啤酒多少錢一箱（廣西一家小超市利用）

今天給大家?guī)淼陌咐牵簭V西一家小超市，利用“一箱啤酒”，短短一年時(shí)間盈利85萬。案例背景：小陳在廣西開了一家小生活超市，面積不大80來個(gè)平方，售貨體量不是很大，主打便民，賣些日常使用量比較頻繁的產(chǎn)品，一個(gè)月盈利保持在6000-10000元

今天給大家?guī)淼陌咐牵簭V西一家小超市，利用“一箱啤酒”，短短一年時(shí)間盈利85萬。

案例背景：

小陳在廣西開了一家小生活超市，面積不大80來個(gè)平方，售貨體量不是很大，主打便民，賣些日常使用量比較頻繁的產(chǎn)品，一個(gè)月盈利保持在6000-10000元左右。

這樣一家生活超市，如果是一位上來年紀(jì)的老人來經(jīng)營，這樣的營業(yè)額無疑以及算是不錯(cuò)了，絕對(duì)比大部分家庭收入都要高。

但對(duì)于剛畢業(yè)的小陳來說，顯然一個(gè)月有1萬塊錢的收入，但這點(diǎn)收入真的有點(diǎn)遠(yuǎn)水解不了近渴。因?yàn)閺V西這個(gè)地方，娶個(gè)老婆動(dòng)輒就能上百萬的排場(chǎng)，一萬塊的收入，真的就跟沒有一樣樣的。

這個(gè)東西反正我也無法理解，打聽了很多廣西老表，都說他們那邊嫁妝高，給得高回的也高，就跟投資賭回報(bào)率似的。但一般家庭的兒子結(jié)婚，老子多半會(huì)提前準(zhǔn)備。

而小陳的老子多年前因?yàn)橐粓?chǎng)車禍離開了人世，雖然對(duì)方賠了幾十萬塊錢，但是和父親欠下的高額債務(wù)比起來，這點(diǎn)賠償款的作用，多半是用來惡心人的。

小陳開超市除了為了賺錢，其實(shí)最大原因還是為了守著母親，從父親去世那年起，母親也不知道怎么了，臥床不起喪失了勞動(dòng)力，所有的重?fù)?dān)都?jí)涸诹诵￡愐粋€(gè)人的身上。你讓他怎么辦？

自古從來不缺奇跡，而奇跡也一般出在困難時(shí)，小陳的奇跡出在一場(chǎng)店面活動(dòng)之中，一場(chǎng)簡(jiǎn)單到極致的免費(fèi)送啤酒的活動(dòng)之中。

活動(dòng)介紹：

為回饋各位顧客的厚愛，本店推出優(yōu)惠活動(dòng)：進(jìn)店的顧客均可以免費(fèi)領(lǐng)取一箱子價(jià)值68元的啤酒。

除了免費(fèi)領(lǐng)取啤酒優(yōu)惠以外，所有顧客均可以一次性獲得最低68元，最高6800元現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)越簡(jiǎn)單獲客速度越快，老板也虧得越多，這是在商業(yè)策略中永恒不變的定律，因?yàn)樗蓄櫩椭鲃?dòng)進(jìn)入一家店的，第一在乎的永遠(yuǎn)的是便宜。

只要你的實(shí)體店有足夠的便宜，想要多少客戶有多少客戶，只要你不在乎虧錢的速度，那你獲客的速度就會(huì)成倍地增加。

但是做生意都以盈利為核心，虧錢的買賣只要是個(gè)正常人都不會(huì)干，所以如何在虧損中獲取盈利，就是所有精明老板研究的方向。

你像上面那個(gè)活動(dòng)，看著屬實(shí)沒有盈利空間，那老板又是如何做到年盈利85萬的呢？

盈利邏輯：

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。

經(jīng)常關(guān)注我的朋友一定，還記得我常說的那句話：一切看似不合理的事情，其實(shí)背后一定有他本來的邏輯，也就是俗稱的套路。

但是在現(xiàn)代商業(yè)模式種，顧客談“套路”就色變，所有的實(shí)體店都為套路而死亡，想要套路顧客，無疑就是在自取滅亡，所以這個(gè)套路怎么套才能讓顧客主動(dòng)和愿意，就是一場(chǎng)互動(dòng)的重中之重。

當(dāng)所有顧客來到店里的時(shí)候，告訴顧客：只要在本店儲(chǔ)值68元，即可當(dāng)場(chǎng)拿走一件價(jià)值68元的啤酒。儲(chǔ)值的68元后期可以抵扣，而且抵扣完的顧客可以一次性領(lǐng)取68元的現(xiàn)金。

相當(dāng)于顧客一分錢即可享受，68+68+68元=204元的優(yōu)惠，這樣正是顧客想要的優(yōu)惠，這也正是顧客那么多的原因，但即使上賬并不是這么算的，顧客明面上看似享受204元的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上掏出來的錢，是204元的N倍。

因?yàn)閮?chǔ)值的68元，每次抵扣只能抵扣10%，相當(dāng)于全部抵扣完，顧客需要花費(fèi)680元。而促使顧客花完這680元的驅(qū)動(dòng)力，其實(shí)就是最開始對(duì)免費(fèi)啤酒的貪婪，以及生活超市中的產(chǎn)品對(duì)于顧客來說是一個(gè)基礎(chǔ)需求。

在基礎(chǔ)硬性需求下，再時(shí)時(shí)刻刻給顧客一個(gè)優(yōu)惠，并且這個(gè)優(yōu)惠還是以數(shù)字的形式出現(xiàn)，這就相當(dāng)于時(shí)時(shí)刻刻在提醒和督促顧客一定要不斷消費(fèi)，而且只在你家消費(fèi)。

我們先不說除了這680元消費(fèi)之外，顧客能不能形成消費(fèi)習(xí)慣，能不能吸引更多自然顧客進(jìn)店消費(fèi)，能不能讓這家店因?yàn)轭櫩投喽鹌饋怼＞蛦握撨@680元消費(fèi)減去給到顧客204元的優(yōu)惠，那你說老板會(huì)虧嗎？

做生意一定要頭腦靈活，一定要懂得算賬，懂得用極其低成本，去換取顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。只有能讓顧客長(zhǎng)期保持消費(fèi)，那你的生意才會(huì)長(zhǎng)久，一錘買賣那種策略，在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中已經(jīng)被淘汰了。

而我們老板正是利用一箱啤酒，才促使顧客進(jìn)店，又以返現(xiàn)和折扣，鎖定顧客長(zhǎng)期消費(fèi)，從而最后做到一年盈利85萬。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。