我公司設計的豪宅比較多，但不是甲方也沒去打聽過，對成本不是很了解，從另一個角度來簡單說下吧。

以杭州為例，以前3萬地價一般賣5萬，肯定賺錢，現在限價，3萬地價只能賣4萬，開發商微利甚至不賺錢，除了地價成本其實很高，各種稅費-要上交政府，財務費用-基本都是貸款拿地，全部自有資金的很少了，畢竟都在高速發展，負債率都很高；人工成本-這也是不小的開支，建安成本-這可能占三分之一，精裝修的另算，現在精裝都號稱6000，8000元每平了，其實頂多3000。還有些意外成本，可能開發商拿地時沒預估到還沒估計那么多的，比如某個項目，設計完準備施工被告知必須做基坑維護，不然對邊上住宅有影響，一下多花幾千萬。又比如踩雷遇到有文物保護需要的等等。

除了建安成本其他費用都省不了，開發商現在都拼命在建安上想辦法，各種優化，控制含鋼量。像恒大全國養幾千設計師，專門看圖優化設計圖紙，說實話，能省錢的地方還真不少[捂臉]；或者碧桂園，標準化，模塊化設計和施工也可以省成本；當然還有一些開發商偷工減料的也有，看樓盤檔次了。偷雞不成蝕把米的也有，后面問題一大堆，投訴不少。3000的建安成本省10%得花不少功夫……

以前的綠城，良心開發商，做房子不計成本，現在已經沒有這樣的開發商了，以后估計也不會有了。

低成本創業我建議你考慮社交電商，只需要你投入你的時間，梳理利用好你現有的人脈，就可以了。

開始就是帶貨，后期有自己銷售團隊了，還可以再帶團隊，我覺得是輕創業最好的項目，他能讓你用最小的成本，去體驗完整的創業流程，很能鍛煉人。

以下是我整理的幾個社交電商平臺的創業方法，希望有用。

社交電商那么多，作為一個想自用省錢，分享賺錢的普通人，應該選擇哪一家能更省錢，更賺錢？通過這段時間體驗，我從京東的社交電商——芬香、阿里的社交電商——淘小鋪、還有會員制社交電商——斑馬會員進行了測評，供大家參考。

1、生態各有所長

芬香：京東投資，有著騰訊的一級入口、頂級流量支持和高強度的用戶活躍度和粘性，芬香的社交環境是這里面最好的。商城里面的商品可以通過小程序一鍵轉發分享，這是任何一個社交電商都夢寐以求但是都不可能實現的。他們只能發送跳轉鏈接或者淘寶口令，跳轉完成。

淘小鋪：雖然沒有芬香那樣的用戶生態，但是淘小鋪背靠阿里的巨量商家生態，能為用戶提供非常豐富和個性化的高性價比的產品。

斑馬會員：依靠會員制，針對城市中產，覆蓋大部分消費場景，滿足一站式家庭消費需求，活躍用戶達1000萬，平臺為會員提供了更多更為豐富的消費場景和權益產品，能讓會員體會到除了優惠購物之外的會員的優越性。

2、產品都追求極致性價比

芬香：創立芬香的初衷是京東把需要引流的商家提供的優惠券，統一集中放到了芬香平臺上，所以芬香上的產品性價比確實很高，有些真的是在虧本賣，同時有京東的品質背書所以非常吸引人。產品分類主要由超級爆款、芬香驗貨、好評之王、爆款9.9、兩小時榜構成。

淘小鋪：是優惠券的發明者，性價比也很高，而且產品個性豐富，能很好地滿足現在的消費者。

斑馬會員：同樣追求極致性價比，甚至保證買貴就陪，在每月22日的大促日購物，有非常大的購物券，家庭的日常采購在這里能省不少錢。其產品構成主要由每日的爆款商品、禮包商品和優選商品構成。其中禮包產品多為復購率高、利潤高、客單價高的美容產品和自營產品居多；優選產品多為低客單價和高利潤產品構成。

3、收費門檻是道檻

芬香：應該是所有社交電商里面唯一沒有入會門檻的電商，只要下載芬香APP就能成為超級會員，會員可以享受平臺賦予的9項權益：

淘小鋪：想要在淘小鋪開店，需要5個人下單才能成為店主，成為店主后，代理的產品更多、傭金也更高。

斑馬會員：需要購買禮包產品才能成為斑馬會員，大多都是價值399的產品，但是成為會員后，平臺會給你返價值400元的代金券，還有新會員的超值購商品。斑馬會員的權益應該是所有社交電商里權益最多的。

4、收益都需要零售和拉新

所有的社交電商都基于自用省錢、分享賺錢，你的用戶越多，你分享賺的就越多，但是每個人的社交圈是有限的，就必須通過社交裂變的方式無限的擴大自己的用戶數量，好比加盟店，在每個社交平臺都設計好了這種加盟抽傭的獎勵制度。

只要在芬香注冊會員，就會被你的邀請人終生鎖粉，這是優于其他平臺的好處，幾乎是零門檻。芬香的晉升分為，會員、超級會員、導師、合伙人和超級合伙人。考核的主要方式就是超級會員的數量和活躍值。

下面是淘小鋪的獎勵體系

淘小鋪的返傭在銷售額的10%左右，如果一個月的銷售額是1萬元，那么你的月收益大概就是1000元，以此類推，就看你的賣貨能力了。

但如果你不擅長賣貨，但比較會推廣和運營，你可以推廣100人，完成銷售額1萬元，晉升普通掌柜導師，然后獲得官方送的300人班級，你去服務和照顧好他們，然后拿他們賣貨傭金的25%獎勵。

如班級平均每人每月賣貨1000元，那么一個班級下來，總流水就是30萬，利潤是：30萬×10% = 30000，然后再乘以25%，等于7500元。

如果你即不擅長賣貨，也不想管理團隊，那還可以鎖粉，就是想辦法促使用戶第一次使用淘小鋪購物是在你的店里完成，這樣你可以拿到他以后在任何店鋪消費傭金20%的獎勵。不過普通掌柜只能鎖定一年，所以如果你只想做這個的話，必須升級高傭掌柜。

升級高傭掌柜你就可以終身鎖粉，按此標準，一個月你的收益大概就是：1000×1000×10%×20% = 20000元；而且高傭掌柜可以通過售賣400元的特殊高傭商品發展新的高傭下家，當總高傭掌柜達到100人之前，每人獎勵我們100元，100人之后則獎勵給你150元。當班級高傭人數突破100人的時候，每新增一個高傭掌柜，津貼會重新降低到20元。

斑馬會員升級分為會員、服務商和優秀服務商。購買禮包成為會員，成為會員后你介紹一個新會員，你可以得到100元平臺獎勵。當你介紹26個人成為會員后你就成為服務商，成為服務商后再介紹新會員你的獎勵就會變成200元。你介紹的會員復購禮包產品，你還可得100元。你的會員介紹了新的會員，你可以獎勵15元；當你的團隊完成新會員入會600000的銷售額，并且有兩個服務商的時候，你可以升級為優秀服務商，這時候，你不光享有服務商所有的傭金，還會有團隊銷售收益的20%的提成和管理收益的30%。

綜合以上電商平臺關于等級差的制度設計，基本都符合如果下級實力跟你越接近，你從他的業績里，能得到的獎勵就越少原則，但是芬香除外，芬香越升級收益增長速度會越來越快。

疫情加速了我們數字化生存能力提升的速度，而社交電商也在這一特殊時期顯示出了他的巨大能量，無論對于解決電商平臺的流量焦慮，還是商家的庫存，以及個人的就業創業和自我價值實現，社交電商都發揮了重要的作用。

不管哪個平臺，做好了都是可以的。

非常感謝提問，哲哥說職場—幫您解答！

這個問題不用考慮，一定要選擇有六險一金、工資6000元的工作。

一、為什么選這個的主要原因？

第一，六險一金是對于職場人日常工作的一種社會福利保障！

六險一金是一種社會福利保障，對于職場人士來說是非常必要的！因為有了相關的保障，不管從當前還是從未來講，對于職場人士都是有利的！

第二，六險一金是由公司和個人共同承擔，其價值還是很高的！

要知道六險一金是由公司和個人共同承擔，所以雖然選擇不要六險一金但工資7000元的工作是可以讓自己每月多賺1000元，但是這對于公司來說比較好，可是對個人其實并不一定是好事！因此不要只看眼前利益，而要看更加長遠的利益！

第三，要從長遠角度來考慮，普通的職場工作人員在未來一定需要六險一金！

即使從普通的職場人士的角度來說，六險一金的存在能夠對職場人士進行充分的保障，尤其是其中的養老、醫療，在未來的某一天一定會發揮非常大的作用，所以說不要貪圖眼前可能每月多賺1000元的蠅頭小利，而放棄六險一金的保障！

二、個人想法與建議，僅供參考：

在此個人建議，一定要選擇帶六險一金、月薪6000的工作，這樣自己在工作之中能夠得到社會福利保障。否則如果不要六險一金，每個月看似自己多賺了1000元，但是要知道當你面臨失業、疾病或者需要貸款買房的時候，六險一金的作用便顯現了出來。

所以千萬不要只看到眼前每個月能夠多賺1000元的這些小利，而是要從自身整體以及長遠的方向去綜合考慮！

三、真實案例分析介紹：

在我們這邊一直是五險一金，所以說集團以及子公司都嚴格按照國家相關規定為員工繳納五險一金！

但是，我們在日常工作中會發現，有些人并不愿意要這些而是希望每個月多給他錢。

比如我們旗下子公司招聘了一部分基礎工人，他們年齡并不大而且每天所做的只需要看護設備即可。

因此在前期與他們溝通的過程中，很多人都表示自己不愿有五險一金，只希望每個月能多賺個千把塊錢！

作為公司來講，一定要認真和對方講清楚“五險一金”對于人的重要作用，但是對方若是執意不要，我們便與其簽署一份文件，每個月在公司中多發一些錢給工人即可！

因為對于這些基礎性崗位來說人員流動性大，所以說一個工人入職后，也許公司還沒來得及給他做五險一金的準備時，可能人就辭職了……因此公司也需要靈活處理。

綜上，個人認為還是要選擇六險一金、月薪6000元的工作，這樣對于自己來說是最好的！

哲哥說職場，謝謝您的關注！

一個公司的員工，大部分都是HR招過來的，那么一個優秀的HR，應該具備以下幾種能力：

1、掌握專業的hr知識和務本求實的能力。別人會經常問到一個問題：什么是HR，具體做什么工作？所以要掌握豐富的理論知識。那么你具體做了哪些工作，工作成果能否受到老板肯定，所以工作能力也很重要。

2、一碗水端平的心態。因為hr這個職業，平常接觸到的人各式各樣，上到公司老總、中到主管干部、下到普通員工，各種性格各種能力的人都會接觸到，所以需要我們同等看待公司每一個工作人員，這才能更好的獲得我們所需的信息，更加有利于完成自己的本職工作。

3、強大的執行力。能夠積極的交流、推廣、反應和跟蹤，根據組織的目標，逐步執行各種步驟，同時還要關心公司成員的心理狀態，一再的協同與溝通。

4、百折不撓的心理抗壓能力。公司的每次騰飛，都是需要HR的配合，hr必須想到方方面面，寫出無懈可擊的報告，再作嚴謹詳細的評估，確認后再作實施,成敗的關鍵就在于此，不管是在整體還是在細節上面出現問題，那全是HR的責任。所以需要HR有強大的心理。 5、飛速的進修能力。在公司由中層干部負責培養底層員工，那么HR就應該負責培訓中層干部。在知識大爆炸的時代，HR人員必須熟悉各種管理知識，需要實時更新管理知識和熱門信息，這樣才能更好的為公司服務。

如果喜歡我的回答，請關注我的頭條號“我愛學攝影”，每天更新攝影教學視頻。

又稱“固定費用”.指在業務量的一定變動幅度內,成本總額并不隨之變動而保持相對穩定的那部分成本,如企業管理費用、銷售費用以及車間生產管理人員工資、職工福利費、辦公費、固定資產折舊費、修理費等.這些成本就其總額來說,在產品產量或商品流轉量的一定變動幅度內,雖不隨之增減而增減,但就單位產品或商品負擔的成本來說,則隨著產品產量或商品流轉量而成反比例的變動.即產品產量或商品流轉量增加,單位產品或商品分攤的成本隨之減少；產品產量或商品流轉量減少,單位產品或商品分攤的成本隨之增加.由于產品成本和商品流通費中有固定成本,因此,增加產品產量或商品流轉量,就能降低產品成本或商品流通費.區分固定成本和變動成本,有助于進行成本分析和尋求降低成本的途徑.要降低單位成本中的固定成本,主要應從節約各個時期的絕對支出數和增加產品產量或商品流轉量著手.