在農村，有很多人收一些莫名其妙的東西。像是我們熟悉的，收頭發辮子的，收廢舊拖拉機的，收舊摩托電瓶車的。但也有我們看著一頭霧水的，比如收舊房子的，收家里吃剩下的骨頭的。這些讓人摸不著頭腦，完全不明白他們收這些骨頭要干什么用。人如果不明白某種東

　　在農村，有很多人收一些莫名其妙的東西。像是我們熟悉的，收頭發辮子的，收廢舊拖拉機的，收舊摩托電瓶車的。但也有我們看著一頭霧水的，比如收舊房子的，收家里吃剩下的骨頭的。這些讓人摸不著頭腦，完全不明白他們收這些骨頭要干什么用。

　　人如果不明白某種東西就會好奇，比如黑嫂小時候對這個收骨頭特別好奇，但后來我在山西弄明白了這個問題。也有人好奇的地方跟黑嫂不一樣，比如有人好奇那些收廢舊拖拉機的，他們好奇收這個東西干嘛用，干這個生意賺錢嗎？

　　嚴格來說，收廢舊拖拉機屬于廢品回收范疇，而黑嫂以前在山西干過個行業，干過好幾年，對這里面的一些事了解算是很深。在這里我們首先要澄清一個誤會，有些人看著收廢品的，就會說這些人看似收廢品，其實是小偷，或者是專收小偷偷來的東西。

　　人們這樣想其實也有幾分道理，因為他們感覺收小偷偷來的東西能賺錢，里面的差價會很大。這樣想是沒錯的，但認為收廢品的靠這些掙錢，那就是大錯特錯了。

　　不管做任何生意，賺差價是最普通的一種方式，當熟悉某個行業后，各種賺錢方式都要超過賺差價，收廢品當然也不例外。

　　正經收廢品的人，那些干了好多年的人，他們都不會輕易去冒這個風險，因為收廢品行業里有一句非常有道理的話，叫你收那些犯私的東西賺十次錢，不夠出事一次賠的，這是一句實話。所以正經收廢品的是因為他們干得久了，在這方面有路子，各種賺錢的方式人家都明白，弄明白了這些路子，就會明白，收廢品的利潤是非常大的。

　　今天我們就拿這個收廢舊拖拉機來說，有人可能會奇怪，說他們收的時候是按廢鐵收的，比如說一塊錢一斤收走了，而自己也去問了，廢鐵是一塊一一斤，他一斤等于賺了一毛錢，但這能賺幾個錢呢？

　　人家要掙的可不是這個差價，這里面門道非常多，我們來簡單說一下他們收走一輛拖拉機后的賺錢流程。

　　Ⅰ：可以賺差價的直接賣掉

　　我們看平時那些收廢舊拖拉機的，他們會圍著賣家的拖拉機指指點，比如說你車幫是鐵皮的，這樣的鐵不值錢，說你輪胎是橡膠的，根本不能當鐵賣，而且這個東西是需要扣斤數的，因為不是鐵。

　　總之，他會挑出一堆毛病，為的就是拉低價格。最終，這輛拖拉機會被他們當純粹的廢品給收走，而且還會低于市場價格，比如說你的拖拉機因為淋雨導致生銹嚴重什么的。假如市場廢鐵價格是八毛，人家最多出到六毛。人家也會明說，說一斤掙了兩毛錢。

　　有些人就會覺得好笑，人家一斤掙兩毛怎么了？自己扔在家里天天雨淋，還礙事，人家辛苦收走，一斤掙兩毛錢不是應該嗎？不賺錢誰干啊？道理是這么個道理，但個人有必要了解，當人家挑毛病的時候，有些利潤是不會告訴主家的。

　　比如拖拉機上并不只是有鐵。拿那個他們挑毛病的輪胎來說，收廢品的往往會說，這輪胎是橡膠的，不能當鐵賣，所以過秤時要除出來，主家一想也是的，所以也會除。但這個輪胎的價格一點也不比廢鐵低，等于是白繞了幾只輪胎。

　　還有就是那些不是鐵的東西，比如拖拉機上會有柴油發動機，這個東西一般都是單缸，可就算是單缸，里面也是有活塞的，而活塞是鋁的，鋁的價格是鐵的幾倍。

　　還有就是柴油機上的水箱、偏蓋，這些都是鋁的。有時候有些人家的拖拉機上還會有發電機，還會有電瓶。發電機里面一般都是銅，而且還是價格比較高的紅銅，這個價格就更加高了。電瓶更不用說了，任意一個東西，跟鐵的價格比起來都是幾倍起跳。

　　這些是收廢舊拖拉機最基本的賺錢方式，把能拆卸的全部拆卸掉，當廢鐵收，但賣的時候并不是純當廢鐵賣的，很多東西出現了幾倍的差價。這個只賺不賠，因為收的時候是按廢鐵收的，而且還是低于市場價的廢鐵回收，本身就算出了差價，后面再賣出幾倍的價格，所以這個利潤是非常可觀的。

　　但剩下的東西也不是沒用，相反還會產生更大的利潤，這也是我們下面要說的。

　　Ⅱ：收整體賣零件是基本套路

　　人家收的時候是個整體，回去后就會拆開，目的是為了榨取這輛廢舊拖拉機上所有的利潤，有人可能會覺得奇怪，除了上面所說的，就只剩下差價了吧？還有什么利潤？

　　這里面的可圖利潤還有很多，比如賣零件。

　　我們要知道，廢舊拖拉機不等于報廢拖拉機，這個東西不是用壞的，而是沒用了。

　　農村的拖拉機被別的東西取代了，比如機動三輪車，比如電動三輪車，而且這個拖拉機操作需要一定的技術，現在農村都是老年人，年輕人都在外面打工，所以拖拉機沒啥用處了。

　　沒用處了就是扔在一邊，風吹雨淋，人們就想著當廢品賣掉。它里面的很多東西還是好的，而這些都是有利潤的。

　　比如它的柴油機，比如它的變速箱等等。

　　咱們拿這個柴油機來說，人家看柴油機能搖響，就會放置下來，有人家里的柴油機某個零件壞了，就會去找，人家這里正好有，那好吧，不當新零件賣，但也不是廢品。你把你原來壞掉的零件拿來，然后再給我多少錢，算是換給你，你適當補一些錢。

　　我們認為自己家的壞了，給人家就給人家了，自己不用買新零件，補給人家一些錢也應該。而人家收廢品的這個東西是當廢品收來的，你拿物換物，人家已經掙出了差價，補的錢純是賺的。

　　再比如這個變速箱，一個變速箱有兩百來斤，買一個新的需要大幾百塊錢。自己去找，人家的能用。好吧，你把你舊變速箱拉來，然后給我兩百塊錢，然后把我這個能用的變速箱給拉走。

　　壞掉的變速箱人家當廢鐵賣掉還賺錢，這個兩百是另外賺的。

　　諸如此類，收整賣零，這里面的利潤說可以達到百分之百一點也不夸張。包括那些收舊摩托車的，舊電瓶車的，都是同樣的套路。

　　但是，不要聽著有這么大利潤就覺得自己干肯定能掙錢，人家的路子是干了多久年才總結出來的，自己貿然下手，沒有路子，只會把貨囤積壓下自己的錢。所以黑嫂的建議是盡量跟著親戚或者別人干一段時間，然后自己再下手進入。時刻記住一句話叫有同行沒同利，別人賺錢，自己有可能賠錢，買賣是變化的，人的性格也是不一樣的，同樣的生意，不同的人干是完全不同的結果。

　　Ⅲ：綜上，我們可以看出來，做廢品回收生意的利潤是可觀的，但這里面有很多不確定因素，我們不能因為只一輛廢舊拖拉機的利潤就覺得一定能賺到大錢，開一個廢品站，是需要收很多東西的，這里面各有各的路子，想要熟悉，需要幾年時間。

　　而且我們也不要去說人家收了能賺多少錢，這也是個辛苦錢，而且還壓著本錢，拆開什么的都是時間成本，所以沒有太過容易的生意，除了吃苦，還是吃苦，掙錢從來都不是一件容易事。

　　對于想要進入這個行業的朋友，黑嫂的觀點是要熟悉幾年，然后看準行情再下手，只要自己能受苦，那任何一個行業都是可以賺錢的，如果想著一本萬利，不受苦就掙錢，天下哪里有那么容易的事？

　　不要以為別人干某個行業賺錢，自己干了就一定也會掙錢，弄不好會血本無歸。還是那句話：賺錢不容易，投資要注意！