科技改變生活 · 科技引領未來
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天下網商記者貢曉麗花絲工藝，“燕京八絕”之首。任何見過花絲工藝的人，都會被這項古老且又華麗的皇家宮廷技藝所吸引，只是，花絲工藝也面臨失傳的境遇。在保護與傳承這項古老的技藝的路上，潮宏基珠寶已經堅持十數年，國際交流、時尚跨界、花絲巡展，公益宣
天下網商記者 貢曉麗
花絲工藝，“燕京八絕”之首。
任何見過花絲工藝的人，都會被這項古老且又華麗的皇家宮廷技藝所吸引，只是，花絲工藝也面臨失傳的境遇。
在保護與傳承這項古老的技藝的路上，潮宏基珠寶已經堅持十數年，國際交流、時尚跨界、花絲巡展，公益宣傳等多項嘗試不勝枚舉。
2019年，潮宏基推出了用非遺工藝打造的花絲糖果系列首飾，它融合現代審美設計與東方傳統工藝，終于厚積薄發，迅速在社交網絡走紅，使花絲技藝真正走近人們的生活中。
傳統工藝日漸式微的今天，人們開始相信，通過現代設計，加上新的營銷手段，美好的事物可以重新贏得市場的青睞。
用館藏留住傳統工藝
花絲鑲嵌工藝，又叫細金工藝，是一門傳承久遠的中國傳統手工技藝，主要用于皇家首飾的制作。為“花絲”和“鑲嵌”兩種制作技藝的結合。由一根根細如毛發的金絲到成為一件完整的作品，要依靠堆、壘、編、織、掐、填、攢、焊，八大工藝，而每種工藝細分起來又是千變萬化，代表了我國貴金屬制作工藝的巔峰境界，是燕京八絕之首。因為工藝難度大，人才培養困難等諸多原因，花絲工藝幾乎瀕臨失傳。2008年被正式列入我國國家級非物質文化遺產名錄。
一直關注中國傳統工藝的潮宏基總裁廖創賓先生從2007年開始籌建潮宏基臻寶首飾博物館，尋訪各地收羅民間遺珍。其鎮館之寶花絲風雨橋，是以侗族獨有的風雨橋為原型的大型工藝擺件，全橋長達5.2米，高2米，采用350公斤白銀和4公斤重的黃金做主料，橋墩為漢白玉材質，橋身輔以翡翠、瑪瑙、青金石等珍貴的寶石材料合計3萬余粒，耗時四年打造而成。它集八種花絲鑲嵌技法中的七種，也突破了過去傳統花絲工藝產品以小巧為主的定律。某種意義上，花絲風雨橋可謂花絲鑲嵌工藝中一本生動的現代教科書。
館藏臻品固然重要，但如果花絲工藝不能融入民眾的生活中，這些老祖宗的瑰寶就如同是玻璃罩的玫瑰花，美則美矣，卻少了真正的生命力。
廖創賓先生也堅信，只有創新傳統，將花絲的美感轉化為消費者對產品的認同感，讓花絲工藝重新煥發市場需求，才是對花絲工藝最強而有力的保護。
讓“非遺時尚”成為潮流
在非遺市場化的過程中，首先需要解決的是傳統與創新的沖突以及尺度如何把握的問題。
凡事都有兩面性，完全機械化地模仿就失去了這個工藝的魂，而完全手工制作又耗時太長。廖創賓先生認為，創新的首飾應該介于兩者之間，要有花絲工藝的魂，魂不能丟，但是有些東西確實是可以改良的。要在傳承的基礎上加以創新，不能完全照搬過去的工藝和設計。
在工藝創新上，潮宏基聯合了公益組織稀捍行動發起了花絲駐地計劃，以花絲工藝為創研基礎，邀請全球不同領域的國際設計大師合作，助力推動花絲技藝與現代設計、當代生活的融合。丹麥國寶級的首飾設計大師Kim Buck、荷蘭當代藝術設計界超塵鬼才Aldo Bakker，日本著名設計工作室Nendo創始人佐藤大等數十位國內外大師相繼加入了駐地創作的行列，共同為這項傳統工藝貢獻智慧力量。
“花絲糖果”就出自日本設計天才，享譽國際的設計大師佐藤大之手，產品以糖果作為主題設計概念，使用了花絲工藝中最為傳統和代表性的扭絲工藝，剛一上線就受到了年輕人的喜愛。
8月份，潮宏基聯合阿里魚眾籌平臺發布了花絲糖果的眾籌活動，上線當天不到12小時，銷售便突破200萬元，近2000人參與了眾籌，創造了珠寶單款短時間銷售記錄。最終，在一個月時間里，花絲糖果系列眾籌總金額超過1012萬元，預售件數超過8500件，全網累計超過1.5億次的曝光量。
除了眾籌，潮宏基還在阿里拍賣平臺展開珍品拍賣活動，今年8月，從潮宏基臻寶首飾博物館甄選的花絲提梁花籃和花絲花瓶，在阿里拍賣平臺分別以65萬元和35萬的高價最終成交。
復刻珍品拍賣、現代設計的眾籌，潮宏基正是希望借助這一次新與舊、傳統與現代的同臺亮相，讓更多的年輕人知道，傳統無所謂形態，美才是跨越時間不變的永恒。
阿里拍賣、“阿里魚眾籌平臺”全線的傾力加入，不僅僅在為花絲工藝打通一扇通往現代市場的大門，更是借助阿里集團的生態優勢，為當下文創藝術產品的發展，需求模式的創新和商業化變革進行探索。
創新營銷讓非遺花絲工藝綻放光芒
在2019百勝軟件用戶大會現場，潮宏基CEO蔡中華對記者表示，總有一些新品任由你投入大量的廣告訴說珠寶款式如何如何好,如何如何能滿足人們的需求,消費者卻依然不買賬。何況，隨著人口紅利時代過去，體驗式消費升級，地段決定一切的傳統百貨成為過去式，店中店形式的購物中心也導致低頻價高的珠寶品牌遭遇了流量的滑坡。
產品開賣前進行眾籌，建立以全渠道訂單為核心的業務驅動機制，說起來容易，其背后卻是庫存共享機制、高效的庫存配置和供應鏈響應能力等系統的戰略轉型升級。
滿足潮宏基信息化管理轉型需求的，是既有先進的技術架構，同時對珠寶行業也有豐富服務經驗的百勝軟件。2017年合作至今，雙方共同進行四個維度的業務打造：智能供應鏈；全渠道訂單及商品系統；智慧門店；企業內部BI決策系統。
“智能供應鏈就是對以往單店里的鋪貨結構進行重新設定，對以往的歷史數據進行算法分析，算出未來新款的生命周期和銷售情況，提前做生產反饋。”蔡中華說。“按照以往的銷售數據，我們分析得出，年輕人使用珠寶是用來作為平常的服飾搭配，不像大型宴會使用的珠寶那樣華麗繁瑣，所以他們對珠寶首飾的心理價位在2000元左右。其次，他們也希望產品的工藝造型是獨一無二的，設計的獨特性和時尚感會給他們的朋友圈帶來更多點贊，珠寶也有了社交屬性。”
以前生產是月頭下一個訂單，月尾交貨，現在每天可以根據各個門店的銷售數據判斷這些款式在兩周后能賣出多少件，按照這個概率提早生產。
智慧供應鏈的打造也明顯縮短了訂單交付周期，以往傳統的珠寶訂單，包括鑲嵌類、黃金類必須要45天交付，K金產品也需要35天，但通過系統軟件的探索迭代，現在訂單可以做到現貨5天，期貨7-10天交付。
因為智能中臺的加持，潮宏基打造了花絲糖果這一爆款。接下來，又開啟了一系列花絲糖果的營銷新玩法，不僅讓花絲糖果系列的熱度持續走高，也真正促進了產品的銷量轉化。
萬圣節前夕，潮宏基于同一時間在全國十多個中心城市舉辦了“以糖換糖”的萬圣節主題派對，任何消費者只要帶一顆真正的糖果進店，就有機會贏得價值1380元的花絲糖果手鏈。
只要有人排隊就會形成羊群效應，會吸引更多人的圍觀，從而形成客群，蔡中華先生表示“我們不僅僅是做一個噱頭，一定會考慮消費閉環。進店的客人都會引導捆綁公眾號，這樣就獲得了更多的粉絲，對門店來說，就算當天沒有成交，但是后期優惠信息的推送會不斷加深顧客的印象，提高他們再次到店看新品的幾率，粉絲生命周期的維護也是一個系統工程”。
利用線上與線下的密切配合，潮宏基珠寶成功將非遺工藝時尚化，讓年輕人愛上了花絲工藝。花絲工藝這一驚艷了時光的瑰麗之物，在現在城市文明中，將不再是小眾圈子里的一座孤島，而是在都市生活中重新綻放光芒。未來，潮宏基珠寶將堅持以匠心精神守護非遺工藝、創新傳承東方文化，向世界展示更精致的東方之美，給過去一個未來，領潮時尚珠寶。
張龍