科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
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不得不佩服現(xiàn)在年輕人比一般的老人還要牛。你看23歲的一個(gè)小姑娘自己借了20萬(wàn)，卻開(kāi)了一個(gè)不到80平米的服裝店。半個(gè)月就把這20萬(wàn)的成本全部收回來(lái)了。先做到了謀定而后動(dòng)這個(gè)小姑娘來(lái)自重慶的農(nóng)村，18歲就開(kāi)始出去打工，在各種各樣的服裝店打工。因
不得不佩服現(xiàn)在年輕人比一般的老人還要牛。你看23歲的一個(gè)小姑娘自己借了20萬(wàn)，卻開(kāi)了一個(gè)不到80平米的服裝店 。半個(gè)月就把這20萬(wàn)的成本全部收回來(lái)了。
先做到了謀定而后動(dòng)
這個(gè)小姑娘來(lái)自重慶的農(nóng)村， 18歲就開(kāi)始出去打工， 在各種各樣的服裝店打工。
因?yàn)榧依锉容^窮嘛 ，所以窮人家的孩子早當(dāng)家。 而且還比較好學(xué) ，只要有機(jī)會(huì)他就會(huì)去學(xué)習(xí)各種各樣的這種經(jīng)典管理啊 ，各方面的這些知識(shí)。
最后花了一年多的時(shí)間 ，結(jié)合自己本身的資源做出一套商業(yè)模式。然后就開(kāi)始去開(kāi)店 ，而且這套商業(yè)模式自己去演練了很多次 ，覺(jué)得肯定能夠成功。最后做到了謀定而后動(dòng)。
他去開(kāi)這個(gè)店， 不像我們很多開(kāi)店的人啊，一拍腦門覺(jué)得這個(gè)生意能做 ，然后就去干了。人家是把如何引流 ，截流，回流 ，如何快速的收回成本， 所有的這些東西全部都已經(jīng)想了清清楚楚 ，明明白白 。
而且還把這個(gè)方法在別人那打工的時(shí)候就要拿去做了嘗試。 那么這個(gè)方法具體是怎么做的呢 ？
設(shè)計(jì)商業(yè)活動(dòng)
他在開(kāi)業(yè)的時(shí)候結(jié)合自己本身的資源 ，因?yàn)樵谠瓉?lái)打工的時(shí)候認(rèn)識(shí)一個(gè)做保暖內(nèi)衣的一個(gè)廠家的一個(gè)人， 然后呢，就跟那個(gè)保暖的一個(gè)廠家說(shuō)：哎，我在你這兒進(jìn)內(nèi)衣， 然后拿來(lái)賣。
這個(gè)內(nèi)衣呢，自己是拿過(guò)來(lái)之后了做了另外一個(gè)包裝，包裝的非常漂亮 ，一件是198。 然后他就在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，做了一個(gè)活動(dòng) ，198塊錢保暖的衣只賣你98塊錢 ，除此以外這98塊錢呢，你在第二年春天3月份的時(shí)候，還可以全額返還給你 。
什么意思啊 ？就是這個(gè)內(nèi)衣啊，看著質(zhì)量很好 ，而且包裝也很好， 售價(jià)是198塊錢 ?，F(xiàn)在你只需98 ，并且這98塊錢呢，第二年我還全部返還給你。 相當(dāng)于可以白穿這件內(nèi)衣。
我問(wèn)你，如果你作為一個(gè)消費(fèi)者看到這樣的好事兒， 會(huì)不會(huì)去參與一下。 基本上沒(méi)有辦法拒絕吧。
背后的思維邏輯
那么我們來(lái)算一下他能不能賺錢。 首先這98塊錢是第二個(gè)年春在的時(shí)候你才能返還， 基本上過(guò)了三四個(gè)月時(shí)間， 我問(wèn)你是不是很多人會(huì)把這事兒給忘了。
我們來(lái)看一下他這個(gè)內(nèi)衣本身的成本也只有40塊錢 ，哪怕有一半的人忘了， 你看他是不是還能夠賺錢 。除此以外 ，你第二年春天，為什么要在第二年春天的時(shí)候來(lái)返這個(gè)錢，很簡(jiǎn)單 ，因?yàn)檫@個(gè)春天的時(shí)候新款是不是又上市了。
這個(gè)時(shí)候你再來(lái)退衣服的時(shí)候，告訴你， 你這98塊錢現(xiàn)在在店里面消費(fèi)可以當(dāng)120塊錢用。 我問(wèn)你，這個(gè)時(shí)候你是退錢呢？還是買東西呀。 是不是很多人都會(huì)選擇買東西 。
所以最后你不管怎么算，他都會(huì)賺錢 。而且你看啊98塊錢的衣服， 他是不是只需要賣出去2000個(gè)就可以把這個(gè)錢全部賺回來(lái)。
所以通過(guò)這種方式既快速收回成本 而且還讓客戶反復(fù)的回店進(jìn)行消費(fèi) 。
如果你現(xiàn)在做生意也不知道如何去吸引客戶 ，不知道給到客戶什么樣的理由 ，必須來(lái)到你這兒消費(fèi)。關(guān)注我教你更多營(yíng)銷思維。
何書(shū)