李科成談路演：中小企業(yè)老板為什么必須學習路演李科成認為：由暴利到微利是行業(yè)競爭的必然結果，這就是為什么越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)老板感覺生意做得越大越不賺錢的原因。那么，如何突破這一行業(yè)瓶頸呢？由產品到品牌是企業(yè)競爭的必有之路，即從低維的產品競爭上

李科成談路演：中小企業(yè)老板為什么必須學習路演

李科成認為：由暴利到微利是行業(yè)競爭的必然結果，這就是為什么越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)老板感覺生意做得越大越不賺錢的原因。那么，如何突破這一行業(yè)瓶頸呢？由產品到品牌是企業(yè)競爭的必有之路，即從低維的產品競爭上升到高維的品牌競爭。

對此，李科成強調：產品競爭的核心是有形的物質，比拼的是價格，賺取的是差價；品牌競爭的核心是無形的精神，比拼的是價值，賺取的是溢價。這就是為什么同樣品質的產品，打上耐克、LV、阿瑪尼的LOGO，價格瞬間提升10倍甚至100倍的原因。

品牌有三度維度，分別是知名度、美譽度和忠誠度。

從品牌自身層面來看，忠誠度是品牌競爭的終極追求。但從實際操作層面來說，知名度，即讓更多的人知道我們才是當下中小企業(yè)的迫切需求。

李科成說，打造品牌知名度有且僅有兩個途徑。

一個途徑是非面對面營銷，即通過電視、報紙、網絡、電臺、戶外等媒體進行品牌傳播，優(yōu)勢是影響面廣、見效快，缺點是門檻和成本高，絕大多數(shù)中小企業(yè)對此只能望而卻步、望洋興嘆。

第二個途徑是面對面營銷，即通過會議營銷的形式一對多地進行品牌傳播，優(yōu)點是傳播效果好、信任度高，缺點是影響范圍相對較小。

李科成老師根據(jù)自己近十年來對大量互聯(lián)網企業(yè)品牌崛起的案例研究發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)互聯(lián)網企業(yè)的發(fā)展路徑是：先通過小范圍的會議形式進行面對面營銷，以最低的成本獲得天使或A輪投資、培育好種子客戶后，再啟動電視、報紙、網絡等媒體營銷。阿里巴巴、小米、滴滴、美團、唯品會、拼多多……莫不如此。

李科成建議，絕大多數(shù)中小企業(yè)在一缺資金、二缺人才的情況下，首先應該學習和掌握的就是面對面的路演營銷，通過站上講臺進行路演提升品牌在核心客戶心目中的知名度和影響力。老板必須成為老師，這不是空洞的口號，而是時代發(fā)展的需要。

中小企業(yè)路演營銷要采取兩步走的策略，第一步是借場，即借助培訓機構、行業(yè)協(xié)會或峰會、各種沙龍活動等第三方的平臺進行路演；第二步是造場，隨著企業(yè)路演模式的成熟和老板路演能量的提升，企業(yè)可以自己組場進行路演。

互聯(lián)網+時代，路演已經成為企業(yè)的剛需，你準備好了嗎？