科技改變生活 · 科技引領未來
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溫馨提示：本文字數(shù)7k+作者|薇安編輯|朱迪目錄一、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的背景二、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有哪些方式？近兩年，隨著李子柒、張同學等“新農(nóng)人”的出圈，讓不少人開始向往田園鄉(xiāng)村的生活。數(shù)據(jù)顯示，2022年，將有1076萬畢業(yè)生進入社會，巨大的就業(yè)壓力，大城
溫馨提示：本文字數(shù)7k+
作者 | 薇安
編輯 | 朱迪
目錄
一、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的背景
二、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有哪些方式？
近兩年，隨著李子柒、張同學等“新農(nóng)人”的出圈，讓不少人開始向往田園鄉(xiāng)村的生活。數(shù)據(jù)顯示，2022年，將有1076萬畢業(yè)生進入社會，巨大的就業(yè)壓力，大城市的“內(nèi)卷”，疫情的反復，讓不少年輕人開始探索“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”之路。
很多人不僅在家鄉(xiāng)找到了自己的事業(yè)，還帶著家鄉(xiāng)走向了小康之路。那么，對于想要創(chuàng)業(yè)的普通人來說，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是否是好的選擇？返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有哪些途徑？今天我們?yōu)榇蠹艺砹水斚隆胺掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)”的幾種形式，或許能從中找到適合你的。
01 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的背景
“鄉(xiāng)村振興”的政策扶持
2022年中央一號文件就全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作進行了部署。明確提出聚焦產(chǎn)業(yè)，促進鄉(xiāng)村發(fā)展，持續(xù)推進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。重點發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、鄉(xiāng)村休閑旅游、農(nóng)村電商等產(chǎn)業(yè)，實施“數(shù)商興農(nóng)”工程，推進電子商務進鄉(xiāng)村。
在此背景之下，數(shù)字經(jīng)濟向農(nóng)業(yè)、農(nóng)村滲透，加速與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合，廣泛應用到了農(nóng)、林、牧、副、漁等各個領域。
電商平臺助力“鄉(xiāng)村振興”
隨著全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的進程加快，“互聯(lián)網(wǎng)＋三農(nóng)”將成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大方向。
中國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額由2015年的3530億元，增長到2021年的2.05萬億元，總體規(guī)模擴大了近6倍。電商服務網(wǎng)點在全國大量建立，覆蓋率達78.9%。
近年來，以拼多多、阿里巴巴、京東等為代表的企業(yè)，不斷賦能鄉(xiāng)村基礎建設和數(shù)字轉型，將產(chǎn)地和消費者直連，有效打通了農(nóng)產(chǎn)品上行通道。發(fā)揮其供應鏈的優(yōu)勢，為農(nóng)村地區(qū)提供銷售、物流等方面的服務，進一步完善了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷流通體系。
如拼多多推行“農(nóng)地云拼”和“家鄉(xiāng)好物直播”計劃，扶持95后的“新新農(nóng)人”，鼓勵更多具備高學歷、懂經(jīng)營、會管理的青年人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；推進“多多課堂”電商培訓課程下鄉(xiāng)，幫助各地區(qū)農(nóng)民上手產(chǎn)銷全產(chǎn)業(yè)運營管理，推動鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)可持續(xù)化發(fā)展。
短視頻為新農(nóng)人提供了“新農(nóng)具”
短視頻作為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)應用的重要環(huán)節(jié)，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人提供了“新農(nóng)具”。
抖音自2020年8月開始，推出“新農(nóng)人計劃”，從流量扶持、運營培訓、變現(xiàn)指導等方面，全方位扶持“三農(nóng)”內(nèi)容創(chuàng)作。
據(jù)抖音公開數(shù)據(jù)顯示，平臺“三農(nóng)”創(chuàng)作者中54%為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，其中，31~40歲占比最多，達54%；其次是24~30歲，主要以農(nóng)民工、大學生、退役軍人、婦女四類人群為主。截至2021年12月，抖音上粉絲量過萬的“三農(nóng)”創(chuàng)作者已超4萬。
據(jù)了解，在抖音、快手開店，如果是三農(nóng)領域，平臺首先會給到一些流量。直播帶貨的傭金方面，一般商品平臺會扣GMV的5個點左右，農(nóng)副產(chǎn)品則只收1個點。
02 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有哪些方式？
想要回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，最大的前提，就是尋找當?shù)赜心男┛衫玫馁Y源，再結合自身的專業(yè)優(yōu)勢，會比較容易成功。
根據(jù)我國鄉(xiāng)村的特色，鄉(xiāng)村的資源大致可以分為自然風光和自然資源兩大類。
如果坐享獨特的自然風光，那么圍繞“鄉(xiāng)村旅游”可以探索多種創(chuàng)業(yè)方式；如果你所在的鄉(xiāng)村有獨特的自然資源（涵蓋農(nóng)、林、牧、副、漁等；備注：副業(yè)，指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門在從事各業(yè)以外的其它生產(chǎn)事業(yè)，如農(nóng)副產(chǎn)品加工及其它經(jīng)營項目），那么創(chuàng)業(yè)者就擁有了天然的優(yōu)勢，可以圍繞自然資源進行創(chuàng)業(yè)。
接下來，我們就從一些案例著手，為大家解鎖“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”的多種打開方式。
一、鄉(xiāng)村旅游
鄉(xiāng)村旅游是以旅游度假為宗旨，以村莊野外為空間，以人文無干擾、生態(tài)無破壞、游居為特色的村野旅游形式。
艾媒數(shù)據(jù)顯示，2021年中國生態(tài)旅游游客量為20.93億人次，同比增長超12%，超過國內(nèi)旅游人數(shù)的一半。
對于擁有天然美景和獨特旅游資源的鄉(xiāng)村來說，從“鄉(xiāng)村旅游”著手，可衍生出多種創(chuàng)業(yè)方式，如從用戶“休閑度假”的角度出發(fā)，可以依托當?shù)貎?yōu)勢經(jīng)營民宿、露營地等；也可以關注用戶的“觀光體驗”，開發(fā)當?shù)氐奶厣糜雾椖?；還可以依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，做個旅游、鄉(xiāng)村博主，傳播鄉(xiāng)村美好生活。
1. 休閑度假——經(jīng)營民宿、露營地
如果當?shù)赜袃?yōu)美的鄉(xiāng)野風景，可以興建?些休閑、娛樂設施，為游客提供休憩、度假、娛樂、餐飲等服務。最具代表性的就是特色民宿和露營地。
浙江德清莫干山被稱為民宿的“黃埔軍校”，近兩年，迎來了民宿返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮。莫干山地處長三角的中心，自帶歷史與文化基因，環(huán)境清幽，成為眾多消費力強的游客首選地，附近的很多村子都因為民宿行業(yè)而發(fā)展了起來。
位于莫干山北麓的仙潭村，是莫干山民宿核心集聚區(qū)之一。之前，村民一直靠毛筍粗加工、牲畜養(yǎng)殖等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營生，村里常住人口不到1000人。
沈蔣榮在這里開了家高端精品民宿。他開過理發(fā)店，后來經(jīng)營著一家餐館。2013年起，不斷有人詢問他農(nóng)村的老宅是否要出租。
沈蔣榮對整個莫干山進行了考察，發(fā)現(xiàn)很多的外來投資者租老百姓的房子改造之后開辦民宿，而當時本地人只是跟隨模仿做低端的農(nóng)家樂。
他發(fā)現(xiàn)，外來投資者花了租金，投入很多錢改造，也可以盈利。而本地人不需要租金，使用期也是永久的，隨便怎么算，即使生意比他們少一半，也不會虧本。
于是，他就地取材，改造民宿。開業(yè)后，常常一房難求。兩年時間里，沈蔣榮相繼租下了4棟村民的老房改造成民宿，在仙潭村開張。
2018年2月，仙潭村的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)基地正式掛牌，成為全國首個村級返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)協(xié)會，幫助回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年，抱團發(fā)展。
成功案例加上互助共享，仙潭村打開了返鄉(xiāng)的潮流，幾年時間，村里開起了158家民宿，民宿又帶動了系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展，餐廳、農(nóng)場、咖啡館、奶茶等相繼開了出來。
沈蔣榮表示，老百姓的房子自己做民宿是一種方式，還有一些人覺得自己經(jīng)營能力不足，就將屋子租出去，返聘到民宿中做服務?！罢麄€村現(xiàn)在是572戶，通過民宿產(chǎn)業(yè)提高收入的，覆蓋了約80%?！蹦壳爱?shù)卦谝?guī)劃成立“強村公司”，計劃通過村里的運營，讓所有老百姓都能通過旅游這個行業(yè)進行創(chuàng)收。
除了民宿之外，當下非常火爆的露營地經(jīng)營，也讓一些年輕人看到了商機。
浙江余杭的小古城村，森林覆蓋率達95%以上。該村所在鎮(zhèn)已被列為“中國生物圈保護區(qū)”，境內(nèi)綠水青山、茶園、田園環(huán)繞，附近還有2萬平米的安全水域，小野CAMAP苕溪露營就開在這里，經(jīng)營者從旅游業(yè)轉型，原本的客戶資源也順利遷移了過來，3個月即回本，目前經(jīng)營毛利達50%。
在之前文章中，我們也分享了依托于海灘資源經(jīng)營露營地的創(chuàng)業(yè)者的故事。（點擊鏈接查看：半年回本，月入三十多萬，四線小城露營地的經(jīng)營秘訣是什么？）
2. 觀光體驗——開發(fā)特色旅游產(chǎn)品
如果當?shù)赜刑厣r(nóng)業(yè)、風景、文化、建筑等，可以從體驗鄉(xiāng)村?活和農(nóng)業(yè)?產(chǎn)過程入手，呈現(xiàn)多樣化的旅游活動。如一些獨具特色的觀光農(nóng)園、牧場、漁村等生態(tài)游，溯溪、漂流、溫泉等體驗游，還可以結合當?shù)靥厣雒袼左w驗館、康養(yǎng)基地等。
福建省龍巖市永定區(qū)東南部的湖坑鎮(zhèn)，是世界文化遺產(chǎn)福建（永定）土樓所在的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，境內(nèi)有350座形態(tài)各異的單體土樓和洪坑土樓群、南溪土樓群，被譽為“土樓之鄉(xiāng)”。
早先村民大多以種田為生，不少年輕人外出打工。近年來，隨著土樓旅游熱的興起，年輕人有一半以上回歸土樓從事鄉(xiāng)村旅游，直接帶動了鎮(zhèn)上兩千多名百姓發(fā)家致富。
3. 傳播美好生活——經(jīng)營短視頻賬號
很多短視頻創(chuàng)作者，如李子柒、張同學、野食小哥、華農(nóng)兄弟、徐大sao、田姥姥、張若宇等，都選擇把鏡頭對準鄉(xiāng)村生活，或展現(xiàn)鄉(xiāng)村美景、傳統(tǒng)美食，或記錄親人鄰里間的趣事，重塑鄉(xiāng)村印象的同時，也喚醒了很多人的鄉(xiāng)村記憶，吸引了一眾粉絲。
抖音新農(nóng)人Top20的榜單顯示，鄉(xiāng)村博主們主要圍繞鄉(xiāng)村生活、美食、特色農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品等主題進行創(chuàng)作。其中出鏡率最高的為“美食”與“鄉(xiāng)村生活”，這二者往往又結合呈現(xiàn)。
如果你有獨特的審美，有短視頻運營、剪輯等專業(yè)知識，也可以回到鄉(xiāng)村，用鏡頭記錄鄉(xiāng)村生活，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，積累粉絲，再通過接廣告、掛商品櫥窗、直播帶貨等方式變現(xiàn)。
如抖音賬號“閑不住的阿俊”簡介中寫道“最終還是放棄了拍電影的夢想，回村養(yǎng)豬了”，他通過拍攝美好的鄉(xiāng)村生活和美食，目前積累了1553.9萬粉絲，21~60s的視頻報價25萬元。
“康仔農(nóng)人”的主理人康仔，在外工作多年后選擇回到家鄉(xiāng)，通過記錄自己廣西老家鄉(xiāng)村勞作、做飯等場景，積累了2139.5萬粉絲，廣告報價最低為 35 萬一條，半年多接了7條廣告，能有200多萬的收入。
二、從當?shù)刈匀毁Y源中尋找創(chuàng)業(yè)機會
除了自然風光之外，很多創(chuàng)業(yè)者也把目光放在了家鄉(xiāng)獨特的自然資源上（如農(nóng)、林、牧、副、漁等），從中找到了創(chuàng)業(yè)機會。如通過直播帶貨或者電商平臺售賣當?shù)赝撂禺a(chǎn)、圍繞當?shù)氐馁Y源做農(nóng)產(chǎn)品加工等。
從農(nóng)業(yè)資源中尋找機會
我國幅員遼闊，各個省份、區(qū)域都有當?shù)鬲毦咛厣霓r(nóng)業(yè)資源。一些創(chuàng)業(yè)者，或是看到了家鄉(xiāng)的資源，或本身就是“農(nóng)二代”，依托經(jīng)驗和資源優(yōu)勢，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
1. 985高材生，畢業(yè)回福建經(jīng)營茶園
畢業(yè)于985大學，98年的黃尹唯，畢業(yè)后回到自己的家鄉(xiāng)建陽麻沙，成為了一名新農(nóng)人。
他經(jīng)營著一個400畝的茶園，主要做茶葉認養(yǎng)和茶園度假民宿的茶旅一體化項目。
在這里，私人認養(yǎng)一畝茶園1.8萬元，茶園主不僅能收到免費定制包裝的茶葉，還可以免費到民宿游玩。
一畝茶園至少產(chǎn)80斤，市場價500元一斤，一年產(chǎn)值保守4萬元，這種認養(yǎng)模式，茶園可獲利30%，相當于一畝地掙5000左右。目前茶園共400畝，200多畝已被認養(yǎng)，每年認養(yǎng)費可收300多萬，加上零售，2021年一年，銷售額達500多萬元。
黃尹唯表示，95%的客戶認養(yǎng)目的是炫耀，因此會吸引到他們的朋友購買，這樣，他們認養(yǎng)茶園，不僅能喝到免費茶，到民宿游玩，還能通過朋友圈賣茶，所以這種模式對他們很有吸引力。
黃尹唯不僅投資茶園，還花400多萬投資了民宿，目標用戶是高凈值人群，民宿有3層，占地面積200多平，由碧桂園設計師設計，設計費高達10萬元，除了居住之外，還搭配了很多娛樂設施，如私人影院、KTV、麻將桌、臺球桌，外景設計成蘇州園林的風格，有魚塘、泳池，滿足客戶吃喝玩樂的多樣化需求。
目前，認養(yǎng)模式已經(jīng)跑通，黃尹唯表示，未來會復制給其他村民一起來做，這也直接帶動了本村的經(jīng)濟發(fā)展，讓當?shù)夭柁r(nóng)增加了收入。
2. 退伍軍人回東北賣人參
劉有偎出生在東北集安，祖上三代都是種參人。數(shù)據(jù)顯示，吉林省的人參產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的70%，約為全國總產(chǎn)量的85%。他自己家就有200塊參床，每塊長10米寬2米，一塊產(chǎn)量在200斤左右，這是種在山坡上的園參，要細心培養(yǎng)6到8年才有收獲。
劉有偎說，除了老一輩人，像他這樣的青年人要么外出打工，要么遠離山林，沒人愿意干這種臟活累活。
他早年曾當兵援藏，轉業(yè)后成為體制內(nèi)的一名干部，2015年，他成了一名淘寶賣家，賣的都是自家種在山坡上的新鮮園參，價格不高，2支四兩的集安邊條參，價格在98元。
這種價格打破了消費者對“人參”的認知，但在劉有偎看來，這已經(jīng)高于采購商的采購價，有利潤空間。為了贏得消費者信任，他以當兵的經(jīng)歷為賣點，給店鋪取名“援藏兵創(chuàng)業(yè)店”。
他自學淘寶運營，到了2016年底，營業(yè)額已經(jīng)達到百萬，每月營業(yè)額在30萬左右。
3. 放棄北漂，回古田賣菌菇、銀耳
古田是全國最大的食用菌產(chǎn)銷縣，2021年全縣食用菌全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值近220億元。其中銀耳產(chǎn)量占全球的90%，素有“世界銀耳在中國，中國銀耳在古田”之譽。
從小聞著銀耳清香長大的張家巧，一直有個菌菇夢。2013年，她離開奮斗多年的北京，回到家鄉(xiāng)古田，接手了一家瀕臨倒閉的專產(chǎn)海鮮菇的食用菌合作社，并在兩年內(nèi)扭虧為盈。
同時，她也做銀耳種植，還創(chuàng)建了“三朵銀花”品牌，開發(fā)出即沖即食的凍干銀耳羹，打開了嶄新的消費市場。精深加工成凍干即食的銀耳羹，比直接賣烘干的銀耳，附加值至少增加了40%左右。
為了拓寬銷售渠道，2020年初，張家巧開始短視頻“直播帶貨”，在抖音平臺開設@銀耳姐姐、@三朵銀花銀耳羹工廠店等矩陣帶貨賬號，去年直播帶貨近3000萬元，企業(yè)產(chǎn)值近6000萬元。
4. IT男回大荔賣水果
出生于渭南大荔的雷計，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學計算機專業(yè)，2010年從北京辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
大荔盛產(chǎn)各類水果，質(zhì)優(yōu)量大面積廣，他自己家也種了不少，父母年紀大了，加上他喜歡農(nóng)業(yè)，于是決定返鄉(xiāng)賣水果。
早期，家鄉(xiāng)的水果主要以客商上門收購為銷路，“有文化、見過世面”的雷計更擅長與客商們打交道，很快自家水果銷售一空。他于是拉著親戚們“合伙”，擴大種植范圍、增加種植品類，并注冊了“果江南”的品牌。
隨后開通抖音賬號@果江南帶貨，短短3個月，訂單已經(jīng)從一天一兩單、幾十單上漲到了幾百單、幾千單。現(xiàn)在，粉絲已經(jīng)漲到了214萬，每天能賣幾萬單。
5. “農(nóng)二代”通過“知識付費”，分享蘋果種植技術
除了售賣當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品之外，一些掌握了專業(yè)技術的新農(nóng)人，通過自媒體平臺進行“知識分享”。最具代表性的就是快手賬號“江蘇小蘋果”，目前其快手有300多萬，上線了6門知識付費課程，價格從100~200元不等，將近2萬人購買。
賬號主人陳厚武本科學歷，他經(jīng)營著13畝蘋果園，給十幾個小型農(nóng)場做技術指導。同時，每天在快手給40.4萬人講果樹種植技術。
陳厚武大學學的是美術專業(yè)。畢業(yè)時，因為父親腰不好，家里還有十幾畝蘋果園，他就回家?guī)兔Α?/p>
2002年，陳厚武家里有果樹，沒產(chǎn)量，還沒賣相，賣不上錢。他就自己鉆研，到處學習。并在自家果園實踐、研究，慢慢地形成了自己的技術體系。
之后，陳厚武和他的蘋果，獲得了從縣里、省里到全國的好多獎，也就不愁賣了。有了名氣之后，他去給一些小型農(nóng)場做技術指導，還到連云港一家大型農(nóng)場做技術總監(jiān)。2018年，陳厚武開始接觸快手，每天發(fā)蘋果技術類的講解，吸引了全國各地的粉絲。
隨后，他通過快手進行直播分享蘋果種植技術，每場有5000人左右觀看，夏季農(nóng)忙時，也有2000人左右。后來，他陸續(xù)上線了關于蘋果種植技術的課程。
6. 安徽人在新疆經(jīng)營特產(chǎn)店
返鄉(xiāng)不一定是回到自己的家鄉(xiāng)，如果你在其他地方看到“商機”，也能做出一番事業(yè)。
李春望是安徽人，畢業(yè)于青島理工大學環(huán)境工程專業(yè)，2003年到青海支教了兩年，后來到上海工作，轉眼又被公司外派到新疆，做太陽能發(fā)電相關的工程項目。而就是在物產(chǎn)豐饒的新疆，他開啟了創(chuàng)業(yè)之旅，開了一間網(wǎng)店專營新疆特產(chǎn)。
后干脆辭職，成立了品牌“西域美農(nóng)”，將品牌一路做到了西北農(nóng)特產(chǎn)品銷售冠軍。
隨后，李春望注冊了抖音號“西域美農(nóng)李春望”，開始在抖音直播帶貨。直播3個月，銷售額就達到了1000萬元。
7. 農(nóng)村女孩返鄉(xiāng)賣鵪鶉蛋還清20萬
農(nóng)村女孩何丹丹曾在流水線上工作，開過網(wǎng)店賣服裝，賠了20多萬后，回到家鄉(xiāng)后，她把家里的鵪鶉蛋掛到了淘寶店上。給產(chǎn)品定了“高價”，一箱100枚的鵪鶉蛋賣55元。在傳統(tǒng)線下批發(fā)渠道，100個蛋大概在15~20元左右。
隨著訂單量的增加，不少買家除了鵪鶉蛋，也想買各種雜糧，恰好自家50畝地生產(chǎn)黃豆、黑豆、小米、玉米等，于是丹丹將糧食也掛在了店里，讓爸媽出鏡成為家鄉(xiāng)產(chǎn)品代言人。
在微淘上，她每天與19萬的粉絲分享自己的一日三餐，討論美食制作方法。不到兩年，就還清了債務。還搭建起兩千多平米的工廠，招來村里30多名女工。如今其店鋪已是三金冠，她又入駐了天貓店，聯(lián)合鄉(xiāng)親們一起賣貨。
從漁業(yè)資源中尋找機會
如果你生活在沿海地區(qū)，可以從本地豐富的海產(chǎn)品中尋找到創(chuàng)業(yè)機會。
1. “漁二代”回霞浦賣海產(chǎn)品，年帶貨1.3億元
抖音頭部生鮮帶貨達人“趕海父子”目前有211萬粉絲，年帶貨額1.3億+。其主理人張序劍出生在霞浦縣沙江鎮(zhèn)沙江村一個漁民家庭，家里幾代人都以養(yǎng)殖海產(chǎn)為生，從事過多個行業(yè)的張序劍選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
2019年，他注冊了抖音賬號@趕海父子，并通過短視頻的形式分享漁民的趕海生活，與父親的趕海趣事，還有霞浦美麗的灘涂風光，吸引了百萬粉絲。
隨后，他開始通過抖音平臺直播帶貨，推薦家鄉(xiāng)的海產(chǎn)品，主營黃花魚養(yǎng)殖銷售，不僅打開了家鄉(xiāng)特產(chǎn)的銷路，幫助漁民解決了海產(chǎn)品銷售的問題，還提升了家鄉(xiāng)知名度。
2.寶媽辭職，在日照和老公一起賣生蠔
同樣通過海產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)成功的，還有抖音賬號@海鮮生大成海產(chǎn)品 的主理人笑笑。
笑笑一家生活在山東日照，日照盛產(chǎn)海鮮，她原本在一個進出口貿(mào)易公司做職員，2020年，連續(xù)拍了幾個趕海、吃生蠔的視頻之后，引來了很多粉絲的詢問。笑笑的老公之前一直在做海鮮生意，而且，他們在海邊有一座倉庫，離碼頭只有10分鐘的車程，這里聚集了眾多海產(chǎn)品加工廠，多種優(yōu)勢加持之下，笑笑決定通過抖音直播帶貨。直播一周后，即創(chuàng)造了單場賣出2000單生蠔，合計超過16萬GMV的業(yè)績。
從農(nóng)產(chǎn)品加工中尋找機會
如果當?shù)赜型晟频漠a(chǎn)業(yè)鏈資源，還可以考慮農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，增加產(chǎn)品附加值。
1. 美發(fā)造型師回永州經(jīng)營加工牛肉醬
三農(nóng)自媒體達人羅偉明，目前有185.9w粉絲，自2019年開始直播帶貨以來，曾登上抖音“新鮮蘋果爆款帶貨榜”TOP1，單次帶貨最高能做到60萬單。
而之前的20年，他是一位美發(fā)造型師，還曾登上巴黎時裝周。2019年3月，羅偉明回到湖南省永州市六牙市村。因家鄉(xiāng)不適合延續(xù)之前的美發(fā)事業(yè)，便決定創(chuàng)業(yè)。
他想把爺爺?shù)睦苯丰u手藝傳承下來，但做純辣椒醬沒有太大優(yōu)勢，因此他考慮對醬升級，滿足年輕人開胃之外對健康的需求，因此做了牛肉醬。
做牛肉醬在當?shù)赜刑烊粌?yōu)勢，可以就地取材，村里本來就在養(yǎng)黃牛，也種辣椒、花生等配料，全部可以收購；另外，做食品工廠，能為村里的貧困戶提供一份收入和保障。在牛肉醬正式運營3個月后，毛利潤就達到了20余萬元。
羅偉明表示，“‘新農(nóng)人’的‘新’體現(xiàn)在，能回到自己的鄉(xiāng)村，通過新的想法和觀點，帶動家鄉(xiāng)的發(fā)展。”通過互聯(lián)網(wǎng)帶貨，就是他“新”的體現(xiàn)。
羅偉明表示，要做好三農(nóng)產(chǎn)品的帶貨，首先選品上，要選性價比較高的進行合作；其次，品類一定是家家都需要的；第三，“通過直播帶貨要實現(xiàn)雙贏。讓粉絲買到優(yōu)惠，農(nóng)民又能夠享受快速把產(chǎn)品賣出去的益處。
2. 大學畢業(yè)回樂山經(jīng)營臘肉廠
同樣回鄉(xiāng)經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品加工的還有汪瑤，他畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)樂山經(jīng)營起了家中的臘肉廠。為了做出差異化，形成競爭優(yōu)勢，他經(jīng)過2年研究，改良臘肉，在傳統(tǒng)臘肉只能賣到30多元的情況下，他的臘肉能賣到50多元。臘肉賣火了之后，他與農(nóng)戶合作養(yǎng)豬，有了供應鏈優(yōu)勢。2017年，他開始選用新的品種烏金豬做臘肉，賣到了88元一斤。
如今，汪瑤創(chuàng)辦的四川奔鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技有限公司，產(chǎn)品遠銷上海、浙江、山東、海南等地，年銷售額達到了2000多萬。并帶動了87戶養(yǎng)豬戶、23名務工人員共同致富，每人每年增收5000余元。
總結
面對大城市的持續(xù)內(nèi)卷，很多青年奮斗在大城市，卻沒有獲得很好的成長空間，這樣看來，“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”反而讓年輕人看到了一片新的藍海。但“返鄉(xiāng)”不意味著“躺平”，反而要面臨更多的挑戰(zhàn)。
1. 大城市積累的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、可遷移能力，是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的有力保障，更容易創(chuàng)業(yè)成功。
上文提到的黃尹唯，從大學時期就開始創(chuàng)業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售家鄉(xiāng)的茶葉，并且取得了成功，為其畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做足了準備。
潛網(wǎng)集團董事長康峻在武漢開蝦店，對小龍蝦產(chǎn)業(yè)十分了解?；丶医影嗪螅瑥氖滦↓埼r交易行業(yè)；鄂州小伙金恢華曾在上海開花店，熟悉各類花草，回鄉(xiāng)種植非洲菊花，面積達到了800畝，成為鄂州鮮花種植第一人。而通過抖音出圈的“張同學”本身就擁有專業(yè)的新媒體運營和創(chuàng)作能力。
2. 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前，要洞察家鄉(xiāng)是否有天然優(yōu)勢、獨特資源，是否能與自身能力相匹配。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)前，可以多深入當?shù)?，了解鄉(xiāng)村的天然優(yōu)勢，獨特的自然風光、當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品、特產(chǎn)，都可以為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供靈感。
3. 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也能讓年輕人看到自身多樣化的價值。
當前“鄉(xiāng)村振興”的政策優(yōu)勢，以及自媒體平臺的迅速發(fā)展，吸引了一些青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》顯示，“新農(nóng)人”群體普遍具備大專、本科學歷，其中不乏名校畢業(yè)生、海外留學生，95%以上均為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“農(nóng)二代”、“果二代”。
這些擁有高學歷、專業(yè)知識的人才，回到鄉(xiāng)村，同樣可以發(fā)揮自己的專業(yè)知識，甚至可以比在城市生活得更好，自我實現(xiàn)的同時，也促進了家鄉(xiāng)發(fā)展，讓年輕人看到自身的多樣化價值。
參考資料：
從巴黎時裝周到田間地頭，單次帶貨60萬單的三農(nóng)博主羅偉明，為何選擇大跨度重塑人生版圖？| 紅碗社
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，碩士博士白領們都在做啥？ | 湖北日報
樂山80后小伙返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，登上央視 | 無限樂山
鄉(xiāng)村共富策①浙江仙潭村：莫干山北麓的民宿引來返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮 | 澎湃新聞
（文章只基于行業(yè)拆解，不構成投資建議）
丁夕