今天要給大家帶來的案例是：廣東有一家超市，老板利用“一臺洗衣機”，在短短一年的時間里狂賺167萬。【1】案例背景這家超市的老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓王，今年46歲，人稱王大姐。王大姐家里住在鎮上，由于丈夫的工作還不錯，

今天要給大家帶來的案例是：廣東有一家超市，老板利用“一臺洗衣機”，在短短一年的時間里狂賺167萬。

【1】案例背景

這家超市的老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓王，今年46歲，人稱王大姐。王大姐家里住在鎮上，由于丈夫的工作還不錯，人家一個月賺幾千塊錢的時候呢，王大姐的丈夫一個月能拿一萬出頭，所以啊，從結婚以來，王大姐就一直待在家里當家庭主婦，每天沒事也就打打牌。

但是隨著這幾年的市場不好，丈夫的工作也越來越受阻，收入是一天比一天低，王大姐作為家庭的一份子，自然也想出把力。于是呢，王大姐就開始跟著鎮上其他女人一樣，時不時做點零工，來補貼家用。有時候也會去找一家飯館，當一陣子服務員，一個月也能有個兩三千塊錢。

但說實在的，像是王大姐這種享了幾十年福的人，你讓她去干活，短時間內都還好，時間一長啊，那就是這不舒服，那不得勁的，過不了多久就得一身病痛。丈夫看不下去了，就說：你也別干那些事兒了，你也做不來。

這王大姐性子傲氣，哪里聽得了這種話，覺得丈夫就是瞧不起自己，于是越不讓她干，她就越要干。這次的王大姐啊，她也不琢磨著去當服務員了，而是跑去把小鎮上一家生意不好的超市盤了下來，立志要當女老板，把丈夫給比下去，讓他睜眼看看自己的本事！

結果呢？超市開業之后，壓根就沒什么生意，把王大姐記得夠嗆。還是丈夫看不下去了，正好單位效益不好，也沒什么事，索性就把心思放在了超市這邊，推出了一系列的營銷活動。結果你別說，效果還真挺不錯的，短短一年時間，超市就狂賺167萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

一、充多少送多少；

不管顧客在超市充值多少錢，王大姐都額外贈送顧客相應的額度。

二、洗衣機免費送。

只要顧客成為超市的會員，那么還可以免費得到一臺售價為3319塊錢的洗衣機。

以上兩點，都是王大姐的丈夫想出來的法子。當時丈夫要這么做的時候，王大姐還說丈夫這是要敗家，這么做肯定要虧錢。然而最后結果卻并非如此，人家不但不虧錢，還一年狂賺167萬！

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我們先來說第一點：活動期間，不管顧客在店里充值多少錢，你是充值10塊錢也好，充值10000塊錢也好，王大姐都會額外贈送顧客相同的額度。

不過呢，此額度并非是無門檻的消費額度，而是一種用來抵扣的折扣額度。比如說，你充值了100塊錢，那么你就可以獲得200塊錢的消費額度。其中100塊錢是你充值所得的無門檻消費，而另外100塊錢呢，就是王大姐送你的抵扣額度，以后你去超市消費的時候，都可以用這100塊錢來抵扣10%，一直到這100塊錢用完為止。

大家想一下，顧客想要把這100塊錢抵扣額度用完的話，至少要在店里消費1000塊錢才行。到時候，王大姐即使給顧客便宜了這10%的金額，那也還是能賺，畢竟只不過是100塊錢的讓利，就可以帶來1000塊錢的營業額，你難道會覺得這不劃算嗎？

再說第二點：王大姐還告訴顧客，現在超市搞活動，只要在超市充值成為會員的顧客呢，都可以免費獲得一臺洗衣機。

不過呢，這個會員活動并不是所有顧客都可以參加，而是需要顧客在超市充值3199塊錢成為高級會員的顧客，才可以免費得到一臺洗衣機。當然，顧客充值的金額，也依舊可以在店里使用。

不過還是那套，這3199塊錢并不是無門檻消費，也只能用來抵扣10%的金額，一直到用完為止。并且，如果顧客參加這個“免費得洗衣機”活動的話，王大姐也一樣贈送顧客相同的額度，不過這兩種額度就算加起來，也最多只能抵扣10%的金額。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，王大姐就是這樣，利用“一臺洗衣機”鎖定了大量顧客長期來超市消費，最后王大姐年賺167萬！