求，根據(jù)自身的條件做好定位，將會是日后實體店的發(fā)展方向。

經(jīng)過和多家漁具店主聊天中得知到以上的問題，我在整理資料的時候，發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在，想要做好漁具店，個人認為與其去和電商平臺拼價格，不如轉(zhuǎn)變思路去拼服務(wù)，這個是電商平臺短期內(nèi)無法改變的癥狀。

和電商平臺面對全國的用戶不同，漁具店輻射范圍只有3、4公里以內(nèi)的一個小圈子，如果用電商平臺的超薄利潤去搶客戶只有死路一條。畢竟電商平臺哪怕只有一元的利潤，但銷量達到一千件，收入也是客觀的。這點是實體店的死結(jié)。

既然無法薄利多銷，那么在合理的利潤范圍內(nèi)，提升服務(wù)質(zhì)量，做好售后服務(wù)，提供好釣魚信息，召集釣友聚會交流就是漁具店的優(yōu)勢。釣魚是一個高消耗的運動，無論是餌料、配件還是裝備隨時都是在消耗的過程中，這些很多時候是急需的服務(wù)，電商平臺再便宜，也需要時間才能送到手里，而很多時候釣魚人是等不及的，這些就是漁具店應(yīng)該抓住的機會。

所以，不要妄想和電商平臺拼價格，也不要想做大做圈，漁具店應(yīng)該是是做精做專，做服務(wù)，這個才是實體店的真正出路。

理想和落差

太多的釣友通過多年的釣魚的生涯后，萌生了做漁具行業(yè)的念頭，尤其這個行業(yè)是很吃經(jīng)驗的，一個不會釣魚的漁具店老板是很難生存下去的。萬事在開頭的時候大多都是憧憬萬分，希望慢慢，但大多都屬于一股腦熱情扎進來，隨著時間的冷卻，現(xiàn)實給了重重一棒，落差極大。

我住的附近在剛開始的時候有7家漁具店，有傳統(tǒng)釣、有臺釣，其中有三家都是做了多年的老店。在這兩年的時間里，陸續(xù)關(guān)門了三家，其中不乏天元的專賣店和一家經(jīng)營了6、7年的老店。還有兩家也在苦苦支撐。

倒閉的這幾家在我的眼中都是屬于沒有做好自身定位，在面臨電商平臺的沖擊下舉手無措，缺少有效的應(yīng)對措施，加上高昂的房租自然無法支撐下去。在剩余的幾家店里我看好只有兩家，都是定位清晰，這兩家恰恰都是開業(yè)最晚的兩家。一個定位巨物黑坑釣，一個定位野釣并專注服務(wù)，相信這兩家一定是最后存活下來的兩家漁具店，因為兩位店主都知道自己到底在做什么。

結(jié)束語

我相信釣魚的高手有很多，釣魚群體的龐大也是事實，但不是每個釣魚人都適合做商業(yè)，人的天賦和才能不同，真心建議廣大釣友，愛好和事業(yè)是兩個不同的概念，愛好做成事業(yè)固然是好，但也要量力而行。看清自身的定位是非常關(guān)鍵的。

本文是我少有的沒有講述釣魚技術(shù)的文章，但畢竟也是釣魚人，對當前現(xiàn)象的一種有感而發(fā)。如果覺得本文所說對您有幫助，請關(guān)注我并轉(zhuǎn)發(fā)此文，讓更多釣友看到，一起聊聊釣魚的那些事！