裸車一般是汽車制造和銷售行業的專用名詞，通常指商品汽車從出廠后未加裝任何非標準配件（相對與汽車出廠時的標準配置而言）的汽車，而按照我們的理解，裸車就是指不包含其他費用的整車價格，此外官方指導價、終端參考價等常見的也是指裸車價格。

指導價 就相當于買東西的吊牌價，

參考價 是根據當地或者全國各個經銷商的優惠力度做的估價（這個價格沒什么實際意義），

優惠價 就是各個4s店在指導價的基礎上做的優惠后的價格，也就是你最終的成交價，

裸車價 就是單獨一個車子的價格不算稅保險之類的價格，

裸車全款 就跟裸車價一個意思，只是支付方式的不同，全款或者按揭，

裸車落地價 就相當于指導價優惠后的最終優惠價也就是成交價，這個價格里面不包含稅及保險。這個表述不嚴謹，裸車只有裸車優惠價，落地價是裸車價+稅保險上路費之類的費用的價格。落地價就是你最終要買一輛車子的所有支出。

裸車一般是汽車制造和銷售行業的專用名詞，通常指商品汽車從出廠后未加裝任何非標準配件（相對與汽車出廠時的標準配置而言）的汽車。而按照我們的理解，裸車就是指不包含其他費用的整車價格，此外官方指導價、終端參考價等常見的也是指裸車價格。

除非你是4S店的員工或者有關系，否則一般人很難在4S店以裸車價買車開走。筆者曾經在一家本田4S店工作過，所在4S店的員工每季度都能獲得大概低于裸車價15%~20%的優惠購車，而一些托關系買車的如果關系非常好就能夠買到裸車，否則即使托關系銷售也還是會跟你叭啦一大堆東西。

當然了，如果遇到特殊時期是有可能在4S店以裸車價買車的，譬如說在4S店急需清倉的時候或者在4S店需要盡快完成廠家分配的指標的時候，那么此時4S店甚至可能會虧本賣車，但這樣的情況非常少就是了。如果你想以接近裸車的價格買車，那么就只有在汽貿城才可以做到。汽貿城的車源主要來自4S店，而其作用就是幫助4S店消化庫存。

落地價，即是購買汽車后到你真正有合法手續可以把車開上馬路的所有費用加起來（如果是貸款，利息部分另算）的總費用。

汽車落地價就是在買車價格的基礎上，加上車輛購置稅、保險、上牌等費用。

買車時，主要和銷售人員談落地價，因為落地價包含裸車價，即便裸車價給你很大優惠，也還可以從其它費用找回來。

裸車價優惠是為了吸引消費者買車，或者說只是一種促銷手段，等消費者決定買這輛車的時候，可能最終落地價并不便宜。

也就是車本身的價格賣，不包括其他稅費、服務費、牌照費、保險費等等。凈價是裸車價格，也就是說沒有附加條件，只是車本身的價格，不包括保險、上牌、各種稅費(可能還有貸款)等。 裸車出是指一輛裸車的價格，即不包含除車價外的任何費用。